بازاریابی شبکه ای

در این نوشته قصد داریم در رابطه با یکی دیگر از انواع روش های بازاریابی به نام بازاریابی شبکه ای آشنا شویم. در چند سال اخیر این نوع بازاریابی یکی از پر سود ترین و پر طرفدار ترین انواع بازاریابی بوده است. امید است با مطالعه ی این متن پاسخ سوالات خود را جهت اجرایی ساختن بازاریابی شبکه ای مناسب با کسب و کار خود بیابید.

نتورک مارکتینگ یا بازاریابی شبکه ای چیست ؟

بازاریابی شبکه ای یا network marketing  یکی از جدید ترین شیوه های بازاریابی به شمار می آید. در این نوع بازاریابی با ایجاد شبکه ای حاوی تعداد زیادی از افراد در صدد فروش هر چه بیشتر کالا و یا خدمتی خاص بر می آیند. در این تکنیک بازاریابی هر چه تعداد افراد یک شبکه بیشتر باشند و زیر مجموعه های فعال تری در آن شبکه وجود داشته باشند، به تبع سود بیشتری خواهند برد.

متخصصان حوزه ی بازاریابی معتقد اند که بازاریابی دهان به دهان یکی از اصول اساسی نتورک مارکتینگ می باشد. به این صورت که هدف هر بازاریاب و تمرکز بر رفع نیاز اطرافیان و آشنایان خود باشد. به همین دلیل ممکن است بازاریاب برای فروش بیشتر ویژگی های محصول را با اغراق و بزرگ نمایی بیش از حدی بیان کند و خریداران خود را دچار هیجان سازد و آن ها را ترغیب به خرید نماید. شاید از نگاه افرادی که خارج از گود ایستاده اند این امر غیر اخلاقی و نا درست باشد اما می توان گفت هدف اصلی یک بازاریاب استفاده از توانایی های خود جهت ترغیب و فروش هر چه بیشتر است.

اکثر افراد تصور می کنند که بازاریابی به شیوه ی نتورک مارکتینگ و شبکه ای کاری بدون نیاز به تخصص است و هر کس قادر به انجام آن است. اما باید گفت برای موفق بود ن در بازاریابی شبکه ای همانند هر حرفه ی دیگری به مهارت های متعددی نیاز است که در ادامه به ذکر آن ها خواهیم پرداخت.

عوامل موفقیت در بازاریابی شبکه ای

موارد زیادی باید دست به دست هم بدهند تا یک کسب و کار بتواند از طریق ایجاد شبکه ای از افراد به فروش بیشتر و سود کلان دست یابد. انتخاب افراد برای بازاریابی و پرورش آن ها امری بسیار مهم و حیاتی است. در ادامه به ذکر چند نکته ی مهم در زمینه ی موفقیت در بازاریابی شبکه ای می بپردازیم. این موارد عبارت اند از:

کیفیت محصولات

هر چه کالا و یا خدمتی که می خواهیم ارائه دهیم از کیفیت بالا تری برخوردار باشد سبب وفاداری مشتری به شما خواهد شد. همین امر سبب می شود که به هنگام شکل گیری حس نیاز در مخاطب اولین گزینه ای که برای رفع نیاز به ذهنش می رسد شما باشید. پس بهتر است از برند های مطرح و محصولات با کیفت تری در سبد فروش خود استفاده کنید.

اگر کیفیت محصول شما از میزان مطلوبیتی خوبی بر خوردار نیست، سعی نکنید با بزرگ نمایی، اغراق و دروغ سعی در قالب کردن آن به مشتری کنید. چرا که با این کار ذهنیتی منفی راجع به دیگر محصولات خود در ذهن او ایجاد کنید و او دیگر هرگز به شما اعتماد نکند.

مهارت بازاریابی و فروش

یکی از ویژگی های یک بازاریاب موفق در بازاریابی شبکه ای داشتن مهارت های نرم می باشد. این مهارت ها عبارت اند: مهارت های کلامی و ارتباطی، روابط عمومی بالا، مهارت سخنوری و فن بیان، مهارت اقناع و چانه زنی و … می باشد. لازم است بدانید این مهارت ها اکتسابی اند و با تلاش قابل آموزش و فراگیری اند. به طور کلی می توان گفت که یک بازاریاب خوب بازاریاب زاده نشده است بلکه خود سبب رشد و سازندگی خود شده است.

از دیگر ویژگی های لازم و حیاتی در نتورک مارکتینگ وجود مهارت تیم سازی و رهبری است. چرا که در این نوع از بازاریابی کسی برنده میدان است که بتواند بزرگ ترین تیم را تشکیل دهد تا به سود حد اکثری برسد. بازاریاب  برای ایجاد یک تیم قوی و یک پارچه نیازمند روحیه ی رهبری و مدیریت اقتضایی است.

بازاریابی شبکه ای موفق

معایب بازاریابی شبکه ای

طبق تحقیقاتی که در زمینه نتورک مارکتینگ یا چند سطحی صورت گرفته است، مشخص می شود که مدل این نوع بازاریای دارای نقایص فراوانی است. به همین دلیل احتمال عدم موفقیت در آن بالا است. در ادامه به برخی از نقایصی که ممکن است باعث نا کارآمدی این نوع بازاریابی می شود اشاره خواهیم کرد.

ایجاد رقیب برای خود

یکی از بزرگترین مشکلات کسب و کار شبکه ای این است که شما به هنگام انتخاب فردی به عنوان نماینده فروش و زیر گروه برای خود، در واقع یک رغیب برای خود ایجاد کرده اید. چرا که آن فرد تمامی محصولات و خدماتی که شما در حال فروش آن هستید را به فروش می رساند. به دلیل این که درصد کمی از سود فروش آن فرد به شما می رسد، این کار از لحاظ اقتصادی برای شما توجیه پذیر نخواهد بود چرا که اگر خودتان به فروش می پرداختید سود بیشتری عایدتان می شد.

بعضی از افراد مشتریان خود را به استخدام خود در می آورند و یکی از زیر گروه های خود قرار می دهند. در این صورت شما مشتری وفادار خود را به رغیب خود تبدیل کرده اید و این کار از لحاظ منطقی توجیه پذیر نیست؛ چرا که هم یکی از مشتریان خود را از دست داده اید و هم یک رغیب علیه خود ساخته اید.

نامشخص بودن میزان سود هر محصول

در بازاریابی شبکه ای به دلیل گسترده بودن زنجیره های تامین و فروش، سود واقعی حاصل از فروش هر یک از محصولات به طور دقیق حاصل نمی شود به همین دلیل نمی توان برآورد دقیقی از میزان سود داشت. این عمل سبب عدم توانایی در برنامه ریزی های آینده ی محصولات خواهد شد.

معایب بازاریابی شبکه ای

بالا بودن میزان هزینه

مشکل دیگری که اغلب نتورک مارکتینگ ها درگیر آن هستند، بالا بودن میزان هزینه ی محصولات است. به دلیل این که زنجیره ی تامین بسیار طولانی و بزرگ می شود و افراد زیادی باید در آن به سود برسند، هزینه ی تمام شده ی محصول نسبت به کالا های موجود در سطح شهر بالا تر است. به همین دلیل خریدار با مقایسه ی قیمت ها از خرید منصرف می شود. اما باید گفت که در این نوع بازاریابی به دلیل این که هزینه های جانبی مانند اجاره ی مغازه برای فروش محصول داده نمی شود، میزان مبالغ مصرفی نسبت به فروش سنتی کم تر خواهد شد.

بازی با افکار مردم

چیزی که در چند سال اخیر به عنوان بزرگترین مشکل بازاریابی شبکه ای از آن یاد می شود، شست و شوی مغزی و روانی شخصی است که قرار است به عنوان بازاریاب استخدام شود. سر گروه ها برای جلب نظر افراد دست به اظهارات نا درست و دروغ می زنند تا بتوانند افراد بیشتری را به عنوان زیر گروه خود انتخاب کنند.

حکم شرع در رابطه با بازاریابی اجتماعی

برای مردمان کشور ما که اغلب از دین اسلام تبعیت می کنند مهم است که بدانند کسب و کارشان تا چه حد با شرع و عرف مطابقت دارد. در رابطه با بازاریابی شبکه ای باید گفت که بسیاری از علمای دین و مجتهدین نظری منفی راجع به این مدل از بازاریابی دارند. دلیل آن ها برای رد بازاریابی به صورت شبکه ای عدم تناسب سود کلان با میزان تلاش صورت گرفته است. آیت الله مکارم شیرازی در رابطه با بازاریابی شبکه ای عنوان می کند که اگر سود حاصل از فروش فقط به فردی که کالا را فروخته تعلق بگیرد صحیح است در غیر این صورت وجود نفر اول در بالای هرم و دریافت سود توسط او امری نادرست و خلاف شرع تلقی می شود.

بازاریابی اجتماعی

هدف ما از ارائه این مقاله توضیح در رابطه با بازاریابی اجتماعی و مسائل مربوط به آن است. امید است با مطالعه این متن پاسخ سوالات خود را در این شاخه از بازاریابی به دست آورید.

بازاریابی اجتماعی چیست؟

بازاریابی اجتماعی به معنای در نظر گرفتن اهداف بلند مدت و عدم توجه به منفعت طلبی زود گذر می باشد. به عبارت دیگر بازاریابی اجتماعی در جهت تغییر الگو های مصرفی غلط کسب و کار ها و مصرف کننده ها گام بر می دارد و آن ها را متوجه جنبه های فراتر از رفع نیاز های رفاهی، زود گذر و خودخواهانه می کند. به طور کلی مدل بازاریابی اجتماعی یکی از جدید ترین فلسفه های بازاریابی از دیدگاه اقتصاد دانان و تئوری پردازان علم مدیریت به شمار می آید. موردی که در این نوع نگرش مورد توجه قرار می گیرد توسعه ی پایدار و عوامل شکل دهنده ی آن است.

بازاریابی اجتماعی چیست

مفهوم توسعه پایدار

بشر همواره با نیازهای نامحدود و منابع محدود مواجه بوده است. برای رفع این نیازهای نامحدود می بایست به صورت بهینه از منابع در دسترس استفاده نمود تا با کمبود منابع و مشکلات بر آمده از آن مواجه نشویم و به توسعه پایدار برسیم. استفاده از منابع تجدیدپذیر به جای بهره برداری از منابع تمام شدنی و محدود سبب بقای و منابع می شود. این امر مقدمات استفاده از موهبات الهی را برای نسل های بعد نیز فراهم می آورد. توسعه ی پایدار سبب شکل گیری شرایط زندگی سهل و آسان برای جوامع بشری بعد از ما می باشد. هدف و پیام اصلی توسعه پایدار از بین بردن الگو های اجتماعی، فرهنگی و ساختاری فانی و تمام شدنی است و جایگزین کردن منابع نا محدود و تمام نشدنی می باشد.

تاثیر بازاریابی اجتماعی در شکل گیری توسعه پایدار

یکی از صاحب نظران اصلی در حوزه بازاریابی اجتماعی فلیپ کاتلر می باشدکه کتاب های متعددی در این زمینه به رشته تحریر در آورده است. نام کتاب کاتلر رهایی از تله ی فقر می باشد که در سال 2009 میلادی به چاپ رسید و بار ها چاپ مجدد شد.

استفاده از مواد ارگانیک در فرآیند تولید، بسته بندی، توزیع و فروش امری است که توجه به آن در حیطه ی بازاریابی اجتماعی و رسیدن به مفهوم توسعه ی پایدار بسیار کمک کننده است. به طور مثال اگر در بسته بندی محصولات و کالا های مصرفی تا حد امکان به جای پلاستیک از مواد بازیافتنی و تجدید پذیر مثل ترکیبات سلولزی استفاده شود، گام مهمی در جهت حفظ منافع طبیعی و سلامت محیط زیست برداشته شده است. مثال دیگری که در این زمینه می توان عنوان کرد این است که کسب و کار ها برای رسیدن به اهداف CSR و یا همان مسئولیت اجتماعی خود استفاده کنند. شرکت توزیع برق در کشور نیوزلند به جای استفاده از روش های سنتی جهت تولید و توزیع برق که آثار مخرب زیست محیطی به دنبال دارد از سلول های بی خطر و ارزان قیمت خورشیدی استفاده می کند. این امر هم موجب حفظ محیط زیست و حفظ منابع تجدید ناپذیر فسیلی برای نسل های آینده به شمار می آید و هم نوعی تبلیغات برای این شرکت توزیع برق به شمار می آید.

اهداف بازاریابی اجتماعی

یکی از مهم ترین اهداف بازاریابی اجتماعی یا همان social marketing تغییر الگو های مصرفی نا شایست مصرف کنندگان می باشد. بعضی از الگو های رفتاری به دلیل تکرار شدن بیش از حد تبدیل به نوعی اعتیاد شده اند. و فرد بدون اندکی تفکر راجع به ضرر و زیان و عواقب رفتار خود دست به اقدامات ناشایستی می زند. این اقدامات ممکن است برای نسل های بعدی خطر آفرین باشد و یا این که آن ها را از داشتن یک نعمت خدادادی محروم سازد.

یک کسب و کار می بایست با استفاده از خلاقیت بتواند مخاطب خود را نسبت به ضرر و زیان و یا عواقب عملی که انجام می دهد آگاه کند و راه درست استفاده را به او آموزش دهد. گاهی ممکن است انجام این اقدامات برای برند مورد نظر گران تمام شود و به صرفه نباشد اما باید توجه داشت در طولانی مدت سبب شکل گیری ذهنیتی مثبت در ضمیر مخاطب خواهد شد که بسیار ارزشمند است. به طور مثال شرکت هوآوی که تولید کننده ی گوشی و تجهیزا الکترونیکی می باشد، در یکی از کمپین های تبلیغاتی خود که با هدف تغییر الگوهای رفتاری نا مناسب در هنگام رانندگی طراحی شده بود، پیامی جالب به مخاطبان ارائه داد. مضمون پیام نکوهش استفاده از تلفن همراه به هنگام رانندگی بود. ممکن است در نگاه اول این طور تصور شود که او ضد تبلیغ انجام داده اما با کمی دقت می توان فهمید که کمپین او بسیار هم هوشمندانه است چرا که اگر افراد به هنگام رانندگی از گوشی موبایل استفاده کنند و جان خود را در حادثه از دست دهند در واقع فردی از جامعه ی هدف این شرکت کم خواهد شد. پس چه بهتر است که با یادآوری این پیام از بروز حادثه جلوگیری شود.

اهداف بازاریابی اجتماعی

نحوه ی به کارگیری بازاریابی اجتماعی

در ادامه مراحل اجرایی ساختن برنامه ی بازاریابی اجتماعی را ذکر خواهیم کرد. این موارد عبارت اند از:

مشخص کردن اهداف

گام اول مشخص کردن اهداف و برنامه کلی می باشد. همانند هر کمپین تبلیغاتی دیگری می بایست برای بهتر انجام شدن یک کمپین بازاریابی اجتماعی لازم است مقصد و هدف خود را مشخص نماییم. تا در مرحله ی بعد بتوانیم از استراتژی مناسب برای دست یابی به این اهدف کمک بگیریم. این اهداف ممکن است علاوه بر کسب رضایت مشتری و کسب سود بیشتر به دنبال سود های بلند مدت باشد.

آنالیز مخاطب

گام بعدی شناخت مخاطب و راه های جلب نظر جامعه ی هدف می باشد. هر کدام از گروه های مخاطبین با استفاده از روشی خاص ترغیب به تغییر الگوهای رفتاری خود می شوند. برخی افراد ممکن است فقط نیاز به تلنگر و یادآوری داشته باشند و برخی دیگر نیز در صورتی دست از عمل نا درست خود برمی دارند که با فواید ترک آن عمل آشنا شوند.

بررسی بازار

در این مرحله می بایست رقبای موجود را مورد بررسی قرار داد و عواملی که سبب کند شدن انتقال پیام ما به مخاطب می شوند را حذف و یا تعدیل ساخت. هم چنین می بایست هزینه ها و بودجه ی لازم برای عملی ساختن کمپین را برآورد کرد. توجه داشته باشید که در این مبحث همیشه ارزان ترین راه بهترین راه نیست. ممکن است برای اجرایی ساختن یک پروژه بازاریابی اجتماعی متحمل هزینه ی بسیاری شوید اما در عوض سود بلند مدتی که در انتظار شماست کار را توجیه اقتصادی می کند.

مدل بازاریابی اجتماعی

اجرای عملیات

در این مرحله می بایست کمپین مورد نظر به اجرا در آورد. توصیه می شود در ابتدا به صورت آزمایشی و نمونه ی آماری کمتری این امر صورت گیرد و در صورتی که بازخورد ها مثبت و بود و نتیجه مطلوب به شمار می آمد، عملیات را در مقیاس وسیع تر به اجرا در آورید.

ارزیابی

مرحله ی ارزیابی می تواند به عنوان مهم ترین مرحله به شمار آید چرا که ارزیابی و سنجش میزان اثر بخشی کمپین اجرا شده یک دید کلی و جامع برای تصمیمات آینده به شما خواهد داد. توجه داشته باشید که در مرحله ی ارزیابی حتما از مخاطب بخواهید که نقاط مثبت و منفی کار شما را بازگو کند و دلایل خود را برای همراه شدن با شما عنوان سازد.

شعار تبلیغاتی

هدف ما از ارائه ی این مقاله توضیح در رابطه با ویژگی های بهترین و مناسب ترین شعار تبلیغاتی است. امید است با مطالعه این متن پاسخ سوالات خود را جهت انتخاب یک اسلوگان مناسب برای کمپین های تبلیغاتی خود بدست آورید.

اسلوگان یا شعار تبلیغاتی چیست ؟

اسلوگان یا شعار تبلیغاتی جمله ای آهنگین و پر معنا در رابطه با برند و هم راستا با هدف کمپین تبلیغاتی است. یکی از مهم ترین ارکان داشتن یک تبلیغ موثر، شعار تبلیغاتی خاص و جذاب است. شعار انتخابی می بایست به صورتی باشد که به راحتی در ذهن مخاطب ثبت گردد و خوش آوا باشد.

ریشه ی کلمه ی اسلوگان ( slogan) به استکاتلند بر می گردد. در گذشته های دور زمانی که سربازان قصد ورود به میدان جنگ را داشتند، جلماتی را با صدای بلند و همه باهم فریاد می زدندند. هدف از هم خوانی و سر دادن این شعار ها آگاه سازی حریف از ورود سربازان به میدان جنگ بود. یک شعار تبلیغاتی خوب نیز می بایست همانند شعار هایی که سربازان جنگی فریاد می زدند به قدری جذاب باشند تا نظر همه را به خود جلب کنند و به نوعی برای رقیب حکم رجز خوانی و به مبارزه طلبی داشته باشد.

اهمیت انتخاب شعار تبلیغاتی

در شکل گیری هویت برند یک کسب و کار عوامل متعددی دخیل و دست اندر کار اند. لوگوی یک برند به نحوی در شکل گیری هویت بصری برند بسیار موثر است. شعار تبلیغاتی و یا همان اسلوگان در شکل گیری هویت کلامی برند بسیار موثر می باشد. در تبلیغات دهان به دهان که از مهم ترین انواع تبلیغات به شمار می آید فرد به سختی خواهد توانست لوگوی یک برند را برای شخص دیگری بیان کند. اما صدا و آوا به راحتی قابل انتقال به دیگران می باشد.

بعضی از برند ها برای وایرال شدن کمپین تبلیغاتی خود از شعار های نا متعارف و خلاف عرف و اخلاق استفاده می کنند. ممکن است در بازه زمانی کوتاه مدت نظر بسیاری از افراد را به خود جلب کنند اما در نهایت سبب بدبین شدن افراد نسبت به برند می شود و ذهنیتی منفی از برند در ذهن مخاطب شکل می گیرد. توجه داشته باشید که رفع ابهام و یا ذهنیت منفی که راجع به برند در اذهان عمومی شکل گرفته است بسیار کار سختی است و حتی ممکن است منجر به تغییر نام برند گردد.

تفاوت تگ لاین و اسلوگان در چیست؟

تگ لاین شعار کلی و اصلی یک برند است که چکیده ای از هویت آن برند را به گوش مخاطب می رساند. اغلب کسب و کار ها با شروع فعالیت خود یک شعار با معنا و خوش آوا برای برند خود انتخاب می کنند. به ندرت پیش می آید که برندی تصمیم به تعویض و یا تغییر این شعار کند. اما اسلوگان شعاری مخصوص یک بازه زمانی خاص و یا یک محصول و خدمت خاص یک کسب و کار می باشد. هر کمپین تبلیغاتی یک شعار مناسب بسته به هدفی که دارد، برای خود انتخاب می کند. به طور مثال برای شرکت اپل شعار متفاوت فکر کنید یک تگ لاین به شمار می آید و شعار قدرت سبکی یک اسلوگان است که برای محصول آی پد در نظر گرفته شده است. شرکت اپل با انتخاب چنین شعار تبلیغاتی برای خود توانست در بازه ی کوتاه مدت یک ساله سود سهام خود را بیش از سه برابر افزایش دهد.

شعار تبلیغاتی

به طور کلی شعار تبلیغاتی کمک بسیار زیادی به تاثیر گذار کردن تبلیغات و هم چنین القای بهتر هدف کمپین ها می کند. گاهی اوقات نیز پیش می آید که شعار آن قدر زیبا و زیرکانه انتخاب می شود که یک کمپین تبلیغاتی خوب بر پایه آن شکل بگیرد. به طور مثال دو شرکت ارج و آزمایش که هر دو در یک حوزه و صنعت در حال فعالیت اند و به نوعی رقیب محسوب می شوند، و هر کدام از آن ها در پی جلب نظر مخاطب به سمت خود می باشند. سال ها پیش شرکت ارج با استفاده از یک اسلوگان بسیار زیرکانه سبب شگفتی مخاطبان شد و توجهات بسیاری را به خود جلب کرد. شعار تبلیغاتی ارج این بود که : ” آزمایش ثابت کرد که ارج بهترین است. در این شعار از نام رقیب حسن استفاده شده است و با ایجاد ایهام ذهن مخاطب را به خود جلب می کند و باعث می شود تا مدت ها در ذهن او باقی بماند.

ویژگی های شعار تبلیغاتی موثر

کپی رایتینگ برای یک تصویر گرافیکی و یا یک کمپین گسترده تبلیغاتی امری مهم است و نیازمند صرف زمان زیادی است. در ادامه به توضیح و ذکر نکاتی در رابطه ویژگی های یک شعار تبلیغاتی خوب و مناسب خواهیم پرداخت. این موارد عبارت اند از:

بیان کردن ویژگی های محصول

یک اسلوگان خوب می بایست به مخاطب یک دید کلی از ویژگی های محصول ارائه کند و ذهن مخاطب را نسبت به محصول و کاربرد آن باز تر کند. به عبارت دیگر با استفاده از اسلوگان مناسب می توان رغبت و تمایل مخاطب برای خرید محصول را چند برابر کرد.

کوتاه و مختصر بودن

یکی دیگر از ویژگی های اساسی یک شعار تبلیغاتی مناسب کوتاه و مختصر بودن آن است. در یک اسلوگان می بایست از لغاتی استفاده کرد که درک و فهمش برای مخاطب دشوار نباشد. از طرفی سادگی بیش از حد یک اسلوگان می تواند سبب بی توجهی مخاطب نسبت به کمپین تبلیغاتی شود. به طور کلی بهتر است از واژه های آشنا اما پر معنا و مرتبط با هدف خود استفاده کرد.

کمک گرفتن از یک کپی رایتر حرفه ای که با اصول و قواعد زبان فارسی به طور کامل آشناست، می تواند شما را در این راه بسیار کمک کند.

مستتر بودن نکته ای خاص در متن انتخابی

قرار نیست در اسلوگان حرف یا کلامی به مخاطب دیکته شود. شعار تبلیغاتی خوب شعاری است که ذهن مخاطب را تا حدی به خود درگیر سازد و او را با خود همراه سازد. مخصوصا در کمپین های تبلیغاتی که به صورت تیزینگ و یا اوپنینگ طراحی می شوند، اهمیت و ضرورت استفاده از اسلوگان مناسب در موفقیت و یا عدم موفقیت کمپین موثر است.

وجود ارتباط مفهومی بین طراحی گرافیک و اسلوگان

همه ی ما در سطح شهر بنر ها و بیلبورد های بسیاری را مشاهده کرده ایم که کپی رایتینگ و شعار تبلیغاتی انتخاب شده هیچ ارتباطی با طراحی گرافیکی نداشته اند. این تضاد و تعارض سبب سر در گمی مخاطب و عدم القای پیام مورد نظر به او می شود. به طور مثال اگر در شعار تبلیغاتی خود از کلمه ی ارگانیک و طبیعی استفاده می کنید، طراحی گرافیک نباید اغراق شده و دور از واقعیت باشد. بهتر است از تصاویر طبیعی استفاده شود.

شعار تبلیغاتی

چند نمونه شعار تبلیغاتی موفق

در ادامه به ذکر چند مورد از شعار های تبلیغاتی موفق از برند های داخلی خواهیم پرداخت. اکثر نکاتی که در بالا عنوان شدند می توانید در بطن این شعار های تبلیغاتی موفق ببینید. به طور مثال:

چیتوز موتوری: یک گاز خوشمزه

بانک شهر: ایران یک شهر دارد

ایرا رادیاتور: پشتم گرمه

دیوار: یک تعویض طلایی

بانک پارسیان: هر آن پارسیان

رایتل: از سرعت واقعی لذت ببرید

توجه کنید که در همه ی این شعار ها رعایت اصل اختصار و کوتاه نویسی مورد توجه قرار گرفته است. توصیه می شود اسلوگان انتخاب شده از چهار واژه بیشتر نشود.

تبلیغات فرهنگی

در این مقاله قرار است راجع به انواع و اقسام مدل های تبلیغات فرهنگی مطالبی عنوان شود. امید است با مطالعه ی این متن پاسخ سوالات خود را در زمینه تبلیغات فرهنگی و روش های تاثیر گذار کردن آن دریافت نمایید.

تبلیغات فرهنگی چیست ؟

تبلیغ فرهنگی گونه ای از دسته بندی های وسیع تبلیغات است که در آن هدف فرهنگ سازی و ایجاد تغییر در رفتار مشتری و جهت بخشی او به سمت فعالیت های مثبت و شیوه های درست زندگی می باشد. در این قبیل تبلیغات توجه به محیط زیست و حفاظت از آن، توجه به حفظ سلامت، رفتار خوش با اطرافیان ، تاکید بر گسترش تعامل و معاشرت با هم نوعان، توجه به بیماران، انجام فعالیت های خیر خواهانه و …. مورد توجه قرار می گیرد.

رسالت اجتماعی و فرهنگ تبلیغات

تبلیغات فرهنگی که در جهت فرهنگ سازی و رواج دادن امور حسنه و نیکو در بین اقشار جامعه هست، دست به انجام امور خیر خواهانه می زند. به این عمل انجام رسالت اجتماعی و یا همان مسئولیت اجتماعی گفته می شود. در زبان لاتین مخفف رسالت اجتماعی CSR خوانده می شود. اکثر برند های معروف دنیا نیز برای برندینگ و شناساندن برند خود در قابی مثبت و خیر خواه از فعالیت های CSR استفاده می کنند.

زمانی انجام فعالیت های خیر خواهانه و در جهت ادای مسئولیت اجتماعی موثر و تاثیر گذار شناخته می شود که هم سو و در جهت حوزه ی فعالیت آن کسب و کار باشد. به طور مثال یک شرکت ساخت و ساز ساختمان در چین به منظور تحقق اهداف خود در زمینه رسالت اجتماعی دست به اقدام جالبی زده است که برای همگان موجب شگفتی است. این شرکت با انجام تحقیقاتی موفق به ساخت ماده ای پوششی برای خرچنگ های بدون  سر پناه شده است. این شرکت لوگو و نام تجاری خود را نیز بر روی این آلونک ها درج کرده است. با این عمل هم به اهداف محیط زیستی اهمیت داده و هم توانسته است توجه مخاطبان بسیاری را به سمت خود جلب نماید.

تبلیغات فرهنگی چیست

عوامل تاثیر گذار بر اثر بخشی تبلیغات فرهنگی

هدف اصلی از انجام تبلیغات فرهنگی تغییر رفتار مخاطب می باشد. در صورتی که این هدف محقق نشود تمام تلاش های صورت گرفته به هدر می رود و به نوعی می توان گفت تبلیغات اثر بخش نبوده و حتی در برخی موارد ضد تبلیغ صورت پذیرفته است.

در ادامه به ذکر و تشریح برخی از عوامل موثر در اثر بخشی تبلیغات فرهنگی می پردازیم. این موارد عبارت اند از:

نوع رسانه انتشار دهنده

برای انتشار تبلیغات فرهنگی بهتر است از رسانه های جمعی استفاده کرد. چرا که با انتشار تبلیغات در این بستر ها می توان جمع کثیری از مردم جامعه را با خود همراه ساخت. برخی از تبلیغات های فرهنگی به قدری خوب و موثر اند که مخاطب خود تصمیم به اشتراک گذاری آن در دیگر فضا های مورد دسترس خود می کند. وایرال شدن یک تبلیغات سبب بیشتر دیده شدن و تاثیر گذاری بیشتر آن می شود.

توجه داشته باشید که اگر مایل به استفاده از بنر های تبیلیغاتی هستید، مکان هایی را برای نصب این بنر ها انتخاب کنید که تردد بیشتری در آن نواحی اتفاق بیافتد. استفاده از بنر ها در سطح شهر سبب مشارکت بیشتر مردم و همزاد پنداری آن ها برای انجام امور خیر می شود. هر چه بیننده حس بهتری از پیام شما دریافت کند بیشتر ترغیب می شود که شما را برای رسیدن به اهدافتان یاری کند. تصاویر زیر نمونه ای از تبلیغات فرهنگی در مترو ، نشان می دهد.

تبلیغات فرهنگی در مترو

طراحی پیام تبلیغاتی

ویژگی همه ی تبلیغات های خوب این است که دارای جذابیت و چالش برای مخاطب باشد. پیام ها باید به گونه طراحی و انتخاب شوند که تا حد زیادی مخاطب را با خود در گیر کنند و او را همراه خود سازند. محققان بیان داشته اند که شما برای انتقال پیام تبلیغاتی تنها 3 تا 5 ثانیه زمان دارید تا پیام مورد نظر خود را مورد توجه مخاطب قرار دهید. اما همه ی ما پیام هایی را به یاد داریم که تا مدت ها ذهن ما را درگیر خود کرده اند و در ذهن حک شده اند. این قببیل پیام های فرهنگی موثر ترین نوع تبلیغات اند.

تبلیغات فرهنگی

 احساس مخاطب را بر انگیزاند

اکثرا تبلیغات فرهنگی با محوریت محیط زیست و کمک به هم نوع صورت می گیرند. ویژگی این دو حوزه این است که احساسات مخاطب و بیننده را تا حد زیادی بر می انگیزاند. مخاطب زمانی که متوجه می شود برند مورد نظر و مورد علاقه ی او به حوزه ی محیط زیست و دیگر مسائل اجتماعی اهمیت می دهد احساس خوشنودی و رضایت نسبت به آن برند در ذهنش شکل می گیرد. این نوع تاثیر سبب می شود که مخاطب عادی یک برند تبدیل به یک مشتری وفادار شود.

وجود ارتباط بین تبلیغ و حوزه ی کاری

درباره تبلیغات فرهنگی موارد و و نکاتی وجود دارد که رعایت آن ها سبب تاثیر گذاری بیشتر و تحقق سریعتر اهداف می شود. یکی از نکاتی که می بایست حتما مورد توجه قرار گیرد، وجود تناسب بین محتوای پیام ارائه شده با جنس و نوع کسب و کار است. به عبارت دیگر یک تبلیغ رسالت اجتماعی زمانی نظر مخاطب را به سمت خود جلب می کند که ارتباط تنگاتنگی با حوزه ی فعالیت شما داشته باشد. مثلا اگر حوزه فعالیت شما در زمینه کتاب فروشی است برای ادای رسالت اجتماعی خود می توانید از تولید فایل های صوتی کتاب برای افراد نابینا استفاده نمایید. انجام این عمل هم انسان دوستانه است و هم سبب ایجاد حس مثبت در مخاطب نسبت به شما می شود.

چالش های تبلیغات فرهنگی

موارد استفاده از تبلیغات فرهنگی بسیار زیاد و متعدد می باشد. علاوه بر صنایع مختلف که در جهت ادای مسئولیت و رسالت اجتماعی خود گام بر می دارند، برخی از نهاد ها به منظور اهداف دیگری دست به این اقدامات می زنند. شهرداری ها یکی از فعال ترین بخش های جامعه در حوزه ی تبلیغات فرهنگی به شمار می آید. این نهاد با انجام و طرح ریزی امور خیر خواهانه، در صدد گسترش رفاه تمام اقشار جامعه است. انجام امور مسئولیت اجتماعی نهاد های دولتی با چالش های زیادی رو به رو است. از جمله آن می توان به عدم هماهنگی کار و رفتار مسئولان با محتوای پیام فرهنگی شان اشاره کرد. اکثر ما مسئولینی را دیده ایم که خوب حرف می زنند اما زمانی که پای عمل به میان می آید، کم تر کسی آستین بالا می زند و دست به کار می شود.

تبلیغات فرهنگی

یکی دیگر از نارسایی ها در حوزه ی تبلیغات فرهنگی، نا هماهنگ بودن این نوع برنامه ها با نیاز های حقیقی و واقعی اقشار جامعه است. ممکن است انجام برخی امور خیر خواهانه مشکلات را ریشه کن نکند و فقط به مدت کوتاهی سبب تسکین درد های قشر ضعیف شود. پس بهتر است این اعمال به صورت مداوم اجرا شود تا تاثیر بهتری بگذارد.

یکی دیگر از نارسایی های این حوزه انتخاب نا درست رسانه برای پوشش این نوع تبلیغات است. در تبلیغات فرهنگی می بایست از رسانه های جمعی استفاده کرد تا تاثیر گذاری چند برابر شود. این رسانه ها می توانند رسانه های آنلاین و آفلاین باشند. اگر تبلیغات فرهنگی به درستی به اجرا در آید، مردم در گسترش و وایرال کردن محتوای پیام آن تبلیغ کوتاهی نخواهند کرد و خود به عنوان یک مارکتر در رساندن پیام به دست جامعه هدف کمک خواهند کرد.

تبلیغات خلاقانه

در مقاله قصد داریم در رابطه با تبلیغات خلاقانه و را ه های موثر جهت ارائه بهتر پیام تبلیغاتی به مخاطب مطالبی را برای شما عنوان کنیم. امید است با مطالعه ی این متن پاسخ سوالات خود را در زمینه تبلیغات خلاقانه بدست آورید.

تبلیغات خلاقانه چیست؟

همه ی ما روزانه انبوهی از تبلیغات را در اطراف خود مشاهده می کنیم. صبح که از خواب بر می خیزیم تا شب که دوباره به تخت خواب بر می گردیم هزاران هزار محصول در اطراف ما تبلیغ می شود. اما آیا همه ی این محصولات موفق می شوند که توجه ما را به خود جلب می کنند؟ چه تعداد از این تبلیغات در پایان روز هنوز در ذهن ما باقی مانده اند؟

ذهن انسان همواره دوست دار اتفاقات خارق العاده و شگفت انگیز است. بشر دوست دارد که چارچوب ها شکسته شوند و اتفاقی را خارج از عرف و عادت مشاهده کند. ذهن انسان معمولا نسبت به چیز های عادی و معمولی واکنشی از خود نشان نمی دهد در نتیجه میزان تاثیر پذیری از این دست اتفاقات خیلی کم است. در مبحث تبلیغات نیز این مباحث صدق می کند. انسان ها تبلیغاتی را می پسندند که سراسر خلاقیت باشد و حرف جدیدی برای گفتن داشته باشد.

ویژگی های تبلیغات خلاقانه

برند های معروف و بزرگ دنیا بعد از توجه به کیفیت محصول، مهم ترین چیزی که برای آن اهمیت قائل اند ارائه ی تبلیغات خلاقانه برای مخاطبان و جامعه ی هدف بوده است.  آن ها هموراه از جدید ترین شیوه ها برای جلب نظر مخاطب استفاده می کنند. در ادامه به چند راه کار موثر جهت ارائه ی یک تبلیغات تاثیر گذار و خلاقانه خواهیم پرداخت.

زیبایی شناسی

یکی از فاکتور های مهم و تاثیر گذار بر جذابیت تبلیغات طراحی زیبای آن است. توجه به رنگ های مورد استفاده در تبلیغات و طرح های جذاب و دوست داشتنی از نظر مخاطب می تواند سهم به سزایی در وایرال شدن یک تبلیغ ایفا کند. یکی از شاخصه های مهم تبلیغات خلاقانه در دنیا داشتن گرافیک زیبا و جذاب برای اقشار جامعه ی هدف می باشد. وجود تناسب بین پیام و محتوای تبلیغ با رنگ ها و اشکال مورد استفاده در تبلیغات القا کننده حس مثبت به مخاطب است.

چالشی بودن تبلیغ

یکی دیگر از مولفه های تبلیغات خلاقانه این است که در ذهن مخاطب چالش ایجاد کنیم تا بتوانیم او را با خود همراه سازیم. بعضی از تبلیغات به این صورت اند که از مخاطب و بیننده خود در خواستی دارند و از او طلب مشارکت می کنند. برخی دیگر به این صورت طراحی شده اند که طرح یک موضوع نا شناخته در ذهن مخاطب سوال ایجاد می کنند و او برای پیدا کردن پاسخ سوال خود مجبور به دنبال کردن فعالیت های آن برند می شود. این قبیل تبلیغات به دنبال رسیدن به اهدافی فرا تر از فروش بیشتر اند و در صدد این اند تا برند خود را مطرح سازند و برندینگ صورت گیرد.

استفاده از کارکتر تبلیغاتی

برای طرح این موضوع ابتدا بهتر است توضیحی در رابطه با چیستی کارکتر تبلیغاتی ارائه دهیم. کارکتر تبلیغاتی به بیانی ساده همان شخصیتی است که در تمامی تبلیغات مربوط به یک برند حضور دارد ویا اشاره ای به او می شود. به طور مثال شخصیت میمون موتور سوار در تبلیغات چی توز یک کارکتر تبلیغاتی به شمار می آید. بسیاری از برند ها برای بیشتر دیده شدن خود از بازیگر های محبوب و اینفلوئنسر ها کمک می گیرند.

اسنفاده از شخصیت های نام آشنا و محبوب در تبلیغات خلاقانه گاهی اوقات تاثیر منفی بر برندینگ محصول دارد. تحقیقات بسیاری در این زمینه صورت گرفته است و متخصصان حوزه دیجیتال مارکتینگ به نتایج جالبی دست یافته اند. تحقیقات نشان داده است که در رابطه با برخی برند ها از جمله برند هایی که به تازگی به بازار آمده اند استفاده از اینفلوئنسر ها و سلبریتی ها هیچ تاثیر مثبتی در شناخته شدن بیشتر محصول ندارند و صرفا یک هزینه هنگفت به شمار می آیند. سود حاصل از این تبلیغات فقط به جیب اینفلوئنسر می رود و سبب بیشتر دیده شدن و محبوبیت او می شود. چرا که مخاطب بعد از دیدن تبلیغات، نام برند تبلیغات شده را به خاطر نمی آورد و فقط در خاطرش می ماند که فلان بازیگر یک محصول را تبلیغ کرده است. این اتفاق را اثر خون آشام اینفلوئنسر می نامند. بسیاری از برند ها گرفتار چنین دامی شده اند.

اغراق

از دیگر ویژگی های اکثر تبلیغات خلاقانه استفاده از عنصر اغراق و بزرگ نمایی می باشد. اغراق به معنای دروغ گفتن و فریب دادن مشتری و مخاطب نمی باشد. البته برخی برندها به صورت غیر واقعی و دور از انصاف به تبلیغ محصول خود می پردازند اما باید گفت که مخاطب به سرعت تمایز این نوع تبلیغات را با تبلیغات خلاقانه متوجه می شود. استفاده از شعارهای تبلیغاتی جالب ، جملات کوتاه تبلیغاتی و دیگر عنصر اغراق زمانی می تواند خلاقانه به شمار آید که بامزه باشد و همانند کاریکاتورها برای بیننده دارای جذابیت باشد. البته توجه داشته باشید که استفاده از طنز و شوخی در پیام های تبلیغاتی می بایست با توجه به روحیات جامعه ی هدف صورت گیرد. ممکن است جامعه ی هدف کسب و کار شما دارای رسمیت و به دور از شوخی باشد. در این صورت استفاده از موضوعات فان در محتوای پیام تبلیغاتی نوعی ضد تبلیغات به شمار می آید.

استفاده از اغراق در تبلیغات به دو شیوه صورت می گیرد. یک این که نقاط مثبت و برتری خود را بزرگ کنیم و دو این که با بزرگ کردن نقاط ضعف حریف او را به بازی بکشانیم. کاری که برند های معروف دنیا از جمله کوکا کولا و پپسی و یا اپل و سامسونگ انجام می دهند.

تبلیغات خلاقانه چیست

تبلیغات چند گانه

تبلیغات چند گانه همان طور که از اسمش مشخص است طی چند مرحله پیام مورد نظر خود را به گوش مخاطب هدف خود می رساند. این مراحل به اصطلاح تیزینگ و اوپنینگ نام گذاری می شوند. باید توجه داشت  که در تبلیغات چندگانه در اولین گام یا همان مرحله ی تیزینگ باید به قدری برای مخاطب جذابیت و خلاقیت ارائه دهیم که بتوانیم او را با خود همراه سازیم. اگر خلاقیت در اجرای این تبلیغات در کار نباشد قادر نخواهیم بود مخاطب را جذب خود کنیم و هزینه های صورت گرفته تا حد زیادی به هدر خواهند رفت.

تبلیغات چند گانه مورد استفاده ی برند های نو پا و نو ظهور اند. این برند ها به سبب این که در ذهن مخاطب هویت خاصی ندارند و نا شناخته اند از این طریق ذهنیت او را به شکلی که خود تمایل دارند جهت می دهند.

جایگاه خلاقیت در آژانس های تبلیغاتی

بزرگترین و موفق ترین آژانس های تبلیغاتی دنیا یک بخش مهم در شرکت خود تحت عنوان تیم ایده پردازی دارند. تیم ایده پردازی جلسات متعددی به بحث و بررسی حول محور برند مورد نظر انجام می دهند و برای هر کمپینی حدود 300 ایده ی خام ارائه می دهند. از بین این ایده ها چندین ایده که قابلیت عملی شدن دارد انتخاب می شود و پس از چکش کاری ها و انجام اصلاحات لازم ایده را اجرایی می کنند.

توجه داشته باشید که ایده پرداز شدن یک شبه اتفاق نمی افتد. یک فرد خلاق زمانی می تواند ایده پردازی کند که در ذهنش تمام موضوعات مختلف را بدون هیچ ترسی از شکست در کنار هم قرار دهد. باید گفت که خلاقیت داشتن مخصوص زمان خاصی از روز نیست و ممکن است شب به هنگام خواب به سراغ تان بیاید. پس همیشه یک کاغذ و قلم همراه داشته باشید!

تبلیغات موثر

در این مقاله قرار است در رابطه با ویژگی های یک تبلیغات موثر و هم چنین روش های تاثیر گذار کردن یک تبلیغ مطالبی را ارائه دهیم. امید است با مطالعه ی این متن پاسخ سوالات خود را در زمینه ی اثر بخشی تبلیغات دریافت نمایید.

تبلیغات موثر در کسب و کار

تبلیغات عمدتا با اهدافی هم چون، برندینگ، فروش بیشتر، بازاریابی محصول جدید، افزایش تعامل و ایمپرشن مخاطب و … اجرا می شوند. هر یک از این اهداف می توانند محور کار ما باشند و تبلیغات برای نیل به آن هدف خاص طراحی و اجرا شود. به میزانی که بعد از اجرای تبلیغات به هدف مورد نظر دست یابیم به همان میزان تبلیغات موثر بوده است و تاثیر خود را بر مخاطب گذاشته است. پس می توان این طور عنوان کرد که میزان تاثیر گذاری یک تبلیغات به هدف آن بستگی دارد. ممکن است از یک پیام تبلیغاتی بازدید زیادی شود اما هدفش بازدید مخاطبان نباشد پس می توان گفت آن تبلیغات به میزان کافی موثر نبوده است. از طرفی ممکن است یک تبلیغات ضد تبلیغ شناخته شود اما موثر باشد و به هدف خود که همان دیده شدن است دست یابد. طبق گفته ها می توان نتیجه گرفت که میزان تاثیر گذاری یک تبلیغات موثر به هدف آن بستگی دارد.

ارزیابی تاثیر تبلیغات در جذب مشتری

اگر تبلیغاتی با هدف فروش بیشتر محصولات طراحی و اجرا شود، می توان از روی آمار و ارقام مربوط به فروش محصول پس از پخش و انتشار تبلیغات به اثر گذاری آن پی برد. گاهی اوقات هدف از اجرا و پیاده سازی تبلیغات آشنایی بیشتر مخاطبان با محصول است. در این صورت می توان از طریق توزیع پرسشنامه بین جامعه خریداران و یا با استفاده از روش های پرس و جوی میدانی راجع به رضایت مشتریان اطلاعات کسب کرد. هر چه آگاهی مردم از محصول بیشتر باشد به این معناست که پیام  مورد نظر فراگیر شده و تبلیغات موثر بوده است.

تبلیغات موثر در جذب مشتری

موانع تبلیغات موثر

عوامل بسیاری ممکن است دست به دست  هم دهند تا از میزان تاثیر گذاری یک تبلیغ کاسته شود و پیام تبلیغاتی تبدیل به یک محتوای غیر موثر شود. در ادامه به شرح و توضیح برخی از این عوامل می پردازیم.

اغراق و بزرگ نمایی

یکی از بزرگترین آفت های کسب و کار ها بزرگ نمایی و اغراق همراه با کمی دروغ در شناساندن محصول به کاربر می باشد. در برخی از تبلیغات دیده می شود که محصول به نوعی فرا واقعی و اغراق شده ارائه می شود در حالی که مخاطب از میزان کیفیت آن محصول آگاه است. زمانی که مخاطب پیام تبلیغاتی را دریافت می کند در ذهنش مقایسه ای بین پیام تبلیغاتی و محصول واقعی انجام می دهد و یک ذهیت منفی راجع به آن برند درون خود حس می کند. همین امر سبب بی اعتماد شدن مشتری نسبت به برند مورد نظر می شود. به نوعی می توان گفت اغراق بیش از حد در تبلیغات نه تنها سبب تاثیر گذاری بیشتر آن نمی شود بلکه نوعی ضد تبلیغ هم اتفاق افتاده است.

تکیه بر سود حاصل از تبلیغات

همان طور که قبل تر اشاره شد یکی از روش هایی که می شود با استفاده از آن میزان تاثیر گذاری یک تبلیغات موثر را تشخیص داد، توجه به آمار و ارقام مربوط به فروش بعد از اجرای تبلیغات است. توصیه می شود اگر می خواهید از این روش استفاده کنید توجه داشته باشید که از یک نوع تبلیغات استفاده کنید. اگر هم زمان با هم علاوه بر تبلیغات تلویزیونی در یک نمایشگاه هم شرکت کرده اید و یک کمپین تبلیغاتی هم ران کرده اید، امکان محاسبه سود حاصل از تبلیغات صورت گرفته بسیار دشوار است. چرا که شما نمی دانید کدام یک از روش های تبلیغاتی شما مشتری را ترغیب به خرید کرده است.

 

عدم استفاده از خلاقیت

یک تبلیغات زمانی بیشترین تاثیر گذاری را بر مخاطب خود دارد که او را به چالش بکشاند و همراه خود کند. تبلیغات چریکی مارکتینگ و پارتیزانی به دلیل بالا بودن میزان خلاقیت مخاطب را به شگفتی وا می دارد و سبب می شود تا مدت ها نام برند مورد نظر در ذهن او باقی بماند. متخصصان این نوع تبلیغات را تبلیغات موثر می دادند. اما به علت ایده پردازی های بسیاری که می بایست قبل از به اجرا در آوردن تبلیغات پارتیزانی کرد، هزینه ی این نوع تبلیغات بسیار زیاد است و اغلب برند های بزرگ و شناخته شده از آن استفاده می کنند. هدف این برند ها جهت استفاده از این مدل تبلیغات وفادار کردن مشتریان گذشته شان است.

بهترین روش های تبلیغات موثر

راه ها و روش های متنوعی برای داشتن یک تبلیغات موثر وجود دارد که بسته به نوع فعالیت و حوزه کسب و کار می توان از این روش ها استفاده نمود. در ادامه برخی از روشهای آنلاین و آفلاین تبلیغاتی را توضیح خواهیم داد.

فعالیت در شبکه های اجتماعی

امروزه یکی از موثرترین انواع تبلیغات اینترنتی ، تبلیغات در شبکه های اجتماعی می باشد. شبکه های اجتماعی را می توان به عنوان بستری برای رشد و شناساندن کسب و کار ها در هر حوزه ای دانست. امروزه به دلیل گستردگی استفاده از شبکه های اجتماعی، فعایت و حضور مستمر در آنها می تواند عامل مهمی بر جذب مخاطب باشد.

بسیاری از آژانس های تبلیغاتی امکان تبلیغات در شبکه های اجتماعی از جمله تلگرام و اینستاگرام را فراهم می آورند. می توان با صرف هزینه ای نچندان زیاد در این شبکه ها برای کسب و کار خود  تبلیغات کرد و تا حد زیادی توجه مخاطب را جذب نمود.

تبلیغات در رسانه های آفلاین

تلویزیون به علت گسترش بسیار زیاد و دسترسی آسان به استفاده از آن حتی برای روستاییان و مناطق دور افتاده ی کشور، بستر مناسبی برای تبلیغات به شمار می آید. هر چه فراگیری بستر انتشار یک پیام تبلیغاتی گسترده تر و وسیع تر باشد احتمال دیده شدن آن محتوا توسط جامعه ی هدف مورد نظر بیشتر است. به تبع هر چه میزان بازدید از یک تبلیغ بیشتر شود تبلیغات موثر تر خواهد بود.

درست است که هزینه ی اجرای پیام های بازرگانی که از تلویزیون به اجرا در می آیند بسیار زیاد و هنگفت است اما به دلیل جامعیت زیاد و فراگیر بودن آن به راحتی می توان نام برند مورد نظر را بر سر زبان ها انداخت. لذا اگر به درستی و با درایت فراوان محتوای پیام بازرگانی طراحی و تهیه گردد، تاثیر گذاری پیام بسیار بیشتر از هنگامی است که از دیگر بستر های انتشار، تبلیغات به اجرا در آمده است.

تبلیغات موثر

تبلیغات در وب سایت ها

امروزه پلت فرم های بسیاری هم چون دیوار و شیپور برای تعامل بهتر و بیشتر مخاطب با فروشنده ایجاد شده اند. با قرار دادن آگهی در این گونه فضا ها که هم مورد رصد متقاضیان کالا و هم رقبا می باشد می توان یک تبلیغات موثر برای محصول خود داشته باشید. مزیت دیگری که این قبیل سایت ها دارند رایگان بودن آن هاست. لازم به ذکر است که قرار دادن آدرس وب سایت مورد نظر خود در قسمت مشخصات فروشنده، یک بک لینک رایگان و مناسب برای سایت شما نیز به وجود خواهد آمد که از نظر سئویی بسیار با اهمیت است.

به طور کلی تبلیغات زمانی موثر خوانده می شود که هم منافعی عاید مشتری و مخاطب شود و در او حس گول خوردن به وجود نیاید و هم زمانی که تبلیغات کننده متحمل هزینه های غیر منطقی تبلیغات نشود. با استفاده از روش های تبلیغات رایگان شما می توانید هزینه ای که برای انجام تبلیغات کنار گذاشته بودید را صرف کیفیت بیشتر محصول خود کنید. اما توجه داشته باشید که همیشه ارزان ترین راه بهترین راه نیست و تاثیر گذاری نیازمند صرف هزینه است.

تبلیغات سیاسی

هدف ما از ارائه این مقاله توضیح  در رابطه با موضوع تبلیغات سیاسی و انواع آن است. امید است با مطالعه ی این متن با انواع تبلیغات سیاسی آشنا شوید و پاسخ سوالات خود را در زمینه ی تبلیغات پروپاگاندا دریافت نمایید.

تبلیغات سیاسی در فضای مجازی

اگر نگاهی دقیق تر به اطراف خود داشته باشیم به خوبی می توان مشاهده کرد که تبلیغات در اطراف ما وجود دارند و به نحوی ما را مورد هجمه خود قرار داده اند. اساسا هر جا گذر انسان ها باشد تبلیغات نیز در آن مکان ها دیده می شود. امروزه به دلیل گستردگی فضای تحت وب و در دسترس بودن اینترنت، بستر مناسبی برای تبلیغ کردن فراهم آمده است. تبلیغات انواع اقسام متعددی دارد؛ از قبیل: تبلیغات چریکی، فرهنگی، سیاسی، تجاری و …

تبلیغات سیاسی چیست ؟

پروپاگاندا هم چون سایر تبلیغات می بایست دارای ویژگی ها و خصیصه هایی باشند تا درصد اثر گذاری آن ها بیشتر شود. این تبلیغات هم چون سایر روش های تبلیغاتی می بایست همراه با ایجاد چالش در ذهن مخاطب باشند و برای شنونده و بیننده در گیری ذهنی ایجاد کنند. ویژگی دیگری که یک تبلیغات پروپاگاندا می بایست دارا این است که باید به صورت ویروس همه گیر شود و افراد در همه ی مکان ها به بحث و گفت و گو درباره ی آن بپردازند.

در یک جامعه همه نوع قشری با هر نوع طرز فکر و عقیده ای وجود دارد. بعضی از افراد به دلیل اعتقاد قوی ای که دارند در گروه ها و احزاب مختلفی قرار می گیرند. این افراد پا به هر مکانی که می گذارند ایدئولوژی های مکتب خود و حزب خود را در اعمال و گفتار خود به نمایش می گذارند. این نوع رفتار ها نیز در دسته بندی تبلیغات سیاسی قرار می گیرد.

یکی دیگر از ویژگی های تبلیغات سیاسی موثر، فراگیر بودن آن است. معنی این عبارت این است که پروپاگاندای سیاسی می تواند موثر باشد که برای اکثریت اقشار جامعه دارای سود و منفعت باشد. نه اینکه لزوما عده ی خاصی از افراد جامعه را به اهداف خود نزدیک کند. هر چه یک تبلیغات پروپاگاندا توجه بیشتری به نقاط ضعف زندگی مردم جامعه داشته باشد و دردی را از آن ها دوا کند بیشتر مورد استقبال قرار خواهد گرفت.

یکی دیگر از ویژگی های یک تبلیغ سیاسی تاثیر گذار عدم وجود دروغ و گزافه گویی در آن است. هر چه میزان تملق و دروغ در یک تبلیغات زیاد باشد مخاطب کمتر به خود اجازه می دهد که به آن اعتماد کند. گاهی سیاسیون برای جلب نظر مردم دست به گزافه گویی می زنند. ممکن است در وهله اول عده ی زیادی از ساده لوحان گول حرفای آن ها را بخورند اما تجربه نشان داده است که کمتر کسی از یک سوراخ دو بار گزیده می شود.

ویژگی های تبلیغات سیاسی

تفاوت تبلیغ سیاسی و تجاری

تبلیغات سیاسی یا پروپاگاندا به منظور گسترش یک ایدئولوژی خاص و یا خط فکری خاص می باشد. هدف این نوع تبلیغات، تحت تاثیر قرار دادن افکار عمومی و تغییر دادن خط فکری آن ها به سمتی که مورد نظر آن هاست می باشد. اما در تبلیغات تجاری همان طور که خودتان نیز می دانید هدف تبلیغ یک کالا و یا معرفی یک خدمت می باشد. در این نوع تبلیغات هدف این است که مخاطبان تبدیل به مشتری شوند و مشتریان تبدیل به مشتری وفادار شوند.

در تبلیغ سیاسی در واقع سیاست ها و طرز فکر ها یک نوع کالا به شمار می آیند. این محصولات و کالا ها زمانی که فراگیر شوند و بین مردم جامعه محبوب و درست شناخته شوند تاثیر گذار محسوب می شوند. در پروپاگاندای سیاسی قدرت و حق حاکمیت افرادی که آن را اعمال می کنند، بسیار بیشتر از مردم عادی است از همین رو تاثیر گذاری این نوع تبلیغات بسیار بیشتر از تبلیغات تجاری شناخته می شوند.
پروپاگاندای سیاسی انواع مختلفی دارد. در ادامه ی مطلب به ذکر و توضیح در باره این موارد خواهیم پرداخت.

انواع تبلیغات سیاسی

تبلیغات سیاسی آشوب زا

مدل آشوب زا یکی از شناخته شده ترین مدل های تبلیغات پروپاگاندا در بین مخاطبان است. استفاده از این مدل تبلیغات بسیار متداول است. روش کار تبلیغات آشوب زا به این صورت است که با ایجاد هیجان در دل افراد هم سو و هم فکر با جریان فکری مد نظر آشوب شروع می شود. سپس افرادی که نظر خاصی نداشتند و منفعل بودند توجه شان به سمت گروهی جلب می شود که بیشتر سر و صدا کرده باشد و جریان ساز بوده باشد. افراد منفعل علاوه بر خارج شدن از حالت بی تفاوتی تحت تاثیر تبلیغات قرار می گیرند و هم فکر و هم نظر با گروه جریان ساز می شوند.

انواع تبلیغات سیاسی

تبلیغات سیاسی وحدت آفرین

در این نوع تبلیغات سیاسی هدف کارگزاران ایجاد وحدت و یک پارچگی بین تیپ های مختلف افراد جامعه می باشد. در تبلیغات سیاسی وحدت آفرین تمام تلاش برای کاهش و ازبین بردن اختلافات و رسیدن به یک ایدئولوژی مشترک و واحد است. این روش تبلیغات به دلیل اینکه هیچ گونه تنش و هیجانی را همراه خود ندارد به نظر می رسد که کمتر نتیجه بخش باشد. اما باید توجه داشته باشید که این شرایط و موقعیت است که استراتژی های مختلفی را خواهان است. گاهی اوقات اقتضاعات این طور ایجاب می کنند که از روش های وحدت آفرین استفاده گردد.

تبلیغات سیاسی سفید

اگر منع اطلاعاتی که تبلیغات از آن نشئت گرفته است و تبلیغات از سوی آن منبع موثق هدایت شود؛ گفته می شود که از تبلیغات سیاسی سفید استفاده شده است. در این نوع تبلیغات هدف از ارائه اطلاعات درست و با سند و مدرک ایجاد اعتماد در ذهن مخاطب می باشد. این اعتماد شکل گرفته در گام های بعدی می تواند به عنوان یک برگ برنده در دست تبلیغات کننده باشد.

در تبلیغات سفید لازم است فرد تبلیغات کننده یک چهره سیاسی امین از جانب مردم داشته باشد و دارای سوء سابقه نباشد. در  غیر این صورت مردم هرگز به او اعتماد کافی نخواهندکرد و او قادر نخواهد بود به تمام اهداف مد نظر خود دست یابد.

تبلیغات سیاسی خاکستری

در این نوع تبلیغات سیاسی و پروپاگندا یک اقدام سیاسی درست و اصولی با اندکی تملق رسانه ای می شود. اغلب سیاسیون از این روش برای ترساندن دشمن استفاده می کنند. این افراد اقداماتی که عملی کرده اند را با کمی تملق و بزرگ نمایی برای دشمن خود بیان می کنند تا هم قدرت نمایی کرده باشند و هم موجب ترساندن دشمن شوند. گاهی ممکن است افراد سیاسی برای توجیه کردن اقدامات غلط و اشتباه خود که نتایج زیان بار خیلی شدیدی نداشته و نا خواسته اتفاق افتاده است از روش تبلیغات سیاسی خاکستری استفاده نمایند.

تبلیغات سیاسی

تبلیغات سیاسی سیاه

نوعی دیگر از پروپاگاندای سیاسی به این صورت است که سیاست مداران یک خبر غیر واقعی و که منبع موثقی ندارد را منتشر می کنند و حول محور آن به ارائه ی مطلب می پردازند. استفاده از این مدل تبلیغات می تواند دلایل متعددی داشته باشد. گاه ممکن است یک گروه سیاسی برای جلب کردن نظر عام مردم به سمت خود یک خبر کذب ایجاد کند و آن را بولد سازد. گاهی نیز ممکن است به منظور خراب کردن چهره دشمن این نوع تبلیغات صورت پذیرد. رسانه این مدل تبلیغات سیاسی را می توان در رسانه های خبری غربی مشاهده نمود.

تبلیغات خاص

در این مقاله قصد داریم در رابطه با تبلیغات خاص و چگونگی طراحی و اجرای یک تبلیغات مطالبی را برای شما عنوان کنیم. امید است با مطالعه این مقاله پاسخ سوالات خود را در زمینه ی تبلیغات خاص و خلاقانه بدست آورید.

جایگاه تبلیغات در برندینگ

از گذشته های دور تا به امروز، همه ی کسب و کار ها به دنبال این بوده اند تا بتوانند خود را به بهترین نحو به بیننده بشناسانند و او را تبدیل به مشتری کنند. هر کسب  وکاری بسته به نوع محصولی که ارائه می دهد سه عصر را پشت سر می گذارد. این سه دوره عبارت اند از دوره فروش، برندینگ و بازاریابی. توالی این سه ممکن است گاهی اوقات پس و پیش شود و همه ی این ها بستگی به محصول دارد. به طور مثال برای کالا های لوکس بهتر است اولین مرحله بر روی برندیگ کالا وقت گذاشت چرا که مشتری پول خود را صرف خرید یک کالای لوکس که نام برند آن برایش آشنا نیست نخواهد کرد.

در هر یک از این سه مرحله ی فروش، برندینگ و یا بازاریابی این تبلیغات خاص و خلاقانه است که سبب برتری شما نسبت به رقبایتان خواهد شد.

انواع تبلیغات خاص

استراتژی های مختلفی در بازاریابی محصول به کار گرفته می شوند. از مهم ترین استراتژی های مورد استفاده استراتژی کششی ( pull ) و فشاری ( push ) می باشند. بسته به نوع کسب و کار می توان از یک یا هردوی این استراتژی ها برای اجرای تبلیغات استفاده کرد.

انتخاب هر یک از این استراتژی های کششی و فشاری نوع خاصی از تبلیغات را می طلبد. که در ادامه به توضیح آن ها می پردازیم.

تهیه هدایای تبلیغاتی خاص برای مشتریان

زمانی که یک کسب وکار از استراتژی فشاری در بازاریابی خود استفاده می کند، تمرکزش بر روی خرده فروشان و راضی نگه داشتن زنجیره تامین است. به عبارت دیگر او لازم است رضایت واسطه های خود و خرده فروشان را جلب کند. برای انجام این کار می توان هدیه هایی برای خرده فروشان در نظر گرفت. این هدیه ها می تواند از قبیل طراحی بنر برای سر در مغازه ها و یا تهیه ی لباس های فرم برای کارکنان فروشگاه ها باشد. توجه داشته باشید که بر روی این هدیه ها نام برند می بایست حک شود چرا که هدف ما شناساندن برند خود به افراد زنجیره تامین است. هدف از تهیه ی این هدایا نیز ایجاد حس وفاداری در ذهن جامعه ی هدف خود و هم چنین نشان دادن مشتری مداری خود می باشد.

تبلیغات در رسانه های اجتماعی

به هنگام استفاده از استراتژی کششی، مشتریان نهایی مورد هدف قرار می گیرند و ما می بایست تمرکز خود را برای ترغیب آن ها به خرید جلب کنیم. نمایش تبلیغات در شبکه های اجتماعی و هم چنین رسانه ی ملی سبب ایجاد حس نیاز مشتری به کالا و محصول ما می شود. زمانی می توان گفت که در پیاده سازی این استراتژی موفق عمل کرده ایم که مشتری به هنگام مراجعه به فروشگاه سراغ محصول ما را از فروشنده بگیرد و سپس خرده فروش سفارش محصول به ما بدهد.

برای داشتن یک تبلیغات خاص که مخاطب را به خود جلب کند می توانید از موشن گرافیک کمک بگیرید. آمار ها نشان می دهند که موشن گرافیک ها هشتاد درصد بیشتر از سایر ویدئو ها مخاطب را به خود جلب می سازد. البته باز هم می گوییم که این ها همه به جامعه ی هدف شما و به نوع کسب وکار شما بستگی دارد. اگر جامعه ی هدف شما دارای رسمیت زیاد باشد استفاده از موشن گرافیک حتی می توان ضد تبلیغات هم به شمار آید.

تبلییغات خاص در شبکه های اجنماعی

هرم اثر بخشی تبلیغات خاص

متخصصان و صاحب نظران حوزه ی تبلیغات بر این عقیده اند که یک تبلیغات خاص زمانی اثر بخش است که بتواند پنج اثر بر مخاطب خود بگذارد. در ادامه به توضیح این اثرات خواهیم پرداخت.

آگاهی از برند

اولین تاثیری که یک تبلیغات خاص بر مخاطب می گذارد این است که مخاطب با محصول و نام برند کالا آشنا می شود. چیزی که بیشرین تاثیر را در ایجاد حس مثبت در مخاطب دارد رنگ ها و تصاویر موجود در بسته بندی و هم چنین کپی رایتینگ مورد استفاده می باشد. اگر بتوانید مخاطب را با طراحی خود همراه سازید توانسته اید در ذهن او یک حس اعتماد نسبت به برند خود ایجاد کنید. در این صورت زمانی که مخاطب به بازار می رود ممکن است از بین گزینه های موجود کالای شما را که به گوشش آشناست انتخاب کند حتی اگر تجربه ی قبلی در استفاده از کالای شما نداشته باشد.

ایجاد علاقه در مخاطب نسبت به محصول

در این مرحله از تبلیغات برای ایجاد حس علاقه در مخاطب می بایست به این سوال پاسخ دهیم که مخاطب دوست دارد ما را چگونه ببیند. در واقع باید به دنبال این باشیم که دریابیم چه عواملی سبب ایجاد رغبت بیشتر در مخاطب می شود. در این مرحله باید ویژگی های جامعه ی هدف خود را به خوبی بشناسیم تا بتوانیم محتوای تبلیغاتی مورد توجه آن ها تهیه کنیم. به طور مثال برای داشتن  تبلیغ خاص در حوزه ی کفش ورزشی باید بدانیم که مخاطب ما علاقه به جنب و جوش و هیجان دارد. از همین جهت می توان در تبلیغات از حرکات نمایشی و پارکور برای نشان دادن محصول خود استفاده کنیم.

جلب اعتماد مخاطب

تاثیر دیگری که یک تبلیغات خاص لازم است بر مخاطب بگذارد، این است که می بایست اعتماد او را نسبت به محصول به خود جلب کند. برای ایجاد حس اعتماد بهتر است بسته به حوزه و فعالیت کسب و کار خود از گواهی نامه ها و تاییدیه های مربوط به حوزه ی مورد نظر استفاده کنید و در معرض دید مشتری قرار دهید.

ایجاد رغبت در مخاطب برای خرید

در این مرحله و مرحله ی بعدی با توجه به احساسات و تاثیرات مثبتی که مخاطب در مراحل قبلی از محصول و برند ما دریافت کرده است، حس رغبت به خرید محصول در او ایجاد می شود. در واقع می توان میزان موفقیت در پیاده سازی مراحل قبل را در این مرحله مشاهده نمود. چرا که در این مرحله مخاطب احساس نیاز به داشتن محصول مورد نظر ما را در خود حس می کند. در مرحله ی ایجاد رغبت بهتر است ویژگی های محصول و هم چنین مزایا، کاربرد و برتری های محصول خود را نسبت به سایر رقبا بازگو کنیم و حق انتخاب را به خود مشتری دهیم.

عکس تبلیغات خاص

خرید محصول

موفقیت در این مرحله تمام تلاش ما را برای اجرای یک تبلیغات خاص به نتیجه می رساند. برای سهولت در خرید می بایست آدرس وب سایت و دیگر راه های ارتباطی خود را به طور دقیق و شفاف برای مخاطب بیان کنید. این اطلاعات می تواند بر روی بنر تبلیغاتی و یا در انتهای تیزر تبلیغاتی شما درج شود.

مدل های تبلیغات خاص

به طور کلی به هر نوع تبلیغاتی که مخاطب را شگف زده کند و دری وارد شود که مخاطب انتظار آن را ندارد، در دسته بندی تبلیغات خاص قرار می گیرد. یکی از مشهور ترین مدل های تبلیغات خاص تبلیغات چریکی است. اسلحه چریک روابط عمومی اوست. این جمله به این معناست که اگر تبلیغات بتواند به خوبی جامعه ی هدف را مورد تاثیر قرار دهد، مردم خود سعی در وایرال کردن آن می کنند.

نوع دیگری از تبلیغات خاص استفاده از ایده های خلاقانه با هدف ادای مسئولیت اجتماعی است. توصیه می شود کسب و کار هایی از این روش برای تبلیغات خود استفاده کنند که در مرحله ی برندینگ باشند و در واقع نو پا و نو ظهور نباشند. هم چنین محتوای این نوع تبلیغات می بایست مرتبط با حوزه ی کسب و کار شما باشد تا بیشترین تاثیر گذاری را داشته باشید.

وبینار

در این مقاله قرار است در رابطه با وبینار که یکی از مفاهیم و راه های ارتباطی جدید به شمار می‌آید مطالبی را برای شما بیان کنیم. امید است با مطالعه این مقاله با مفهوم وبینار، نحوه ایجاد آن و نحوه اثر بخشی آن بر مخاطب اطلاعات مفیدی فرا گیرید. تصور کنید که یکی از دوستان شما کار بازاریابی انجام می دهد، از طرفی دنبال راه حل می گردد که به مشتریان خود چیزی را آموزش دهد و آن ها را مشتاق بازاریابی خود کند و کنترل کاربران و رفتار آنها را به دست بگیرد‌. این مقاله برای این افراد مناسب خواهد بود.

وبینار چیست و چگونه کار میکند ؟

وبینار (Web Base Seminar)، ترکیبی از کلمه وب و سمینار می باشد و یک ورکشاپ، لکچر یا ارائه ویدیویی به صورت آنلاین است که از نرم افزار وبینار استفاده می کند. این جلسات معمولاً مربوط به کارهای تجاری و بیزینسی هستند و می توانند برای به اشتراک گذاشتن اطلاعات، ایده ها و آپدیت ها با افراد در سراسر جهان به اشتراک گذاشته شوند. وبینار همچنین می تواند برای ساخت روابط، اعتبار بخشی در مورد یک برند و نشان دادن یک محصول استفاده شود.


میزبان یک پدیده آنلاین بودن نسبت به میزبان یک جلسه فیزیکی کاملا متفاوت است. در حالی که پرداخت هزینه در چنین مواردی ضروری نیست. برنامه ریزی کردن برای وبینار آنلاین خودتان، آسان تر از چیزی است که فکر می کنید.
فواید میزبان یک وبینار بودن می تواند نامحدود باشد.
وبینار

هدف وبینار چیست؟

بازاریابان صنایع مختلف در سراسر جهان از وبینار برای اهداف متفاوت استفاده می ‌کنند. ۲۶ درصد از همه وبینارها داخل نرم‌افزار و صنعت تکنولوژی انجام می شود.
فرقی ندارد که در چه حوزه صنعتی فعالیت می کنید، در این قسمت راه های مشخصی وجود دارد که می توانید از آنها استفاده کنید.

جدیدترین محصولات خود را ارائه دهید

ارائه دادن جدیدترین محصولات شاید آنطور که انتظار داشته باشید، پیش نرود. همه مشتریان شما همزمان یک پرواز را رزرو نمی کنند و یک محصول جدید را سفارش نمی دهند. مگر این که از آن ها بخواهید که یک ساعت از زمان خود را اختصاص دهند و آخرین تولیدات شما را ببینند. پس از آن می توانید خرید محصولات توسط آن ها را بهتر مدیریت کنید.
وبینارهای مربوط به محصولات، فرصتی برای شما می باشد تا آگاهی در مورد برندتان ایجاد کنید. در وبینار، نه تنها می توانید از آخرین محصولات خود رونمایی کنید، بلکه قادر خواهید بود تا به آخرین سوالات آن ها نیز جواب دهید. زمان صرف کردن و داشتن بحث و گفتگو با مخاطبان و پاسخ دادن به هر کدام از سوال هایی که می پرسند، باعث می شود که کنترل افکار مشتریان را بیشتر به دست بگیرید. همچنین آن ها را مشتاق می کند که بیشتر از شما خرید کنند.

خودتان را در جای یک متخصص قرار دهید.

میزبان یک وبینار بودن در مورد هر موضوعی، فرقی ندارد که چه موضوعی باشد، باعث می شود تا شخص ارائه دهنده روی یک سکوی مجازی قرار بگیرد. البته افرادی هم هستند که بتوانند چنین فردی را ساپورت کنند‌‌. درست است که مهمانان شما فقط شنونده صحبت شما می باشند، اما حتی اگر تصویر شما را هم ببینند و وبینارتان رایگان هم باشد، باز هم نیازمند ارتقای مهارت های ارتباطی خود می باشید و باید زمان بگذارید و روی حرف هایی که قرار است به مخاطبان بزنید، فکر کنید.
متقاضیان وبینار به صحت اطلاعات شما اعتماد می‌ کنند و یقین دارند که اطلاعات شما ارزشمند، منحصر به فرد و جذاب است.

مخاطب خود را سرشوق بیاورید.

بازاریابی شبکه اجتماعی یا تبلیغات بنری وبینارها روی مخاطب خود قدرت مانور متفاوتی دارند و قدرت آن ها کمی کمیاب است. شبکه اجتماعی می‌ تواند به راحتی پست‌ های مختلفی را انتشار دهد و با تبلیغات، خود را به مخاطبان معرفی کند. همچنین باید تمرین های بازاریابی سنتی را انجام دهد که بتواند ارزش محصول را به مخاطب ثابت کند و به آن ها بفهماند که محصولشان منحصر به فرد است.
این که وبینار خود را با تاخیر شروع کنید یا زودتر از زمان تعیین شده آن را ترک کنید و یا فراموش کنید که وبینار را برگزار کنید، باعث می شود که دیدگاه کلی مشتری در مورد شما خدشه دار شود. همزمان افراد دیگری هستند که وبینار خود را به بهترین نحو ممکن اجرا می کنند. در نتیجه از شما جلوتر خواهند بود.
فرقی ندارد که قرار است وبینار خود را ضبط کنید و آن را در چند وقت بعد انتشار دهید. در هر حال کاملا شبیه به این می باشد که بازدیدکنندگان شما انتخاب کردند که یک سریال خاص را در نتفلیکس تماشا کنند. ممکن است ترجیح مخاطب این باشد که آنلاین و زنده از دیدار شما لذت ببرد. ازطرفی دیگران نیز می توانند از سخنرانی های شما هروقت که خواستند، استفاده کنند.
اما در وبینارهای ضبط شده، فرصت این را ندارند که از یکدیگر پرسش و پاسخ کنند. در نتیجه ممکن است هاله ای از ابهام در ذهن آن ها شکل بگیرد که تمایل آن ها به تعامل مستقیم را افزایش می دهد. وبینار باید به معنای واقعی کلمه زنده برگزار شود و تعامل افراد در آن کاملاً مشخص و واضح باشد؛ حتی حضور یک نفر آنلاین در وبینار می تواند تفاوت بسیار زیادی را به وجود بیاورد.

تولید راهنماهای جدید
بدون هیچ راهنمایی هیچ چیز بیزینسی وجود ندارد. راهنماها می‌ توانند توسط بازاریابان به شکل‌ های مختلف از طریق راه‌ های متفاوت تولید شوند اما جذب راهنما با کیفیت بالا چیزی است که بازاریابان همیشه به دنبال آن می باشند.
وبینارها در مورد موضوعاتی صحبت می‌ کنند که مربوط به تجارت شما باشد که یک راه عالی برای تولید راهنما ها با کیفیت بالا می باشد که بازاریابان به دنبال آن هستند. اما زمانی که این افراد ارتقای وبینار شما را می‌ بینند، ناخودآگاه مشتاق می‌ شوند که وارد صفحات شما شوند، در مورد نحوه ثبت نام سوال کنند. قطعاً به شما خواهند گفت که در مورد موضوعات شما علاقه مند هستند و دوست دارند گفته هایتان را بشوند.
ممکن است که بعضی از افراد تصادفا روی یک لینک کلیک کنند و لیست راهنمای شما را دانلود کنند. در نتیجه دلشان می خواهد که در وبینار شما به عنوان یک وبینار با کیفیت بالا ثبت نام کنند.

ویژگی های وبینار

هدف از وبینار بستگی به هدف میزبان دارد اما گزینه های مختلفی هستند که می تواند طیف اهداف شما را وسیع تر کنند. به این معنا که ابزارهایی که برای پیش بردن وبینار خود استفاده می‌کنید، باید به اندازه کافی منعطف باشند و مخاطب شما را کاملاً علاقمند نگه دارند. فرقی ندارد که موضوع وبینار شما چه چیزی باشد. در این قسمت ویژگی هایی را معرفی می کنیم که اکثریت ابزارهای وبینار توسط آن ها اجرا می شود. همچنین می توانید یاد بگیرید که چگونه از مزایای آن ها به عنوان میزبان وبینار خودتان استفاده کنید.

مزایای وبینار

چت متنی

تشویق کردن مخاطب به هر صورتی می تواند از راه‌ های مختلفی انجام شود اما یکی از ساده ترین روش ها، از طریق چت متنی می باشد. انجام دادن این کار به مخاطب شما اجازه می دهد تا سوال هایی را مربوط به حوزه بحث شما بپرسد و جواب های مرتبط با سوال خود را دریافت کند؛ بدون این که با مخاطب خود در یک فضا قرار داشته باشید، می توانید به پرسش و پاسخ بپردازید. ابزار وبینار برای چت متنی بسیار مناسب می باشد. همانطور که سوال ها در میتینگ های سنتی پرسیده می شود، پاسخ دادن به آن ها در هر پلتفرمی می‌ تواند باعث اعتماد و اعتبار شما نزد مخاطب گردد.

اسلایدها

ایجاد یک وبینار مهیج می‌ تواند کار سختی باشد. اگر وبینار شما آموزشی است، قطعاً باید به مخاطبان خود هم اجازه دهید تا بتوانند به راحتی در وبینار شما صحبت کنند. نشان دادن اسلاید ها در وبینار به شما اجازه می دهد تا جهت گیری خود را واضح تر به مخاطب نشان دهید، انگیزه را در آن‌ ها افزایش دهید و اجازه دهید که مخاطب با شما همراه شود.

ضبط

وبینار ها به صورت سنتی و لایو برگزار می شوند و مخاطب می‌ تواند سوال هایی را از شخصی که وبینار را اجرا می‌ کند، بپرسد و جواب هایش را همان موقع دریافت کند. اگر چه تماشای یک وبینار از قبل ضبط شده کمی انگیزه مخاطب را کاهش می دهد، زیرا این اطلاعات قبلا ارائه شده اند و بحث های مربوط به آن انجام شده است و ممکن است سوالاتی در ذهن مخاطب برای همیشه باقی بماند که نتواند آنها را از ارائه دهنده بپرسد; اما مزیت آن این است که افراد می توانند برای مشاهده وبینار برنامه‌ریزی کنند و هر زمان که خواستند به تماشای آن بپردازند. همچنین می توانند چندین بار یک وبینار را تماشا کنند.

به اشتراک گذاشتن صفحه

اگر موضوع شما نیازمند نمایش می باشد به اشتراک گذاشتن صفحه از طریق ابزارهای وبینار کاملاً مهیا خواهد بود. بازدیدکنندگان قادر هستند که در وبینار فعالیت های شما روی صفحه را مشاهده کنند و آنها را بر اساس نیاز خود دنبال کنند.
به اشتراک گذاشتن صفحه، یک ابزار بسیار کاربردی در وبینار می ‌باشد. اگر یک ویدیو یا یک ارائه را از راه غیر سنتی به اشتراک بگذارید، چنین ابزاری راهی برای نشان دادن مخاطبان می باشد که دقیقاً در حال انجام چه کاری هستید. علاوه بر آن اگر بیشتر از یک فرآیند را نشان می‌ دهید یا بیشتر از یک ابزار استفاده می کنید، به اشتراک گذاشتن صفحه، اغلب بیش از اسکرین شات ها برای بازدیدکننده اثرگذار هستند.

وایت برد یا تخته سفید

اگر یک موضوع پیچیده را توضیح می دهید و می خواهید این کار را به صورت لایو یا زنده انجام دهید، در وبینار می‌ توانید از ویژگی‌ های تخته سفید استفاده کنید که شما و دیگر میزبانان را قادر می‌ سازد تا نوت برداری کنید.
ایده های خود را از طریق نقاشی به اشتراک بگذارید و آن ها را در طول فرایند وبینار به مخاطبان نشان دهید. دقیقا همان کاری که می توانید در کلاس درس واقعی انجام دهید. ویژگی های تخته سفید در نرم افزار وبینار به شما اجازه می دهد تا مخاطبان فکر کنند دقیقاً کنار شما هستند و ایده واضح تری از موضوع دریافت کنند.

برآورد و نظرسنجی

از یکی از مخاطبان خود بخواهید که به صورت چت به سوالات تان پاسخ دهند، فرض کنید که یک درخت در یک جنگل بیافتد، اگر کسی آن را نبیند، به این اتفاق بد آگاه نمی شود.
فعالیت‌های آنلاین نیز همین گونه است‌. اگر کسی علاقه نشان ندهد، اثری نخواهد داشت. قرار دادن نظرسنجی در طول وبینار به شما اجازه می‌ دهد تا گزینه‌ هایی را در اختیار مخاطبان قرار دهید و آن‌ ها بتوانند علایق خود را نشان دهند و نتیجه نتایج در اختیار شما خواهد بود. برآوردها و نظرسنجی ها یک راه آسان برای این است که علایق مخاطب خود را بفهمید و طبق میل آن ها رفتار کنید.

راه حل چالش های وبینار

فواید میزبان بودن وبینار بسیار زیاد است اما ممکن است که با چالش هایی هم در این زمینه درگیر باشید که بخواهید افرادی را به وبینار خود جذب کنید، آن ها را سرحال و با انگیزه نگه دارید. در نتیجه با چالش‌ های زیادی به عنوان میزبان مواجه خواهید شد. پس باید از قبل بدانید که چگونه با این چالش‌ ها برخورد کنید.

مشکلات تکنیکی

وبینارها یک مجموعه منحصر به فرد از چالش‌ ها هستند اما مشکلات تکنیکی در صنعت ها، فعالیت ها و محیط، در سراسر جهان ممکن است به وجود بیاید. اگر در حال ساماندهی به یک وبینار هستید، بزرگترین چالشی که با آن روبرو می شوید و باید خودتان را برای آن آماده کنید، سختی ‌های تکنیکی کار است . مشکلاتی مثل اتصال اینترنت یا راه اندازی کردن یک نرم افزار.

قطعاً تعداد دفعاتی که با این مشکلات مواجه می شوید، بی شمار خواهد بود .

راه حل‌

بهتر است زمان کافی اختصاص دهید و به بازبینی و بررسی بپردازید. از همه مهم تر کار خود را بررسی کنید. سرعت اینترنت، قرار گرفتن دوربین، نورپردازی و چک کردن صدا، همگی باید قبل از شروع وبینار و حداقل یک روز قبل از آن تست و آزمایش شوند.
دوم این که تکنولوژی خود را بررسی کنید. ابزارهای وبینار به سادگی قابل استفاده هستند. گزینه های مربوط به چت کردن، ویژگی های نظرسنجی، به اشتراک گذاشتن صفحه و اسلاید ها را کاملاً یاد بگیرید. بیشتر از یک روز باید برای آنها وقت بگذارید. می توانید همه آنها در یک ساعت یاد بگیرید و در نهایت مخاطبان خود را بررسی کنید. مطمئن شوید که شرکت کنندگان می دانند که چگونه با وبینار کار کنند و از قبل آموزش‌ های لازم را دیده اند.

ارتقا

اگر یک درخت در یک جنگل بیفتد و هیچ کس در آن اطراف صدایش را نشنود، آیا کسی متوجه خواهد شد؟ اگر یک وبینار اجرا شود و هیچ کس در آن میزبان نباشد، به نظر شما می توان اسم آن را وبینار گذاشت؟
قطعاً که جواب شما منفی خواهد بود. آماده کردن وبینار چیزی جز آماده کردن یک وبینار برای شنیده شدن و دیده شدن توسط مخاطبان نمی‌ باشد. اکثریت موفقیت های مربوط به وبینار از طریق ارتقاء و توسعه ها مانند هر موفقیت دیگر در جهان به وجود می آیند. ارتقا و توسعه در زمان غلط روی کانال های غلط باعث ایجاد راهنما ها با کیفیت بالا نمی شود.

راه حل

بهتر است اعتراف کنید که می‌ خواهید وبینار خود را ارتقا دهید. بسته به موضوعی که روی آن کار می‌ کنید و میزبانی که دارید، کار های مختلفی می توانید انجام دهید. مثلاً اگر وبیناری که در حال اجرای آن هستید، یک وبینار آموزشی عمومی باشد، می توانید از طریق یک بنر تبلیغاتی به مخاطبان خود اطلاع رسانی کنید اما اگر قرار است یک ویدیوی آموزشی و یا آزمایشی را در مورد آخرین محصولتان قرار دهید، می توانید به کمپین‌ هایی ایمیل بزنید که فکر می کنید مناسب فعالیت شما می باشند‌.

می توانید ۴ هفته قبل از شروع وبینار به آن ها ایمیل بزنید. این مدت زمان نباید فاصله زیادی از زمان وبینار داشته باشد، زیرا ممکن است افراد آن را فراموش کنند. همچنین اصلا فرقی ندارد که در حال ارائه چه موضوعی می باشید، در هر حال باید فعالیت‌ های خود را روی شبکه اجتماعی به اشتراک بگذارید.

هر چقدر که دسترسی این افراد به صفحات شما بهتر باشد، احتمال این که صفحه شما بازدید کننده بیشتری داشته باشد، بالاتر می رود. هیچ دلیلی وجود ندارد که بیزینس شبکه‌ های اجتماعی ارتقا پیدا نکند. این پلتفرم ها رایگان هستند. استفاده از آن ها راحت است و اختصاص دادن یک روز برای دسترسی به طیف وسیعی از مخاطبان کافی می باشد.
بهتر است که یک هفته قبل از آن حتما به مخاطبان خود اطلاع رسانی کنید. ۳۳ درصد از ثبت‌ نام‌ ها دقیقاً روز قبل از وبینار انجام می‌ شود. فراموش نکنید که به ثبت‌نام کنندگان یک پیام یادآوری در روز وبینار یا یک ساعت قبل از آن ارسال کنید.

مخاطبان خود را مشتاق نگه دارید

قطعاً توجه و تمرکز مخاطبان کم تر از چیزی است که شما فکر می کنید. پس نیاز به یادآوری وجود خواهد داشت. این نیاز بیشتر از زمانی است که می خواهید توجه بعضی از افراد را به جلسات سنتی خود و ارائه هایی که دارید، معطوف نگه دارید. انجام این کار بسیار حائز اهمیت خواهد بود.

راه حل

فرمت وبینار شما سختی مرحله اول را تعیین می‌ کند اما یکی از چیزهایی که باعث می‌ شود افراد مشتاق تر باشند، این است که آن ها را در مکالمه خود دخیل کنید.
همچنین بهتر است یک راهی را ایجاد کنید که افراد بتوانند دست خود را بالا بگیرند و پرسش و پاسخ انجام دهند یا در طول ارائه خود نظرسنجی داشته باشید و توجه مخاطبان را در مدت زمان طولانی تری به خودتان معطوف کنید تا حواس آن ها از شما پرت نشود. علاوه بر آن بهتر است که ظاهر بصری خود را جذاب و مهیج کنید.
می‌ توانید از گیف ها، تصاویر و ویدئوها و دیگر ابزارهای بصری استفاده کنید. این ابزارها می‌ توانند در مورد چیزی باشند که قرار است راجع به آن ها توضیح دهید و توجه مخاطب را به خودتان افزایش دهید. در نهایت مطمئن باشید که وب کم برای ارائه دهنده ضروری می باشد‌. گوش سپردن به حرف های کسی که او را نمیبینید، حواس را پرت می کند. پس باید به گونه ای رفتار کنید که بنظر برسد در حال ایجاد مکالمه واقعی با مخاطب خود هستید.

موفقیت خود را اندازه گیری کنید.

به احتمال زیاد شما در طول وبینار خود اقدام به فروش مستقیم نمی کنید ، و اکثر وبینارهایی که شرکت ها پخش می کنند رایگان است. اگر در طی یا بلافاصله بعد از وبینار خود درآمدی کسب نمیکنید، پس موفقیت در وبینار چگونه تعریف میشود؟

راه حل

هدف خود را تعیین کنید‌. باید ببینید که بعد از این وبینار دوست دارید به چه چیزی دست پیدا کنید؟ پاسخ ها می تواند طیف وسیعی از آگاه‌ سازی برند و یا درآمدزایی را در پی داشته باشد. هر سوالی که برای پاسخ دادن انتخاب می کنید کلید اجرایی برای موفقیت می باشد. اینکه چگونه موفقیت را تعریف می کنید هم بسیار مهم است. باید به جزئیات مهم توجه کنید تا بتوانید ترافیک سایت خود و تعداد راهنماهای باکیفیت را افزایش دهید.

برگزاری وبینار

چگونه یک وبینار موفق و موثر برگزار کنیم ؟

فواید وبینارها می تواند چالش های زیادی هم همراه داشته باشد اما نتایج خوبی خواهد داشت و فرقی ندارد که چقدر خودتان را برای این کار آماده کرده باشید.
در نهایت هیچ موفقیتی تضمینی نخواهد بود. اگر قرار است که وبینار را برای دفعه اول اجرا کنید و هنوز به نتایج وبینارهای گذشته خود آگاه نیستید، از راهکارهای زیر استفاده کنید:

هدف خود را شناسایی کنید.

وبینارها به دلایل مختلفی برگزار می شوند که بستگی به هدف شما به عنوان میزبان وبینار دارد. یکی از چیزهایی که هنگام برنامه ریزی کردن وبینار باید به آن توجه کنید، این است که اهداف خود را بشناسید و ببینید که چه عواملی می توانند در موفقیت شما دخیل باشند تا میزان موفقیت خود را تعیین کنید.
زمانی که هدف خود را تعیین کردید، از خودتان بپرسید که دوست دارید چه چیزی را برای دیگران فراهم کنید.
آیا قصد دارید که اطلاعاتی را در مورد یک شخص، ایده یا یک ابزار به اشتراک بگذارید؟

چگونه می توانید به طور دقیق اطلاع رسان و بسیار کمک کننده و مفید، ایده های خود را به مخاطب انتقال دهید؟
وبینار شما مانند یک داستان گفتن، باید کاملاً ساختاربندی داشته باشد تا بتواند مخاطبان را هوشیار نگه دارد. هر هدفی که برای وبینار خود دارید، معمولاً مستقیما به مخاطب شما مربوط می شود.
یادتان نرود که برای مخاطب کار می کنید و وبینار برگزار می کنید. پس نباید یادتان برود که به آن ها توجه کنید و کارهایی را انجام دهید که طبق میل و علاقه آن ها می باشد. محتوایی که قرار است ارائه دهید، باید طبق سلیقه مخاطب انتخاب شود. فرقی ندارد که عنوان وبینار شما چقدر هوشیارانه انتخاب شده باشد، در نهایت باید کاملاً تلاش خود را برای مخاطب به کار بیندازید.

تمرین برگزاری وبینار

فکر کنید که قرار است یک ارائه کاملاً مفصل و عالی داشته باشید. مانند هر ارائه و سخنرانی دیگری، آماده بودن و تمرین کردن بسیار حائز اهمیت است. مخصوصاً زمانی که قرار است به افرادی ارائه دهید که می خواهید آن ها را به عنوان مشتری به خودتان جذب کنید. ۴۸ درصد از مردم می گویند که وبینار ها در صورتی که سخنران خوبی نداشته باشند، میزان لذت بخشی ناچیزی دارند.

به وبینار های دیگر بروید.

هنرمندان خوب کپی می کنند و هنرمندان عالی دزدی می کنند. فرقی ندارد که چه هنری دارید، در هر حال باید ایده های ناب داشته باشید. می توانید در چند وبینار مشابه خود شرکت کنید و حتی اگر لازم است پول پرداخت کنید. در این وبینارها باید به اندازه کافی نوت برداری کنید و نکات مهم را یادداشت کنید.  به راه هایی که میزبان با مخاطبان ارتباط برقرار می‌ کند، دقت کنید و ببینید که چارچوب سوالات آن چگونه است. سعی کنید که بهترین روش ها در وبینار خود پیاده کنید. همزمان باید به دنبال حذف اقدامات نادرست در طول وبینار باشید. اقداماتی که توسط ارائه دهنده در وبینارهای دیگر، غلط و ناصحیح انجام شود، می‌ تواند شما را به اشتباه بیندازد. پس نهایت دقت را داشته باشید..

منبع مقاله : learn.g2.com

تبلیغات تلویزیونی

هدف از ارائه این مقاله توضیح عبارات، اصطلاحات و انواع تبلیغات تلویزیونی می باشد. امید است با مطالعه این مقاله اطلاعاتی در رابطه با میزان اثر بخشی تبلیغات تلویزیونی بدست آورید.

تبلیغات تلویزیونی چیست ؟

تبلیغات تلویزیونی در واقع میان برنامه های چند ثانیه یا چند دقیقه ای است که از طریق صدا و سیما به نمایش در می آید. هدف از ارائه و پخش این میان برنامه ها می تواند برندینگ شرکت یا فروش و بازاریابی محصول جدید باشد. این تبلیغات ها در دسته پر هزینه ترین و گران ترین روش های تبلیغاتی قرار می گیرند، اما باید گفت اثر گذاری تبلیغات تلویزیونی بیشتر از سایر روش هاست و در کوتاه ترین زمان سود خوبی را عاید برند تبلیغات کننده می کند.

تبلیغات تلویزیونی

اهمیت تبلیغات تلویزیونی

تلویزیون وسیله ای است که در خانهاکثر افراد وجود دارد. آمار ها نشان می دهد در بین مردم به صورت میانگین هر فرد دو الی سه ساعت از 24 ساعت خود را به تماشای برنامه های تلویزیونی  تخصیص می دهد. در این میان زنان خانه دار رکورد دار تماشای تلویزیون اند و بیش از سه ساعت در روز پای برنامه های تلویزیونی می نشینند. پیام های بازرگانی به صورت هدفمند در  قبل، حین پخش و پایان برنامه های پر طرفدار به نمایش در می آیند. میان برنامه های تلویزیونی به خاطر این که از طریق رسانه عمومی و جمعی به سمت مخاطب روانه می شود، توجه قشر زیادی از مخاطبان را به خود جلب می کند. به همین خاطر توصیه می شود کسب و کارهایی از این نوع تبلیغات ها با هدف افزایش فروش استفاده کنند که نوع بیزنس آن ها B2C باشد و با مشتری نهایی سر و کار داشته باشند و نه زنجیره ی تامین. به طور کلی تبلیغات های تلویزیونی باید مناسب برای اکثریت جامعه باشند و نه فقط قشر خاص از همین رو بیشتر تبلیغات هایی که در تلویزیون پخش می شوند برند هایی هستند که کالاهای خوراکی و مصرفی تولید می کنند و نه کالاهای لوکس و گران قیمت.

بهترین زمان پخش آگهی تلویزیونی چه موقع است؟

متخصصان عقیده دارند که مناسب ترین زمان برای رساندن پیام تبلیغاتی خود به گوش بیننده تلویزیون قبل از شروع برنامه های پر طرفدار است. اگر تبلیغاتی در بین فیلم یا سریال به نمایش در آید کمترین میزان بازدهی و تاثیر را خواهد داشت چرا که تماشاگران تلویزیون در آن فاصله در حال نقد و اظهار نظر در رابطه با برنامه مورد نظر هستند و توجهی به تبلیغات شما نمی کنند. در پایان برنامه های پر طرفدار نیز آگهی های تبلیغاتی پخش می شوند اما میزان تاثیر آن ها نیز کمتر از زمانی است که آگهی قبل از شروع برنامه به نمایش در آمده است.

مزایای تبلیغات تلویزیونی

در ادامه به ذکر چندین مورد از مزایای تبلیغات تلویزیونی نسبت به سایر روش های تبلیغاتی خواهیم پرداخت.

افزایش اعتبار برند

زمانی که تبلیغاتی از تلویزیون پخش می شود توجه اکثریت مردم یک جامعه به آن جلب می شود و تصور عام مردم این است که آن محصول از کیفیت بالایی برخوردار است که صدا و سیما اجازه تبلیغات به آن برند را داده است. شکل گیری همین ذهنیت سبب به وجود آمدن تمایز بزرگ بین برند تبلیغات شونده و سایر رقبای آن برند خواهد شد. نتیجه ذهنیت مثبت مردم افزایش اعتماد به برند و سرانجام افزایش میزان اعتبار برند و فروش بیشتر می گردد.

مزایای تبلیغات تلویزیونی

تاثیر گذاری در کوتاه ترین مدت

تبلیغات تلویزیونی به دلیل دسترسی آسان برای اکثریت افراد جامعه، به سرعت دیده می شود و مورد توجه قرار می گیرد. حتی بعد از چند دقیقه از زمان اتمام تبلیغات سر وکله مشتریان پیدا می شود.  باید توجه داشت که بستر مناسب برای پاسخگویی به مشتریان از قبل فراهم شده باشد. به طور مثال اگر شماره تماس خود را در پایان آگهی درج کرده اید و تبلیغات در ساعتی غیر از ساعت اداری در حال پخش است باید کسی را مسئول پاسخگویی به تماس ها قرار داده باشید. و یا اگر آدرس وب سایت خود را به مخاطب داده اید، باید ظرفیت های لازم جهت ورود همزمان تعداد زیادی از کاربران را فراهم کرده باشید.

توجه داشته باشید که اگر راه های ارتباطی شما نامناسب و دارای اشکال باشد و مخاطب به هنگام ورود لندینگ پیج شما دچار مشکل شود نه تنها از خرید منصرف می شود بلکه برای سایر دوستان خود نیز از این تجربه بد سخن خواهد گفت. اگر این اتفاق بیافتد تمام هزینه ای که صرف اجرای تبلیغات کرده اید به هدر خواهد رفت. پس قبل از شروع یک کمپین بزرگ تلویزیونی حتما از سلامت بسترها و راه های ارتباطی خود اطمینان داشته باشید.

افزایش آگاهی از برند

تاثیر تبلیغات تلویزیونی بسیار گسترده و زیاد است. به طور مثال به هنگام مراجعه یک فرد به فروشگاه برای تامین مواد مورد نیاز خود اول به سراغ قفسه هایی می رود که نام محصولات آن به چشمش آشنا باشد. هرچه میزان شناخت و تشخیص مشتری از کالا های شما بیشتر باشد به اصطلاح گفته می شود که brand awareness تا حد زیادی اتفاق افتاده است.

امکان فراگیر شدن

برخی از تبلیغات های تلویزیونی از رنگ ها و موسیقی های شاد و جذاب استفاده می کنند. هدف اصلی این قبیل تبلیغات ها آشنا شدن گوش مخاطب با تگ لاین و اسوگان برند است. تبلیغات هایی که در آن ها از جلوه های بصری متعدد و حذابی استفاده شده است این شانس را دارند که مشتری همراه با پخش آگهی بازرگانی به همسرایی با تبلیغات کننده بپردازد. زمانی که این اتفاق بیافتد می توان گفت که برند مورد نظر موفق عمل کرده و به هدف خود رسیده است.

گاهی ممکن است یک تبلیغات به گونه ای طراحی شود که از نظر شما سخیف و یا اعصاب خرد کن باشد! اکثر این تبلیغات ها از اشعار و موسیقی هایی استفاده می کنند که ممکن است از نظر اکثریت جامعه مورد پسند نباشد. اما باید گفت که این روش تبلیغات تلویزونی از موثر ترین روش ها برای جلب نظر مخاطب است. تبلیغات هایی که از نظر اکثریت اعصاب خرد کن هستند سبب بروز واکنش منفی مخاطبان می شوند. نشان دادن هر نوع واکنشی به این قببیل تبلیغات ها آن ها را به هدف خود که همان شناساندن برند بوده، رسانده است. نشان دادن واکنش منفی ناراضیان از تبلیغات سبب رسیدن پیام به کسانی می شود که ممکن است از آن سبک خوششان بیاید. در واقع هر نشان دادن هر نوع واکنشی به این قبیل تبلیغات ها بر موفقیت آن می افزاید.

معایب تبلیغات های تلویزیونی

یکی از بزرگترین معایب تبلیغات تلویزونی گران قیمت بودن آن است. اکثر برند های کوچک و استارتاپ ها توانایی پرداخت هزینه های میلیاردی برای چند دقیقه تبلیغات در رسانه ملی را ندارند. عاملی که باعث می شود هزینه ی این نوع تبلیغات ها بسیار زیاد است، این است که می بایست برای اثر بخش بودن تبلیغات به تکرار و در چند مرحله اجرا شود در غیر این صورت بازدهی کافی را نخواهد داشت. خیلی از برند ها بوده اند که با قطع کردن بودجه تبلیغات تلویزیونی خود برای مدت زمان طولانی شاهد مرگ برند و محصول خود بوده اند. پس این راهی است که اگر وارد آن شدید باید تا انتها آن را ادامه دهید و هیچ گاه پا پس نکشید.

محدودیت زمانی عیب دیگری است که آگهی های تلویزیونی دارند. برای موثر بودن یک تبلیغات باید توجه کرد که مخاطبان هدف آن کسب و کار بیشتر در چه زمان هایی به تماشای تلویزیون می پردازند. این در حالی است که در فضای آنلاین چنین محدودیتی وجود ندارد و در هر ساعت از شبانه روز می توان تبلیغات را انجام داد و مخاطب به هنگام آنلاین شدن آن را مشاهده نماید.

بازاریابی گردشگری

در این مقاله قرار است در رابطه با بازاریابی گردشگری یا همان tourism marketing مطالبی را برای شما بیان کنیم. امیدواریم پاسخ سوالات خود را در زمینه اهمیت و انواع روش های بازاریابی گردشگری دریافت نمایید.

بازاریابی گردشگری چیست ؟

تورسیم مارکتینگ در واقع استفاده از استراتژی های بازاریابی در زمینه گردشگری می باشد. امروزه به دلیل گستردگی ارتباطات امکان به اشتراک گذاری تصاویر و عکس ها از دور افتاده ترین مناظر وجود دارد. این امر سبب شده است که افراد از سراسر دنیا علاقه مند سفر به مناطق دور از محل سکونت خود شوند.

به طور کلی به فرایند جذب توریست و مسافر به یک مقصد و یک موقعیت جغرافیایی خاص بازاریابی گردشگری گفته می شود. این نوع بازاریابی توسط کشور های توسعه یافته بسیار مورد توجه قرار گرفته است. چرا که آورده های مالی توریست ها سبب افزایش تولید ناخالص داخلی آن ها می شود.

روش های بازاریابی گردشگری

عوامل موثر در موفقیت بازاریابی گردشگری

در ادامه به تشریح چندین مورد از عوامل تاثیر گذار در موفقیت توریست مارکتینگ می پردازیم. این موارد عبارت اند از:

توصیه به آشنایان

هر مسافر قطعا بعد از سفر خود از خاطرات و تجربیاتش برای دوستان و آشنایان خود خواهد گفت. یکی از مهم ترین عوامل افزایش توریست در یک منطقه نظر و توصیه آشنان می باشد. پس می توان این طور بیان کرد که بازاریابی دهان به دهان در شکل گیری تبلیغات و بازاریابی گردشگری سهم به سزایی دارد. اگر یک توریست تجارب مثبتی همچون اقامت در یک هتل با کیفیت، خوردن غذاهای خاص و محلی، استراحت در بوم گردی های زیبا را داشته باشد می تواند نقش یک بازاریاب برای آن منطقه را داشته باشد و سبب مسافرت بسیاری از دوستانش به آن اقلیم شود.

تجهیز راه های ارتباطی

بشر ذاتا راحت طلب است و هر چه بیشتر کارها ساده شوند تمایل او به انجام آن کار بیشتر خواهد شد. امروزه برای اجرای طرح های بازاریابی گردشگری می توان از بستر های تحت وب استفاده نمود تا هم درسترسی به اطلاعات برای هر کسی به راحتی فراهم شود و هم میزان آگاهی مسافر از مکانی که قرار است به آن جا سفر کند بیشتر شود. به طور مثال می توانید یک وب سایت در زمینه گردشگری طراحی کرده و مقالاتی حول محور کلمات کلیدی اماکن دیدنی و طبیعی، موزه ها، هتل ها و رستوران ها انتشار دهید. می توانید برای انتشار محتوای تولیدی خود از بسترهای تلگرام و اینستاگرام نیز کمک بگیرید. امروزه اکثر آژانس های گردشگری برای راحتی حال مسافران اپلیکیشن هایی طراحی کرده اند که امکان رزرو هتل و اقامتگاه، انتخاب رستوران و خرید بلیط برای اماکن دیدنی همچون موزه ها فراهم کرده اند.

وجود امکانات رفاهی و گردشگری

افراد اغلب برای گذران اوقات فراغت و یا گردش به سفر می روند. انسان ها در طول سفر علاقه مند اند که چیزهای جدید تجربه کنند و در مقابل تجربه های جدید گارد گیری و مقاومت خاصی ندارند. ممکن است مجبور شوند برای صرف وعده های غذایی و یا اقامت هزینه هایی فراتر از انتظار کنند اما این موضوع باعث ناراحتی آنان نمی شود و با گفتن جمله‌ی به یک بار تجربه کردنش می ارزد کار خود را توجیه می کنند.

اکثر آژانس های هواپیمایی و برگزارکنندگان تور های گردشگری برای راحتی حال مسافران با بستن قراردادهای با هتل ها و رستوران های معتبر سعی در راضی نگه داشتن مشتری و راحتی حال او دارند.

بازاریابی گردشگری

بازاریابی گردشگری با رویکردی کاربردی

در بازاریابی گردشگری همچون دیگر انواع بازاریابی عوامل تاثیر گذار بر ذائقه و انتخاب مخاطب وجود دارد. در ادامه این عوامل تاثیر گذار را بیان خواهیم کرد.

قیمت

قیمت از جمله اصلی ترین عوامل موثر بر تغییر نظر مخاطب در جهت خرید و یا عدم خرید محصول می باشد.  استفاده از استراتژی های قیمت گذاری ممکن است همیشه شما را به نتیجه مطلوب نرساند و لازم باشد استراتژی به کار بگیرید که با آزمون و خطا از نتیجه بخش بودنش اطمینان حاصل کردید. اگر یک آژانس گردشگری نوپا هستید می توانید با ارائه کد های تخفیف و یا در نظر گرفتن آفر هایی برای خرید اولی ها افراد بیشتری را ترغیب به خرید بلیط نمایید. بازه های زمانی در سال وجود دارد که افراد زیادی ترجیح می دهند در آن ایام به گشت و گذار بپردازند. از همین رو اگر قیمت گذاری به صورت منصفانه باشد حتی اگر کد تخفیفی هم وجود نداشته باشد افراد  زیادی متقاضی استفاده از خدمات شما خواهند بود.

چندین روش قیمت گذاری در صنعت گردشگری وجود دارد . این روش ها عبارت اند از :

قیمت گذاری بر پایه هزینه

در بازاریابی گردشگری هزینه هایی وجود دارند که با افزایش و یا کاهش تعداد مسافران تغییر نمی کنند و ثابت می مانند. مانند هزینه اجاره کردن یک اتوبوس. در روش قیمت گذاری بر مبنای هزینه به این دست هزینه ها توجهی نمی شود بلکه عواملی در تعیین قیمت دخیل اند که با تعداد مسافران تغییر کند مانند هزینه رستوران.

قیمت گذاری با هدف رقابت

در شرایطی که تعداد فعالان حوزه گردشگری بسیار زیاد باشند شما می توانید با کم کردن حاشیه سود خود نسبت به رقبا تعداد بیشتری از مسافران را به خود جذب کنید. بعد از اینکه مسافر از خدمات شما استفاده نمود اگر توانسته باشید رضایت کامل او را به خود معطوف ساخته باشید او در سفر های بعدی نیز شما را انتخاب خواهد کرد حتی اگر افزایش قیمت داشته باشید.

قیمت گذاری مبتنی بر نیاز بازار

در این روش قیمت گذاری بیشتر تمرکز بر روی نیاز کنونی بازار است. به طور مثال در فصول سرد سال افراد ترجیح می دهند به نقاط گرمسیر سفر کنند از این رو قیمت این قبیل سفر ها گران تر از سایرین خواهد بود. در مقابل سفر به نقاط سردسیر که در فصول سرد طرفداران کمتری هم دارد اغلب با قیمت هایی کمتر از عرف و آفر های بسیاری ارائه می شود.

بازاریابی گردشگری

محصول

در بازاریابی گردشگری این خدمت است که جایگزین محصول شده است. هرچه ازمیزان فیزیکی بودن محصول کاسته می شود این احساسات است که تعیین کننده میزان کیفیت خدمت می باشد. در توریسم مارکتینگ تجربه مشتری ممکن است مهم تر از سایر عوامل تاثیر گذار بر انتخاب و یا عدم انتخاب آژانس ما برای خدمت رسانی به او باشد. قطعا کسی که تجربه و خاطره خوشی از سفری که در کنار ما سپری کرده، داشته باشد حاضر است در سفر های بعدی هم روی همراهی ما حساب باز کند.

مکان

طبق آمار بدست آمده اماکن بکر طبیعی و موزه های آثار باستانی هر ساله توریست های زیادی را به خود جذب می کنند. توجه داشته باشید که برای راحتی حال توریست ها لازم نیست به تخریب و یا تغییر فضا های طبیعی بپردازید چرا که اغلب آنها برای تماشای چنین مناظری قصد سفر کرده اند. برای جذابیت سفر ها می توانید با همکاری بومیان محلی هر منطقه از خانه ها و باغ های آنها برای اقامت مسافران استفاده نمایید. این گونه اقامتگاه های بوم گردی درامند زیادی را هم عاید بومیان خواهد کرد.

تبلیغات

به طور کلی تبلیغات یعنی رساندن پیام به مخاطب با هدف افزایش فروش. برای اجرای کمپین های تبلیغاتی در حوزه گردشگری می توان قبل از فرا رسیدن ایام تعطیلات از انواع روش های تبلیغاتی آفلاین و آنلاین استفاده کرد و در ذهن مخاطب جرقه ای برای تجربه یک سفر به یاد ماندنی ایجاد کرد. بازایابی پیامکی رایج ترین شیوه برای مطلع ساختن مخاط باز خدمات و تور های مسافرتی موجود می باشد.