هک رشد

هک رشد

در این مقاله قصد داریم در رابطه با هک رشد و عوامل موثر بر سرعت رشد و گسترش کسب وکار مطالبی را برای شما عنوان سازیم. امید است با مطالعه‌ این مقاله پاسخ سوالات خود را در زمینه‌ی growth hacking بدست آورید.

مفهوم عبارت هک رشد چیست؟

امروزه استفاده از تکنولوژی در استارتاپ‌های نوپا و شرکت‌های تازه تاسیس رواج زیادی یافته است و اکثر این نوع کسب و کارها در بستر اینترنت به صورت جدی به فعالیت مشغول اند.

وظیفه‌ی هکرهای رشد این است که بتواند با استفاده از تکنولوژی های موجود هم‌چون شبکه‎‌های اجتماعی، ایجاد وبسایت با سئوی خوب، تولید محتوای آموزشی و کاربردی در سایت و … سبب رشد و گسترش کسب و کار گردد.

اغلب این روش‌ها بسیار کم هزینه و پربازده اند به همین دلیل امروزه هک رشد مورد توجه قشر زیادی از مدیران قرار گرفته است. اپلیکیشن‌های بسیاری هم‌چون فیسبوک و اینستاگرام از این روش برای گسترش میزان تعامل با کاربر بهره گرفته اند.

پیشنهاد ویژه
30% تخفیف
همین امروز با شارژ اکانت گوگل ادوردز خود از ما 30 درصد تخفیف بگیرید.
تنها تا پایان مهرماه فرصت دارید با انتخاب شارژ اکانت 300 دلاری از 30 درصد تخفیف ویژه ما استفاده کنید.

 

تاریخچه‌ هک رشد

این مفهوم برای اولین بار در سال 2010 توسط سن الیس تعریف شد. او اولین پروژه‌ خود را با یک شرکت اینترنتی شروع کرد و توانست این کمپانی را به سرعت در بین سایر رقبایش پیشتاز کند. کم‎‌کم نام او در این زمینه پرآوازه شده و هرکس که برای کسب و کار اینترنتی خود نیاز به افزایش کاربر داشت به او مراجعه می‌کرد.

سن الیس با پیاده سازی استراتژی های اختصاصی خود کسب و کارها را به موفقیت های دور از انتظاری نزدیک می‌کرد. به طور کلی افرادی می‌توانند در این زمینه موفق باشند که هم در برنامه نویسی مهارت داشته باشند و هم علم بازاریابی را فراگرفته باشند.

هک رشد چیست

هکر رشد چه کسی است؟

هکر رشد به فردی گفته می‌شودکه بتواند استراتژی‌های مربوط به هک رشد در کسب و کار را تعیین کرده و سپس تمهیدات لازم جهت اجرایی ساختن آن را فراهم سازد. این فرد علاوه بر داشتن مهارت‌های معمول بازاریابی می‌بایست دارای خلاقیت و مهارت برنامه نویسی باشد.

هکرهای رشد برخلاف بازاریابان معمولی و سنتی که در پی شناخت بیشتر برند و ایجاد شبکه‌های روابط عمومی هستند، به دنبال روش‌هایی هستند که بتوان از طریق آن‌ها باعث رشد کسب و کار شد. اغلب این روش‌ها کم هزینه‌تر و به‌ صرفه تر از روش‌های سنتی اند.

تکنیک های هک رشد

در ادامه چند نمونه از استراتژی های بازاریابی رشد را عنوان خواهیم کرد. این موارد عبارت اند از:

تهیه‌ی آدرس ایمیل مشتریان

ایمیل مارکتینگ یکی از روش های موفق و جزء موثرترین راه‌ها در بازاریابی هک رشد به شمار می‌آید. میزان تاثیر گذاری پیام انتقال یافته از طریق ایمیل به مشتریان به عوامل متعددی بستگی دارد. به طور مثال عبارات به کار رفته عنوان ایمیل نباید به گونه‌ای باشد که از طرف مخاطب اسپم شناخته شود.

عبارات کلیشه‌ای مثل موفقیت در چند دقیقه اسپم شناخته می‌شوند. نکته‌ی مهم دیگری که در ایمیل مارکتینگ می‌بایست به آن توجه نمود، غربال‌گری لیست آدرس های ایمیل مشتریان است.

اگر در انتخاب لیست ایمیل دقت نکنید احتمال باز شدن ایمیل توسط کاربری که ایمیل را دریافت کرده است بسیار کم خواهد بود و در نتیجه میزان موثر بوده این روش نیز بسیار کاهش خواهد یافت.

برای ارسال ایمیل به لیست زیادی از مشتریان می‌توانید از وبسایت هایی همچون sender.net و hubspot .com استفاده نمایید.

ایجاد ارتباط با برندهای مطرح

استارتاپ‌ها و کسب و کارهای نوپا به دلیل تازه کار بودن اعتبار چندانی در بازار ندارند. توصیه می‌شود به هنگام شروع به کار خود با برندهای مطرح و شناخته‌شده همکاری کنید. این عمل سبب می‌شود نام شما در کنار آن برند مشهور قرار گیرد و اعتبار پیدا کند.

شما می‌توانید در وبلاگ و شبکه‌های اجتماعی خود نام آن برند مطرح را منتشر کنید تا میزان مطالب و محتوای ارائه شده توسط شما رسمیت یابد و بیشتر دیده شود.

توجه داشته باشید همکاری خود را با برندی آغاز کنید که حوزه‌ فعالیت آن برند با حوزه‌‌ی کاری شما ارتباط داشته باشد. به طور مثال اگر شما تعمیرکار سخت افزار و وسایل الکترونیکی هستید بهتر است با فروشنده های لوازم برقی و الکترونیکی همکاری خود را قوی‌تر کنید.

تنکنیک های هک رشد

شرکت در همایش‌ها

کسب وکارهای نوپا با حضور در کنفرانس‌ها و همایش‌های تخصصی در حوزه‌ فعالیت خود می‌تواند از بزرگان زمینه‌ی فعالیت خود دانش تخصصی را فرابگیرد و همچنین از طریق ارتباط گیری با آنها می‌تواند شبکه‌ی ارتباطی شما را گسترش دهد.

بهینه سازی وبسایت و صفحات فرود

یکی از مهم ترین استراتژی‌های هک رشد بهینه سازی وبسایت و ارائه‌ی مطالب با کیفیت در آن است. توصیه می‌شود که صفحات فرود به گونه‌ای طراحی شوند که جذاب باشند و نظر مخاطب را به خود جلب سازند.

آمار ها نشان می‌دهند که استفاده از طرح های مینیمالیستی و گرافیکی می‌تواند تا حد زیادی توجه کاربران را به خود جلب سازد. از دیگر راه‌های جذاب ساختن صفحات فرود، استفاده از گیمیفیکیشن یا همان بازی سازی است. با انجام این عمل مخاطب وارد چالش می‌شود و  برای حل چالش با ما همراه خواهد شد.

همیشه سعی کنید از آمار و ارقام سایت خود مطلع باشید. برای تحلیل سایت خود و سایت سایر رقبا می‌توانید از وبسایت های alexa و similarweb استفاده نمایید. این وبسایت ها آماری دقیق از وضعیت سایت شما ارائه می‌دهد و شما می‌توانید با رفع اشکالاتی که نمایش می‌دهد رنکینگ وبسایت خود را ارتقا دهید.

در نظر گرفتن رقبا

در کسب و کارهای نوپا یکی از روش‌هایی که در بازاریابی هک رشد از آن بهره گرفته می‌شود، تحلیل آماری رقباست. می‌توان با جمع آوری اطلاعاتی در رابطه با میزان فروش و در نظر گرفتن تجربه‌ی رقبا خود را به موفقیت نزدیک تر کنیم.

فعالیت در شبکه‌های اجتماعی

هر کسب و کار بسته به نوع و حیطه‌ی فعالیت خود از بین شبکه‌های ارتباط جمعی حداقل یکی را برمیگزیند. شبکه‌ ارتباطی لینکدین بین صاحبان مشاغل از اعتبار و محبوبیت بیشتری برخوردر است و توصیه می‌شود حضور فعال و موثر در این شبکه داشته باشید

به طور کلی فعالیت در هر شبکه‌ اجتماعی مثل توییتر، اینستاگرام، لینکدین و … می بایست سبب رشد و دیده شدن بهتر کسب وکار شما شود و اگر می‌بینید در حیطه‌ فعالیت شما امکان دیجیتالی کردن برخی موارد وجود ندارد روش‌های سنتی را ادامه دهید.

به طور مثال شغلی مثل سبزی فروشی امکان دیجیتالی شدن وجود ندارد.

چراکه ویژگی محصولات این کسب و کار به نحوی است که به سرعت فساد می‌یابد و استفاده کنندگان آن ترجیح می‌دهند از روش‌های سنتی نیاز خود را برطرف سازند. پس نتیجه می‌گیریم که یک نسخه‌ی کلی و جامع نمی‌توان برای همه‌ی کسب و کارها پیچید.

سعی کنید پس از هر کمپینی که در شبکه‌های اجتماعی برگزار می‌کنید میزان تعامل کاربران را در آن رویداد بسنجید. این کار از طریق کسب اطلاعات راجع به میزان بازدید ، میزان لایک، تعداد دفعات اشتراک گذاری بین کاربران و تعداد کامنت‌ها سنجیده می‌شود.

ارائه‌ی پیشنهادات تخفیفی به مشتری

در نظر گرفتن تخفیفات بر روی کالاها و یا ارائه‌ی هدایا به مشتریان باعث ایجاد حس مثبت در آن‌ها نسبت به برند خود می‌شود و می‌توان آن‌ها را به مشتری وفادار تبدیل نمود.

متخصصین حوزه‌ بازاریابی عنوان می‌کنند که بهتر است آفرها چیزی جدا از محصول ارائه شده باشد و یا زمانی که می‎‌خواهید تخفیفی ارائه دهید سعی کنید مناسبت ارائه‌ تخفیف را به مشتری یادآوری کنید.

چرا که اگر مشتری ببیند شما همیشه درحال ارائه‌ی تخفیف هستید ارزش نهایی محصول را کمتر از قیمت واقعی آن تصور می‌کند و گمان می‌کند شما همواره در حال گران فروشی هستید.

پس در این مواقع به جای این که تخفیف ارائه شده اثر مثبتی داشته باشد برعکس تاثیری منفی در ذهن مخاطب ایجاد می کند.

هک رشد

مزایای هک رشد

استراتژی های هک رشد به دلیل ارزان بودن نسبت به سایر روش‌های تبلیغاتی، می‌تواند نوعی صرفه جویی به شمار آید. یکی از دلایل مهمی که باعث می‌شود استارتاپ‌ها از استراتژی های هک رشد استفاده کنند همین به صرفه بودن است.

استراتژی های بازاریابی رشد همچون تبلیغات چریکی قادر است همه گیر شود و در مدت زمان کوتاهی جمع زیادی از مخاطبان را به دنبال کنندگان شما تبدیل سازد و به سرعت باعث رشد شما گردد.

در این نوع بازاریابی به دلیل انجام تحلیل‌های بسیاری بر روی دیتاها می‌توان جلوی بسیاری از خطاهای انسانی را گرفت و تا حد زیادی کنترل شده‌تر گام برداشت.

نیچ کارکتینگ

بازاریابی نیچ

در این مقاله قرار است درباره یکی دیگر از انواع مدل های بازاریابی یعنی بازاریابی نیچ مطالبی را برای شما عنوان سازیم. امید است با مطالعه این مقاله پاسخ سوالات خود را در زمینه نیچ مارکتینگ و ابعاد آن بدست آورید.

نیچ مارکتینگ چیست ؟

نیچ مارکتینگ ( NICHE MARKETING) و یا همان بازاریابی گوشه ای نوعی استراتژی کارآمد می باشد که در آن هدف تنها رفع نیاز بخشی از جامعه هدف می باشد و صرفا بر روی آن ها تمرکز می‌شود. این نوع استراتژی اغلب برای کسب و کار های کوچک و نوپا علی الخصوص استارتاپ ها بسیار مفید و کارآمد می باشند.

این کسب و کار ها با برطرف کردن نیاز بخش کوچکی از جامعه به حداکثر سود مدنظر خود می رسند. به عبارت دیگر در نیچ مارکتینگ شرکت تبدیل به یک کسب و کار بزرگ در یک بازار کوچک می‌شود. این نوع بازاریابی بسیار هدفمند است و نیاز مشتری را به خوبی می شناسد و پاسخ گوی آن است.

از همین رو بر روی متغیر ها و مولفه های تاثیر گذار بر میزان خرید مشتری تمرکز دارد و در امر قیمت گذاری و توسعه محصول بسیار هوشمندانه عمل می کند.

مراحل طراحی و اجرای بازاریابی گوشه ای

در ادامه قرار است در رابطه با مراحل و گام های پیاده سازی بازاریابی نیچ مواردی را عنوان سازیم. این مراحل عبارت اند از:

انتخاب جامعه هدف

در بازاریابی گوشه ای همان طورکه در تعریف آمد تولید کننده و یا توزیع کننده صرفا نیاز های بخش کوچکی از افراد نیازمند به آن محصول خاص و یا کالای خاص را تامین می کند. موقعیت جغرافیایی، طرفیت خط تولید، محدودیت زمانی و مکانی، جنس محصول و … همگی عواملی اند که سبب می شوند که کسب و کار با محدودیت مواجه شود و استراتژی بازاریابی نیچ را برگزیند.

درست است که تنها قشر کوچکی از جامعه هدف مخاطب ما قرار می گیرند اما تامین نیاز های همان قشر کوچک سود بسیاری را عاید کسب وکار می کند.

به طور مثال بوفه یک دانشکده فقط به دانشجویان همان دانشکده خدمت ارائه می دهد اما همین جامعه کوچک او را به حداکثر سود می رساند چرا که ظرفیت ارائه خدمات او تا همین حد را می تواند پوشش دهد و قادر نیست نیاز کل دانشجویان دانشگاه را تامین سازد.

بازاریابی نیچ

نکته مهم این است که ممکن است ویژگی هایی خاص در تولید کننده و یا توزیع کننده وجود داشته باشد که بازار او را گسترش دهد. به طور مثال یک سبزی فروش با قصد تامین نیاز یک محله شروع به فعالیت می کند اما ممکن است به دلیل ارائه قیمت های عادلانه و یا محصولات تازه و با کیفیت از نقاط دیگر شهر نیز مشتری داشته باشد.

تعیین اندازه بازار

تعیین میزان اندازه بازار کار ساده ای نیست و نیازمند صرف زمان زیادی است. انجام تحقیقات میدانی، تحلیل شرایط رقبا، برآورد حداکثر ظرفیت های تولید و پاسخگویی، میزان انعطاف پذیری با نیاز مشتری، تخمین تعداد مشتریان ثابت، آنالیز رقبای سابق در صورت نو ظهور نبودن خدمت و یا محصول و …

بررسی همه ی این موارد در تخمین و تعیین میزان اندازه ی بازار بسیار موثر و تاثیر گذار است. اغلب کسب و کار ها برای انجام این موارد  از تیمی تحت عنوان R&D و یا همان تحقیق و توسعه کمک می گیرند.

 

پیشنهاد ویژه
30% تخفیف
همین امروز با شارژ اکانت گوگل ادوردز خود از ما 30 درصد تخفیف بگیرید.
تنها تا پایان مهرماه فرصت دارید با انتخاب شارژ اکانت 300 دلاری از 30 درصد تخفیف ویژه ما استفاده کنید.

شناخت کانال های توزیع

بررسی و شناخت کانال های توزیع در امر رساندن محصول به مشتری واقعی بسیار مهم و ضروی است. کانال های توزیع مجموعه ای به هم پیوسته از شرکت ها و افرادی است که وظایف متعددی بر عهده دارند.

این موارد عبارت اند از: انجام تحقیقات و بررسی های بازار و جمع آوری نظرات از مشتریان بالفعل، تاثیر بر افزایش معروفیت برند مورد نظر، ارائه ی دستوراتی راجع به نحوه ی چیدمان کالا و بازیافت ضایعات و گرد آوری اطلاعاتی از قبیل شماره تماس و مکان جغرافیایی مشتریان.

اجرا

در استراتژی جا ویژه یا همان نیچ مارکتینگ به دلیل کوچک بودن جامعه هدف مرحله اجرا ساده تر از سایر مراحل انجام می گیرد. چرا که تمام تحقیقات لازم جهت اجرای هرچه بهتر در مراحل قبل صورت گرفته است. میزان دشواری پیاده سازی بازاریابی نیچ به نوع کسب وکار هم بستگی دارد.

به طور مثال اگر شما کالای خاص با ویژگی های خاص هم چون عینک مخصوص ورزش های زمستانی تولید می کنید بهتر است آن را در فروشگاه های مرتبط با لوازم تخصصی کوهنوردی توزیع نمایید.

تشخیص محل اجرای کار و توزیع کالا برای هر کسب و کاری متفاوت است و دقت در این امر سبب افزایش سود شما خواهد گردید.

طراحی و اجرای بازاریابی گوشه ای

ارزیابی

ارزیابی مرحله ای است که خیلی از شرکت ها در انجام آن سهل انگاری می کنند. انجام این مرحله یک دید جامع و یک شمای کلی از میزان اثر بخش بودن استراتژی های به کار رفته به شما خواهد داد. با مشخص شدن نقاط ضعف و قوت قادر خواهید بود کاستی ها را بر طرف ساخته و به صورت هدفمند تر گام بردارید.

مزایای بازاریابی نیچ

در ادامه به ذکر و توضیح چند مورد از مزایای بازاریابی گوشه ای خواهیم پرداخت. این موارد عبارت اند از:

شناخت نیاز واقعی مشتری

یکی از بزرگترین مزایای بازاریابی نیچ شناخت دقیق جامعه ی هدف و نیاز های آن هاست. این امر سبب می‌شود که به راحتی بتوان با مشتری واقعی ارتباط گرفت و با رفع نیاز کنونی او بتوانیم او را ترغیب به خرید از محصول خود کنیم.

در بازاریابی گوشه ای به دلیل کوچک بودن بازار و جامعه هدف به راحتی می توان میزان فروش و سود حاصل را تخمین زد و با دید دقیق تری به پیش‌بینی درآمد و هزینه پرداخت. ‌

وفادار کردن مشتری

در بازاریابی نیچ به دلیل این که دقیقا همان خواسته مشتری برطرف می گردد در دفعات بعدی و خرید های آتی مشتری تعامل بهتری برقرار می کند و به مشتری وفادار تبدیل می گردد.

به طور کلی تمرکز کردن در رفع یک نیاز مخصوص از شما یک تیم و یا شرکتی حرفه ای خواهد ساخت و همین باعث می شود افراد شما را با یک تخصص خاص بشناسند و به هنگام احساس نیاز هم اولین گزینه ای که به ذهنشان می رسد شما باشید.

وجود رقبای کم

بعضی از کسب و کار هایی که از بازاریابی نیچ استفاده می کنند استارتاپ هایی هستند که دارای یک محصول جدید با ویژگی های خاص اند. همین امر سبب شده است در زمینه فعالیت خود رقبای کمی داشته باشند و گاها ممکن است بدون رقیب باشند. این اتفاق هم یک نوع مزیت به شمار می آید و در عین حال نیز می تواند نوعی عیب شناخته شود.

چرا که بی رقیب بودن در هر حوزه ای ممکن است مشکلاتی که در محصول وجود دارند از سمت مدیران نادیده گرفته شوند و کسب و کار با رکود مواجه شود و هیچ گونه تلاشی برای بهبود کیفیت محصولات صورت نگیرد.

نیچ مارکتینگ

سود حداکثری در بازاریابی نیچ

در این نوع بازاریابی به دلیل اینکه تعداد رقبا اندک می باشند ، مشتریان بخش زیادی از نیاز های خود را از یک نفر تهیه می کنند. همین امر سبب می شود تقاضا برای محصول بالا رفته و در نهایت سود حاصله بیشترین میزان مورد نظر باشد.

 مشتریان مناسب برای اجرای بازاریابی نیچ

اغلب این نوع بازاریابی برای پاسخ به نیاز های خاصی از جامعه هدف مناسب است. این بخش کوچک از جامعه ممکن است از لحاظ موقعیت مکانی، میزان درآمد سالیانه، شغل، سطح رفاه و …. با هم شباهت داشته باشند.

باید گفت که بازاریابی نیچ صرفا مختص به رفع نیاز افراد یک منطقه جغرافیایی خاص نیست و حتی می تواند در سطح بین الملل و جهانی اجرا گردد.

به طور مثال تولید کننده یک داروی خاص می تواند متقاضیانی از سراسر جهان داشته باشد. درست است که جامعه ی هدف کوچک است و قشر کمی از جامعه نیازمند آن داروی مخصوص اند اما از لحاظ جغرافیایی دارای پراکندگی بسیاری است.

زمانی که محصول به گونه ای باشد که می بایست در بازار های عرضه شود بهتر است برای شناساندن بهتر محصول از وب سایت و یا  تبلیغات در دیگر شبکه های اینترنتی کمک گرفت. با تولید و انتشار محتوای بهینه در این فضا ها می توان تا حد زیادی سهم زیادی از بازار را از آن خود سازیم.

بازاریابی غیر مستقیم

بازاریابی غیر مستقیم

در این مقاله قصد داریم در رابطه با بازاریابی غیر مستقیم و مستقیم و تفاوت میان این دو مطالبی را برای شما عنوان کنیم. با ذکر مزایا و معایب این نوع از بازاریابی امید است پاسخ سوالات خود را در این زمینه دریافت نمایید.

بازاریابی غیر مستقیم چیست ؟

بازاریابی غیر مستقیم در زبان لاتین به indirect marketing  معروف است. در این نوع بازاریابی تبلیغات مربوط به برند و محصول به صورت عمومی نمایش داده می شود. این عمل ممکن است برخی از مخاطبین را به مشتری تبدیل کند و بر روی برخی دیگر هیچ تاثیری نداشته باشد. بدون شک این نوع از بازاریابی با بازاریابی های مستقیم که به صورت رو در رو با خود فرد مواجهه صورت می گیرد ، همچون بازاریابی دهان به دهان متفاوت است.

به طور مثال زمانی که شما تبلیغاتی از برند محبوبتان در تلویزیون مشاهده می کنید به آن توجه خواهید کرد اما ممکن است همان تلیغ بر روی شخص دیگری هیچ تاثیری نداشته باشد.

اغلب بازاریابی غیر مستقیم برای برند هایی صورت می گیرد که مشتری قبلا آن محصول را تهیه کرده است و در رابطه با ویژگی های آن اطلاعاتی دارد. در این روش به دلیل این که اغلب به صورت تبلیغات های آنلاین و آفلاین انجام می گیرد، ارتباط بین مشتری و مدیر کسب و کار یک طرف است.

بازاریابی غیر مستقیم چیست

انواع بازاریابی غیر مستقیم

همانطور که گفته شد هر نوع تبلیغاتی که به صورت آنلاین و آفلاین صورت می گیرد نوعی بازاریابی غیر مستقیم به شمار می آید. در ادامه به ذکر برخی از این موارد می پردازیم.

توزیع تراکت

به سادگی نمی توان برای تبلیغات به شیوه ی آفلاین که یکی از انواع آن هم توزیع تراکت است زمان دقیق تعیین کرد. هر کسب و کاری بسته به نوع و شیوه ی فعالیتش ملزم است از تبلیغات استفاده نماید. ممکن است این احتیاج به شناخته شدن در ابتدای شروع به کار باشد و یا این که با هدف زنده ماندن نام برند در ذهن مخاطب به وقع پیوندد. به هر حال وجود تبلیغات در مراحل، بازاریابی، فروش و برندینگ می بایست انجام گیرد.

برگزاری همایش

حمایت مالی از رویداد ها می تواند نوعی بازاریابی غیر مستقیم به شمار آید. حتما برند های بسیاری را مدنظر دارید که اسپانسر مالی برگزاری یک همایش خاص می شوند. در این مراسمات می توان با اختصاص دادن بخشی از مراسم به توضیح درباره کسب و کار به برندینگ و تبلیغات محصول جدید کمک کرد. و یا می توان با ساخت دکور هایی فضای مناسب جهت مصاحبه با بزرگان حضور یافته در همایش بحث و گفت و گو کرد و از طریق آنان صدای صاحبان محصول را به گوش مشتری رساند.

شرکت در نمایشگاه

شرکت در نمایشگاه ها نیز همانند همایش می تواند تاثیر زیادی بر برندینگ و فروش داشته باشد. هر چه میزان ارتباط حیطه کسب و کار با موضوع نمایشگاه سنخنیت داشته باشد احتمال این که تعداد زیادی از مخاطبان تبدیل به مشتری شوند بیشتر خواهد بود.

تبلیغات در شبکه های اجتماعی

شبکه های اجتماعی نیز بستری امن و مناسب برای اجرای تبلیغات گسترده به شمار می آید. چرا که امروزه دسترسی به آن ها برای هر فردی در هر سنی امکان پذیر است. ممکن است تبلیغات در این فضا ها گران تر از تبلیغات محیطی باشد اما اگر از رسانه ی مناسب کمک گرفته باشید، قطعا تاثیرات مشاهده شده بیشتر از روش های قبلی است.

نکته ای که به هنگام تبلیغات در شبکه های مجازی بسیار مهم است و به شما کمک می کند که جامعه هدف خود را به درستی نشانه بگیرید، این است که کشف کنید مخاطبان شما بیشتر در کدام یک از شبکه های مجازی مشغول به فعالیت اند. به طور مثال اگر شما محصولاتی دارید که مخاطب از طریق دیدن بیشتر ترغیب به خرید می شود بستر اینستاگرام را انتخاب نمایید. اگر محتوای شما متنی است وب سایت ها و وبلاگ ها پیشنهاد های خوبی هستند. برای ویدئو نیز آپارات و یوتیوب جزء گزینه های مناسب محسوب می شوند.

انواع بازاریابی غیر مستقیم

ایمیل مارکتینگ

ایمیل مارکتینگ نیز یکی از روش های موثر در برندینگ و فروش محصول به شمار می آید. در گذشته اغلب دیجیتال مارکتر ها از لیست های  آماده برای ارسال ایمیل استفاده می کردند. اما توجه داشته باشید مشتری راغب در هر کسب و کار متفاوت است. اگر بتوانید از طریق لندینگ پیج و یا راه های دیگر از خود شخص درخواست کنید که آدرس ایمیلش را وارد کند، آن گاه اثر ایمیل مارکتینگ تا چندین برابر افزایش خواهد یافت. همچنین با انجام این کار ایمیل شما اسپم شناخته نمی شود و مطمئن خواهید بود به دست مخاطب اصلی کسب و کار شما رسیده است.

میزان تاثیر گذاری بازاریابی غیر مستقیم

سنجش و ارزیابی این نوع بازاریابی بسیار سخت و مشکل است. چرا که حجم زیادی از فعالیت های ما برای شناساندن محصول را در بر می گیرد. به سختی می توان تشخیص داد مشتری که در حال خرید از ماست تحت تاثیر کدام یک از روش های بازاریابی و تبلیغات ما قرار گرفته و اقدام به خرید کرده است.

یکی از راه هایی که می توان میزان اثر گذاری را ارزیابی نمود استفاده از فرم ها و لیست هایی است که از مشتری خواسته می شود نظرات خود را در رابطه با سوالاتی که ذکر شده است بیان کند. این مستندات زمانی قابل اتکا هستند که جامعه آماری تا حدی بزرگ باشد و از اکثر اقشار مخاطب ما نظر سنجی شده باشد.

مراحل بازاریابی غیر مستقیم

تعیین هدف

در ابتدا می بایست هدف کلی از انجام طرح های تبلیغاتی و بازاریابی به شفاف مشخص گردند. این اهداف برای هر کسب و کاری متفاوت از دیگری است. ممکن است برندی یک محصول جدید به بازار معرفی کرده باشد و با رویکرد معرفی محصول به انجام تبلیغات بپردازد. برای کسب و کار دیگر هدف می تواند فروش بیشتر و کسب سهم بیشتر بازار باشد. کسب و کار دیگر می تواند با هدف ادای مسئولیت اجتماعی اقدام به کار های خیر خواهانه زند. همه ی این اهداف زمانی محقق می شوند که طراحی و اجرای طرح هم راستا باشند.

ارائه ی مطالب آموزشی در وب سایت

طراحی وب سایت به گونه ای که مطالب آموزشی حول محور موضوع کسب و کار ما ارائه شود و در واقع سایت علمی و محتوا محور باشد می تواند کاربران زیادی را به مشتری تبدیل کند. قرار دادن ویدئو های آموزشی و عکس های مرتبط با محتوای متنی باعث بهبود سئوی محتوا و ارتقای رنکینگ سایت در گوگل می شود. در این صورت احتمال دیده شدن شما توسط موتور های جست و جو افزایش خواهد یافت و در پیشنهادات اولیه برای کاربران نمایش داده خواهید شد.

برگزاری مسابقات و اهدای جوایز

برای برگزاری مسابقات هم می توانید از محیط آفلاین و هم فضای آنلاین کمک بگیرید و اشتیاق مخاطب را برای مشارکت با خود افزایش دهید. امروزه کسب و کار های زیادی در فضا هایی هم چون اینستاگرام مسابقات متنوعی را برگزار می کنند. آمار ها نشان می دهد نرخ تعامل مخاطبان زمانی که از مسابقه استفاده می کنیم بسیار بالا تر از زمانی است که از شیوه های قدیمی تر استفاده می کنیم.

بازاریابی مستقیم چیست؟

بازاریابی مستقیم یا به عبارت دیگر direct marketing نوعی از بازاریابی است که در نقطه ای مقابل بازاریابی غیر مستقیم قرار می گیرد. در این مدل از بازاریابی تبلیغات به صورت گسترده صورت نمی گیرد و بیشتر به جامعه هدف نمایش داده می شود و نه برای همه اقشار جامعه. به طور مثال اگر شما صاحب کسب و کاری هستید و می خواهید از طریق ایمیل مارکتینگ تخفیفی برای کاربران خود در نظر بگیرید بهتر است کد تخفیف را فقط برای افرادی که به حوزه ی کسب و کار شما مربوط می شوند ارسال کنید و نه این که پیام را برای یک لیست آماده از کاربران که از ذائقه ی آن ها اطلاعی ندارید ارسال کنید.

در این نوع بازاریابی تبلیغات در رسانه ی جمعی و شبکه های اجتماعی صورت نمی گیرد. بلکه به صورت مستقیم با یک کاربر ارتباط می گیرید و او را ترغیب به خرید محصول می کنید. میزان اثر بخشی این نوع بازاریابی قابل تشخیص و اندازه گیری است چرا که می توان با تقسیم تعداد افرادی که خرید کرده اند بر کل افرادی که با آن ها ارتباط گرفته اید و در رابطه با محصول توضیحاتی ارائه داده اید، نرخ اثر بخشی را محاسبه نمود.

روش نوین بازاریابی مستقیم

یکی از جدید ترین شیوه های بازاریابی مستقیم به این صورت  است که ابتدا شما در رابطه با یک محصول خاص جست و جو هایی در گوگل انجام می دهید. بعد از گذشت مدتی که دوباره مرور گر را باز می کنید مشاهده می کنید که تبلیغات هایی در رابطه با موضوعی که چند وقت پیش راجع به آن سرچ کرده اید نمایش داده شده است.

این اتفاق به خاطر این است که موتور جست و جوی گوگل اطلاعات جست و جوی شما را ذخیره کرده و مطابق با نیاز شما تبلیغات هایی را برایتان نمایش می دهد. نام دیگری که می توان بر مدل از بازاریابی مستقیم گذاشت ریتارگتینگ است. به طور مثال اگر صبح امروز کلمه ی لب تاپ را در گوگل سرچ کنید و تبلیغات چند برند را مشاهده نمایید، چند روز بعد که در حال وب گردی هستید تبلیغات هایی از انواع لب تاپ ها برای شما نمایش داده خواهد شد. اینستاگرام نیز فرایندی به این صورت دارد که پیج های محبوب شما را به عنوان پیشنهاد برای شما ارائه می دهید.

بازاریابی غیر مستقیم

مزایا و معایب بازاریابی مستقیم و غیر مستقیم

در بازاریابی غیر مستقیم به دلیل گسترده بودن حجم تلیغات میزان دقیق اثر گذاری به طور دقیق قابل محاسبه نیست اما در بازاریابی مستقیم این امر امکان پذیر است. در بازاریابی غیر مستقیم به دلیل نمایش تبلیغات به دلیل نمایش تبلیغات برای قشر زیادی از جامعه احتمال ایجاد مشتری جدید زیاد است چرا که ممکن است فردی به محصول ما احتیاج داشته باشد اما از کار ما مطلع نباشد. بازاریابی مستقیم به دلیل گستردگی دارای هزینه های بسیاری است. ریسک موثر بودن در این نوع بازاریابی بیشتر است در حالی که در بازاریابی غیر مستقیم این احتمال کم تر می باشد.

گوگل ادوردز در ایران

گوگل ادوردز در ایران

  • گوگل ادوردز در ایران (گوگل ادز در ایران) آیا جایگاهی دارد؟!
  • می توان از تبلیغات گوگل ادز در ایران استفاده نمود؟
  • اثر تحریم ها بر عملکرد گوگل ادز چه بوده؟
  • میزان هزینه تبلیغات گوگل در ایران چگونه است؟
  • چگونه می توان پرداخت به گوگل ادز را انجام داد؟
  • به این سوالات در این مقاله پاسخ خواهیم داد.

تبلیغات گوگل ادرودز در ایران

شاید شما هم بارها با اصطلاح تبلیغ در گوگل مواجه شده باشید و برایتان این سوال به وجود آمده باشد گوگل ادز در ایران به چه صورت انجام می شود؟

گوگل به عنوان پر بازدیدترین موتور جستجو روزانه کاربران زیادی را به خود جذب می کند. با توجه به تعداد کاربران این موتور جستجو، تبلیغات در بستر گوگل بسیار ارزشمند و پر سود خواهد بود. زمانی که شما یک عبارت را در گوگل جستجو می کنید؛ صفحات و سایتهای مختلفی به عنوان نتیجه جستجو برای شما نمایش داده می شوند. صفحاتی که مرتبط با عنوان جستجو شده شما هستند.

پیشنهاد ویژه
30% تخفیف
همین امروز با شارژ اکانت گوگل ادوردز خود از ما 30 درصد تخفیف بگیرید.
تنها تا پایان مهرماه فرصت دارید با انتخاب شارژ اکانت 300 دلاری از 30 درصد تخفیف ویژه ما استفاده کنید.

برای قرار گرفتن در لیست سایت هایی که در صفحه اول و در نتیجه جستجوی کلمات مرتبط به نمایش در می آیند؛ می بایست ماه ها بطور مداوم روی سئو و کیفیت صفحات کار کرد تا به این جایگاه یعنی صفحه اول گوگل رسید. گوگل ادوردز یک روش هوشمند از سوی گوگل برای تبلیغ است که کمک می کند تا در کمترین زمان ممکن با پرداخت هزینه در صفحه اول گوگل قرار بگیرید.

علامت مشخصه وبسایت هایی که با استفاده از تبلیغات گوگل یا گوگل ادز در صفحه اول جستجوی گوگل قرار دارند حروف Ad و یا کلمه آگهی در ابتدای آدرس سایت است.

به طور کلی در پاسخ به پرسش “تبلیغات در گوگل چیست؟” باید گفت ابزاری که به وسیله آن می توان مشتریان بالقوه را در بستر اینترنت جذب نمود. تبلیغات گوگل در پلتفرم های مختلف مانند:

  • نتایج جستجو
  • سایت های مرتبط با گوگل
  • یوتیوب
  • افزایش نصب اپلیکیشن
  • تبلیغ سایت های فروشگاهی
  • و …

چگونه از ایران در گوگل تبلیغ دهیم؟

بعد از آنکه فهمیدیم تبلیغات در گوگل چیست باید بدانیم که آیا در ایران می توان از آن استفاده کرد؟ اصول کلی برای انجام تبلیغات گوگل در ایران نیز مشابه سایر کشورهاست، با این تفاوت که برای انجام تبلیغات در گوگل و شارژ اکانت گوگل ادز مانند سایر کشورها نمی توان مستقیما اکانت ادوردز را شارژ کرد؛ چرا که تحریم های موجود که شامل تحریم های مالی و بانکی نیز هستند این امکان را از کاربران ایرانی سلب کرده اند.

تاپ ادورت به عنوان پارتنر رسمی گوگل با داشتن حسابهای حقیقی و رسمی ارزی می تواند در کمترین زمان ممکن اکانت گوگل ادوردز مشتریان را به صورت کاملا مطمئن شارژ کند. بنابراین حتی با وجود تحریم های مالی مشکلی از بابت ساخت و تبلیغ در گوگل برای مشاغل ایرانی وجود ندارد. برای اطلاع از جزییات نوع و نحوه عملکرد تبلیغات گوگل ادوردز و انجام تبلیغات با کارشناسان ما در تاپ ادورت تماس بگیرید.

آیا گوگل ادوردز در ایران تفاوتی با دیگر کشورها دارد؟

در ابتدا باید خیال شما مخاطبان عزیز را راحت کنیم که از لحاظ نحوه و نوع عملکرد تبلیغ هیچ محدودیتی برای شما وجود ندارد. صاحبان مشاغل در ایران نیز با وجود تحریم ها می توانند مانند کاربران کشورهای دیگر از گوگل ادوردز به صورت هدفمند با بازدهی بالا استفاده کنند و درآمد خود را افزایش دهند. تحریم ها مشکلاتی نیز به وجود آورده اند که البته برای رفع همه این مشکلات راهکارهایی وجود دارد. در ادامه به چند محدودیتی که به دلیل تحریم ها سر راه تبلیغات در گوگل در ایران وجود دارد اشاره می کنیم:

  • عدم امکان شارژ با واحد پولی ریال؛ این مساله با استفاده از حساب های ارزی حل شده و مشکل و مانعی جهت استفاده از این تبلیغات محسوب نمی شود.
  • نمایش نداشتن تبلیغ با دامنه ir در ایالات متحده آمریکا (این مساله مشکل حادی را ایجاد نخواهد کرد چرا که عموما سایت هایی با دامنه ir دارای جامعه هدف ایرانی بوده و نیازی به نمایش تبلیغشان در محدوده جغرافیایی ایالات متحده آمریکا ندارند).
  • عدم امکان انتخاب لوکیشن کشور ایران برای نمایش تبلیغ ادوردز: درست است که با این محدودیت نمی توان تبلغات را به صورت هدفمند و دقیق در ایران اجرا کرد، اما راهکار این مشکل هم محدود کردن نمایش تبلیغ در سایر کشورهاست و به این ترتیب نمایش تبلیغ؛ محدود به آی پی های داخل ایران خواهد بود.
  • عدم امکان وارد کردن شماره تماس به صورت مستقیم برای ایران؛ این مساله هم با افزودن یک کد اسکریپت به تبلیغ و استفاده از افزونه تماس حل خواهد شد.

موارد دیگری را نیز می توان در ارتباط با محدودیت های ناشی از تحریم ذکر کرد که البته در مورد هیچ یک جای نگرانی وجود نداشته و برای هر کدام راه حلی وجود دارد که همکاران ما در تاپ ادورت در هر زمینه ای به شما مشاوره خواهند داد.

تحریم های گوگل چه تاثیری بر روی کسب و کارهای ایرانی دارند؟

با توجه به رشد و گسترش استفاده از اینترنت در کشورمان تبلیغات در گوگل؛ به عنوان یک شیوه تبلیغاتی سریع، پربازده، مطمئن سکوی پرتاب بسیاری از کسب و کارهای کوچک در ایران بوده است. این تبلیغات بدون نیاز به سرمایه زیاد مناسب برای هر نوع کسب و کاری بوده و به صاحبان مشاغل کمک می کند تا با کمک گرفتن از بستر اینترنت به راحتی کالا و خدماتشان را در معرض نمایش گذاشته و مشتریان خود را جذب کنند.

همانطور که قبلا نیز اشاره کردیم تنها تفاوت اصلی و قابل تامل در تبلیغات گوگل در ایران همان بحث شارژ اکانت و انتخاب لوکیشن تبلیغ به صورت دقیق است که راهکارهایی نیز برای رفع این محدودیت ها وجود دارد که به آنها اشاره شد.

چگونه در گوگل تبلیغ کنیم

چگونه در گوگل تبلیغ کنیم؟

  • چگونه در گوگل تبلیغ کنیم؟
  • هزینه تبلیغات در گوگل چه مقدار است و چگونه می توان این هزینه را کاهش داد؟
  • تبلیغات من در گوگل ادز در کجا نمایش داده خواهد شد؟
  • آیا می توانم تبلیغات گوگل ادز را خودم انجام دهم؟

این سوالاتی است که در این مقاله به آنها پاسخ داده خواهد شد. همچنین در این مقاله قصد داریم بررسی کنیم که چگونه می توان در موتور جست و جوی گوگل ، یوتیوب و سایر بسترهایی که امکان تبلیغات در آنها از طریق گوگل وجود دارد، تبلیغ کرد.

چگونه در گوگل تبلیغ کنیم ؟

برای تبلیغ در گوگل باید به اکانت گوگل ادوردز دسترسی داشته باشید و بتوانید آن را از لحاظ مالی شارژ کنید. به دلیل تحریم های مالی که علیه کشور ایران وجود دارد به راحتی نمی توان اکانت گوگل ادز را شارژ کرد و باید حتما از یک حساب ارزی خارج از ایران برای شارژ اکانت گوگل ادوردز استفاده کرد.

در صورتی که به یک حساب مطمئن ارزی دسترسی دارید می توانید با کمک گرفتن از مقالات آموزشی ادوردز شرکت تاپ ادورت، تبلیغات خود را در گوگل راه اندازی کنید.

در صورتی که دسترسی به حساب مالی خارج از ایران ندارید، تاپ ادورت به عنوان پارتنر رسمی گوگل در ایران می تواند این کار را برای شما انجام داده و حساب شما را به میزان دلخواه شارژ کند.

اگر میخواهید در رابطه با گوگل ادوردز همه چیز را بدانید ، ما سیر تا پیاز ماجرا را در مقاله زیر برای شما بیان کرده ایم.

خیلی خلاصه، تبلیغات در گوگل چیست؟

شاید شما هم بارها با اصطلاح تبلیغ در گوگل مواجه شده باشید و برایتان این سوال به وجود آمده باشد که چگونه در گوگل تبلیغ کنیم؟

قبل از هر چیزی باید گفت که با توجه به تعداد کاربران این موتور جستجو، تبلیغات در بستر گوگل بسیار ارزشمند و پر سود خواهد بود. به منظور تایید این ادعا میتوانید به سادگی جست و جویی داخل گوگل انجام دهید تا مشاهده کنید که چه کسب و کارهایی از این امکان فوق العاده استفاده می کنند.

زمانی که شما یک عبارت را در گوگل جستجو می کنید؛ صفحات و سایتهای مختلفی به عنوان نتیجه جستجو برای شما نمایش داده می شوند. برای قرار گرفتن در لیست سایت هایی که در صفحه اول و در نتیجه جستجوی کلمات مرتبط به نمایش در می آیند؛ می بایست ماه ها بطور مداوم روی سئو و کیفیت صفحات کار کرد تا به این جایگاه یعنی صفحه اول گوگل رسید.

گوگل ادوردز یک روش هوشمندانه از سوی گوگل است که کمک می کند تا در کمترین زمان ممکن با پرداخت هزینه در صفحه اول گوگل قرار بگیرید. علامت مشخصه وبسایت هایی که با استفاده از تبلیغات گوگل یا گوگل ادز در صفحه اول جستجوی گوگل قرار دارند حروف Ad و یا کلمه آگهی در ابتدای آدرس سایت است.

هزینه تبلیغات در گوگل چقدر است؟

نکته حائز اهمیت در تبلیغات گوگل این است که تعیین میزان هزینه تبلیغات ، کاملا به تصمیم شما بستگی دارد و به دلخواه می توان آن را کم و یا زیاد کرد. هزینه تبلیغات گوگل به صورت کلیکی است و به این معناست که با نمایش تبلیغ شما برای مشتریان از حساب شما هزینه ای کسر نخواهد شد و تنها در صورتی این اتفاق خواهد افتاد که کاربران بر روی تبلیغ شما کلیک کرده و وارد وب سایت شما شوند.

نکته دیگری که در اینجا باید به آن اشاره نمود این است که به هر میزان که رقبای شما هزینه کرد خود را افزایش بدهند شما نیز به منظور کسب جایگاه های نمایش بایستی هزینه بیشتری را پرداخت کنید. اگر رقبا هزینه خود را کم کنند شما نیز می توانید با هزینه کمتری تبلیغ خود را نمایش دهید.

شرکت تاپ ادورت به عنوان پارتنر رسمی گوگل در ایران برای رعایت حقوق کاربران گوگل ادوردز دسترسی مستقیم به اکانت ادوردز را برای مشتریان خود فراهم کرده است. تاپ ادورت اکانت های خود را به صورت کلی در دو نوع به متقاضیان تبلیغ در گوگل ارائه می دهد.

در حالت اول به صورت اختصاصی به این معنی که اکانت با مبلغ درخواستی مشتری شارژ شده و به او دسترسی داده می شود تا کمپین های تبلیغاتی خود را راه اندازی کند و پس از ساخت کمپین تبلیغاتی، تبلیغ کالا یا خدمات خود را در صفحه اول گوگل مشاهده کند. در اکانت های اختصاصی؛ کارشناسان ما در تاپ ادورت نقش مشاوره ای داشته و در صورت بروز مشکل شما را راهنمایی خواهند کرد.

نوع دوم اکانت های مدیریتی هستند، این اکانت مختص متقاضیانی است که برای اولین بار می خواهند از تبلیغات گوگل استفاده کنند و اطلاعات لازم برای ساخت تبلیغ را ندارند. در این اکانت ها صفر تا صد همه مسائل مرتبط با تبلیغ به عهده پشتیبانان ما در تاپ ادورت خواهد بود و کاربر می تواند همه انرژی خود را صرف جذب مشتریانی کند که از طریق تبلیغات ادوردز روانه سایت او شده اند.

آیا تبلیغات گوگل ادز به صرفه است؟

تبلیغات در گوگل قطعا یکی از به صرفه ترین و پر بازده ترین تبلیغاتی است که می توانید برای معرفی کالا و خدماتتان به مشتریان انجام دهید. تبلیغات گوگل از لحاظ هزینه ای کاملا وابسته به تصمیم شما هستند و این شمایید که تعیین می کنید با چه هزینه ای و در چه ساعاتی تبلیغتان نمایش داشته باشد. تبلیغات گوگل با عنوان تبلیغات ارزان نیز شناخته می شوند.

تبلیغات من در کجا نمایش داده می شود؟

گوگل ادوردز این امکان را فراهم کرده است تا در ازای پرداخت هزینه ای کم و ناچیز در ازای هر کلیک و ورود هر کاربر در بسترهای مختلف مرتبط با google مانند google play- youtube تبلیغ خود را نمایش دهید. صد البته که اصلی ترین محل برای نمایش تبلیغات شما ، نمایش در صفحه نتایج جست و جوی موتور جست و جوگر گوگل است.

تبلیغات در گوگل چیست

برای شروع تبلیغات چه کار باید کرد؟

پس از طی مراحل کسب دسترسی به اکانت ادوردز (خرید اکانت گوگل ادز)، برای شروع تبلیغ یک لیست دقیق از کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کارتان تهیه کنید. کلمات کلیدی مهم ترین قسمت در تبلیغات ادوردز هستند و به عنوان پل واسط بین مشتری و شما عمل می کنند.

نکته مهم بعدی برای ساخت یک تبلیغ موفق نوشتن یک متن آگهی گوگل ادز جذاب و قدرتمند است که با بولد کردن ویژگی های منحصر به فردِ شما، مخاطب را به سمتتان جذب کند.

صفحات فرود و یا آدرس سایت که مشتری بعد از کلیک روی تبلیغ به آنجا روانه خواهد شد نیز در تبلیغات گوگل از اهمیت بالایی برخوردارند. چرا که هرچه صفحه فرود تبلیغ کیفیت بالاتری داشته باشد و برای مخاطب جذاب تر باشد، قادر به نگه داشتن کاربر به مدت طولانی تری خواهد بود، در نتیجه امتیاز کیفی تبلیغ افزایش یافته و از هزینه های تبلیغ کاسته خواهد شد.

پیشنهاد ما به شما برای شروع تبلیغ مطالعه مقالات آموزشی گوگل ادوردز و دیدن فیلم های آموزشی که توسط همکاران ما در تاپ ادورت برای سهولت یادگیری شما عزیزان ساخته شده اند، است.

تاثیر تحریم های گوگل  بر روی کسب و کارهای ایرانی

با وجود تحریم هایی که علیه ایران وجود دارد؛ کماکان می توان به صورت کاملا هدفمند و با بازدهی قابل توجه از تبلیغات در گوگل استفاده کرد. این تحریم ها مشکلاتی نیز به وجود آورده اند که البته برای رفع همه این مشکلات راهکارهایی وجود دارد. در ادامه به چند محدودیتی که به دلیل تحریم ها سر راه تبلیغات در گوگل در ایران وجود دارد اشاره می کنیم:

  • عدم امکان شارژ با واحد پولی ریال؛ این مساله هم، با استفاده از حساب های ارزی حل شده و مشکل و مانعی جهت استفاده از این تبلیغات محسوب نمی شود.
  • نمایش نداشتن تبلیغ با دامنه ir در ایالات متحده آمریکا (این مساله مشکل حادی را ایجاد نخواهد کرد چرا که عموما سایت هایی با دامنه ir دارای جامعه هدف ایرانی بوده و نیازی به نمایش تبلیغشان در محدوده جغرافیایی ایالات متحده آمریکا ندارند).
  • عدم امکان انتخاب لوکیشن (در گوگل ادز) کشور ایران برای نمایش تبلیغ ادوردز: درست است که با این محدودیت نمی توان تبلیغات را به صورت هدفمند و دقیق در ایران اجرا کرد، اما راهکار این مشکل هم محدود کردن نمایش تبلیغ در سایر کشورهاست و به این ترتیب نمایش تبلیغ محدود به آی پی های داخل ایران خواهد بود.
  • عدم امکان وارد کردن شماره تماس به صورت مستقیم برای ایران؛ این مساله هم با افزودن یک کد اسکریپت به تبلیغ و استفاده از افزونه تماس گوگل ادوردز حل خواهد شد.

موارد دیگری را نیز می توان در ارتباط با محدودیت های ناشی از تحریم ذکر کرد که البته در مورد هیچ یک جای نگرانی وجود نداشته و برای هر کدام راه حلی وجود دارد. همکاران ما در تاپ ادورت در هر زمینه ای به شما مشاوره خواهند داد.

چگونه در گوگل تبلیغ کنیم

آموزش گوگل ادوردز کجاست؟!

ما در تاپ ادورت با ترجمه بروزترین مقالات موجود در زمینه تبلیغات در گوگل و همچنین با استفاده از تجربیات مستقیم کاری، مجموعه ای کامل از مطالبی که برای داشتن یک تبلیغ موفق در گوگل مورد نیاز است، فراهم کرده ایم.

به منظور آموزش تخصصی نیز می توانید با مجموعه تاپ ادورت تماس بگیرید تا کارشناسان ما راهنمای شما باشند.

منبع مقاله

تبلیغات رایگان

در این مقاله قصد داریم توضیحاتی درباره ی انواع و اقسام تبلیغات رایگان به صورت آنلاین و آفلاین مطالبی را برای شما به اشتراک بگذاریم. امید است با مطالعه این مطلب پاسخ سوالات خود را در زمینه تبلیغات رایگان دریافت نمایید.

تبلیغات رایگان چیست؟

اساسا به تبلیغاتی رایگان گفته می شود که با حذف هزینه ی چاپ بنر و بروشور و سایر هزینه های جانبی بتوان در محیط اینترنت و یا محیط خارجی به صورت رایگان و یا با صرف هزینه های جزیی دست به انتشار تبلیغات زد و توجه مخاطبان بسیاری را به سمت خود جلب کرد. سایت های بسیاری در این زمینه فعالیت می کنند.

این سایت ها با فراهم آوردن امکان انتشار تبلیغات به صورت رایگان برای همه نوع کسب وکاری سبب دیده شدن بهتر یک پیام تبلیغاتی می شوند.

از جمله ی این سایت های تبلیغاتی می توان به وب سایت های شیپور و یا دیوار و … اشاره نمود. این قبیل سایت ها تبلیغات ها را بر حسب محتوا در دسته بندی های مشخصی قرار می دهند، از همین رو امکان دیده شدن تبلیغات شما توسط جامعه هدف بسیار زیاد است.

هدف تبلیغات رایگان

هدف اصلی و کارکرد مورد توجه همه تبلیغات رایگان، فراهم آوردن شرایط مناسبی جهت دیده شدن بهتر و با صرف هزینه  جزیی می باشد. برخی از افراد تصور می کنند که هدف اصلی و تنها مزیت تبلیغات رایگان همین به صرفه بودن آن است. این تصور سطحی و نا درست است.

باید گفت که یکی از مهم ترین کارکرد های تبلیغات رایگان علاوه بر شناساندن برند مورد نظر به مخاطبان، این است که می توان جامعه ی هدف خود را بشناسید.

از دیگر اهداف تبلیغات رایگان این است که به شما این امکان را می دهد تا با افزایش سهم خود در بازار، سود بیشتری از فروش عاید خود کنید.

در تبلیغات رایگان هیچ گونه واسطه ای بین مشتری نهایی و تولید کننده محصول وجود ندارد و کالا بدون واسطه و مستقیم به دست مشتری می رسد. همین امر می تواند به عنوان یک هدف دو طرفه که هم به نفع مشتری و هم به نفع فروشنده است به شمار آید.

تبلیغات رایگان چیست

مزیت های تبلیغات رایگان

با استفاده از تبلیغ رایگان این امکان برای شما فراهم می شود که هزینه های تبلیغات و بازاریابی خود را برای افزایش کیفیت محصول استفاده کنید. این امر موجب افزایش رضایت مندی مشتریان از کالا و محصولات شما می شود.

 

پیشنهاد ویژه
30% تخفیف
همین امروز با شارژ اکانت گوگل ادوردز خود از ما 30 درصد تخفیف بگیرید.
تنها تا پایان مهرماه فرصت دارید با انتخاب شارژ اکانت 300 دلاری از 30 درصد تخفیف ویژه ما استفاده کنید.

 

بسیاری از مدیران کسب و کار ها برای اجرای برنامه های تبلیغاتی خود بودجه های هنگفتی صرف می کنند. در برخی از شرکت های خصوصی و تولیدی ها دیده شده است که برای بازگشت پولی که صرف تبلیغات محصولات خود کرده اند، قیمت کالا هایشان را بالا می برند تا هزینه ی صرف شده جبران شود. اما اگر تبلیغات رایگان مورد استفاده قرار گیرد به تبع قیمت کالا افزایش نخواهد یافت و این به نفع مشتری است.

از دیگر مزیت های استفاده از تبلیغات رایگان این است که به شما یک بک لینک با کیفیت داده می شود. به این صورت که با درج آگهی در سایت های مختص به تبلیغ رایگان، امکان اضافه کردن لینک به انتهای پیام برای شما مقدور است. با این کار برای سایت شما یک بک لینک ایجاد می شود که در سئو شدن سایت بسیار تاثیر گذار است.

توجه داشته باشید که برخی از سایت ها نیز وجود دارند که امکان درج لینک در آن ها صورت نمی پذیرد و یا پس از مدت کوتاهی اقدام به حذف لینک ها می کنند.

معایب تبلیغات رایگان

یکی از بزرگترین معایب تبلیغات به صورت رایگان این است که امکان دیده شدن تبلیغات شما در بین صد ها آگهی دیگر بسیار کم است. اغلب سایت هایی که به صورت رایگان تبلیغات بنری و جایگاهی انجام می دهند، تعداد زیادی جایگاه برای تبلیغات در نظر می گیرند.

این هم پوشانی و کنار هم قرار گرفتن بنر های تبلیغاتی سبب دیده نشدن آگهی مورد نظر و عدم جلب توجه مخاطب می شود. اما نکته ای که توجه به آن خالی از لطف نیست این است که این دست سایت ها اغلب از سئوی خوبی بر خوردارند و دارای جایگاه و رتبه ی خوبی در موتور جست و جو می باشند. به همین دلیل تا حد زیادی می توانند در دیده شدن موثر باشند.

روش های اجرای تبلیغات رایگان

راه های بسیار زیادی برای انجام تبلیغات به صورت رایگان وجود دارد. در ادامه به توضیح چند مورد از این روش ها می پردازیم.

روش های تبلیغات رایگان

تبلیغات در شبکه های اجتماعی

امروزه با فراهم آمدن بستری مناسب جهت دسترسی آسان به شبکه های اجتماعی و پیام رسان های جمعی، محلی مناسب برای انجام تبلیغات به صورت رایگان فراهم آمده است.

به طور مثال تبلیغات رایگان در تلگرام با ایجاد یک کانال تلگرامی، و معرفی و توصیف ویژگی های محصول یا خدمات برای مخاطبان انجام می شود. اثر گذاری این روش زمانی به بیشترین حد خود می رسد که اعضای کانال افرادی از جامعه هدف کسب و کار مورد نظر باشند.

توصیه می شود راه های ارتباطی خود را در پایان پیام های تبلیغاتی انتشار یافته در کانال تلگرامی ذکر کنید چرا که با این کار یک بک لینک نیز برای وب سایت شما ایجاد می شود. هم چنین طبق الگوریتم های جدید گوگل ( الگوریتم کافئین) سیگنال هایی که از طرف شبکه های اجتماعی به گوگل ارسال می شود، برای بهبود سئوی سایت تا حد زیادی مطلوب است.

یکی دیگر از پر مخاطب ترین شبکه های اجتماعی اینستاگرام می باشد. این اپلیکیشن همانند یک ویترین برای کسب وکار شما عمل می کند. در ابتدا لازم است یک صفحه  عمومی برای کسب و کار خود ایجاد کنید.

سپس با استفاده از روش هایی هم چون برگزاری مسابقه ویا ایجاد چالش میزان CTA را افزایش دهید. سپس شما با صرف کم ترین زمان و به صورت رایگان می توانید عکس کالا های خود را به همراه ذکر ویژگی های آن در اینستاگرام منتشر سازید.

توجه داشته باشید که اگر لینک سایت خود را در بیو اینستاگرام نیز قرار دهید یک بک لینک به سایت شما ایجاد خواهد شد.

ایمیل مارکتینگ

 بازاریابی ایمیلی را می توان یکی از متداول ترین روش های تبلیغات رایگان به شمار آورد. روش انجام ایمیل مارکتینگ به صورت است که ابتدا لیستی از افراد جامعه ی هدف خود جمع آوری کنید.

برای انجام این کار می توانید از کاربرانی که به سایت شما وارد می شوند بخواهید که اطلاعات خود را از قبیل آدرس ایمیل خود در قسمت مورد نظر در لندینگ پیج وارد نمایند.

سپس بعد از جمع آوری آدرس ایمیل جامعه ی هدف خود می توانید از سرویس های ارائه شده توسط سایت hubspot.com و sender.net برای ارسال ایمیل استفاده نمایید.

توجه داشته باشیدکه محتوای ایمیل به گونه ای نباشد که اسپم شناخته شود ویا مخاطب اقدام به باز کردن پیام نکند.

تبلیغات رایگان با ایمیل مارکتینگ

تبلیغات دهان به دهان

اکثر افراد برای انتخاب محصول و کالای مورد نیاز خود به حرف آشنایان و دوستان خود بسیار اهمیت می دهند. این افراد اگر تعریف یک محصول را از دوست خود شنیده باشند، با اطمینان بیشتری اقدام به خرید می کنند.

این نوع تبلیغات دهان به دهان نیز خود از کم هزینه ترین تبلیغات به شمار می آید. روش آن نیز به این صورت است که فرد A  کالایی را خریداری می کند و پس از رضایت از کیفیت و قیمت محصول آن را به آشنایان خود نیز معرفی می نماید.

پرسونا

پرسونای مشتری

در این مقاله به موضوع پرسونا و اهمیت توجه به آن در تولید و انتشار محتوا خواهیم پرداخت. در این نوشته به نحوه شناخت علاقه مندی ها و سلایق اقشار مختلف از مشتریان می پردازیم. امید است با مطالعه این مقاله پاسخ سوالات خود را در رابطه با پرسونای مشتری بدست آورید.

پرسونای مشتری چیست ؟

به مجموع علایق، سلایق، نیازها، اهداف و عوامل تاثیر گذار بر انتخابات و تصمیمات افراد جامعه هدف را پرسونا ی مشتری می نامند. شناخت مخاطب از همان ابتدای شروع هر کسب و کاری از اهمیت بالایی برخوردار است و نیازمند انجام تحقیقات بسیاری است. چرا که اگر بدون آگاهی از نیاز مشتری دست به تولید بزنیم قطعا با شکست روبرو خواهیم شد.

اهمیت پرسونا

در گذشته های نه چندان دور تعدد برند در یک محصول خاص وجود نداشت و سلیقه مشتری همان چیزی بود که تولید کننده به تولید آن می پرداخت و این صنعت گر بود که تعیین می کرد که مشتری باید چه چیزی را خریداری کند.

به طور مثال شرکت خودرو سازی فورد در سال های ابتدایی تاسیسش فقط به  تولید ماشین‌هایی با رنگ مشکی می پرداخت. مشتری نیز با اشتیاق به خرید آن ماشین می پرداخت چرا که گمان می کرد ماشین با رنگ دیگری نمی تواند وجود داشته باشد.

پرسونای مشتری

اما امروزه این استراتژی شکست خورده است چرا که توجه به علایق و سلایق مشتری یکی از ضرورت های موفقیت در هر کسب و کاری است.

زمانی که شما در حال نوشتن یک متن هستید، قطعا باید طوری بنویسید که بر خواننده اثر گذار باشد در غیر این صورت متن شما بازدهی کافی را نخواهد داشت. یا مثلا یک معلم زمانی بر شکل گیری ذهنیت شاگردانش اثر گذار خواهد بود که به زبانی ساده و در خور فهم آن ها سخن بگوید.

پیشنهاد ویژه
30% تخفیف
همین امروز با شارژ اکانت گوگل ادوردز خود از ما 30 درصد تخفیف بگیرید.
تنها تا پایان مهرماه فرصت دارید با انتخاب شارژ اکانت 300 دلاری از 30 درصد تخفیف ویژه ما استفاده کنید.

 

رابطه ما با مشتری نیز باید به همین صورت باشد. مشتریان برخی کسب و کار ها دوست دارند که با رسمیت بالا با آنها برخورد شود همچون مشتریان اکثر  کسب و کارهای B2B. برعکس این قضیه هم امکان پذیر است و ممکن است مخاطب ترجیح دهد با او رابطه ای بدون چارچوب های رسمی داشته باشیم.

آیا تغییر پرسونای مشتری امکان پذیر است؟

در پاسخ به این سوال باید گفت که این امر ناممکن نیست اما کاری بسیار سخت و دشواری است. اگر قبل از تولید بازارشناسی به طور دقیق اتفاق بیافتد و سپس دست به بازارسازی بزنیم ممکن است سلیقه ای در مشتری ایجاد کنیم که قبل از آن مشتری از وجود آن در خود بی خبر بوده است.

حدس زدن آن چه که در آینده قرار است اتفاق بیافتد همان چیزی است که برای شکل دادن پرسونای جدید به آن احتیاج داریم. شرکت اپل همیشه از پیش گامان توجه و پرسونای مخاطب و شکل دهی به سلایق جدید در اوست.

هر مدل جدیدی که از آیفون ها به بازار می آید دارای آپشن هایی هستند که ممکن است تا آن زمان مخاطب احساس نکرده باشد که چنین نیازی تا به امروز داشته است.

جلو تر از سلیقه مشتری گام برداشتن کار دشوار و پر خطری است. چرا که ممکن است به دلیل نو بودن کالای تولید هیچ استقبالی از آن نشود. پس تغییر پرسونای مخاطب مانند شمشیر دولبه عمل می کند و نیاز است که با احتیاط برای آن برنامه ریزی شود.

نحوه طراحی پرسونای مشتری

همانطورکه قبلتر هم اشاره شد پرسونا مجموعه ای از مولفه هایی است که شخصیت جامعه هدف را به نمایش می گذارد. برای مشخص شدن این شخصیت چندین مرحله می بایست طی شود که در ادامه به توضیح بیشتر آن ها خواهیم پرداخت.

پرسونا

استفاده از تجربیات پیشین

در این مرحله می بایست با استفاده از داده ها و اطلاعات قبلی به یک روش نتیجه بخش دست یابیم. به طور مثال محصولاتی که فروش بیشتری داشته اند را در نظر بگیرید.

سپس توجه کنید که این مشتریان این محصول بیشتر از چه طریق ترغیب به خرید شده اند آیا کمپین تبلیغاتی سبب جذب آن ها شده و یا قیمت محصول تاثیر گذار بوده است. بعد از این کار با تقویت نقاط قوت و کاهش نقاط ضعف به ارائه راهکار جدید مبنی بر اقدامات و تجربیات قبلی کنید.

دسته بندی کردن مخاطبان

گاهی  ممکن است جامعه هدف شما چندین گروه سنی را در بر بگیرید و یا حتی ممکن است مصرف کننده محصول شما با مشتری اصلی دو شخصیت متفاوت و با علایق مختلف باشند.

به طور مثال  اگر کسب و کار شما در زمینه تولید اسباب بازی است این پدر و مادر کودک هستند که تصمیم می گیرند آن وسیله را برای کودک خود تهیه کنند و یا خیر.

اما مصرف کننده نهایی کودک است نه والدین او. برای تبلیغات این قبیل کالا باید به نیاز هردو قشر توجه نمود. مثلا در تبلیغات علاوه بر استفاده از موسیقی های شاد و رنگ های مفرح می بایست از بدون خطر بودن اسباب بازی هم سخن گفت تا از این طریق اعتماد والدین نیز  جلب گردد.

به کارگیری ابزار های در دسترس برای تاثیرگذاری بر مخاطب

امروزه با گسترش فضاهای اینترنتی راه های زیادی برای دسترسی به مخاطب و رساندن پیام خود به گوش او وجود دارد. ایمیل مارکتینگ، اس ام اس مارکتینگ، بازاریابی محتوایی و … راه ها و ابزارهای در دسترس ما هستند.

اگر مدیر دیجیتال مارکتینگ شرکت نسبت به این ابزارها شناخت کافی داشته باشد قادر خواهد بود در زمان مناسب پیام خود را برای مخاطب ارسال کرده تا هم او منتفع گردد و هم کسب و کار به اهداف خود برسد. هرچه میزان شناخت از خلق و خوی مخاطب بیشتر باشد، راحتتر خواهید توانست او را به مشتری تبدیل کنید.

به طور مثال قبل از این که با کسی وارد مذاکره کاری شوید سعی کنید اطلاعاتی از نوع کار و اخلاق حرفه ای او بدست آورید. و یا اگر قرار است از طریق ایمیل مارکتینگ پیامی را به مخاطب خود ارسال نمایید ابتدای جملات خود را با کلماتی که ممکن است از سوی مخاطب اسپم شناخته شود شروع نکنید.

تحلیل رفتار مشتری و نظرسنجی از او

یکی از راه هایی که می تواند به ما در شناخت پرسونای مشتری کمک کند، تحیلیل رفتارهای گذشته ی اوست. این تحلیل از طریق ابزارهای گوگل آنالیتیکس، سیمیلار وب و جی تی متریکس اتفاق می افتد. علاوه بر این موارد می توان از طریق توزیع پرسشنامه ها و یا ارائه نظر سنجی در شبکه های اجتماعی نرخ تعامل با مشتری را افزایش داده و هم به نقاط ضعف خود آگاهی پیدا کنیم.

تفاوت پرسونای مخاطب و مشتری

پرسونا ی مخاطب و مشتری با هم متفاوت اند. مشتری مخاطبی بوده است که حال به خریدار تبدیل شده است و حال سعی ما باید بر روی وفادار کردن او و فروش بیشتر به اوست.

این در حالی است که مخاطب فقط بیننده و یا شنونده ما بوده است و در جهت خرید اقدامی انجام نداده است پس هدف ما در رویارویی با او موثر کردن روش های بازاریابی و استفاده از محتوای مناسب برای ترغیب ساختن او به خرید است.

تفاوت پرسونای مخاطب و مشتری

مزایای شناخت مشتری

شناخت شخصیت و نیازهای مشتری از اهمیت بالایی برخوردار است. یکی از مهم ترین مزایای این شناخت و آگاهی توانایی در تولید و ارائه محصولات و خدمات باب میل مخاطب است.

با افزایش شناخت علاوه بر این که خواهیم توانست بیشترین نیاز مشتری را پاسخگو باشیم و به حداکثر سود برسیم خواهیم توانست مخاطب را به خود وفادار سازیم.

چرا که او با خود تصور می کند که این فقط ماییم که نیاز او را به طور دقیق تشخیص داده و در جهت رفع آن کمکش کرده ایم.

یکی از متخصصان حوزه علم بازاریابی به نام گادین بیان می کند؛ هیچ گاه برای محصولات خود مشتری پیدا نکنید بلکه سعی کنید برای مشتریان خود محصول تولید نمایید و به دست او برسانید.

بازاریابی ارزان

بازاریابی ارزان

در این مقاله قرار است درباره راهکار های ساده و ارزان بازاریابی موثر مطالبی را برای شما عنوان سازیم. امید است با مطالعه‌ی این مقاله پاسخ سوالات خود را در زمینه‌ی چگونگی به اجرا در آوردن اصول بازاریابی ارزان بدست آورید.

ابعاد بازاریابی

مفهوم بازاریابی یا مارکتینگ به طور کلی از سه عنصر بازار شناسی، بازار سازی و بازار داری  تشکیل شده است. بازار شناسی به معنای شناخت ظرفیت‌های بازار هدف و نیازمندی های جامعه‌ی هدف می‌باشد.

بازار سازی به معنای ایجاد رغبت در مشتریان بالقوه و تبدیل کردن آنها به مشتریان بالفعل می‌باشد.

این رغبت می‌تواند از طریق بالا بردن کیفیت نسبت به سایر رقبا، کاهش قیمت تمام شده برای مصرف کننده و یا حتی می‌توان با به کار بستن برخی ترفندها در مشتری احساس نیاز ایجاد کرد.

مفهوم آخر که همان بازارداری است به معنای انجام اعمالی برای وفادار کردن مشتری نسبت به محصول و برند خود می‌باشد. ایجاد حس وفاداری در ذهن مشتری می‌تواند از طریق اهدای هدایا و یا در نظر گرفتن تخفیفات و یا آفرهایی برای خریدهای بعدی باشد.

به طور مثال برند دبنهامز که در زمینه‌ی پوشاک فعالیت دارد، بیست درصد از مبلغ خرید فعلی را در خرید بعدی به عنوان تخفیف بر روی فاکتور خرید اعمال می‌کند. همین امر سبب می‌شود مشتری به هنگام احساس نیاز دوباره به فروشگاه های دبنهامز رجوع کند تا بتواند از تخفیفی که برای او در نظر گرفته شده است استفاده نماید.

بازاریابی ارزان

مفهوم مارکتینگ یا بازاریابی ارزان

بازاریابی ارزان به معنی استفاده از روش‌های مقرون به صرفه در فرایند های بازارشناسی، بازارسازی و بازارداری است.

ارزان بودن صرفا به معنی مبالغ مالی برای اجرایی ساختن استراتژی های بازاریابی نیست بلکه روشی ارزان به شمار می‌آید که علاوه بر صرفه‌ی مالی از لحاظ مدت زمان صرف شده و انرژی به کار گرفته مقرون به صرفه باشد.

امروزه به دلیل گسترش ابزارهای دیجیتالی و تحت وب، نیازی به صرف مسافت‌های طولانی برای برقراری رابطه با مشتری و یا کانال توزیع دیگر لازم نیست.

بازاریابی به شیوه‌ی دیجیتالی یکی از ارزان ترین روشها محسوب می‌شود. در ادامه به ذکر چند مورد از روشهای دیگر بازاریابی ارزان خواهیم پرداخت.

انواع بازاریابی مقرون به صرفه

روشهای زیادی برای رسیدن به اهداف بازاریابی وجود دارد. از میان این روشها برخی در عین ساده بودن اثربخشی بیشتری دارند. در ادامه به توضیح برخی از این روشها خواهیم پرداخت.

پیشنهاد ویژه
30% تخفیف
همین امروز با شارژ اکانت گوگل ادوردز خود از ما 30 درصد تخفیف بگیرید.
تنها تا پایان مهرماه فرصت دارید با انتخاب شارژ اکانت 300 دلاری از 30 درصد تخفیف ویژه ما استفاده کنید.

شبکه سازی در بازاریابی ارزان

یکی از متداول ترین روشهای بازاریابی ارزان ایجاد شبکه‌ای از ارتباطات می‌باشد. استفاده کردن از این روش فرمول خاصی ندارد بلکه تمام آن بسته به هوش اجتماعی و توانایی در برقراری ارتباط با افراد موثر در حیطه‌ی کسب و کار شماست.

تجربه نشان می‌دهد مدیران روابط عمومی، مدیران فروش و اکانت منیجرها به خوبی می‌توانند ارتباطات موثری جهت انجام معامله شکل دهند.

شرکت در کنفرانس‌ها و گرد همایی های مربوط به هر حوزه‌ی کاری به پرسنال برندینگ شما کمک بسیاری می‌کند و همچنین با شرکت در این نشست‌ها سبب آشنایی شما و تعمیق روابط با متخصصان صنعت مورد نظر می‌گردد.

لازم به ذکر است که شبکه سازی برای کسب و کارهایی که به صورت B2B در حال فعالیت ‌اند بسیار موثر است.

اما در کسب و کارهای B2C که ارتباط مستقیما با مشتری نهایی برقرار می‌شود شبکه سازی کار بسیار سخت و غیر ممکنی است.

تبلیغات دهان به دهان

کیفیت بالای محصولات خود می‌تواند سبب شهرت یک محصول و یا یک خدمت گردد. اکثر افراد زمانی که می‌خواهند از یک برند خریداری کنند، راجع به آن از افراد مختلف که مورد اعتمادشان هستند و اطلاعات کافی در آن زمینه دارند پرس و جو می‌کنند.

در اصطلاح به این افراد اینفلوئنسر گفته می‌شود.

ممکن است خیلی از ما لفظ اینفلوئنسر را فقط درباره‌ی افراد مشهور و بازیگران به کار می‌برند. اما باید گفت افراد متخصص در هر حوزه‌ای نوعی اینفلونسر هستند و در تصمیمات اطرافیان خود تاثیر گذار اند.

امروزه به دلیل اینکه بسیاری از مبادلات و خرید و فروش‌ها به صورت دیجیتالی و تحت وب انجام می‌گیرد و اکثر کسب و کارها اغلب خدمات خود را به صورت اینترنتی به فروش می‌رسانند؛ از همین رو هر مشتری قبل از اینکه عملیات خرید خود را نهایی کند، نظرات سایر کاربران رادر سایت‌های مختلف بررسی و مطالعه می‌کنند.

اگر کیفیت محصولات و نحوه‌ی ارائه محصولات در حد مطلوبی قرار داشته باشد، مشتری جدید با مطالعه‌ی آن موارد ترغیب به خرید خواهد شد.

بازاریابی چریکی

یکی دیگر از روش‌های پیاده سازی بازاریابی ارزان، بازاریابی چریکی و یا همان گوریلا مارکتینگ است. در این نوع از بازاریابی، یک ایده‌ی خلاقانه و جدید در قالب کمپین تبلیغاتی اجرا می‌گردد. سپس به دلیل خلاقیت و جذابیت بالا توسط مردم به صورت ویروسی پخش می‌گردد.

نکته اصلی بازاریابی چریکی خلاقیت و نوآوری است. صاحب نظران می‌گویند اسلحه‌ی بازاریابان چریکی، رابطه است. این جمله به این معناست که یک در این نوع بازاریابی نیاز نیست که هزینه‌های بسیار هنگفت صرف شناخته شدن برند خود کنی، بلکه این ارتباطات انسانی و بین فردی است که با کمترین هزینه سبب شناخته شدن محصول تو و بر سر زبان افتادن برند تو خواهد شد.

اگر ایده از نظر مخاطب جدید و نو باشد، با به اشتراک گذاری آن سبب بیشتر دیده شدن آن محتوا خواهد شد.

سئو و بهینه سازی سایت

از دیگر روش‌های ارزانی که می‌توان از طریق آن به اهداف برندینگ و بازاریابی رسید، استاندارد سازی سایت از طریق رعایت اصول سئو می‌باشد.

امروزه به دلیل اینکه اکثر کسب و کارها و پلت فرم‌های فروشگاهی در بستر اینترنت گسترش یافته‌اند، هرچه سایت از نظر کیفیت در درجه بالاتری قرار گیرد توسط موتور جست و جوی گوگل در اولین پیشنهادات به مخاطب نمایش داده می‌شود.

به طور کلی اصول سئو به دو دسته‌ی سئوی داخلی و سئوی خارجی تقسیم می‌شود. سئو داخلی مربوط به تولید محتوای سئو شده و رفع ایرادات سایت است و سئو خارجی مربوط به ایجاد بک لینک‌ها و ایجاد ارتباط با سایر سایت‌ها است.

بازاریابی در شبکه های اجتماعی

بازاریابی ارزان در شبکه های اجتماعی

هرچه فضاهای مورد استفاده برای رساندن صدای و القای پیام خود به مخاطب به سمت بسترهای دیجیتال و اینترنت سوق پیدا کند، ابزارها در دسترس‌تر و استفاده از آنها با هزینه کمتری میسر خواهد بود.

در فضاهای دیجیتالی امکان پیام رسانی به قشر زیادی از جامعه هدف در کوتاه‌ترین زمان فراهم می‌شود این درحالی است که اگر بخواهید از روشهای سنتی بازاریابی استفاده کنید نیاز به صرف زمان و هزینه‌ی چند صد برابری است.

برتری دیگری که کسب و کارهای دیجیتالی نسبت به روشهای سنتی دارند، این است که هزینه‌های جاری به حداقل خواهد رسید، چرا که اکثر امور مربوط به بازاریابی دیجیتالی نیاز به حضور فیزیکی افراد ندارد و کارمندان به صورت غیر حضوری نیز می‌توانند کار کنند.

ابزار ارتباط جمعی بسیاری وجود دارند که از طریق آنها به راحتی می‌توان صدای خود را به گوش مخاطبان رساند. یکی از این ابزارها شبکه‌های اجتماعی همچون تلگرام، اینستاگرام، لینکدین میباشد.

ابزارهایی برای کنترل و مدیریت این شبکه‌ها وجود دارد. به طور مثال یکی از کاربردی ترین ابزارها در این زمینه، hootsuite می‌باشد.

استفاده از این ابزار کاملا رایگان می‌باشد و می‌توان جهت تعیین زمان انتشار حداکثر سی پست‌ از آن استفاده کرد. امکان مدیریت چند شبکه اجتماعی به صورت همزمان توسط این ابزار قابل انجام است.buffer نیز یکی دیگر از ابزارهای مدیریت شبکه‌های اجتماعی است.

از این ابزار می‌توان حداکثر برای مدیریت سه اکانت به صورت همزمان استفاده نمود و زمان انتشار پست‌هارا برنامه ریزی کرد. میزان تعامل کاربر با محتوای انتشار یافته از ما توسط ابزارهای نام برده شده قابل انجام است.

علاوه بر این موارد استفاده از وبسایت‌‍‌هایی همچون sender.net و hubspot.com می‌توانند در ایمیل مارکتینگ بسیار مورد استفاده قرار بگیرند. در این وبسایت ها می‌توان لیست چند هزار نفری از آدرس ایمیل مخاطبان تهیه کرد و در کثری از ثانیه برای همه‌ی آنها پیام مورد نظر را ارسال نمود.

برند سازی

برند سازی

در این مقاله قرار است درباره یکی از مهم‌ترین موضوعاتی که اکثر کسب و کارها در ابتدای مسیر شغلی خود توجه زیادی به آن دارند مطالبی را ارائه دهیم. موضوع مورد بررسی راهکار های برند سازی و برندینگ محصول است. امید است با مطالعه‌ی این مقاله پاسخ سوالات خود را در زمینه‌ی مراحل برند سازی و تبلیغات بدست آورید.

برند سازی چیست ؟

برند سازی و تبلیغات نیاز به بودجه‌ی هنگفتی دارد و هر کسب و کاری بسته به تعداد رقبا و اهدافی که دنبال می‌کند، بخشی از درامد خود را صرف این امور کند. اما باید گفت مبالغی که صرف برند سازی و برندینگ محصول می‌شود نوعی سرمایه گذاری به شمار می‌آید.

هر برندی می‌بایست پاسخگوی انتظارات مخاطبان در رابطه با خدمات و محصولات خود باشد. هر چه شرکت در این زمینه بهتر عمل کند در واقع دارای ارزش بالاتری در ذهن مخاطب خواهد بود.

برندینگ صرفا طراحی لوگو و انتخاب نام تجاری مناسب برای یک کسب و کار نیست بلکه تمامی جزئیات کار کارکنان و مدیر، نحوه‌ی ارتباط با مشتری، کیفیت پاسخگویی به تماس‎‌ها، ارزش ها و هنجارهای سازمان و رضایت مشتری سبب برند سازی و شکل گیری هویت برند خواهد شد.

در ادامه به ذکر چند دلیل اساسی که برند سازی را امری ضروری برشمرده است اشاره می‌کنیم.

پیشنهاد ویژه
30% تخفیف
همین امروز با شارژ اکانت گوگل ادوردز خود از ما 30 درصد تخفیف بگیرید.
تنها تا پایان مهرماه فرصت دارید با انتخاب شارژ اکانت 300 دلاری از 30 درصد تخفیف ویژه ما استفاده کنید.


تاثیر بر انتخاب مشتری

یکی از مهم‌ترین پیامدهایی که تبلیغات می‌تواند به ارمغان آورد این است که در مشتریان احساسی ایجاد شود که محصول تبلیغ شده از کیفیت بالایی نسبت به سایر رقبا برخوردار است، در نتیجه مشتری تصمیم به خرید محصول نماید.

طبق تحقیقات انجام شده در این زمینه این طور عنوان می‌‌شود که مشتری به هنگام خرید توجهش به سمت کالاهایی جلب می‌شود که ریسک کمتری برایش داشته باشد و شناخته‌تر باشد.

افزایش سهم بازار

زمانی که یک شرکت فعالیت برندینگ خود را به صورت کمپین‌های تبلیغاتی در رسانه‌های جمعی آغاز می‌کند، توجه انبوهی از مخاطبان را به خود جلب می‌کند از همین رو به راحتی میتوان سهم بزرگی از بازار را از آن خود کند.

البته کمپانی مورد نظر باید توجه داشته باشد که میزان تبلیغات متناسب با ظرفیت تولیدش باشد. چرا که در غیر این صورت توجه زیادی از مشتریان را به خود جلب کرده اما به دلیل ناتوانی در پاسخ گویی به نیاز همه‌ی آنها موجب نارضایتی مشتریان خواهد شد.

اعتماد از دست رفته‌ی مشتری با هیچ چیز قابل جبران نیست و در این موارد گفته می‌شود که تبلیغات انبود مخرب بوده و ضد تبلیغ صورت گرفته است.

افزایش ارزش برند

زمانی که یک کسب و کار فعالیت‌هایی در راستای برند سازی انجام می‌دهد یک هویت یکپارچه از او در نگاه مشتری شکل می‌گیرد. این هویت شکل گرفته سبب افزایش ارزش برند می‌شود.

ارزش برند در واقع یک نوع دارایی نامشهود ( هر گونه دارایی که فیزیکی نباشد همچون احساس مثبت به برند، حس اعتماد و رضایت) و با ارزش برای یک کسب و کار به شمار می‌آید. هر چه بر روی اجرای بی نقص مراحل برند سازی توجه بیشتری شود، ارزش برند به مراتب ارتقا خواهد یافت.

کاهش رقبا

زمانی که یک کسب و کار بر روی برند سازی خود به صورت حرفه‌ای کار کند و هویت برند خود را به خوبی شکل دهد، رقیب جدید تمایل کمتری حمله به سهم بازار آن برند خواهد داشت. چرا که رقابت با یک حریف قوی نیازمند برتری های بسیاری برای ایجاد تمایز است.

اما این را هم در نظر داشته باشید که وجود رقیب از جهاتی باعث پیشرفت یک کسب وکار خواهد شد چرا که اغلب خلاقیت‌ها و نوآوری ها در بستر رقابت شکل می‌گیرد. به طور مثال مدیر عامل شرکت بنز در جشن سالانه‌ی این شرکت، از رقیب همیشگی خود یعنی فولکس قدردانی کرد و گفت اگر شما نبودید ما هیچگاه به این جایگاه نمی‌رسیدیم و رقابت با شما بود که موجب تلاش حداکثری ما می‌شد.

افزایش بهره‌وری

زمانی که یک شرکت از آوازه‌ خوبی برخوردار باشد و در بین رقبا پیشتاز باشد افراد متخصص و نیروی انسانی با مهارت تمایل بیشتری برای کار و فعالیت در آن شرکت خواهند داشت.

همین امر سبب می‌شود فرایند جذب نیرو به راحتی و با کیفیت بهتری انجام گیرد و گزینه‌های بیشتری برای استخدام وجود داشته باشد. علاوه بر این ممتاز بودن شرکت سبب می‌شود تعهد کارکنان به کار افزایش یافته و با انگیزه‌ی بیشتری به ایفای نقش بپردازند.

مراحل برند سازی

فرایند برند سازی فرایندی پیچیده است و نیازمند صرف زمان و دقت فراوانی است. به همین دلیل توصیه می‌شود از آژانس‌های مشاوره ای که در این زمینه فعال اند کمک بگیرید. در ادامه مراحل برند سازی را ذکر می‌کینم.

برند سازی

انجام تحقیقات بازار

اولین گام انجام تحقیقات بازار است. می‌بایست در رابطه با موقعیت فعلی شرکت، میزان رضایت کارکنان، کیفیت محصول از نگاه مشتری و وضعیت رقیب اطلاعاتی را جمع آوری کرد. جمع آوری این آمار و ارقام برعهده‌ی تیم تحقیق و توسعه یا همان R&D است.

ابزارها و روش‌هایی که در این مرحله می‌تواند به جمع آوری بهتر اطلاعات شما را یاری کند عبارت اند از: توزیع پرسشنامه در بین افراد جامعه‌ی هدف، مصاحبه حضوری با متخصصان حوزه‌ی فعالیت خود، انجام مذاکره و برگزاری جلسه با اعضای هیئت مدیره می‌باشد.

بعد از انجام این تحقیقات لازم است دلیل تمایز خود با سایر رقبا را پیدا کرده باشید و بر روی تقویت نقاط قوت خود نسبت به رقیب تمرکز کنید. این وجه تمایز بسته به نوع محصول و یا خدمت متفاوت است.

در بعضی از حوزه‌ های کاری ممکن است قیمت کمتر کالا نسبت به رقیب وجه تمایز ایجاد کند و در برخی دیگر ممکن است مشتری حاضر باشد برای دریافت خدمت و یا محصول با کیفیت‌تر هزینه‌ی بیشتری پرداخت کند.

این اتفاق در کالاهای لوکس بیشتر اتفاق می‌افتد به طور مثال در امر خودروسازی مشتری حاضر است با پرداخت هزینه‌ی بیشتر محصول با دوام بیشتر دریافت کند.

انتخاب نام تجاری و طراحی لوگو

در این مرحله می‌بایست یک نام تجاری برای محصولات خود انتخاب کنید. این نام می‌بایست دارای ویژگی هایی باشد. به طور مثال خوش آوا و روان تلفظ شود. املای سخت و چندگانه نداشته باشد.

هر چه نام کوتاه‌تر باشد سریع تر در ذهن مخاطب هک می‌شود. ارتباط موضوعی و معنایی بین نام برند و نوع محصول و یا خدمت باید مورد توجه قرار گیرد.

بعد از اینکه برای انتخاب نام تجاری به یک توافق کلی رسیدید نوبت آن می‌رسد که تیم طراح بسته به نام تجاری انتخاب شده یک لوگوی مناسب برای شرکت طراحی کند. رنگ استفاده شده در لوگو به عنوان رنگ برند شناخته می‌شود.

این رنگ باید در محل کار، لباس کارمندان و بسته بندی محصول دیده شود. رنگ برند سبب ایجاد یکپارچگی و شکل گیری هویت برند می‌گردد.

برندینگ

ایجاد حس نزدیکی با مخاطب

آمارها نشان می‌دهد که انسان‌ها به صورت غریزی تمایل بیشتری به برقراری ارتباط با عناصر غیر کلامی دارند. به همین دلیل زبان بدن گاها مهم‌تر از ارتباط کلامی شناخته شده است. لوگوی برند و رنگ استفاده شده در طراحی آن نیز نوعی زبان غیر گفتاری ما برای ارتباط با مخاطب به شمار می‌آید.

هرچه بهتر بتوانید مفاهیم مد نظر و اهداف خود را در قالب برند به تصویر بکشید و به مخاطب نشان دهید او ارتباط نزدیک تری با شما برقرار خواهد ساخت. شناخت فلسفه‌ی مفهوم رنگ ها و تاثیر مثبت و یا منفی هر رنگ سبب انتخاب دقیق تر شما برای رنگ برند خواهد شد.

رنگها بهترین گزینه برای بر انگیختن احساسات مخاطب به شمار می‌آیند. سعی کنید در انتخاب رنگ برند از ترکیب چند رنگ استفاده نمایید تا بسته به ذائقه‌ی افراد طیف گسترده تری را تحت تاثیر قرار دهید.

تداوم رابطه با مشتری

مخاطب زمانی که به مشتری شما تبدیل شد لازم است برای نگهداری و ایجاد حس مثبت دائمی در ذهن او بسیار تلاش کرد. سعی کنید با ارسال پیام هایی حاوی اخبار جدید کسب و کار خود و یا ارسال کدهای تخفیف به او ثابت کنید که همواره در تلاش برای راضی نگه داشته او هستید.

برند سازی مرحله پایانی ندارد و هر کسب و کاری تا زمانی که عمرش به پایان نرسیده باشد باید به فکر برند سازی و شناساندن نام خود به مشتری جدید و یا وفادار نگه داشتن مشتریان سابق خود باشد.

استفاده از روش‌های ایمیل مارکتینگ، اس‌ام‌اس مارکتینگ، تله مارکتینگ که هزینه‌ی چندانی هم ندارند سبب تداوم رابطه‌ی شما با مشتری خواهد شد.

لینک بیلدینگ

لینک بیلدینگ

  • لینک بیلدینگ یا همان لینک سازی چیست؟
  • تفاوت لینک سازی داخلی با لینک سازی خارجی در چیست؟
  • نکات مهمی که باید برای لینک بیلدینگ در نظر بگیریم چه مواردی هستند؟
  • اجزا و ساختار یک لینگ بیلدینگ درست چه مواردی هستند؟
  • تاثیر لینک بیلدینگ بر سئو چه مقدار است؟

در این نوشته قصد داریم چگونگی ایجاد لینک های با کیفیت و تاثیر این لینک ها بر رتبه سایت را شرح دهیم.

لینک بیلدینگ چیست؟

به فرایند ایجاد ارتباط بین نوشته یک سایت با محتوای سایت دیگر یا محتوای قدیمی همان سایت، لینک بیلدینگ یا لینک سازی گفته می شود.

به طور کلی دو نوع لینک سازی داخلی و لینک سازی خارجی داریم. تفاوت این دو نوع از لینک دهی این است که در لینک سازی داخلی، پیوند به محتوایی داده می شود که در گذشته از همین سایت انتشار یافته است. اما در لینک سازی خارجی ایجاد لینک با محتوای سایت های دیگر انجام می شود.

اجزا و ساختار یک لینک درست

اساسا هر لینک از اجزای ثابتی تشکیل شده است. این اجزا عبارت اند از:

 link-structure - ساختار لینک دهی

  • تگ لینک – anchor tag

تگ لینک نقطه آغاز یک لینک است و با کارکتر a شروع می شود. تگ لینک به گوگل و سایر موتور های جست و جو می گوید که در این نوشته لینکی به یک سایت دیگر وجود دارد.

بعضی از لینک ها با کارکتر هشتگ شروع می شوند. این لینک ها حاکی از این اند که به صفحه دیگری از همین صفحه ای که در حال مطالعه آن هستید لینک داده شده است.

  • مقصد لینک – hyperlink referral

بعد از تگ لینک مقصد لینک نوشته می شود. در این بخش اغلب آدرس سایتی که به آن اشاره شده است، عنوان می شود. در برخی موارد به جای آدرس یک سایت، می توان آدرس یک فایل یا عکس را در این قسمت قرار داد.

  • متن قابل مشاهده لینک

این بخش از لینک به صورت واضح برای کاربران قابل مشاهده می باشد. کاربران زمانی که می خواهند بر روی لینکی کلیک کنند در واقع بر روی همین قسمت کلیک می کنند. اغلب این قسمت از لینک در لینک بیلدینگ به یک رنگ دیگر در می آید. این امر سبب می شود این قسمت از دیگر قسمت های لینک متمایز شود.

  • پایان تگ لینک

همانند شروع لینک، توسط یک حرف لینک به پایان می رسد. به این کد، کد پایان تگ لینک می گویند. این قسمت برای کاربران قابل مشاهده و شناسایی نمی باشد.

لینک بیلدینگ چیست

تاثیر لینک سازی بر سئو سایت

عوامل بسیار زیادی بر بهبود سئو سایت تاثیر گذار است. اغلب کارشناسان این حوزه معتقد اند که لینک سازی نسبت به سایر عوامل تاثیر گذار اهمیت بالا تری دارد. لینک بیلدینگ موجب می شود به سرعت از رقیبانتان فاصله بگیرید و آن ها را پشت سر بگذارید. اما باید بدانید که کار بسیار دشواری را در پیش داردید. چرا که هر لینکی با کیفیت نیست و نتایج خوبی را برای سایت در پی نخواهد داشت.


عوامل موثر بر سئو سایت
Domain-Level, Keyword-Agnostic Features :DLKAF
میزان تاثیر : 20.94 درصد – (کیفیت لینک های متصل به دامنه، کیفیت و میزان اعتبار لینک های متصل به دامنه، سطح دامنه در PageRank)
Page-Level Link Features :PLLF
میزان تاثیر : 19.15 درصد – (PageRank، TrustRank، کمیت لینکیِ لینک ها، میزان توزیع متن لینک ها، کیفیت منابع لینک ها و … )
Page-Level, Keyword-Agnostic Features : PLKWAF
میزان تاثیر : 14.94 درصد – (طول محتوا، خوانا بودن محتوا، سرعت بارگیری، خاص بودن محتوا)
Page-Level KW & Content Features :PLKAF
میزان تاثیر : 9.8 درصد – ( TF*IDF (فراوانی وزنی تی‌اف-آی‌دی‌اف)، نحوه قرارگیری محتوا، کمیت محتوا و ارتباط موضوعی با وب سایت و … )
Domain-Level Brand Features :DLBF
میزان تاثیر : 8.59 درصد – (استفادۀ آفلاین از دامنه/برند، اشاره به نام تجاری/دامنه در اخبار و رسانۀ سایت، انجمن نهاد و … )
User, Usage, & Traffic Query Data :UU
میزان تاثیر : 8.06 درصد – (ترافیک موجود از مرورگرها، نوارهای ابزار و …)
Social Metrics :SM
میزان تاثیر : 7.24 درصد – (کیفیت و کمیت لینک های توئیت شده، میزان به اشتراک گذاری در فیسبوک/گوگل پلاس و …)
Domain-Level Keyword Usage :DLKU
میزان تاثیر : 6.98 درصد – (تطابق دقیق کلمات کلیدی دامنه ها، تطابق نسبی کلمات کلیدی دامنه ها و …)
Domain-Level, Keyword-Agnostic Features :DLKAF
میزان تاثیر : 5.21 درصد – (طول نام دامنه، افزونه ها، زمان پاسخگویی دامنه بر HTTP و …)

یک نکته مهم: نوع اعتبار لینک

  • rel=follow : لینک هایی که به موتور جستجو می فهمانند آن ها را دنبال کند و وارد صفحه مقصد بشود. در این حالت انتقال اعتبار از سایت مبدا به سایت مقصد انجام می شود.
  • rel=nofollow : اگر داخل سایت خود خواستید برای کاربران لینکی قرار بدهید اما گوگل آن را دنبال نکند و به اعتبار شما لطمه نزند از NoFollow استفاده کنید. توجه داشته باشد اگر بک لینک های شما از نوع nofollow باشد هیچ امتیازی ندارد.
  • rel=noopener : بهتر است لینک های خارجی را با این اتریبیوت تنظیم کنیم تا خزنده گوگل از سایت ما خارج نشود و به سراغ خزش سایت ثانویه نرود.
  • rel=norefferer : اگر در ابزارهای تحلیلگر، کاربران بر روی لینک هایی که به صورت norefferer تعریف شده اند کلیک کنند، ورودی آنها را به صورت مستقیم یا اصطلاحا direct نمایش می دهد.
  • rel=sponsored : برای لینک های تبلیغاتی استفاده می شود و در ازای قرار دادن آن پول دریافت می کنند.
  • rel=UGC : عبارت UGC مخفف محتوای تولید شده توسط کاربر است. برای لینک هایی که توسط کاربران ایجاد شده پیشنهاد میشود. مانند بخش نظرات و انجمن ها
  • rel=next : اگر محتوای شما چند بخش است از این نوع لینک استفاده کنید.این نوع به ادامه ی مطلب اشاره می کند و گوگل همه ی لینک ها را دنبال می کند.
  • rel=alternate : اگر متنی را از جایی کپی کردید برای لینک دادن به منبع اصلی از این نوع لینک استفاده کنید.

نکات مهم لینک بیلدینگ

در این قسمت چند نکته مهم را در رابطه با لینک بیلدینگ با هم بررسی میکنیم.

اشتراک گذاری در شبکه های اجتماعی

گوگل بسیار علاقه مند به ایجاد تعامل است. هرچه میان وب سایت شما و سایر وب سایت ها ارتباط بیشتری برقرار باشد و کاربران بیشتری به وب سایت شما قدم بگذارند، گوگل به شما توجه بیشتری خواهد کرد. یکی از ساده ترین راه های ایجاد تعامل و ارتباط بین کاربران ایجاد لینک در شبکه اجتماعی های مختلف است. این کار موجب شده تا کاربران مختلف وارد وب سایت شما شده و از مطالب وب سایت شما استفاده کنند. در نتیجه انجام این مورد بدون شک رتبه و جایگاه شما در جست و جوی گوگل بهبود پیدا خواهد کرد.

محل ایجاد لینک یا همان لینک های همسایه

اینکه شما از چه وب سایت هایی لینک دریافت کرده اید اهمیت بسیار زیادی دارد. چنانچه سایت هایی که به شما لینک داده اند جزو سایت های اسپم (spam) باشند یعنی اینکه وب سایت های بی ارزشی به شما لینک داده اند در نتیجه ارزش وب سایت شما نیز کم و کمتر خواهد شد. اما چنانچه وب سایت هایی که به شما لینک داده اند از ارزش بالایی برخوردار باشند شما نیز نزد گوگل با ارزش تر شده و جایگاه بالاتری پیدا خواهید کرد.

تجدید و نو کردن لینک های قدیمی

به این نکته توجه داشته باشید که گوگل از آبدیت و به روزرسانی مطالب به خصوص مطالب قدیمی استقبال می کند. این موضوع در رابطه با لینک های صفحات نیز صدق کرده و نیاز است که به صفحات قدیمی وب سایت لینک های جدیدی داده شود. این مورد باعث به روز شدن اعتبار صفحات نزد گوگل خواهد شد. پس حتما سعی کنید صفحات را دور نندازید و لینک های جدیدی برای آنها بسازید.

چه کاری انجام دهیم تا به وب سایت ما لینک دهند؟

پیشنهاد میکنیم با تولید محتوی خوب و قوی و همچنین تولید محتوی به روز و جدید کاری کنید که مطالب شما برای خوانندگان از ارزش بالایی برخوردار شود. در ادامه با دعوت آنها به انجام لینک دهی و ارجاع به صفحات شما می توانید از لینک بیلدینگ خوبی برخوردار شوید.

اهمیت لینک بیلدینگ

یکی از مهم ترین وظایف یک سئو کار محتوا، ایجاد لینک های با کیفیت برای سایت است. هر چه در انتخاب این لینک ها بیشتر دقت شود میزان تاثیر گذاری آن بر بهبود سئو ی سایت بیشتر است. لینک بیلدینگ موجب می شود موتور های جست و جو، به راحتی بتوانند صفحات سایت شما را شناسایی کنند و ببینند. زمانی که یک کاربر کلمه ای را سرچ می کند، موتور های جست و جو می توانند با استفاده از لینک های موجود در سایت، صفحات سایت شما را به کاربر پیشنهاد کند. همین امر خود موجب افزایش ترافیک وب سایت و افزایش ورودی از گوگل می شود.

سئو کاران عقیده دارند، لینک سازی از دشوار ترین قسمت های کار آن ها است. به همین خاطر اغلب آن ها زمان و دقت زیادی را برای این کار صرف می کنند. باید گفت که عقیده ی این دست سئو کاران بسیار درست است؛ چرا که با داشتن لینک های با کیفیت گام بزرگی در جهت بهبود سئو و رتبه سایت می توان برداشت.

رتبه بندی سایت بر اساس کیفیت لینک ها

همان طور که در بالا اشاره شد، یکی از بزرگترین مزایای لینک بیلدینگ بهبود رتبه سایت در گوگل می باشد. توسط شرکت گوگل آپشنی با عنوان page rank ارائه شد. ساز و کار این امکان گوگل به این صورت است که تمامی لینک ها و بک لینک های موجود در یک سایت مورد بررسی قرار می گیرند. سپس میزان کیفیت این لینک ها تعیین می شود. از برآیند نتایج حاصل شده رتبه ی کلی سایت تعیین می شود.

واضح است که هرچه لینک های موجود در سایت با کیفیت تر و بیشتر باشند، رتبه ی سایت در درجات بالا تری قرار خواهد گرفت. این بررسی ها توسط گوگل و دیگر موتور های جست و جو موجب شده است که سئو کاران، محتوای خود را بیشتر به سایت هایی لینک دهند که به لحاظ کیفیت در درجات بالا تری از سایت خودشان قرار دارند.

لینک دهی مناسب و با کیفیت باعث می شود که کاربر احساس رضایت بیشتری در خود حس کند. چرا که در قسمت هایی که محتوای شما به طور کامل و واضح نمی تواند نیاز کاربر را رفع کند، او به راحتی می تواند به یک محتوای مرتبط دسترسی پیدا کند و از آن استفاده کند.

لینک بیلدینگ

اهمیت لینک ها برای موتور های جست و جو

موتور های جست و جو برای دو منظور از لینک ها استفاده می کنند. اول برای پیدا کردن راحت تر و بهتر وب سایت ها و صفحات جدید منتشر شده در آن ها؛ مورد دوم برای تعیین و رتبه بندی سایت های برتر. به عبارت دیگر لینک ها به راحتی ربات های موتور جست و جوی گوگل را به سمت صفحات سایت هدایت می کنند.

این امر موجب سهولت در ایندکس شدن سایت می شود. زمانی که این ربات ها وارد سایت می شوند، بیشتر از این که به محتوا توجه کنند به لینک های موجود در سایت توجه می کنند و آن ها را مورد بررسی قرار می دهند. هرچه این لینک ها معتبر تر باشد، رنک سایت بالا تر می باشد.

اهمیت لینک بیلدینگ در برند سازی

یکی دیگر از فواید متعدد لینک بیلدینگ، این است که شما می توانید کسب و کار خود را به کاربران و سایر رقبای فعال در حوزه ی کاری خود بشناسانید. گاهی اوقات پیش می آید که شما در نوشته های  خود به یک سایت معتبر لینک می دهید. همین امر خود باعث می شود بتوانید ارتباط نزدیک تری با مدیران آن سایت برقرار کنید و از آن ها بخواهید که در مقالات خود از به سایت شما نیز لینک دهند. این امر باعث افزایش چشم گیر میزان بازدید کنندگان سایت شما می شود.

اهمیت لینک بیلدینگ در ایندکس شدن سایت

یکی از مولفه ها و عوامل بسیار تاثیر گذار در کوتاه کردن مدت زمان ایندکس شدن در گوگل، لینک بیلدینگ و کیفیت آن است. به طور کلی لینک سایت باید به گونه ای باشد که توسط گوگل به راحتی قابل شناسایی باشد تا ربات های موتور جست و جو بتوانند به راحتی آن صفحه را بررسی کرده و مطالب آن را ایندکس نمایند. هر چه قدر یک صفحه در شبکه های اجتماعی، سایر صفحات سایت و یا سایت های دیگر پیوند شود، احتمال ایندکس شدن صفحه در موتور های جست و جو بالا تر می رود.