استراتژی پرداخت گوگل ادز – Bidding Strategy


• استراتژی پرداخت گوگل ادز یا همان Bidding Strategy چیست؟
• بهترین استراتژی پرداخت در گوگل ادز کدام استراتژی است؟
• وجه تمایز استراتژی های مختلف کدام است؟

در سیستم گوگل ادز چندین روش برای پرداخت هزینه وجود دارد که آنها را استراتژی های پرداخت گوگل ادز می نامند. در این مقاله ما سعی داریم تا تمامی استراتژی های پرداخت گوگل ادز را به شما عزیزان معرفی کنیم تا با آگاهی بیشتر بتوانید اکانت خود را مدیریت و هزینه ها را کاهش دهید.

انواع استراتژی های پرداخت گوگل ادز

در ادامه به معرفی استراتژی های پرداخت در گوگل ادز می پردازیم.

استراتژی پرداخت دستی – Manual CPC bidding

پرکاردبردترین استراتژی پرداخت گوگل ادز، Manual CPC است. این استراتژی به معنی تنطیمات دستی است، یعنی شما به صورت دستی هزینه هر کلیک را در تبلیغ گوگل ادوردز وارد می کنید. این مورد بدان معنا نیست که گوگل از شما دقیقا همین مبلغ را کسر کند بلکه گوگل از شما هزینه ای کمی بیشتر از نفر پایین تر از شما را کسر خواهد کرد.

اجازه بدید با یک مثال موضوع را کاملا روشن کنم: فرض کنید رقیب شما رقم 5 سنت را بر روی تبلیغ خود قرار داده است، حال شما قیمت 50 سنت را بر روی تبلیغات خود قرار می دهید. در حوزه ی کاری شما هم فقط شما و رقیبتان وجود دارید، در نتیجه گوگل از حساب شما برای هر کلیک رقمی در حدود 6 یا 7 سنت کسر خواهد کرد نه 50 سنتی که شما پیشنهاد داده اید.

Enhanced CPC

در این استراتژی گوگل بر اساس نرخ بازگشت و نرخ تبدیل کمپین شما، هزینه را تعیین می کند. بر این اساس گوگل هزینه های انتخاب شما را بر اساس اینکه چه میزان شانس مشتری شدن کاربران براش شما وجود دارد را تنظیم خواهد کرد. تاپ ادورت استفاده از این استراتژی را پیشنهاد نمی کند. این مورد در حالت Manual CPC وجود دارد و با زدن تیک Help increase conversions with Enhanced CPC می توانید آن را فعال کنید.

استراتژی بیشترین کلیک – Maximize clicks

ماکزیمم کلیک دومین استراتژی پرداخت گوگل ادز است که طرفداران زیادی دارد. در این استراتژی ، شما بودجه روزانه و حداکثر هزینه ای که برای هر کلیک می خواهید پرداخت کنید را وارد می کنید و گوگل با توجه به بودجه و هزینه ی هر کلیک جایگاه تبلیغ شما را به گونه ای قرار می دهد که بیشترین کلیک را دریافت کنید. توجه داشته باشید که اگر شما این هزینه را تعیین نکنید از طرف گوگل هزینه ها به گونه ای تنظیم خواهد شد که بیشترین میزان کلیک را دریافت کنید.

Target CPA

پرداخت به ازای انجام عمل خاص cost per action (CPA). در این استراتژی شما تعیین می کنید که هر موقع یک عمل خاص در سایت رخ داد (مانند پرداخت یا سفارش محصول) از حساب شما هزینه کسر شود. در این حالت هزینه ی هر عمل بالا بوده و عموما به صرفا نیست. برای استفاده از این استراتژی نیاز است که شما یک فرآیند را برای گوگل ادز تعریف کنید که اصطلاحا conversion tracking نامیده می شود. در این حالت بر اساس تاریخچه فرآیند شما و اینکه تا چه حد این فرآیند توانسته که اجارا شود گوگل هزینه کمپین شما را به صورت اتوماتیک تغییر خواهد داد.

نکته مهم دراین استراتژی این است که تحقق یافتن فرآیند تعریف شده شما به عواملی بستگی دارد که بعضا خارج از کنترل گوگل است. به طور مثال اشکال در صفحه فرود شما ، کار نکردن درگاه بانکی ، بالا بودن قیمت محصول شما نسبت به رقبا و غیره. از طرفی با توجه به اینکه ملاک گوگل انجام شده فرآیند است در نتیجه هزینه شما را بالاتر خواهد برد. این استراتژی از طرف تاپ ادورت پیشنهاد نمی گردد چراکه برای استفاده از آن لازم است تخصص و تبحر خاصی در گوگل ادز داشته باشید.

Target ROAS

شما می‌توانید کمپین را طوری تنظیم کنید که با توجه به بودجه، نرخ بازگشت سرمایه هدف‌تان را دریافت کنید. مثلا می‌توانید با تنظیم 10٪ به گوگل اجازه دهید که تا یک دهم قیمت هر محصول (یا سود محصول) بودجه را مصرف کند تا یک محصول به فروش برسد. برای استفاده از این استراتژی نیاز است که شما یک فرآیند را برای گوگل ادز تعریف کنید که اصطلاحا conversion tracking نامیده می شود. در این حالت بر اساس تعریف و بیان شما که تا چه اندازی ای این فرآیند توانسته که اجارا شود گوگل هزینه کمپین شما را به صورت اتوماتیک تغییر خواهد داد.

این حالت برای حالت کمپین های زیر قابل اعمال است:

•  Search Network
• Search Network with Display Select
• Shopping campaigns
• App campaigns
• Display Network

بیشترین نرخ تبدیل – Maximize conversions

این استراتژی براساس بیشترین نرخ تبدیل محاسبه می شود. چنانچه اطلاعی از این موضوع ندارید پیشنهاد میکنیم مقاله “تنظیم Conversion و عوامل موثر در افزایش نرخ تبدیل” را مطالعه کنید. ضمانت میکنیم که مطالعه این مقاله بسیار برای شما مفید و موثر خواهد بود. در این حالت شما یک فرآیند را برای گوگل تعریف میکنید تا بر اساس اجرا شدن این فرآیند گوگل هزینه های شما را مدیریت کند.

نکته منفی ای که در این حالت وجود دارد این است که بر اساس تجربه مجموعه تاپ ادورت گوگل چندان تحقق فرآیند اعلام شده یا همان Conversion را پیگیری نمی کند. در نتیجه این حالت چندان دقیق که مورد انتظار تاپ ادورت بود عملکرد مناسبی را نشان نداده است.

هدف گذاری برا اساس ارزش بیشترین فرآیند – Maximize conversions Value

در این حالت گوگل تاریخچه اکانت شما را بررسی میکند. پس از بررسی تصمیم می گیرد که چه هزینه ای را برای کمپین و کلمات شما در نظر بگیرد. وجه تمایز این استراتژی در این است که هزینه های در این حالت برابر میانگین هزینه ای است که شما در تاریخچه خود صرف کرده اید.

هدفگذاری بر اساس سهم نمایش – Target impression share

در این استراتژی و در قسمت where do you want your ads to appear تعیین می کنید که می خواهید دائم در لینک اول باشید در بالای صفحه اول و یا در صفحه اول. دقت داشته باشید که حضور در لینک اول می تواند هزینه های شما را به طور زیادی افزایش دهد پس این استراتژی را با دقت و بررسی زیاد انتخاب کنید. همچنین در قسمت Present (%) impression share to target شما میزان درصدی که مایل هستید تا نمایش شما در آن محل صورت بگیرد را باید مشخص کنید.

هدف گذاری بر اساس میزان سهم نمایش – Target outranking share – (نسخه قدیم)

یکی از زیباترین حالات پرداخت این حالت است. در این حالت شما می توانید رقیب خودتان را به گوگل معرفی کنید تا با آن رقابت داشته باشید. زمانی که رقیب شما دائما در لینک اول می باشد و شما می خواهید جای او را بگیرید، در این وضعیت از این استراتژی باید استفاده کرد و تعیین نمود که میخواهید چند درصد جایگاه او را بگیرید.

با انتخاب این حالت شما بیشترین هزینه ای که حاضر به پرداخت آن هستید را به گوگل معرفی میکنید. در ادامه تعیین میکنید که مایل هستید در چند درصد مواقع بالاتر از رقیب خود جای بگیرید.به طور مثال اگر عدد 100% را وارد کنید شما در تمامی موارد بالاتر از رقیبتان نمایش خواهید داشت. البته تا جاییکه بودجه شما اجازه دهد.

نکته مهم ذر این حالت این است که با انتخاب این استراتژی تنظیم هزینه هر کلیک بر عهده خود گوگل خواهد بود. این نکته را هم در نظر داشته باشید که شما ماکزیمم عدد پرداختی خود را به گوگل معرفی کرده اید و قرار نیست گوگل معادل همان هزینه را از حساب شما کسر کند، بلکه هزینه ای کمی بیشتر از هزینه تعریف شده رقبایتان از شما کسر خواهد شد.

استراتژی صفحه جست و جو – Target search page location bidding – (نسخه قدیم)

در این حالت گوگل ادز به صورت اتوماتیک هزینه های شما را تغییر خواهد داد تا در بالای نتایج سرچ ارگانیک نمایش داشته باشید و یا هر جایگاه دیگری در صفحه اول. لازم به ذکر است که این استراتژی تنها برای کمپین search network فعال است. توجه داشته باشید که این استراتژی تضمین 100 درصدی به شما ارائه نمی دهند اما در بیشتر مواقع تبلیغ شما در صفحه اول نمایش داده خواهد شد.

آموزش نحوه تعیین و تغییر استراتژی مالی

برای تعیین هرکدام از این استراتژی ها باید در زمان ساخت کمپین، در قسمت Bidding بر مبنای نوع خدمات استراتژی پرداخت خود را انتخاب کنید.

برای تغییر استراتژی مالی انتخاب شده روی کمپین مورد نظر خود کلیک کنید تا کمپین باز شود، سپس وارد گزینه setting در نوار سمت چپ شوید. با تصویر زیر مواجه می شوید و از قسمت Bidding وارد شده روی فلش کنار گزینه کلیک کنید و استراتژی مالی را (Change bid startegy) تغییر دهید.

نکات مهم استراتژی پرداخت که باید بدانید

یک نکته مهم در تعیین استراتژی پرداخت این موضوع است که رقبای شما به چه میزان هزینه میکنند. برای دانستن این موضوع پیشنهاد میکنیم حتما مقاله تخمین میزان هزینه رقبا در گوگل ادز را مطالعه کنید.

چنانچه مایل هستید ساخت کمپین را 0 تا 100 % به صورت تصویری و گام به گام مطالعه کنید پیشنهاد میکین این مقاله را مطالعه کنید.

این مطلب رو بخونآموزش تصویری ساخت کمپین

چنانچه مایل هستید درباره استراتژی کلی گوگل ادز و نحوه عملکرد چیدمان فعالیت های تبلیغی در گوگل ادز بیشتر بدانید حتما توصیه میکنیم این مقاله را مطالعه کنید.

این مطلب رو بخونچگونه استراتژی تبلیغات گوگل را گسترش دهیم؟

• منبع مقاله
• Portfolio bid strategy: Definition
• About Target CPA bidding
• About Target ROAS bidding