چگونه در گوگل تبلیغ کنیم
  • چگونه در گوگل تبلیغ کنیم؟
  • هزینه تبلیغات در گوگل چه مقدار است و چگونه می توان این هزینه را کاهش داد؟
  • تبلیغات من در گوگل ادز در کجا نمایش داده خواهد شد؟
  • آیا می توانم تبلیغات گوگل ادز را خودم انجام دهم؟

این سوالاتی است که در این مقاله به آنها پاسخ داده خواهد شد. همچنین در این مقاله قصد داریم بررسی کنیم که چگونه می توان در موتور جست و جوی گوگل ، یوتیوب و سایر بسترهایی که امکان تبلیغات در آنها از طریق گوگل وجود دارد، تبلیغ کرد.

چگونه در گوگل تبلیغ کنیم ؟

برای تبلیغ در گوگل باید به اکانت گوگل ادوردز دسترسی داشته باشید و بتوانید آن را از لحاظ مالی شارژ کنید. به دلیل تحریم های مالی که علیه کشور ایران وجود دارد به راحتی نمی توان اکانت گوگل ادز را شارژ کرد و باید حتما از یک حساب ارزی خارج از ایران برای شارژ اکانت گوگل ادوردز استفاده کرد.

در صورتی که به یک حساب مطمئن ارزی دسترسی دارید می توانید با کمک گرفتن از مقالات آموزشی ادوردز شرکت تاپ ادورت، تبلیغات خود را در گوگل راه اندازی کنید.

در صورتی که دسترسی به حساب مالی خارج از ایران ندارید، تاپ ادورت به عنوان پارتنر رسمی گوگل در ایران می تواند این کار را برای شما انجام داده و حساب شما را به میزان دلخواه شارژ کند.

اگر میخواهید در رابطه با گوگل ادوردز همه چیز را بدانید ، ما سیر تا پیاز ماجرا را در مقاله زیر برای شما بیان کرده ایم.

خیلی خلاصه، تبلیغات در گوگل چیست؟

شاید شما هم بارها با اصطلاح تبلیغ در گوگل مواجه شده باشید و برایتان این سوال به وجود آمده باشد که چگونه در گوگل تبلیغ کنیم؟

قبل از هر چیزی باید گفت که با توجه به تعداد کاربران این موتور جستجو، تبلیغات در بستر گوگل بسیار ارزشمند و پر سود خواهد بود. به منظور تایید این ادعا میتوانید به سادگی جست و جویی داخل گوگل انجام دهید تا مشاهده کنید که چه کسب و کارهایی از این امکان فوق العاده استفاده می کنند.

زمانی که شما یک عبارت را در گوگل جستجو می کنید؛ صفحات و سایتهای مختلفی به عنوان نتیجه جستجو برای شما نمایش داده می شوند. برای قرار گرفتن در لیست سایت هایی که در صفحه اول و در نتیجه جستجوی کلمات مرتبط به نمایش در می آیند؛ می بایست ماه ها بطور مداوم روی سئو و کیفیت صفحات کار کرد تا به این جایگاه یعنی صفحه اول گوگل رسید.

گوگل ادوردز یک روش هوشمندانه از سوی گوگل است که کمک می کند تا در کمترین زمان ممکن با پرداخت هزینه در صفحه اول گوگل قرار بگیرید. علامت مشخصه وبسایت هایی که با استفاده از تبلیغات گوگل یا گوگل ادز در صفحه اول جستجوی گوگل قرار دارند حروف Ad و یا کلمه آگهی در ابتدای آدرس سایت است.

هزینه تبلیغات در گوگل چقدر است؟

نکته حائز اهمیت در تبلیغات گوگل این است که تعیین میزان هزینه تبلیغات ، کاملا به تصمیم شما بستگی دارد و به دلخواه می توان آن را کم و یا زیاد کرد. هزینه تبلیغات گوگل به صورت کلیکی است و به این معناست که با نمایش تبلیغ شما برای مشتریان از حساب شما هزینه ای کسر نخواهد شد و تنها در صورتی این اتفاق خواهد افتاد که کاربران بر روی تبلیغ شما کلیک کرده و وارد وب سایت شما شوند.

نکته دیگری که در اینجا باید به آن اشاره نمود این است که به هر میزان که رقبای شما هزینه کرد خود را افزایش بدهند شما نیز به منظور کسب جایگاه های نمایش بایستی هزینه بیشتری را پرداخت کنید. اگر رقبا هزینه خود را کم کنند شما نیز می توانید با هزینه کمتری تبلیغ خود را نمایش دهید.

شرکت تاپ ادورت به عنوان پارتنر رسمی گوگل در ایران برای رعایت حقوق کاربران گوگل ادوردز دسترسی مستقیم به اکانت ادوردز را برای مشتریان خود فراهم کرده است. تاپ ادورت اکانت های خود را به صورت کلی در دو نوع به متقاضیان تبلیغ در گوگل ارائه می دهد.

در حالت اول به صورت اختصاصی به این معنی که اکانت با مبلغ درخواستی مشتری شارژ شده و به او دسترسی داده می شود تا کمپین های تبلیغاتی خود را راه اندازی کند و پس از ساخت کمپین تبلیغاتی، تبلیغ کالا یا خدمات خود را در صفحه اول گوگل مشاهده کند. در اکانت های اختصاصی؛ کارشناسان ما در تاپ ادورت نقش مشاوره ای داشته و در صورت بروز مشکل شما را راهنمایی خواهند کرد.

نوع دوم اکانت های مدیریتی هستند، این اکانت مختص متقاضیانی است که برای اولین بار می خواهند از تبلیغات گوگل استفاده کنند و اطلاعات لازم برای ساخت تبلیغ را ندارند. در این اکانت ها صفر تا صد همه مسائل مرتبط با تبلیغ به عهده پشتیبانان ما در تاپ ادورت خواهد بود و کاربر می تواند همه انرژی خود را صرف جذب مشتریانی کند که از طریق تبلیغات ادوردز روانه سایت او شده اند.

آیا تبلیغات گوگل ادز به صرفه است؟

تبلیغات در گوگل قطعا یکی از به صرفه ترین و پر بازده ترین تبلیغاتی است که می توانید برای معرفی کالا و خدماتتان به مشتریان انجام دهید. تبلیغات گوگل از لحاظ هزینه ای کاملا وابسته به تصمیم شما هستند و این شمایید که تعیین می کنید با چه هزینه ای و در چه ساعاتی تبلیغتان نمایش داشته باشد. تبلیغات گوگل با عنوان تبلیغات ارزان نیز شناخته می شوند.

تبلیغات من در کجا نمایش داده می شود؟

گوگل ادوردز این امکان را فراهم کرده است تا در ازای پرداخت هزینه ای کم و ناچیز در ازای هر کلیک و ورود هر کاربر در بسترهای مختلف مرتبط با google مانند google play- youtube تبلیغ خود را نمایش دهید.

تبلیغات در گوگل چیست

برای شروع تبلیغات چه کار باید کرد؟

پس از طی مراحل کسب دسترسی به اکانت ادوردز (خرید اکانت گوگل ادز)، برای شروع تبلیغ یک لیست دقیق از کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کارتان تهیه کنید. کلمات کلیدی مهم ترین قسمت در تبلیغات ادوردز هستند و به عنوان پل واسط بین مشتری و شما عمل می کنند.

نکته مهم بعدی برای ساخت یک تبلیغ موفق نوشتن یک متن آگهی گوگل ادز جذاب و قدرتمند است که با بولد کردن ویژگی های منحصر به فردِ شما، مخاطب را به سمتتان جذب کند.

صفحات فرود و یا آدرس سایت که مشتری بعد از کلیک روی تبلیغ به آنجا روانه خواهد شد نیز در تبلیغات گوگل از اهمیت بالایی برخوردارند. چرا که هرچه صفحه فرود تبلیغ کیفیت بالاتری داشته باشد و برای مخاطب جذاب تر باشد، قادر به نگه داشتن کاربر به مدت طولانی تری خواهد بود، در نتیجه امتیاز کیفی تبلیغ افزایش یافته و از هزینه های تبلیغ کاسته خواهد شد.

پیشنهاد ما به شما برای شروع تبلیغ مطالعه مقالات آموزشی گوگل ادوردز و دیدن فیلم های آموزشی که توسط همکاران ما در تاپ ادورت برای سهولت یادگیری شما عزیزان ساخته شده اند، است.

تاثیر تحریم های گوگل  بر روی کسب و کارهای ایرانی

با وجود تحریم هایی که علیه ایران وجود دارد؛ کماکان می توان به صورت کاملا هدفمند و با بازدهی قابل توجه از تبلیغات در گوگل استفاده کرد. این تحریم ها مشکلاتی نیز به وجود آورده اند که البته برای رفع همه این مشکلات راهکارهایی وجود دارد. در ادامه به چند محدودیتی که به دلیل تحریم ها سر راه تبلیغات در گوگل در ایران وجود دارد اشاره می کنیم:

  • عدم امکان شارژ با واحد پولی ریال؛ این مساله هم، با استفاده از حساب های ارزی حل شده و مشکل و مانعی جهت استفاده از این تبلیغات محسوب نمی شود.
  • نمایش نداشتن تبلیغ با دامنه ir در ایالات متحده آمریکا (این مساله مشکل حادی را ایجاد نخواهد کرد چرا که عموما سایت هایی با دامنه ir دارای جامعه هدف ایرانی بوده و نیازی به نمایش تبلیغشان در محدوده جغرافیایی ایالات متحده آمریکا ندارند).
  • عدم امکان انتخاب لوکیشن (در گوگل ادز) کشور ایران برای نمایش تبلیغ ادوردز: درست است که با این محدودیت نمی توان تبلیغات را به صورت هدفمند و دقیق در ایران اجرا کرد، اما راهکار این مشکل هم محدود کردن نمایش تبلیغ در سایر کشورهاست و به این ترتیب نمایش تبلیغ محدود به آی پی های داخل ایران خواهد بود.
  • عدم امکان وارد کردن شماره تماس به صورت مستقیم برای ایران؛ این مساله هم با افزودن یک کد اسکریپت به تبلیغ و استفاده از افزونه تماس گوگل ادوردز حل خواهد شد.

موارد دیگری را نیز می توان در ارتباط با محدودیت های ناشی از تحریم ذکر کرد که البته در مورد هیچ یک جای نگرانی وجود نداشته و برای هر کدام راه حلی وجود دارد. همکاران ما در تاپ ادورت در هر زمینه ای به شما مشاوره خواهند داد.

چگونه در گوگل تبلیغ کنیم

آموزش گوگل ادوردز کجاست؟!

ما در تاپ ادورت با ترجمه بروزترین مقالات موجود در زمینه تبلیغات در گوگل و همچنین با استفاده از تجربیات مستقیم کاری، مجموعه ای کامل از مطالبی که برای داشتن یک تبلیغ موفق در گوگل مورد نیاز است، فراهم کرده ایم.

به منظور آموزش تخصصی نیز می توانید با مجموعه تاپ ادورت تماس بگیرید تا کارشناسان ما راهنمای شما باشند.

منبع مقاله

قوانین تبلیغات گوگل

قوانین تبلیغات در گوگل

در این مقاله به مجموعه قوانین تبلیغات در گوگل خواهیم پرداخت. در صورت رعایت این موارد در ساخت اکانت گوگل ادوردز و ساخت آگهی گوگل، اکانت گوگل ادوردز  با موفقیت اجرا خواهد شد. در صورت عدم رعایت این قوانین ممکن است اکانت، ساسپند شود.

در بعضی مواقع حتی با رعایت قوانین اکانت ساسپند می شود، اما نگران نباشید در این مواقع با دادن درخواست به گوگل، اکانت شما سریعا رفع ساسپند خواهد شد.

محتوای ممنوع در گوگل ادز

  1. کالاهای تقلبی: تبلیغ فروش کالاهای تقلبی در گوگل ادوردز (google adwords) ممنوع است. کالاهای تقلبی لوگو و یا خصوصیاتی متفاوت از کالای اصلی دارند.
  2. محصولات یا خدمات خطرناک: گوگل ادز اجازه تبلیغ به کالا و خدماتی که برای کاربران آنلاین و آفلاین، زیانبار است را نمی دهد.
  3. ترویج رفتار نادرست:گوگل اجازه تبلیغ برای محصول و خدماتی که منجر به رفتارهای غلط می شوند، را نمی دهد.
  4. محتوای نامناسب: گوگل ادوردز اجازه تبلیغ به سایت هایی با محتوای نامناسب را نمی دهد. محتواهایی مانند: ترویج خشونت و تبعیض، تبلیغ نفرت و … .

اقدامات ممنوع در گوگل ادوردز

مطابق با قوانین گوگل ادوردز این اقدامات را نباید انجام داد:

  1. سوء استفاده از تبلیغات اینترنتی: گوگل می خواهد تبلیغات برای کاربران در سراسر شبکه گوگل مفید، متنوع، مناسب و امن باشد. بنابراین اجازه تبلیغ به آگهی هایی با مقصد، محتوا و اطلاعات مخرب را نخواهد داد.
  2. حفظ و امنیت اطلاعات کاربران: گوگل جهت حفظ امنیت اطلاعات کاربرانی که از این موتور جستجو استفاده می کنند، اجازه تبلیغ به افرادی که قصد سوء استفاده از اطلاعات را دارند را نخواهد داد.
  3. ارائه اطلاعات نادرست: گوگل تبلیغاتی را که اطلاعات نادرست به کاربران ارائه می دهند را مورد پذیرش قرار نمی دهد. تبلیغاتی که قصد دارند کاربران را با حذف اطلاعات یا اطلاعات گمراه کننده در مورد محصولات، خدمات یا کسب و کار، گمراه کنند.

مقررات تبلیغ در گوگل

محدودیت محتوا در گوگل ادوردز

گوگل ادوردز علاوه بر راعایت قوانین خود، تبلیغاتی که محتوایی بر خلاف قوانین کشور هدف دارند را نیز نمی پذیرد. مانند:

  1. ارائه محتوای مناسب بزرگسالان: گوگل ادوردز در صورتی اجازه تبلیغ به محتوای مناسب بزرگسالان را می دهد که تبلیغ گروه های زیر سن قانونی را هدف قرار ندهد.
  2. تبلیغ الکل: اگر مغایر قوانین محلی نبوده و افراد زیر سن قانونی را هدف قرار ندهد، منعی برای تبلیغ در گوگل ندارد.
  3. کپی رایت: گوگل از حقوق پدید آورندگان آثار حمایت می کند. در صورتی که از لحاظ قانونی مجاز به استفاده از محتوا هستید، برای تبلیغ درخواست صدور گواهینامه کنید. همچنین در صورت مشاهده محتوای غیر مجاز، یک شکایت مربوط به حق نسخه برداری ارسال کنید.
  4. شرط بندی و قمار: در صورت عدم مغایرت با قوانین کشور مقصد تبلیغ مجاز است.
  5. بهداشت، درمان و دارو: گوگل ادوردز در ارتباط با مسائل بهداشتی و پزشکی مقررات خاصی دارد. برای تبلیغ محصول و خدمات مرتبط با پزشکی باید به گوگل گواهی ارائه داد. در ارتباط با تبلیغات مرتبط با پزشکی باید به قوانین کشور مقصد تبلیغات نیز توجه کرد.
  6. محتوای سیاسی: تبلیغاتی با محتوای سیاسی حتما باید با قوانین کشور مقصد تبلیغ مطابقت داشته باشند.
  7. علائم تجاری: رعایت قوانین علائم تجاری نیز یکی از قوانین گوگل ادوردز، می باشد.
  8. الزامات قانونی: قوانین محلی که تبلیغ گوگل در آنجا نمایش داده می شود باید رعایت شود.

تبلیغ گوگل

قوانین گوگل ادوردز و شرایط فنی

برای اینکه کاربران ارتباط بیشتری با تبلیغ برقرار کنند، گوگل یک سری شرایط فنی را معرفی کرده است:

  1. عنوان تبلیغ: به منظور ارائه یک تبلیغ با کیفیت، باید تمام آگهی ها، افزونه های تبلیغات گوگل و مقصد، با استانداردهای حرفه ای و عنوان تبلیغ مطابقت داشته باشد.
  2. الزامات صفحه فرود:کاربران باید با کلیک روی تبلیغ به آنچه می خواهند دسترسی داشته باشند، بنابراین کیفیت صفحه فرود مساله مهمی است. مقاله بهینه سازی صفحه فرود می تواند در این زمینه به شما کمک کند.
  3. فرم تبلیغ: هنگام استفاده از گوگل ادوردز، تنها می توان از قالب معرفی شده توسط گوگل، استفاده کرد.
  4. الزامات فنی: برای داشتن تبلیغات موفق و کارآمد، تبلیغ کنندگان ملزم به رعایت قوانین فنی گوگل هتند.
تفاوت گوگل ادوردز و سئو
  • سئو و گوگل ادز چی هستن و اصلا تفاوت گوگل ادوردز و سئو در چی هستش؟!
  • کدوم یکی بهتره و باید بر روی اون تمرکز کرد؟
  • هزینه کدوم کمتره و یا بهتر بگیم ، کدوم یکی از این دو مورد باید مورد استفاده قرار بگیره؟
  • شرایط استفاده از سئو و گوگل ادز چیه؟!

به این سوالات در این مقاله پاسخ خواهیم داد ، با ما همراه باشید.

حضور در صفحه اول گوگل

تفاوت گوگل ادوردز و سئو از جمله موارد حساس و بحث برانگیز در حوزه تبلیغات درگوگل است. پیش از بیان این تفاوت باید بدانید که در کسب و کارهای اینترنتی، برای دیده شدن و قرار گرفتن در صفحه اول گوگل دو راه مهم و مؤثر پیش روی خود دارید:

1. تبلیغ در گوگل (گوگل ادوردز)

2. سئو (بهینه سازی سایت در موتورهای جستجو)
سئو و تبلیغ سایت در گوگل

تفاوت گوگل ادوردز و سئو چیست؟

یکی از بیشترین سؤالاتی که برای مخاطبان وجود دارد این است که برای جذب ترافیک بیشتر به سوی سایت، ارزش تبلیغ در گوگل (google adwords) بیشتر است یا سئو؟ به عبارت کلی تر تفاوت گوگل ادوردز و سئو در چیست؟ به این نکته توجه داشته باشید که استفاده از “بهینه سازی موتورهای جستجو” یا همان سئو و “تبلیغات کلیکی گوگل” یا همان گوگل ادوردز به ذات و ماهیت کسب و کار شما بستگی دارد و هر کسب و کار اینترنتی می تواند براساس نوع فعالیت خود، از این دو روش باهم یا به طور جداگانه در کمپین بازاریابی اینترنتی استفاده کند.

با اینکه سئو و ادوردز هر دو یک هدف را دنبال می کنند، اما تفاوت بسیار زیادی در نوع کارکرد آنها وجود دارد، ممکن است بپرسید کدام یک از این روش ها برای بازاریابی وبسایت بهتر است و تاثیر بیشتری دارد؟ و کدام یک سایت شما را به صفحه اول موتورهای جستجو می برد؟ در ادامه ما تفاوت کامل سئو و تبلیغات کلیکی را برای شما بیان می کنیم تا خودتان بهترین ابزار را انتخاب کنید.

چه تفاوتی بین عملکرد سئو و تبلیغ در گوگل وجود دارد؟

سئو با استفاده از تکنیک هایی که به معنای تنظیم با الگوریتم گوگل است، موجب می شود تا یک وب سایت رتبه بندی خوبی در موتورهای جستجو داشته باشد. در سئو شما باید بر روی انتخاب کلمات کلیدی مناسب برای مطالب و صفحات سایت خود تمرکز کنید و با اینکار، موتورهای جستجو وبسایت شما را شناسایی کرده و براساس پارامترها و الگوریتم های از پیش تعیین شده آن را رتبه بندی می کنند. توجه داشته باشید که سئو می تواند یکی از بهترین و سودآورترین روش ها برای وبسایت و کسب و کار اینترنتی شما باشد.

در آن سوی دیگر تبلیغ در گوگل برای شما این امکان را ایجاد می کند تا تبلیغ وبسایت و کسب و کارتان را، در بالای نتایج جستجوی گوگل نشان دهید. به این صورت بیشتر دیده شده و ترافیک مؤثری از مخاطبان و علاقمندان به کسب و کار خودتان را ایجاد می کنید. میزان هزینه های پرداخت کلیکی در ادوردز، براساس تعداد کلیک است و این مبلغ طبق میزان رقابت در کلمه ای که می خواهید برای آن تبلیغ کنید محاسبه می شود و وابسته به رتبه آگهی شماست.

در تبلیغات کلیکی گوگل شما می توانید در هر لحظه تبلیغات خود را از نظر عنوان، متن و سایر المان ها ویرایش کنید. تغییرات اعمال شده در عرض چند دقیقه در موتور جستجوی گوگل اعمال خواهد شد. در صورتی که این کار در سئو بسیار زمان بر است. شما در تبلیغات کلیکی گوگل می توانید کلمات متعددی را برای نمایش تبلیغات خود انتخاب کنید در صورتی که برای سئو باید بر روی تک تک کلمات کار کنید و هرکدام از کلمات زمان زیادی را برای کسب رتبه نیاز دارند.

محل نمایش تبلیغ در گوگل و سئو در سایت

از موارد دیگر تفاوت گوگل ادوردز و سئو، محل نمایش تبلیغ است. وقتی کلمه کلیدی مرتبط با تبلیغ شما در گوگل جست و جو می شود، تبلیغ کلیکی گوگل در بالاترین جایگاه مانند نتایج طبیعی نشان داده می شود. سایت هایی که در اول آدرس خود عبارت سبزرنگ Ad را دارند سایت هایی می باشند که توسط گوگل ادوردز به صفحه اول رسیده اند و سایت های دیگر با استفاده از سئو به این رتبه دست پیدا کرده اند.

تفاوت گوگل ادوردز و سئو

محل قرار گرفتن تبلیغ در گوگل بصورت غیراختیاری بوده و با سیستم خودکار گوگل ترتیب تبلیغات مشخص می‌شود. گوگل برای نمایش ترتیب تبلیغات از دو پارامتر اصلی استفاده می کند، یکی میزان هزینه پیشنهادی بابت هر کلیک و پارامتر دوم Quality Score یا امتیاز کیفی تبلیغکه تاثیر بیشتری نسبت به پارامتر اول دارد.

تفاوت گوگل ادوردز و سئو

هزینه تبلیغ در گوگل و سئو

سئو

در ابتدای امر قطعا شما می خواهید در مورد قیمت و هزینه های سئو اطلاعاتی داشته باشید. بهتر است بدانید که با استفاده از سئو، نیازی به پرداخت هزینه بابت کلیک بر روی لینک وبسایتتان ندارید. به طور کلی سئو به جز زمان و تلاش، رایگان است ولی باید طریقه کار با سئو را به خوبی آموخته باشید.

با این کار، شما به صورت دائمی ترافیک مؤثری از مخاطبان احتمالی خودتان را به وبسایت وارد می کنید که احتمال مشتری شدن این افراد زیاد است. استفاده از سئو، برای شما در آینده نرخ بازگشت سرمایه بیشتری خواهد داشت و سود بسیار زیادی برای کسب و کار شما ایجاد خواهد کرد.

در هر مرحله ای که سایت با توجه به تلاش های شما و فعالیت های رقبا، رشد می کند، نیاز به تلاش و وقت بیشتری نسبت به اول کار دارید. ممکن است زمانی شما تخصص و یا زمان لازم برای این کار را نداشته باشید، در این صورت می توانید این کار را به متخصصان سئو بسپارید. آنها در ازای دریافت هزینه، رتبه سایت شما را بهبود می بخشند.

تبلیغ در گوگل

برخلاف سئو، تبلیغ در گوگل برای جذب ترافیک به گونه ای دیگر عمل می کند. گوگل ادوردز به صورت فوری به شما اجازه می دهد که تبلیغات خود را به افرادی که در جستجوی کالا یا خدمات شما هستند نشان دهید. همانطور که در بالا ذکر شد، تبلیغ در گوگل از سیستم پرداخت کلیکی استفاده می کند، به این معنی که شما می بایست بودجه ایده آلی در دسترس داشته باشید. شما می توانید تعیین کنید که چه مبلغی را به ازای هر کلیک برای تبلیغات خود پرداخت کنید.

برای بدست آوردن مشتری های بیشتر باید بیشتر هزینه کنید. به طور مثال شما با فروش تعداد کالایی 20 هزار تومن سود به دست می آورید و اگر بخواهید از تبلیغ در گوگل برای فروش اجناس خود استفاده کنید برای فروش هر کالا باید دو هزار تومن هزینه کنید. در اینجا کاملا واضح است که به نفع شما است چون فروش بیشتر و سود کمی کمتر بدست می آورید که این از اصول تجارت است.

به عنوان مثال شما در زمان عادی خود 100 عدد کالا فروش دارید ولی با استفاده از تبلیغ در گوگل 150 یا 200 عدد کالا در ماه فروش خواهید داشت. این مورد از جمله مزیت های گوگل ادوردز یا تبلیغات در گوگل به حساب می آید.

تعداد نمایش ها و تبدیل ها

اگر از لحاظ بازگشت سرمایه سئو و گوگل ادوردز را با هم مقایسه کنیم، هر دوی این روش ها به مقدار کافی بازدید کننده و مشتری های سایت را بالا می برند ولی تفاوت این دو در زمان کسب نتیجه است. در صورتی که شما زمان کوتاهی دارید، تبلیغ در گوگل بهترین گزینه برای شما است.

به طور مثال اگر فروش ویژه بهاره دارید و یا می خواهید مقداری از اجناس خود را سریع بفروشید و یا خدماتی ارائه می دهید که قصد دارید در کوتاه ترین زمان داوطلب هایی برای آن جمع آوری کنید، می توانید از ادوردز استفاده کنید. ولی اگر زمان طولانی در اختیار دارید سئو می تواند برای شما سودمند باشد.

مثلا صاحب تجارتی هستید که مادام العمر ارائه خدمات و فروش دارد. مانند ایران خودرو، نوکیا، سامسونگ و یا سایت های خبری. حتی اگر شما در صفحه اول هستید ولی جایگاه اول را ندارید برای رسیدن به جایگاه اول می توانید در مقطعی از زمان از تبلیغ در گوگل استفاده کنید.

مزیت های گوگل ادوردز

تعریفی از گوگل ادز

بیش از گفتن اهمیت تبلیغات ارزان ، ابتدا تعریفی از آن ارائه می دهیم تا در ابتدا با آن آشنا شوید. تبلیغ در گوگل ابزاری است که تحت عنوان گوگل ادوردز وارد عرصه تبلیغات اینترنتی شده است. با استفاده از آن می توان مشتریان بالقوه را با حضور در صفحه اول گوگل به دست آورد و بدین ترتیب درآمد اینترنی را با افزایش رتبه سایت بالا برد. شاید از خود بپرسید که چگونه ممکن است؟؟!! اجازه دهید با ذکر یک مثال توضیح دهیم.
فرض کنید یکی از لوازم خانگی منزل شما خراب شده و نیاز به تعمیر دارد. برای یافتن تعمیرکار راحت، سریع و ارزان ترین راه جستجو در گوگل است. وقتی در گوگل کلمه کلیدی تعمیر کار ماشین ظرفشویی را وارد می کنید بیش از ده سایت برای شما نمایش داده خواهد شد. طبیعتا برروی یکی از لینک های بالا کلیک کرده و سفارش خواهید داد. سایت هایی که در ابتدای صفحه اول گوگل حضور دارند با استفاده از تبلیغات گوگل و یا پشتیبانی ماهانه سئو توانسته اند اقدام به افزایش رتبه سایت خود کنند.

عملکرد تبلیغات گوگل

عملکرد تبلیغات گوگل به صورت پرداخت به ازای کلیک (پرداخت کلیکی) است، یعنی به ازای هر کاربری که وارد سایت شود، از شارژ اکانت ادوردز که در ابتدای شروع تبلیغات، مبلغی با پرداخت دلار حواله‌ ای صورت گرفته است کسر می گردد. با تکرار ورود کاربران به سایت از شارژ اولیه همچنان کسر شده تا صفر شود. پس از آن اکانت گوگل ادوردز مورد نظر مجددا شارژ می شود. این ابزار موجب افزایش چشمگیر مشتریان و همچنین شناخته شدن کسب و کار در میان آنها خواهد شد.

گوگل ادوردز برای استفادۀ تقریباً تمامی تجارت ها (چه بزرگ و چه کوچک) مناسب است. تجارت های کوچک را بر بستر گسترده تبلیغات اینترنتی به بازار معرفی می کند و موجب کسب درآمد اینترنتی برای آنها می شود. گوگل ادوردز همچنین برای تجارت های بزرگ نیز کارایی دارد، زیرا متواند آنها را به سود مضاعف برساند.

اهمیت تبلیغات در گوگل ( تبلیغات ارزان ):

حضور در صفحه ی اول گوگل مهم است زیرا طبق آمار بیش از 90 درصد بازدیدها مربوط به سایت هایی است که در صفحه ی اول حضور دارند. بدیهی است سایتی که بیشترین بازدید را داشته باشد، پتانسیل جذب بیشترین مشتری را خواهد داشت، حتی اگر محصولات و خدمات دیگر سایت ها از نظر قیمت و کیفیت مناسب تر باشد. لذا یکی از روش های کاربردی برای بهبود کسب و کار، حضور در صفحه ی اول گوگل خواهد بود و برای رسیدن به آن می توانید از گوگل ادوردز و یا به عبارتی دیگر تبلیغ در گوگل استفاده نمایید.

تبلیغات ارزان

 

مزیت های تبلیغات ارزان گوگل ادز چیست؟

1- ایجاد تبلیغ در محیط های مختلف

با استفاده از پلتفرم تبلیغاتی گوگل می توان در محیط های زیر تبلیغ نمود:

  • تبلیغ در نتایج جستجو گوگل
  • تبلیغ در سایت های مرتبط با گوگل
  • تبلیغ در یوتیوب
  • تبلیغ برای افزایش نصب اپلیکیشن
  • انجام ریمارکتینگ
  • تبلیغات بنری
  • و …

2- نمایش سریع تبلیغات

یک قابلیت شگفت انگیز گوگل ادوردز بر خلاف سئو این است که در کوتاهترین زمان می توان نمایش داشت و نسبت به جذب مشتری اقدام نمود. همان طور که شروع کردن آن سریع است، متوقف کردن آن نیز تنها با غیرفعال کردن انجام می شود و در لحظه تبلیغات متوقف خواهد شد.

3- تعریف کلمات کلیدی

با تعریف کلمات کلیدی و تنظیم بهینه ی آنها می توان هدفمندترین مشتریان را جذب نمود. یعنی تنها افرادی که احتمال مشتری شدن آنها بالا می باشد، وارد سایت شوند زیرا وارد شدن افراد نامربوط فقط هزینه اضافی خواهد داشت و هیچگونه درآمدی در پی نخواهد داشت.

4- هدف قرار دادن چه کسانی، چه چیزی و چه مناطقی

در گوگل ادز این امکان دارد که جامعه افراد مورد نظر را انتخاب نمود، ویژگی هایی مانند: جنسیت، سن، موقعیت مکانی را می توان به راحتی انتخاب کرد.

مواردی از جمعیت هدف :
– سن
– جنسیت
– وضعیت والدین
– میزان درآمد سرانه خانوار

[lgc_column grid=”70″ tablet_grid=”70″ mobile_grid=”100″ last=”false”]

مزیت های گوگل ادوردز

مواردی از تنظیمات لوکیشن:

1- شهر
2- کد پستی
3- کشور
4- استان
5- شهرداری
6- دانشگاه ها
7- فرودگاه ها
8- مراکز تجاری

5- انتخاب ساعت دقیق کار خود در گوگل ادوردز

کاملا واضح می باشد که نمایش تبلیغات در ساعاتی که مجموعه توانایی خدمات رسانی را ندارد، صرفا باعث هزینه می شود. به عنوان مثال برای یک تعمیرکار موبایل که تا ساعت 8 شب قادر به پاسخگویی هست، تبلیغ در ساعت ده شب مفید نخواهد بود. همچنین فعال کردن و غیرفعال کردن تبلیغ متوالی خوشایند نیست. گوگل ادز برای رفع این مشکل قابلیت انتخاب ساعت نمایش برای تبلیغ را قرار داده است.

6- تعیین سهم نمایش هر دستگاه در تبلیغات ارزان گوگل

در تبلیغات ارزان گوگل ادز می توان سهم نمایش تبلیغ در موبایل، رایانه و تبلت را به طور جداگانه تعیین نمود. یعنی این قابلیت وجود دارد که به عنوان مثال سهم نمایش در موبایل را کم کرد و یا کلا از بین برد. به عنوان مثال وقتی صفحه قرود لینک اینستاگرام می باشد، باید نمایش دد رایانه را 100 درصد کاهش داد که در مقاله نمایش گوگل ادز در دستگاه های مختلف نحوه انجام این کار توضیح داده شده است.

7- تبلیغ در محیط دلخواه

بسته به ماهیت کسب و کار، شما می توانید در هر شبکه ای که دوست دارید تبلیغ کنید. این تنظیمات در قسمت کمپین گوگل ادوردز قرار دارد. تبلیغات ارزان گوگل ادز را می توان در محیط های مختلف گوگل انجام داد.

محل نمایش گوگل ادز

 

8- تعیین بودجه روزانه در گوگل ادوردز

در تبلیغات ارزان گوگل ادز میتوان سقف بودجه روزانه را تعیین نمود. به عنوان مثال 10 دلار در روز بیشتر مصرف نشود. اما دقت کنید بودجه ای که در گوگل ادز تعریف می کنید میانگین مصرف تبلیغات در روز های ماه می باشد. یعنی وقتی 10 دلار وارد شده است یعنی در ماه 300 دلار مصرف خواهد کرد. یعنی ممکن است بعضی روزها بیشتر و یا کمتر از 10 دلار مصرف نماید.

بودجه تبلیفات گوگل

9- امکان استفاده از افزونه های تبلیغات گوگل

افزونه های تبلیغات گوگل را می توان به متن آگهی اضافه کرد که تاثیر فراوانی در جذب ترافیک خواهد داشت. انواع افزونه های تبلیغاتی در گوگل ادوردز عبارتند از:

  • افزونه مکان (Location Extension).
  • افزونه تماس تلفنی (Call Extension).
  • افزونه لینک های سایت (Sitelinks Extension).
  • افزونه تولیدات (Product Extension).
  • و …
  • به طور مثال با افزودن افزونه تماس تلفنی در آگهی، کاربر قادر است با کلیک بر روی آن به طور خودکار با شما تماس بگیرد.

10- ارائه گزارش مدت زمان جستجو توسط گوگل ادز

گوگل ادز آمار دقیق جستجو و کلیک تبلیغ را به تفکیک کلمات کلیدی، ارائه می دهد. با آن کارهای زیر را می توان انجام داد:

11- حذف عبارات نامربوط

در تبلیغات ارزان گوگل ادز می توان عبارات کلیدی نامربوط را به عنوان کلمه کلیدی منفی تعریف نمود تا از ورود افرادی که این عبارات در جستجوی آنها وجود دارد جلوگیری شود. به عنوان مثال کلمه “زنانه” برای یک کمپین فروش کفش مردانه می تواند به عنوان یک کلمه کلیدی منفی عمل کند.

12- استفاده از ابزار گوگل کیبورد پلنر مزیت عالی برای گوگل ادوردز

با گوگل کیبورد پلنر می توان کلمات کلیدی مناسب و تخمین کلیک خوردن آنها را بدست آورد.

13- غیر فعال کردن کمپین، تبلیغ و کلمات کلیدی در هر زمان

در هر زمان دلخواه می توان کلمات کلیدی، تبلیغ ها و هر یک از اجزای مختلف گوگل ادز را فعال یا متوقف نمود.

14- امکان انجام ریمارکتینگ

در تبلیغات ارزان گوگل ادز علاوه بر ریمارکتینگ کاربرانی که از طریق گوگل ادز وارد شده اند، می توان برای افرادی که از طریق سایر روش ها وارد سایت شده اند ریمارکتینگ وب سایت انجام داد.

15- پرداخت هزینه به ازای هر کلیک

هزینه در گوگل ادوردز به این طریق محاسبه می شود که به ازای هر کلیکی که آگهی دریافت کند، هزینه پرداخت خواهد شد. یعنی به ازای ورود هر یک نفر به سایت، هزینه پرداخت می شود که این یک ویژگی عالی گوگل ادوردز محسوب می شود. اگر یک نفر به طور پیوسته برروی تبلیغات کلیک نماید به عنوان کلیک فیک توسط گوگل شناسایی خواهد شد و بعد از مدت کوتاهی مبلغ کسر شده، به حساب باز پرداخت خواهد شد.

16- ارائه نرخ تبدیل

گوگل ادوردز نرخ تبدیل آگهی را ارائه می دهد. به عبارت دیگر گزارش می دهد که چند درصد از افرادی که وارد سایت شده اند خرید کرده و یا سفارش داده اند. بدین ترتیب این امکان وجود دارد که میزان سوددهی تبلیغ را به طور کامل بررسی کرد.

17- امکان درست کردن چندین کمپین و چندین آگهی به طور همزمان

در صورت وجود چندین محصول و خدمات جای نگرانی نیست. برای هر محصول و یا هر یک از خدمات می توان به هر تعداد کمپین و تبلیغ جداگانه ساخت.

18- افزایش رتبه سایت شما

با استفاده از تبلیغات ارزان گوگل ادز مخاطبان سایت بالا رفته و موجب شناخته شدن سایت خواهد شد. لذا استفاده از تبلیغات گوگل میتواند تاثیر اندکی روی افزایش رتبه سایت داشته باشد.

19- امکان نمایش آگهی در روزهای خاصی از هفته

گوگل ادوردز می تواند تبلیغات شما را در روزهای خاصی از هفته نشان داده و یا در روزهایی بیشتر نمایش دهد. به عنوان مثال شما دارای رستوران بین راهی می باشید؛ با این مزیت این امکان را دارید که میزان نمایش سایت خود را برای مشتریان در روزهای تعطیل افزایش دهید

20- ارائه نمودارهای ساده برای بررسی عملکرد سایت

گوگل ادوردز دارای نمودارهای ساده ای است که با آن ها به راحتی می توان عملکرد کلی حساب ادوردز را بررسی نمود.

زمان تبلیغات گوگل

عملکرد کلمات کلیدی
  • اهمیت کلمات کلیدی گوگل ادز چه چیزی هست؟
  • کلمات کلیدی در گوگل ادز چطوری عمل می کنند؟
  • انواع حالاتی که میتونیم برای کلمات کلیدی انتخاب کنیم چه مواردی هستند؟
  • تفاوت حالت های مختلف کلمات کلیدی در تبلیغات گوگل ادز در چیه؟!
  • بهینه ترین حالت ممکن برای انتخاب کلمات کلیدی چه حالتی هستش؟

به این سوالات در مقاله عملکرد کلمات کلیدی در گوگل ادز پاسخ خواهیم داد.

کلمات کلیدی در گوگل ادز چگونه عمل می کنند؟

کلمات کلیدی نقش اصلی را در تبلیغات گوگل، برای جذب مشتری ایفا می کنند. پس قبل از شروع کار با گوگل ادوردز باید شناخت کامل از عملکرد کلمات کلیدی داشته باشید تا از تبلیغات گوگل نتیجه مطلوبتان را دریافت کنید.

کلمات کلیدی عباراتی هستند که کاملا مرتبط با کسب و کار شما بوده و واسطه شما و مخاطبانتان هستند. به عنوان مثال کسب و کار شما تعمیر لوازم خانگی است، کلمات کلیدی که باید تعریف کنید می تواند گزینه های زیر باشد (این کلمات ساده ترین نوع کلمات کلیدی هستند. در ادامه انواع مختلف کلمات کلیدی را توضیح خواهیم داد).

  • تعمیر لوازم خانگی
  • تعمیر ماشین لباسشویی
  • تعمیر کولر گازی
  • نمایندگی ماشین ظرفشویی
  • و …

پایه مزایده در گوگل ادز کلمات کلیدی و قیمت کلمات کلیدی است. به عنوان مثال وقتی فردی کلمه “تعمیر لوازم خانگی” را جستجو می کند، گوگل تمامی تبلیغ هایی که کلمه “تعمیر لوازم خانگی” جز کلمات کلیدی آنهاست را در کنار یکدیگر قرار می دهد و هر تبلیغی که قیمت بالاتر و کیفیت بهتری داشته باشد، بالاتر از بقیه نمایش می دهد. رتبه تبلیغ ارتباط مستقیم با امیتاز کیفیت تبلیغات گوگل دارد. نمونه ای کلمات کلیدی را در تصویر زیر مشاهده می کنید.

کلمات کلیدی گوگل ادز

انواع کلمات کلیدی در گوگل ادز

با شناخت صحیح انواع کلمه کلیدی و کارکرد آن­ها، می­توان بهترین کلمات را از نظر میزان بازدهی تبلیغ انتخاب کرد. در این قسمت انواع کلمات کلیدی مورد استفاده در گوگل ادز را معرفی خواهیم کرد.

انواع کلمات کلیدی گوگل ادز

حالت گسترده و یا Broad

1. Broad: این نوع گسترده ترین نوع کلمات کلیدی در گوگل ادز است. با تعریف این نوع کلمات کلیدی، گوگل تبلیغات را به تمامی کاربرانی که این کلمه و مترادف آن را جستجو کرده باشند، نمایش خواهد داد. به عنوان مثال وقتی کلمه تعمیر یخچال را معرفی کنید تبلیغ برای عبارات زیر نمایش خواهد داشت:

  • تعمیر یخچال
  • تعمیر یخچال فریزر
  • تعمیر یخچال سامسونگ
  • آموزش تعمیر یخچال
  • تعمیر فریزر
  • تعمیر تخصصی یخچال
  • نمایندگی تعمیر
  • و …

این نوع کلمه ارزان ترین نوع کلمه در گوگل ادز است. اما همانگونه که می بینید دامنه ی گسترده ای از کلمات را در برخواهد گرفت. معمولا برای کسب و کارهایی مناسب است که تمامی خدمات آن حیطه را در بر می گیرند؛ مانند کلمه ی چارتر برای آژانس های هواپیمایی.

حالت نمایش نزدیک و یا Phrase

2. Phrase: برای محدود کردن دامنه عبارات مورد جستجو می توان از نوع فریز استفاده کرد. وقتی کلمه کلیدی به صورت فریز تعریف شود، هر عبارتی قبل و بعد از آن اضافه شود، تبلیغ نمایش خواهد داشت. به عنوان مثال یک کلمه به صورت “تعمیر یخچال” تعریف شده است. نمونه عباراتی که در صورت جستجو تبلیغ نمایش خواهد داشت را می توانید ملاحظه کنید. این نوع کمی هزینه ی بالاتری نسبت به نوع broad دارد.

  • تعمیر یخچال
  • تعمیر یخچال فریزر
  • تعمیر یخچال سامسونگ
  • آموزش تعمیر یخچال
  • تعمیر فریزر
  • تعمیر تخصصی یخچال

عجله نکنید راهی برای فیلتر کردن کلمات اضافی وجود دارد که در نوع پنجم کلمات کلیدی مغرفی خواهیم نمود.

حالت نمایش گسترده اصلاح شده و یا Broad match modified

3. Broad match modified: ممکن است بگویید که کلمه ی تعمیر تخصصی یخچال مفید است ولی در حالت فریز نمایش ندارد، حال چه کنیم؟ در اینجا باید نوع سوم کلمات کلیدی را معرفی کنیم. در این نوع همانند فریز عمل می شود ولی دیگر ترتیب مهم نیست، یعنی کلمات می توانند در عبارات مورد جستجو جابه جا شوند. این نوع کلمه کلیدی به اختصار به صورت bmm نمایش داده می شود. به این صورت تعریف خواهد شد: +تعمیر +یخجال . با تعریف این نوع کلمه، تبلیغ برای نمونه عبارات زیر نمایش خواهد داشت.

  • تعمیر یخچال
  • تعمیر یخچال فریزر
  • تعمیر یخچال سامسونگ
  • آموزش تعمیر یخچال
  • تعمیر فریزر
  • تعمیر تخصصی یخچال

حالت نمایش دقیق و یا Exact

4. Exact:  گاهی اوقات ممکن است خدمات محدود باشد و فقط بخواهید برای یک کلمه ی خاص نمایش داشته باشید. معمولا برای عبارات یک کلمه ای از این نوع استفاده می شود. تعریف کلمه در حالت اگزکت گرانترین نوع کلمه کلیدی است. در این نوع کاربر حتما باید همان کلمه ای که تعریف شده است را جستجو کند تا تبلیغ نمایش داده شود: به عنوان مثال: [تعمیر یخچال] با تعریف این نوع کلمه، تبلیغ برای نمونه عبارات زیر نمایش خواهد داشت.

  • تعمیر یخچال
  • تعمیر یخچال فریزر
  • تعمیر یخچال سامسونگ
  • آموزش تعمیر یخچال
  • تعمیر فریزر
  • تعمیر تخصصی یخچال

کلمات کلیدی منفی و یا Negative Keywords

5. کلمات کلیدی منفی: برای فیلتر کردن کلمات ورودی باید کلمات کلیدی منفی تعریف کرد تا از ورود کلمات نامرتبط جلوگیری نمود. لیست کلماتی که مایل نیستید وقتی کاربر آنها و عبارات شامل آنها را جستجو می کند، تبلیغ را مشاهده کنند را تهیه کنید و مانند زیر عمل کنید. از نوار بالا برروی گزینه Negative Keywords کلیک کنید.

کلمات کلیدی

حال برروی یکی از آیکون های + کلیک کنید. کلمات منفی را می توانید برای کل کمپین و یا برای هر گروه آگهی تعریف کنید. لیست کلمات را وارد کنید و برروی save کلیک نمایید. به عنوان مثال می توانید نام شهرهایی که در آنها ارائه خدمات ندارید و یا برندهایی که جز خدمات نیست را وارد کنید.

کلمات منفی گوگل ادز

عدم گروه بندی کلمات کلیدی یک اشتباه بزرگ!!!

عدم گروهبندی کلیدواژه ها یکی از بزرگترین اشتباهاتی است که شرکتها و اشخاص مرتکب می شوند. اگر خاطرتان باشد قبلا مقاله ساختار گوگل ادز را معرفی نموده ایم. هنگامی که استراتژی های پرداخت گوگل ادز، تنظیم زمان نمایش تبلیغ،  نمایش گوگل ادز در دستگاه های مختلف محصولات شما یکسان است ولی دسته بندی آنها با هم فرق می کند، باید از چند گروه آگهی در یک کمپین استفاده کنید.

به عنوان مثال تاپ ادورت می خواهد یک تبلیغ بسازد، چهار دسته خدمات ساخت اکانت ادوردز، شارژ اکانت ادز و مدیریت اکانت گوگل ادوردز را می خواهیم ارائه دهیم. در اینجا باید از چهار گروه آگهی مختلف استفاده کنیم و کلیدواژه مربوط به هر دسته خدمات را درون آن گروه اگهی قرار دهیم.

افزایش گروه آگهی موجب افزایش امتیاز کیفیت تبلیغ گوگل می شود که نتیجه ی آن کاهش هزینه تبلیغات در گوگل است. توجه داشته باشید که ویژگی تبلیغاتی محصولات باید یکی باشد به عنوان مثال اگر زمان نمایش مختلف باشد، باید در کمپین های جداگانه ساخته شوند.
عدم گروه بندی کلمات کلیدی گوگل ادز

کمپین های تبلیغاتی جهت نظم دادن به مجموعۀ تبلیغات های شما ارائه شده اند. باید توجه داشت که وقتی برای هر دسته از محصولات یا خدماتتان یک کمپین تبلیغاتی جدا تعریف می کنید، مدیریت این کمپین ها و گروههای تبلیغاتی و کلید واژه های مربوط به آنها هم باید به صورت مجزا صورت گیرد.

راهکار مناسب برای گروه بندی کلیدواژه

از گروه های تبلیغاتی حتما استفاده نمایید زیرا در این صورت تبلیغ نمایش داده شده به کاربر همان است که جستجو کرده است. استفاده از گروه های تبلیغاتی برای مدیریت اکانت مفید است و به صورت دقیق تری می توان آمار و اطلاعات را تحلیل کرد. این کار علاوه بر کاهش هزینه، افزایش نرخ تبدیل (نسبت کلیک به میزان نمایش)  را نیز به دنبال خواهد داشت.

ساخت گروه آگهی و کلمات کلیدی در گوگل ادز

در بخش ساخت گروه آگهی سه دسته اطلاعات باید وارد شود:

  • نام گروه آگهی
  • هزینه کلیک پیش فرض
  • کلمات کلیدی مد نظر

گروه آگهی گوگل ادز

بعد از پرکردن اطلاعات لازم است تا برروی دکمه SAVE AND CONTINUE کلیک کنید. اگر نیاز به گروه آگهی های بیشتری داشته باشید کافیست بر روی NEW AD GROUP کلیک کنید و گروه آگهی های مورد نظر را اضافه کنید. حال نوبت به نوشتن آگهی می رسد که در مقاله های بعدی می توانید مطالعه کنید.

وضعیت های مختلف کلمات کلیدی گوگل ادوردز

در تنطیمات گوگل ادوردز، هر کلمه کلیدی می تواند وضعیت های مختلفی داشته باشد که در این مقاله آن ها را شرح می دهیم. برای مشاهده وضعیت کلمات کلیدی گوگل ادوردز ابتدا وارد اکانت گوگل ادوردز خود شوید و مانند تصویر زیر بر روی  keyword کلیک کنید. حال مانند تصویر زیر وضعیت هر یک از کلمات کلیدی گوگل ادوردز را می توانید مقابل آن و در ستون status، مشاهده کنید.

کلمات کلیدی گوگل ادز

1- Campaign paused

این حالت زمانی رخ می دهد که کمپینی که کلمه کلیدی زیر مجموعه ی آن می باشد، متوقف شده باشد. تصمیم گیری درباره متوقف یا فعال کردن کمپین های گوگل ادوردز به عهده شماست.

2- Campaign pending

کلمات کلیدی غیرفعال هستند زیرا کمپین شما برنامه ریزی شده که از یک تاریخ در آینده فعال شود و هنوز تبلیغات فعال نیستند.

3- Campaign removed

کلمات کلیدی غیرفعال هستند زیرا کمپینی را که حاوی این کلمات کلیدی است را حذف کرده اید.

4- Campaign ended

کلمات کلیدی گوگل ادوردز غیرفعال هستند، زیرا کمپین شما از تاریخ برنامه ریزی شده گذشته و غیر فعال شده است.

5- Ad group paused

کلمات کلیدی غیرفعال هستند زیرا شما گروه آگهی خود را متوقف کرده اید. اگر گروه آگهی خود را متوقف کنید، کلمات کلیدی آن گروه آگهی، متوقف خواهند شد.

6- Ad group removed

کلمات کلیدی غیرفعال هستند زیرا شما گروه تبلیغاتی خود را حذف کرده اید. اگر گروه تبلیغی خود را حذف کنید، کلیدواژه آن غیرفعال خواهد شد.

7- Paused

کلید واژه غیر فعال است چرا که شما آن را متوقف کرده اید. توقف موقت کلمات کلیدی به این معنی است که تبلیغات مربوط به آن کلمه کلیدی نمایش ندارند.

8- Removed

کلید واژه غیر فعال است زیرا شما آن را حذف کرده اید. حذف یک کلمه کلیدی به این معنی است که تبلیغات مربوط به آن کلمه کلیدی نمایش ندارند.

9- Approved

کلید واژه بررسی شده است و واجد شرایط برای نشان دادن تبلیغات آن است.

10- Eligible

کلمه کلیدی فعال است و می تواند تبلیغات را نشان دهد.

11- Under review

سایت گوگل در حال بررسی برای تایید تبلیغ گوگل می باشد.

12- Below first page bid estimate

میزان cpc (پرداخت کلیکی) پایین تر از حدی است که تبلیغ در صفحه اول گوگل نمایش داده شود.

13- Disapproved

تبلیغ مورد تایید گوگل قرار نگرفته است.

14- Site suspended

کلید واژه غیرفعال است و تبلیغات را نشان نمی دهد چرا که تبلیغات یک یا چند خط مشی تبلیغاتی گوگل را نقض کرده است.

15- Low search volume

کلمات کلیدی دارای میزان سرچ پایینی در گوگل می باشند.

16- Rarely shown due to low quality score

کلمه کلیدی برای نمایش تبلیغات به دلیل کم بودن امتیاز کیفیت تبلیغ گوگل، واجد شرایط نیست.

17- Few page matches

کلمه کلیدی به طور موقت به حالت تعلیق درآمده است زیرا با تعداد بسیار کمی صفحات منطبق است و نشان می دهد که این عبارت در محتوای Display Network رایج نیست.

فیلم آموزشی ساخت گروه آگهی و معرفی کلمات کلیدی

در این فیلم نحوه تعریف گروه آگهی و همچنین معرفی کلمات کلیدی آموزش داده شده است.

فیلم آموزشی بخش ادگروپ

یک فیلم مهم و جذاب در رابطه با بخش ادگروپ در این قسمت ارائه شده است.

ساختار گوگل ادوردز
  • ساختار گوگل ادوردز چیست و چگونه کار میکنه؟!
  • اجزای گوگل ادوردز شامل چه مواردی است؟
  • نحوه عملکرد گوگل ادز به چه صورت است؟

در این مقاله پاسخ این سوالات برای شما روشن خواهد شده و اجزای مهم نیز معرفی می گردد.

ساختار گوگل ادوردز

پیش از آن که ساخت اولین کمپین خود را آغاز کنید، بهتر است ساختار گوگل ادوردز یا همان گوگل ادز را بیشتر بشناسید. به طور کلی برای فعالیت در گوگل ادز نیاز به سازماندهی مواردی همچون اکانت ادوردز، کمپین ها، ادگروپ ها، کیوردها و ادزها هستید. این بخش ها برای راه اندازی تبلیغ شما ضروری هستند اما لازم به ذکر است که تنظیمات اضافه تری نیز هستند که به بهبود شرایط تبلیغ شما در گوگل کمک می کنند. ابتدا ساختار گوگل ادوردز را معرفی می کنیم. سپس تک تک موارد را به طور جداگانه بررسی می نماییم.

  1. حساب کاربری (account)
  2. کمپین (campaign)
  3. گروه های تبلیغاتی (ad group)
  4. تبلیغ (ads)
  5. کلمات کلیدی (keywords)
  6. تنظیمات اضافی

در شکل زیر ساختار اکانت تبلیغات در گوگل را مشاهده می کنید که از بخش های مختلفی به صورت ساختار درختی تشکیل شده است. ساختار گوگل ادوردز

در این مقاله سعی شده ساختار گوگل ادوردز برای یک فروشگاه لوازم الکترونیکی تشریح شود.

1- حساب کاربری(account)

اولین قسمتی که در تبلیغات گوگل با آن سروکار داریم حساب کاربری است. برای ورود به عرصه تبلیغات گوگل، حتما باید مراحل ساخت اکانت گوگل ادوردز را انجام داد.

یک نکته بسیار مهم:

توجه کنید که برای ایجاد اکانت ادوردز باید یک کارت اعتباری بین المللی داشته باشید. چرا که یکی ز مراحل ساخت اکانت دریافت اطلاعات کارت بانکی مورد نظر می باشد. بسیاری از دوستان با تاپ ادورت تماس میگیرند و اعلام می کنند که به دلیل نداشتن کارت بانکی ارزی، قادر به ساخت اکانت نبودند، لذا در صورتیکه این مشکل را دارید با همکاران ما تماس بگیرید و یک اکانت ادوردز به رایگان دریافت نمایید.

یک نکته بسیار مهم:

در صورتیکه برای ساخت اکانت گوگل ادوردز از کارت های مجازی (گیفت کارتت) استفاده شود، این کار باعث مسدود (ساسپند) شدن حساب شما می گردد و این امکان وجود دارد که مبلغ موجود در اکانت که قبلا شارژ کردید، مصادره گردد.

2- کمپین(campaign)

کمپین ها، زیر مجموعه حساب کاربری هستند. در واقع سطح دوم در اکانت گوگل ادوردز کمپینها هستند. کمپین دسته کلی از یک کالا یا خدمات است. شما می توانید با معرفی چند کمپین دسته بندی مناسبی از محصولات یا خدمات خود داشته باشید. Google ads structure

فروشگاه لوازم الکترونیک

به طور مثال در فروشگاه الکترونیکی فرضی، شما می توانید چندین طبقه داشته باشید و هر طبقه اختصاص به محصول خاصی داشته باشد. به طور مثال طبقه اول موبایل ، طبقه دوم لب تاب و طبقه سوم قطعات جانبی کامپیوتر. هر کدام از این طبقات یک کمپین محسوب می گردد.

3- گروه های تبلیغاتی(ad group)

گروههای تبلیغاتی (اد گروپ) در سطح سوم از ساختار اکانت گوگل ادوردز قرار دارند. هر کمپین شامل چند گروه تبلیفاتی است که ساختار گوگل ادوردز را تشیکل می دهند. گروه های تبلیغاتی به عنوان زیرمجموعه ای از کمپین ها عمل می کند و خود شامل چند تبلیغ و کلمه کلیدی می باشند.

ساختار گوگل ادوردز

فروشگاه لوازم الکترونیک

حال در فروشگاه الکترونیکی فرضی می خواهیم در کمپین موبایل، گروه های تبلیغاتی تغریف کنیم، شما وارد طبقه اول فروشگاه می شوید (کمپین اول). حال ردیف قفسه های مختلفی خواهید دید که هر ردیف اختصاص به برند خاصی دارد. به طور مثال ردیف اول برند Apple ، ردیف دوم برند سامسونگ، ردیف سوم برند LG و … .

4- تبلیغ (ads)

ادز ها یا همان تبلیغ ها در اصل توضیحات مربوط به هر گروه تبلیغ هستند. عملکرد به این صورت است که وقتی کاربر یک Keyword مورد نظر تبلیغ شما را جست و جو میکند، گوگل در ادگروپی که آن کلمه کلیدی حضور دارد به دنبال یک ADS مناسب گشته و آن ادز را برای کلمه کلیدی شما نمایش می دهد. دقت کنید: گوگل خودش ادز مناسب را برای نمایش انتخاب میکند.

به بیانی دیگر شما به گوگل گفته این که برای تعداد کلمه کلیدی ای که در این ادگروپ قرار دارد ، این متن تبلیغ یا همان ADS را نشان بده. متن نشان داده شده در تصویر زیر همان Ads ای است که برای کلمات کلیدی موجود در ادگروپ نوشته شده است.

ساختار گوگل ادوردز

 

فروشگاه لوازم الکترونیک
حالا برمیگردیم به مثال فروشگاه الکترونیک. در اصل ادز ها همان توضیحاتی هستن که شما در رابطه با محصولات خودتان یا همان موبایل ها داشته اید.

یک نکته مهم: بهتر است برای هر محصول توضیحاتی داشته باشید یا اینکه برای ستون برند سامسونگ یه توضیح نامه نوشته باشید؟! به طور حتم اینکه برای هر محصول یک برگه توضیحات قرار دهید مناسب تر خواهد بود و در نتیجه پیشنهاد میکنیم برای هر کلمه کلیدی یک ادز نگارش کنید. خود گوگل تشخیص خواهد داد که کدام ادز برای کدام کلمه کلیدی مناسب است.

ساختار گوگل ادوردز

5- کلمات کلیدی(keywords)

عضو اصلی ساختار گوگل ادوردز که ترافیک را جذب می کند کلمات کلیدی می باشند. به این ترتیب که شما با معرفی چند کلمه کلیدی برای هر تبلیغ و معرفی PPC برای هر کلمه، این کلمات را در گردونه رقابت گوگل قرار می دهید.

کلمات کلیدی هر کدام رتبه آگهی دارند. هر کلمه کلیدی که رتبه بالاتری داشته باشد، در موقعیت های بالاتری قرار میگیرد.

کلمات کلیدی از نظر عملکردی که در ساختار گوگل ادوردز دارند انواع مختلفی دارند که در مقاله  انواع کلمات کلیدی می توانید مطالعه بفرمایید.

ساختار گوگل ادوردز

6- افزودنی های مکمل اکانت گوگل ادوردز

بدون شک توضیحات اضافی و شناساندن کامل خدمات و یا محصولات خود به مشتریان می تواند در میزان فروش شما تاثیر به سازی داشته باشد. این موضوع در گوگل ادوردز نیز فراهم است. شما می توانید امکانات بیشتری را از آنچه تا به اینجا توضیح داده شد، مورد استفاده قرار دهید.

شما می توانید صفر تا 100 آموزش افزونه های تبلیغ گوگل ادوردز را مشاهده کنید.

همچنینمی توانید از تنظیمات و امکانات کاربردی گوگل ادوردز همچون تعیین زمانبندی تبلیغ در گوگل ، افزونه تماس گوگل ادز ، تنظیمات موقعیت جغرافیایی و … در بهبود عملکرد تبلیغ خود استفاده کنید.

هر یک از این موارد به تشریح در صفحه آموزش گوگل ادوردز مورد بحث قرار گرفته است.

گوگل ادوردز چیست؟
  • گوگل ادوردز چیست؟
  • هزینه انجام تبلیغات در گوگل چقدر است؟
  • تبلیغات گوگل چگونه انجام می شود و برای چه کسب و کارهایی اثرگذار است؟
  • تنظیمات بهینه و درست گوگل ادوردز به چه صورت است؟
  • چرا گفته می شود که تبلیغات در گوگل ادز بسیار کم هزینه است!؟!!
  • چگونه کاربران بیشتری جذب می شوند؟
  • با استفاده از پنل گوگل ادز در چه جاهایی می توان تبلیغات را نمایش داد؟

معرفی گوگل ادوردز

گوگل ادوردز چیست؟ گوگل ادوردز (تبلیغات گوگل) یک سیستم تبلیغاتی است که شرکت گوگل از سال 2007 در اختیار دارندگان صاحبان کسب و کار قرار داد تا با استفاده از آن افراد دارای کسب و کار بتوانند مشتریان خود را پیدا و جذب نمایند. در حقیقت با گوگل ادز می توان مشتریان خود را در هر زمان و در هر مکان را جذب کرد و فروش محصولات و ارائه خدمات را چندین برابر کرد. حال با یک مثال ساده ابتدایی ترین اقدام گوگل ادز برای یافتن مشتری را میخواهیم شرح دهیم:

فرض کنید شخصی به نام سهراب داخل آزادراه در حال حرکت هست و به ناگهان خودروی اون خراب میشه با توجه به اینکه هیچ تعمیرگاهی و کمکی هم در اطراف نیست. شما هم یک امداد خودرو حرفه ای هستید. اما نکته اینجاست که به چه صورت میتونید به سهراب اطلاع دهید که میتونید کمکش کنید!!!! نه سهراب شماره شمارو داره و نه اصلا شما سهراب را میشناسید!!!!

قاعدتا سهراب اولین کاری که میکنه سریع میره تو گوگل و سرچ میکنه امداد خودرو. حالا تعدادی سایت برای سهراب نمایش داده میشه و اما چون عجله داره سریع از سایت های بالا یکی انتخاب میکنه و زنگ میزنه. پس اگه شما جز اون سایت های بالا نباشید مشتری از دستتون رفته و کماکان باید منتظز مشتری باشید که شاید فردی کنار شما دچار خراب خودرو شد که خییییلی کم پیش میاد. حالا ممکنه بپرسید خب چجوری میشه جز اون سایت های بالا باشید که سهراب دیده؟؟؟

نگران نباشید، ما بهتون میگیم و کمکتون میکنیم که جز اون سایت های بالا باشید.

تبلیغ گوگل (گوگل ادوردز) گونه ای از تبلیغات اینترنتی و یکی از امکانات فوق العاده گوگل است که میتوانید با استفاده از آن در سریع ترین زمان جز سایت های بالا در موتور جستجو گوگل باشید. تبلیغات گوگل به صورت هزینه به ازای هر نفر و مزایده ای عمل می کند، یعنی تنها به ازای ورود هر مشتری به سایت، مبلغ ناچیزی به گوگل پرداخت خواهید کرد. برای استفاده باید اکانت گوگل ادز دریافت کرد و آن را شارژ نمود، به ازای ورود هر مشتری هزینه ای از حساب کسر خواهد شد که این هزینه بستگی به رقبا و جایگاه دارد. هرچه سایت بالاتر قیمت ورود هرمشتری بیشتر خواهد شد.

تبلیغات گوگل ادوردز در کجا نشان داده خواهد شد؟

تبلیغات گوگل انواع مختلفی دارد که پرکاربرترین آنها را خدمتتون معرفی خواهیم کرد. این دو مورد تبلیغ در موتور جستجو ، تبلیغ ویدئو و افزایش نصب اپلیکیشن می باشد.

تبلیغات گوگل قابلیت نمایش در موتور جستجو گوگل، یوتیوب، گوگل پلی و سایت های مرتبط با گوگل را دارد. به عنوان مثال کاربرانی که در موتور جستجوی گوگل کلمات کلیدی را سرچ می کنند و یا اینکه در یوتیوب فیلم تماشا میکنند، تبلیغات وب سایت را بصورت هدفمند مشاهده خواهند کرد. به این معنا که موضوع تبلیغ با کلمات کلیدی سرچ شده و یا فیلم در حال تماشا، همخوانی دارد. البته به این موضوع نیز توجه کنید که تبلیغات بنری گوگل و تبلیغات افزایش نصب اپلیکیشن در گوگل پلی و اپ استور نیز از طریق پنل گوگل ادز می تواند انجام شود. به عنوان نمونه وقتی در موتور جستجو گوگل “صفحه اول گوگل” را سرچ کنید تصویر زیر را مشاهده خواهید کرد. سایت هایی که در کنار آدرس آنها “Ad” یا “تبلیغ” دارند، تبلیغات گوگل می باشند و سایر سایت ها به صورت طبیعی و سئو شده در جایگاه خود قرار گرفته اند. توجه کنید که تبلیغات گوگل آنی و بلافاصله لینک اول را به شما هدیه خواهد داد. اینکه سایت رتبه چندم قرار بگیره بستگی به امتیاز کیفیت تبلیغ گوگل دارد.

گوگل ادوردز چیست

 

چه چیزهایی را میتوان در گوگل تبلیغ کرد؟

فضاهای متعددی را میتوان با استفاده از گوگل ادوردز تبلیغ نمود که در ادامه نام برده شده است:

  • وب سایت (حتی با دامنه ir)
  • لینک کانال تلگرام و شبکه های اجتماعی دیگر
  • لینک صفحه اینستاگرام
  • اپلیکیشن
  • ویدئوهای یوتیوب

توجه داشته باشید که گوگل ادوردز نصف راه هست و نصف راه دیگه محصول و خدمات است که باید به خوبی معرفی گردد.

نکته مهم دیگر این است که گوگل ادز هم مانند تمامی شبکه های دیگر دارای قوانین می باشد. به طور کلی نباید محصول یا خدماتی که در موقعیت جغرافیایی خاصی ممنوع است را در آن موقعیت جغرافیایی تبلیغ کنید. در صورت مشاهده گوگل اکانت را مسدود خواهد کرد.

گوگل ادوردز چگونه کار می کند؟

شاید از خود سوال کنید که چگونه است که فقط کاربرهای مرتبط سایت را ببینن و برروی آن کلیک نمایند، در اینجا نحوه عملکرد گوگل ادز را توضیح خواهیم داد تا مطمئن شوید که تبلیغات کاملا هدفمندی انجام خواهید داد و فقط مشتریان بالقوه را جذب خواهید نمود. اجازه بدید با یک مثال توضیح دهیم. برای نمونه تصور میکنیم کسب و کار شما امداد خودرو می باشد. برای شروع باید کلمات کلیدی تعیین شود تا با این کلمات کاربران جذب سایت شوند. یعنی کلماتی که کاربران با آن وارد سایت شما می شوند را خود شما تعریف خواهید کرد. کلمات کلیدی انواع مختلفی دارد که کم کم با آن آشنا خواهید شد. توجه داشته باشید که پرداخت در تبلیغات گوگل به صورت پرداخت به ازای هر کلیک (PPC) می باشد یعنی به ازای هر کلیکی که از سوی کاربران اینترنتی دریافت می کنید هزینه ای تقریبا مشخص پرداخت میکنید. برای اطلاعات بیشتر در مورد پرداخت، می توانید مقاله پرداخت کلیکی را مطالعه نمایید.
شما کلمه [امداد خودرو] را در پنل خود تعریف می کنید:

پس فقط افرادی که امداد خودرو را جستجو نمایند تبلیغ را مشاهده خواهند کرد.

شما برای اینکه بتوانید وب سایت خودتان را با استفاده از پنل گوگل ادز تبلیغ کنید بایستی یک اکانت گوگل ادز داشته باشید. در ادامه بایستی که یک کمپین با در نظر گرفتن تمامی تنظیمات درست و بهینه بسازید که ما شما را در این راه همراهی خواهیم کرد.

ویژگی های منحصر به فرد تبلیغات گوگل

نکته بسیار مهم این است که شما در گوگل ادز به طرق گوناگون می توانید جامعه هدف خود را دقیق تر کنید تا بتوانید به افرادی که شانس مشتری شدنشان بالاست، تنها تبلیغ خود را نمایش دهید. و اما ویژگی هایی که گوگل ادز برای هدفمند کردن مخاطبان ارائه می دهد را به شما معرفی خواهیم کرد.

نمایش تبلیغ در دستگاه های مختلف

میزان نمایش در دستکتاپ، موبایل و تبلت را می توان تعیین نمود. به عنوان مثال کارهای زیر را می توان انجام داد:

  • برروی تبلت تبلیغ نمایش داده نشود و فقط روی رایانه و موبایل صورت گیرد.
  • تبلیغ فقط روی یکی از سه نوع دستگاه نمایش داده شود.
  • درصد نمایش روی موبایل بیشتر از دستگاه های دیگر صورت گیرد و یا بالعکس.
  • و…

به عنوان مثال برای تبلیغ امداد خودرو بهینه ترین حالت نمایش بیشتر روی موبایل و تبلت می باشد که درصد آن در پنل قابل معرفی و تغییر می باشد.

انتخاب موقعیت نمایش تبلیغ گوگل

یکی از قابلیت های شگفت انگیزی که در تبلیغات گوگل وجود دارد اختصاص دادن موقعیت جغرافیایی خاص به تبلیغ می باشد. اما متاسفانه ایران جز کشورهای لیست نمی باشد و راهکار آن این است که سایر کشورهارا از لیست حذف کنید. ولی برای کشورهای غیر ایران هیچ مشکلی برای انتخاب موقعیت مکانی هدف وجود ندارد.

آموزش راه های کاهش هزینه گوگل ادز

استفاده از افزونه های تبلیغاتی

یکی از افزونه های مناسب و مفید گوگل ادز افزونه تماس می باشد. با اختصاصی افزونه تماس مشتری با کلیک برروی افزونه به طور مستقیم با شما تماس خواهد گرفت بدون نیاز به ورود به سایت. به عنوان مثال در تصویر زیر با کلیک برروی شماره تماس برقرار خواهد شد.

زمانبندی تبلیغ گوگل

یکی از عالی تارین ویژگی های گوگل ادوردز این موضوع می باشد که تبلیغ قابلیت زمابندی دارد. به طور کلی در هر بازه زمانی دلخواه می توان تبلیغ را انجام داد. به عنوان مثال:

  • شنبه تا چهارشنبه ساعت 10 صبح تا 2 ظهر و 4 بعداز ظهر تا 9 شب
  • پنجشنبه ساعت 9 صبح تا 12 ظهر

هزینه و قیمت در گوگل ادوردز

گوگل ادوردز برای رتبه بندی آگهی هایی که در صفحه نتایج جست و جوی گوگل ظاهر می شوند از یک سیستم مزایده ای استفاده می کند.

مرحله اول: مرحله اول، نوشتن آگهی و معرفی کلمات کلیدی به آگهی است. سپس شما برای هر کلمه کلیدی، نرخی را معرفی می کنید، یعنی به ازای هر فردی که وارد سایت شما می شود، باید مبلغی پرداخت کنید.

مرحله دوم: تعیین رتبه آگهی توسط گوگل، با توجه به آگهی و نرخ کلیک آن، انجام میشود. که معیار سنجش مزایده در گوگل ادوردز است. یعنی معیار مهم برای گوگل، رتبه آگهی است، صرفا بالا بردن نرخ کلیک موجب افزایش رتبه در گوگل نمی شود لذا مدیریت حساب ادوردز نیاز به مهارت بالا دارد تا با بهینه ترین قیمت و بهینه ترین جایگاه در گوگل کسب شود.

مرحله سوم: گوگل تبلیغ هایی که مربوط به کلمه کلیدی سرچ شده است را در کنار هم قرار می دهد و براساس رتبه آگهی، آنها را به ترتیب نشان می دهد. یعنی هرچه رتبه آگهی بیشتر باشد جایگاه تبلیغ در گوگل بهتر است و در جایگاه های بالاتر نشان داده خواهند شد.

چرا تبلیغات گوگل گاهاً رایگان تلقی می شود!!!

دلیل اینکه تبلیغات در گوگل را تبلیغات رایگان خطاب می کنند این است که به ازای نمایش تبلیغات در صفحه اول گوگل از شارژ اکانت گوگل ادوردز هیچ هزینه ای کسر نمی شود. یعنی تا زمانی که کاربر بر روی آگهی کلیک نکرده و وارد سایت نشود کسر هزینه صورت نمیگیرد. این موضوع باعث شده تا برخی افراد تبلیغات گوگل را رایگان عنوان کنند.

اما موضوعی که وجود دارد این است که کارشناسان تاپ ادورت مخالف این بحث هستند و آنرا تایید نمی کنند. چراکه عبارت تبلیغات در گوگل رایگان تداعی کننده این مطلب است که صاحبین مشاغل بدون صرف هزینه می توانند به جذب مشتری بپردازند در حالی پیرو مطالب فوق الذکر این بحث بدون شک، مردود است.

آیا گوگل ادوردز واقعاً مفید است؟

با توجه به اینکه سیستم تبلیغات گوگل بصورت پرداخت هزینه به ازای هر کلیک است، تنها زمانی از شارژ اکانت گوگل ادورز شما کسر میشود که مشتری روی تبلیغ کلیک کرده و وارد سایت شود. و این بزرگترین نقطه قوت گوگل ادوردز و وجه تمایز آن با سایر روش های تبلیغات اینترنتی می باشد.

همچنین می توانید برای تبلیغات خود زمانبندی مشخصی تعریف کنید تا طبق جدول زمانی مورد نظر شما تبلیغتان نمایش داده شود و خارج از آن خاموش شود.

نکته بسیار مهم در تبلیغات گوگل ادز این است که مشتریان شما تنها در حالتی شما را انتخاب می کنند که کلمه کلیدی مورد نظر شما را جست و جو کرده باشند. در نتیجه جامعه زیادی که مشتری شما نخواهند شد بر روی تبلیغ شما کلیک نکرده و از بودجه شما هزینه ای کسر نخواهد شد.

گوگل ادز در یک کلام!!!

گوگل ادوردز یک پیشنهاد بی نظیر برای کسانی است که کسب و کار خود را تازه شروع کرده اند و یا سایت خود را به تازگی راه اندازی کرده اند و جایگاهی در صفحه ی اول گوگل ندارند. این افراد و شرکتها تنها با اتکا به این روش تبلیغاتی به راحتی می توانند جایگاهی مناسب در صفحه ی اول گوگل برای خود بدست آورند و سهمی از بازار هدف بدست آورند.

شما با تنظیم کلمات کلیدی ، متن تبلیغ ، زمان نمایش ، افزونه های تبلیغاتی و سایر امکانات موجود در گوگل ادز می توانید به سادگی افرادی که به دنبال خدمات و یا محصول شما هستند را پیدا کرده و فرایند فروش خود را انجام دهید.
به منظور مشاهده تمامی مقالات آموزشی گوگل ادز به صورت دسته بندی شده پیشنهاد میکنیم حتما از صفحه آموزش مقالات گوگل ادز دیدن کنید.

منبع اول مقاله

منبع دوم مقاله

برند خودمان نیاز به تبلیغ در گوگل دارد؟

تبلیغ کلیکی چیست؟

تبلیغ کلیکی یا ppc مخفف کلمه Pay Per Click به معنی “پرداخت در ازای کلیک” ، همان تبلیغات در گوگل و مدلی از تبلیغات اینترنتی است و یکی از امکانات فوق العاده گوگل در زمینه تبلیغات اینترنتی به حساب می آید.

در این مدل تبلیغات، هزینه تبلیغ بر اساس قیمت کلیک محاسبه می شود. به طوری که شما به ازای هر کاربری که وارد سایت شده و از آن دیدن می کند، مبلغ اندکی پرداخت می کنید تا گوگل سایت شما را در صفحه اول گوگل نمایش دهد. با تبلیغ کلیکی می توانید تعداد مشتری بیشتری جذب کنید و سود زیادی را سمت کسب و کار خود هدایت کنید. در واقع این ویژگی که به ازای هر مشتری مبلغی پرداخت کنید، موجب شده است تا تبلیغ کلیکی جایگاه ویژه ای در دنیای تبلیغات به دست آورد و صاحبان کسب و کار را به سمت خود جذب کند.

 

 

نکاتی برای انجام تبلیغ کلیکی مؤثر در گوگل

تبلیغ کلیکی مؤثر در گوگل امروزه از اهمیت زیادی برخوردار است. استفاده از تبلیغات کلیکی گوگل می‌تواند مفید و بسیار سودآور باشد و یا می‌تواند یک اتلاف وقت و به نوعی هدر دادن زمان باشد.

چه چیزی باعث به وجود آمدن این تفاوت می شود؟ بخش عمده ای به متن تبلیغ شما مربوط می‌شود. نوشتن یک متن عالی برای تبلیغات گوگل سخت‌تر از چیزی است که ممکن است در ابتدای کار به ‌نظر برسد. پلتفرم‌هایی مانند گوگل‌ ادز به شما فضای محدودی برای جلب توجه جستجو‌کنندگان در گوگل، علاقه‌مند کردن آنها به پیشنهاد شما و جذبشان برای کلیک کردن می‌دهند.

متأسفانه، هیچ فرمولی برای نوشتن یک تبلیغ بی‌نقص وجود ندارد (اگر وجود داشت، همه از آن استفاده می‌کردند). اما چند نکته خوب و مؤثر وجود دارد که شما می‌توانید برای قوی‌ترکردن متن تبلیغ خود از آن استفاده کنید.

تبلیغات مؤثر در تبلیغات کلیکی گوگل

در اینجا ۱۰ نکته که می‌توانید برای نوشتن تبلیغ کلیکی مؤثر در گوگل از آن ها استفاده کنید آورده شده است:

1. بفهمید که بازار هدف شما چه چیزی می‌خواهد

بسیاری از کسب‌وکارها هنگام نوشتن تبلیغ و درج آگهی از خودشان صحبت می کنند. این یک روش کاملا طبیعی است و قطعا شما متخصص در چیزی هستید که شرکت شما را عالی ساخته است. اما در اصل، این کار خلاف کاری است که باید انجام دهید.

مشتریان به دلیل رفع نیازشان به سراغ شما می‌آیند نه بخاطر اینکه نسبت به کسب‌وکار شما کنجکاو هستند. بهترین روش برای جلب توجه مخاطبان، این است که به آنها نشان دهید که شما مشکل آنها را درک می‌کنید و می‌توانید آن را به بهترین شکل برطرف کنید.

پیش از اینکه شروع به نوشتن آگهی کنید، این کار را انجام دهید: خودتان را به‌جای مشتری ایده‌آل خود قرار دهید. به این فکر کنید که آنها با چه مشکلاتی روبرو هستند و تصور کنید که آنها برای حل مشکل خود چطور جستجو خواهند کرد. سپس، متن تبلیغ خود را به نحوی بنویسید که پاسخی به آن نیاز مشتری باشد.

2. مخاطبان خود را مورد خطاب قرار دهید

برای داشتن تبلیغ کلیکی مؤثر در گوگل از کلمات «شما» و «مربوط به شما» در تبلیغ خود استفاده کنید. صحبت مستقیم با مخاطبانتان به آنها حس مهم بودن می‌دهد و آنها احساس می‌کنند که کسب‌وکار شما باشخصیت است و شما می‌خواهید یک رابطه دوستانه با مشتریان خود داشته باشید.

3. از محرک‌های احساسی به نفع خود استفاده کنید

بدترین تبلیغ کدام است؟ اگر جواب شما عبارت «خسته‌کننده» بود، پاسخ درستی داده‌اید. یک تبلیغ بد، خیلی زود از یاد می‌رود. ممکن است متن تبلیغ شما نامناسب نباشد و حتی به خوبی هم تنظیم شده باشد؛ اما اگر برای هیچ‌کس جذاب نباشد و کسی روی آن کلیک نکند، پس چرا از چنین تبلیغی استفاده می کنید؟

شما می‌توانید با استفاده از کلمات مناسب و هیجانی در متن تبلیغات گوگل ادز خود، از داشتن تبلیغات کسل‌کننده اجتناب کنید. اگر بدانید که بازار هدف شما چه چیزی می‌خواهد، این کار نباید سخت باشد.

در مورد مشکل یا نیاز اصلی که مشتری را به سمت شما می‌آورد با یکدیگر مشورت کنید و از چند روش برای استفاده از این مسائل و احساسی کردن تبلیغ کمک بگیرید.

در واقع احساسات منفی می‌توانند محرک بهتری نسبت به احساسات مثبت باشند، زیرا افراد انگیزه بیشتری برای اجتناب از احساسات منفی دارند. بنابراین از به‌کارگیری کلماتی مانند نگرانی، عصبانیت و یا ترس از دست دادن مشتریان خود، واهمه نداشته باشید.

برخی از احساسات مثبتی که می‌توانید برای نتیجه گرفتن استفاده کنید عبارتند از امید، تسکین و احساس دوست داشته شدن و یا تحسین شدن توسط دیگران.

4. در متن تبلیغات کلیکی گوگل از اعداد استفاده کنید

اگر می‌خواهید افراد زیادی را به سمت تبلیغ خود جذب کنید، از یک یا دو عدد استفاده کنید. اشکال و نمودارها توجه افراد را جلب می‌کنند و CTR را افزایش می‌دهند. یکی از روش‌های استفاده از اعداد، اضافه کردن قیمت محصول خود و یا تبلیغ یک تخفیف است. همچنین می‌توانید درباره کسب و کار خود آمار کمی ارائه بدهید، مانند تعداد مشتریانی که به آنها کمک کرده‌اید. به‌جای گرد کردن اعداد، از اعداد واقعی استفاده کنید زیرا افراد به اعداد واقعی بیشتر اعتماد می‌کنند.

5. اعتراضات را از میان بردارید

برخی از افراد باید متقاعد شوند تا بر روی تبلیغ شما کلیک کرده و یا خریدی انجام دهند. در متن تبلیغ خود، چندین اعتراض رایج به خدمات خود را مطرح کرده و به آنها پاسخ دهید.

اگر شما دلایل کلیک نکردن مخاطبان بر روی تبلیغ خود را پیش از فکر کردن به این موضوع از بین ببرید، آنها احساس راحتی بیشتری با کسب‌وکار شما می‌کنند و احتمال بیشتری وجود دارد که به پیشنهاد شما پاسخ ‌مثبت دهند.

6. از همه فضای خود استفاده کنید

گوگل‌ادوردز به شما امکان درج عنوان ۳۰ کاراکتری و توضیح ۸۰ کاراکتری ارائه می‌دهد. با دادن همه اطلاعات ممکن در این فضای محدود، قدرت تبلیغ خود را افزایش دهید. اگر چند کاراکتر اضافی بود، می توانید چند نکته و یا جزئیاتی که مایل هستید را به متن تبلیغ اضافه کنید.

فراموش نکنید که URL نمایشی و افزونه‌های تبلیغ خود را نیز اضافه کنید. URL نمایشی لازم نیست که با URL واقعی شما که بازدیدکنندگان با آن مواجه می‌شوند، یکی باشد. هدف این است که به افراد نشان دهید که با چگونه صفحه‌ای مواجه می‌شوند. بنابراین ایجاد یک URL مرسوم که شامل کلیدواژه‌های شما باشد، یک حرکت هوشمندانه به حساب می‌آید.

افزونه‌های تبلیغ می‌توانند یک روش ارزشمند دیگر برای کسب نتایج خوب از جستجوی گوگل باشند. توجه کنید برای ارائه پیام خود تنها به افزونه‌های تبلیغ تکیه نکنید؛ زیرا گوگل تضمین نمیکند که در هر بار نمایش تبلیغ شما، این موارد نیز نشان داده شوند.

7. بر روی مواردی که شما را از دیگران متمایز می‌کند، تأکید کنید

با متمایز کردن خود نسبت به رقبا، تبلیغ خود را جذاب‌تر کرده و تبلیغ کلیکی مؤثر در گوگل خواهید داشت. شما فضای زیادی برای نشان دادن پیشنهاد فروش منحصربفرد خود به مخاطبان ندارید. بنابراین با ارائه تبلیغی متفاوت تلاش کنید هسته اصلی قدرتمندی ایجاد کنید که افراد را برای دانستن بیشتر جذب خود کند.

برخی سؤالات مفیدی که می‌توانید از خودتان بپرسید عبارتند از:

  • چرا کسب‌وکار شما بهتر از دیگران است و یا نسبت به رقبا متفاوت عمل می‌کند؟
  • آیا تابحال دراین زمینه جایزه‌ای برده‌اید؟
  • آیا یک حراجی در پیش دارید و یا پیشنهاد ویژه دیگری به مشتریان ارائه می‌دهید؟
  • چه چیزی تصویر برند شما را منحصربفرد کرده است؟

8. در تبلیغات گوگل محلی کار کنید

افراد به کسب‌وکارهای محلی بیشتر از شرکت‌های بزرگ و ملی اعتماد می‌کنند. روی محل خود در تبلیغتان تأکید کنید و به افراد امکان مراجعه حضوری بدهید. لازم نیست که تنها در یک مکان عمل کنید تا تصویری از کسب‌وکار محلی ارائه دهید. اگر چندین محل دارید، کمپین‌های متفاوتی در اکانت گوگل ایجاد کنید تا در حوزه‌های جغرافیایی متفاوتی عمل کنند. همچنین از عبارات مبتنی بر مکان برای هر کمپین استفاده کنید (مثلاً کارواش در نیاوران). علاوه‌ براین، به‌جای استفاده از خط تلفن ویژه که عمدتا چهار و پنج رقمی هستند، از شماره‌ تلفن‌های محلی در تبلیغ خود استفاده کنید.

9. از فراخوانی های قوی و خلاقانه استفاده کنید

آیا عبارت «اکنون تماس بگیرید» به شما حسی از فوریت می‌دهد؟ به احتمال زیاد خیر. به‌جای استفاده از عبارات کلیشه‌ای به منظور فراخوانی مخاطبان برای اقدام، از عباراتی که جستجوگران را در گوگل جذب می‌کند، استفاده کنید. شما می‌دانید که مخاطبانتان چه می‌خواهند، بنابراین از آن در فراخوانی برای اقدام استفاده کنید. عبارات فراخوانی خود را با یک فعل قوی به کار ببرید مانند: «دریافت کنید»، «ذخیره کنید»، «بسازید» و یا «عضو شوید».

10.هر از گاهی تبلیغات ادوردز خود را تست کنید

آزمایش منظم یکی از مطمئن‌ترین روش‌هایی است که می‌توانید برای داشتن پیشرفت در تبلیغات خود داشته باشید. هرچه اطلاعات بیشتری جمع‌آوری کنید، الگوهای بیشتری را می‌بینید و بهتر می‌توانید استراتژی تبلیغات کلیکی گوگل خود را بهبود ببخشید. بینش شما خیلی کمتر از چیزی که فکر می‌کنید می تواند در هنگام تبلیغات به شما کمک کند. بنابراین بسیار مهم است که تصمیمات خود را به‌جای حدسیات، بر پایه داده‌ها بگیرید.

چند ایده برای آزمایش کردن:

  • قرار دادن تماس ها در موقعیت های جغرافیایی متفاوت
  • مقایسه چندین فراخوانی متفاوت
  • استفاده از چندین عدد و آمار متفاوت در تبلیغ گوگل
  • امتحان کردن چندین URL نمایشی متفاوت
  • تأکید کردن بر روی چندین امتیاز متمایز محصول یا خدمات شما

چند نکته تجربی برای تبلیغ کلیکی مؤثرتر

نوشتن متن مناسب برای تبلیغ و در نتیجه داشتن تبلیغ کلیکی مؤثر در گوگل بیش از اینکه یک دانش باشد، یک هنر است. حتی بازاریاب هایی که استعداد بازی با کلمات را دارند، گاهی‌اوقات هنگامی که به دنبال یک متن عالی برای تبلیغ می‌گردند به بن‌بست می‌خورند. با صبر، تمرین و آزمایش، شما می‌توانید تبلیغ کلیکی خود را سریعتر و راحت‌تر بنویسید. از آنها نتایج واقعی گرفته و در شارژ اکانت گوگل ادوردز خود صرفه جویی کنید. از این نکات کاربردی برای انجام تبلیغات مؤثر در تبلیغات کلیکی گوگل به عنوان متن الهام‌بخش برای تبلیغات بعدی خود استفاده کنید. با این کار از واکنش مثبت و خوب مخاطبانتان، شگفت‌زده خواهید شد.

 

پرداخت به ازای هر کلیک یا PPC

در این نوع از تبلیغ پرداخت کلیکی، کاربر تا هنگامی که بر روی تبلیغ شما کلیک نکرده و وارد سایت نشود، هیچ هزینه ای از شما کسر نخواهد شد، زیرا کلیکی بر روی تبلیغ شما نشده است. هزینه ای که شما به ازای هر کلیک پرداخت می کنید براساس کلمات کلیدی (keywords) که شما در تبلیغات معرفی کرده اید تعیین می شود. هزینه این براساس اندازه ای که آن کلمه در گوگل مورد جستجو قرار می گیرد، تعیین می گردد. به عبارت دیگر شما فقط برای تعداد کلیک هایی که دریافت کرده اید پول پرداخت می کنید. در پرداخت کلیکی اگر کسی روی لینک شما کلیک نکرد مبلغ در حساب گوگل ادوردز شما باقی می ماند. نکته قابل توجه این است که بازه زمانی خاصی برای مصرف میزان شارژ شما تعریف نشده است.

می توان برای ارتقاء موقعیت تبلیغ و حضور در لینک های بالای صفحه نتایج جستجوی گوگل بر روی کلمات کلیدی مناسب سرمایه گذاری کرد. لازم به توضیح است که هر چه امتیاز کیفیت تبلیغ و همچنین کیفیت سایت بهتر باشد، هزینه تبلیغات کاهش میابد و در نتیجه با پرداخت هزینه برابر، کاربران بیشتری وارد سایت شما می شوند. کلمه PPC مخفف عبارت (pey per click) است و یک نوع پشتیبانی از تبلیغات آنلاین به حساب می آید. به عبارتی زمانی که یک کاربر در مرورگر کلمه کلیدی را جستجو می کند سایت های مختلف به همراه اندکی توضیحات در صفحه موتور جست و جو گر نمایش داده می شوند. در میان نتایج نمایش داده شده تبلیغ شما نیز حضور دارد و زمانیکه فرد بر روی تبلیغ شما کلیک کند آن هنگام هزینه از حساب شما کسر خواهد شد.

 

شناخت رقبا در تبلیغ کلیکی

اگر بخواهیم بازاریابی مؤثری در تبلیغات اینترنتی داشته و درآمد اینترنتی مناسبی کسب کنیم باید به تحلیل رقبا و تحقیقات مناسب در مورد آن ها بپردازیم. در واقع تجزیه و تحلیل رقبا در بازاریابی و مدیریت استراتژیک به عنوان یک ارزیابی از نقاط ضعف و قوت رقبای فعلی شما در حوزه دیجیتال مارکتینگ می باشد. توسط این اطلاعات به راحتی می توانید فرصت ها و تهدید را شناسایی کنید.

تجزیه و تحلیل رقیبان خود بخش مهمی از طرح بازاریابی به شمار می رود که از طریق آن می توانید فروش خود را افزایش داده و مشتری های جدیدی جذب کنید. در نتیجه درک و شناخت رقبا می تواند خطر شکست کسب و کار را کاهش دهد.

چگونگی شناخت رقبا در تبلیغات کلیکی

برای شناخت هر چه بهتر رقیبان، شما باید جواب سؤال های زیر را به طور کامل و دقیق بدانید:

  • باید بدانید رقبای اصلی تبلیغات گوگل (google adwords) شما در بازار چه کسانی هستند؟
  • استراتژی فعلی آنها چیست؟ و چگونه تبلیغ می­ کنند؟
  • در حال حاضر صفحات آنها چگونه ظاهری دارد؟
  • از چه کلمات کلیدی استفاده می­ کنند؟ نقاط قوت و ضعف هر یک چیست؟
  • رقیبان فعلی شما در حوزه دیجیتال مارکتینگ چه فرصت های بالقوه ای را می توانند در اختیارتان قرار دهند؟

به عنوان مثال خود را جای مشتری قرار دهید و بینید کدام تبلیغ بیشترین کلیک را می­ خورد. سپس سایت رقبا را بررسی کنید (البته این کار را با iSpionage  انجام دهید تا از حساب رقبا بابت کلیک­ های شما هزینه ­ای کسر نشود) و با سایت خودتان مقایسه نمایید تا متوجه شوید چه تفاوتی با آنها دارید.

  • کدام صفحه جذاب­ تر است؟
  • اگر جای مشتری بودید کدامیک را انتخاب می کردید؟

چند یادداشت تهیه کنید و آنچه را که با آنها می­ توانید صفحات خود را بهبود بخشید، کشف کنید.

  • این که آیا باید تغییراتی دراکانت ادوردز داده شود؟
  • ساختار کمپین ­ها و گروه های تبلیغاتی خود را درست کنید؟
  • به طراحی بهتری برای سایت نیاز دارید؟
  • در انتخاب کلیدواژه های مناسب برای تبلیغ ،ضعف دارید؟
  • بسنجید که در کدام زمینه ضعیف و در چه جاهایی قوی­ تر هستید؟

با ایجاد این اصلاحات می توانید تبلیغات در گوگل خود را تقویت کرده و در بازار موفق ­تر از قبل ظاهر شوید.

اهمیت شناخت رقبا در تبلیغ کلیکی

دلیل اهمیت بسیار زیاد شناخت رقبا این است که تبلیغات کلیکی در گوگل به صورت مزایده ای عمل می کند، به این معنی که شما و رقیبانتان در یک مزایده اینترنتی شرکت کرده اید و هر تبلیغ که رتبه تبلیغ گوگل بالاتر کسب کند جایگاه بالاتری نسبت به سایرین پیدا خواهد کرد.

در این مزایده قیمت ها و نحوه عملکرد رقبا بسیار مهم است. اگر شما رقیبی نداشته باشید با پایین ترین نرخ به ازای هر کلیک به راحتی به جایگاه اول می رسید ولی اگر رقبای زیادی داشته باشید قیمت پیشنهادی شما برای هر کلیک افزایش خواهد یافت و باید آن را بهینه و مدیریت کنید.

بنابر آنچه در بالا بیان شد تجزیه و تحلیل رقبا به دو صورت شکل می گیرد:
♦ به دست آوردن اطلاعات مهم در مورد رقبا
♦ پیش بینی رفتار رقبا با استفاده از اطلاعات به دست آمده

در هر جایگاه و زمانی باید همیشه حواستان به رقبای خود باشد و آنها را زیر نظر داشته باشید. این کار بسیار ساده است اما شما باید برای آن زمان بگذارید، اندازه گیری کنید و برای مقابله با آن ها استراتژی های مناسبی را اتخاذ کنید.

 

آیا تبلیغات کلیکی گوگل برای هر برندی مناسب است؟

برندها و کسب و کارهای مختلف از نظر شهرت به دو دسته تقسیم می شوند که برای تبلیغ در گوگل هر کدام از آنها عملکرد مشخصی دارند.

برندهای شناخته شده

این برندها به دلیل اعتباری که در سالیان متمادی کسب کرده اند، مشتریان خود را دارند و در پی گسترش کسب و کار خود هستند. در نتیجه مشتریان برای ورود به سایت آنها، نام آنها را سرچ کرده و اولین گزینه ظاهر شده در صفحه اول گوگل را انتخاب می کنند.

این یک اتفاق معمول است که برای برندهای بزرگ ممکن است هزاران بار در روز رخ بدهد. نکته حائز اهمیت در این سناریو سوءاستفاده از نام واعتبار برندهای شناخته شده است. به این صورت که برندهای کوچک با استفاده از  گوگل ادوردز و کلیدواژه نام برند بزرگ، بالاتر از نتایج طبیعی گوگل (سئو) قرار گرفته و مشتریان را به نوعی فریب میدهند و آنها را راهی سایت خود می کنند.

حال راه حل چیست؟ برای جلوگیری از این موضوع این برندها که از لحاظ تامین مالی مشکلی نخواهند داشت و ریسک مالی کمتری دارند، اقدام به تبلیغ نام خود در گوگل خواهند کرد و به این ترتیب خسارت ناشی از فریب مشتریان قدیمی خود توسط رقبای کوچکتر تا حدی تقلیل می یابد.

تبلیغ کلیکی گوگل

برندهای ناشناخته

برندهای نوپا که تازه قدم به بازار اینترنتی گذاشته اند برای راهیابی به بازارهای بزرگ و رقابت با رقبا نیازمند تبلیغات و شناخته شدن هستند. بدیهی است که وقتی در جایگاه های طبیعی گوگل جایی ندارند، نیازمند جذب مشتریان اینترنتی، از طریق تبلیغات گوگل هستند.

اما مشکلی که برندهای بزرگ بابت سوء استفاده از نام خود توسط برخی کسب و کارهای نوپا دارند، عموماً متوجه آنها نخواهند بود. زیرا آنها ماهیتاً بزرگ و معتبر نشده اند و خطری برای نام آنها فعلا وجود ندارد. اما در مجموع  استفاده از تبلیغات کلیکی گوگل برای آنها بسیار ضروری است.

زیرا در کمترین زمان به صفحه اول گوگل می روند و به کاربران معرفی می شوند. همچنین در ابتدای تجارتشان مشتریان متعددی را جذب می کنند که سبب تسریع در امر رشد برندشان می شود.

توصیه: در بسیاری از موارد مشاهده شده است که بیشترین نرخ تبلیغ در گوگل (google adwords) شامل برند خودتان می باشد. دلیل این است که افرادی که برند شما را جستجو کرده اند، بیشترین احتمال برای خرید را دارند. با این وجود چنانچه بخواهید در برند خودتان اولین باشید، مجبور خواهید بود هزینه زیادی صرف کنید.