فهرست عناوین
برای داشتن موفق ترین استراتژی تبلیغات گوگل، باید ابتدا اهداف خود را شناخته و با داشتن برنامه ریزی گام به گام به آنها نزدیک تر شوید. در این مقاله به شما کمک خواهیم کرد کرد که بدانید برای هرکدام از اهدافتان چه استراتژی بهتر است.
استراتژی تبلیغ در گوگل
تبلیغات گوگل زمانی موفق می‌شود که با یک استراتژی بنیادی آغاز شود. در این مرحله شما به طور دقیق باید بدانید که چه کاری می‌خواهید انجام دهید و هدفتان از بکاربردن استراتژی تبلیغات در گوگل چیست.
در واقع بکاربردن مدل خاصی از تبلیغات کلیکی گوگل ممکن است اهداف متفاوتی داشته باشد. گاهی اوقات اهداف استراتژی تبلیغات شما در گوگل کاملا آشکار است، اما گاهی اوقات این اهداف به توجه بیشتری نیاز دارند.
رایج ترین اهداف تبلیغ در ساختار گوگل ادوردز عبارتند از:
- اطلاع از برند
- توجه بیشتر به محصول و نام تجاری
- هدایت خریداران
- فروش
- تکرار فروش
علاوه بر آن هر کدام از اهداف تبلیغ در گوگل با قیف‌های فروش بنیادی یعنی: اطلاع، توجه نمودن و خرید سازگار هستند. شما به عنوان یک تبلیغ دهنده باید قیف فروشی را که برای کسب و کارتان در نظر گرفته اید بررسی نموده وآن را سفارشی نمایید.
به عنوان مثال، یک کسب و کار B2B (بیزینس به بیزینس) ممکن است به دلیل پروسه جست و جوی راه حل‌های کسب و کار و مشارکت تصمیم گیرندگان داخلی، چرخه فروش بسیار طولانی تر داشته باشد. در مقابل، یک محصول در تجارت الکترونیک می‌تواند فورا و یا در عرض چند ساعت پس از کلیک بر روی آن آگهی تبلیغات کلیکی در دسترس شما باشد. در ادامه به اهداف پنجگانه تبلیغات در گوگل و تاکتیک هایی که به شما در انجام آنها کمک می‌کند، نگاهی می‌اندازیم.
آگاهی از برند در تبلیغات
در اغلب اوقات، تبلیغات کلیکی گوگل برای آگاهی از برندی خاص مورد استفاده قرار می‌گیرد که به معرفی و افزایش بازدید از یک نام تجاری و یا محصول کمک کند. در این مرحله، هدف این است که برند یا محصول مورد نظر تا جای ممکن در معرض دید مخاطبان مرتبط قرار بگیرد. البته با این امید که کلیک‌ها منجر به جلب توجه مخاطبان شود.
اگر هدفگذاری بر اساس موضوع و با استفاده از کلمات کلیدی، عناوین، مناطق مربوطه و یا ترکیبی از آنها انجام شود، استفاده از استراتژی تبلیغات در گوگل می‌تواند تأثیرگذارتر باشد. این تاکتیک‌های هدفمند، رایج ترین تاکتیک هایی هستند که می‌توانند سبب دسترسی گسترده تر مخاطبان به سایت مورد نظر شوند.
تبلیغات کلیکی رسانه‌های اجتماعی گزینه مناسبی برای یک نام تجاری هستند، زیرا درآنها، گزینه‌های هدفمند زیادی بر اساس آمار و علاقه مندی‌های مختلف وجود دارد. به طور مشابه، کمپین‌های جستجو بر اساس کلمات کلیدی کلی تر می‌تواند برای نام تجاری موثر باشد.
به عنوان مثال، اگر فردی کسب و کاری داشته باشد که در آن تجهیزات اسکواش را به فروش برساند، به طور بالقوه پیشنهادات “ابزار اسکواش” می‌تواند افراد بیشتری را به سمت محصول پیشنهادی سرازیر کرده و شهرت محصول را افزایش دهد.
نقطه ضعف این رویکرد این است که شما اغلب با هزینه‌های بالای هر کلیک مواجه می‌شوید و گاهی هم شاهد کلیک‌های بی ربط خواهید بود. بهترین روش برای اجرای این رویکرد، استفاده از کلید واژه‌های هوشمند و منطقی و به کارگیری کلمات کلیدی منفی است.
توجه به محصول و برند در تبلیغات
در این مرحله، زمانی که کاربران در حال بررسی و انجام تحقیقات لازم برای خرید هستند، وقت مناسبی برای معرفی دقیق تر نام تجاری و استفاده از تبلیغات قوی تر برای جلب توجه مشتری است.
هنگامی که مصرف کنندگان وارد مرحله توجه به نام تجاری شدند، معمولا جستجوهای آنها دقیق تر و جزئی نگرتر می‌شود. آنها ممکن است مارک‌ها و محصولات مختلف را با هم مقایسه کنند و به مطالعه و نقد و بررسی محصولات مختلف بپردازند. مانند مقایسه بین تلویزیون سامسونگ 43 اینچ و ال جی 43 اینچ.
الان زمان مناسبی برای بازاریابی مجدد به وسیله بنرهای تبلیغاتی یا تبلیغات پاسخگوست؛ تا توجه مصرف کننده را به سمت محصول مورد نظر جلب کند. یکی دیگر از راه‌های عالی هدف قرار دادن مشتری، تهیه لیست از بازار کاربرانی است که رفتار و عملکرد آنلاین آنها نشان می‌دهد در بازار به دنبال خرید هستند.
هدایت و رهبری خریداران
هنگامی که شما نمی توانید به طور مستقیم یا آنلاین خرید کنید، قطعا می‌خواهید مدارکی را جمع آوری کنید که منجر به کسب اطلاعات جالب و یا درگیر شدن در گفت و گوهای مرتبط خواهد شد. فراخوان به عمل ممکن است از مراحل زیر تشکیل شده باشد:1- درخواست نسخه آزمایشی 2-گرفتن مشاوره 3-انجام تست رایگان.
هدف از انجام تمام این ایده‌ها جلب توجه کاربر برای برقراری تماس یا پرکردن فرم آنلاین است. چگونگی دنبال کردن سوابق از کسب و کاری به کسب و کار دیگر متفاوت است، اما اکنون شما اطلاعاتی دارید که می‌توانید از آنها برای هدایت کمپین‌های سازگار با مشتری تبلیغات در گوگل استفاده کنید.
فروش در تبلیغات
مصرف کنندگانی که آماده خرید هستند، دوست دارند از کلماتی در جستجوهای خود استفاده کنند که نشان دهنده قصد جدیشان است. این کلمات می‌تواند شامل موارد زیر باشد:
- شماره مدل
- اطلاعات حمل و نقل
- تخفیف ها
- کوپن ها
- تامین مالی
بنابراین در این مرحله، تشکیل کمپین‌های جداگانه ای با توجه به پیشنهادات، تضمین ها، اطلاعات گارانتی و یا سیاست بازگشت وجه، ایده خوبی به نظر می‌رسد. این کار به مشتریان اطمینان می‌دهد که کسب و کار شما کسب و کاری مطمئن است. موارد دیگری از جمله استفاده کامل از کپی تبلیغاتی و افزونه‌های تبلیغ نیز وجود دارند.
علاوه بر موارد بیان شده، تبلیغات واگذاری کارت خرید و تبلیغات بازاریابی مجدد را نیز امتحان کنید زیرا باعث می‌شوند که محصولات توسط مصرف کنندگان بیشتری بازدید شود. به خاطر داشته باشید که کمپین‌های بازاریابی مجدد را به گونه ای تنظیم کنید تا پس از انجام خرید دیگر در دسترس نباشند. برای انجام این کار، بهتر است لیستی از خریداران را تهیه کنید و این لیست را از کمپین خود حذف نمایید چرا که بعدا برای فروش مجدد نیز به آن نیاز خواهید داشت.
تکرار فروش در تبلیغات
تبلیغات کلیکی راهی عالی برای تکرار فروش است. به خصوص اگر محصول یا خدمات شما به پیش فروش و یا فروش محصولات مکمل، محصول جایگزین، تعمیر و نگهداری، لوازم جانبی و ارتقاء نیاز داشته باشد.
در طراحی استراتژی تکرار فروش، سؤالات زیر را حتما از خود بپرسید:
- این محصول برای چه مدت دوام دارد و یا چه زمانی باید جایگزین شود؟
- آیا مدل جدید و پیشرفته تر از آن هم وجود دارد؟
- مصرف کننده چه مقدار از آن را می‌خرد؟
- آیا فرصت هایی برای فروش لوازم جانبی یا محصولات مکمل وجود دارد؟
- چه چیزی سبب می‌شود که مصرف کننده مجدد از شما خرید کند؟ وفاداری به نام تجاری؟ یا حمل و نقل سریع؟ و یا ویژگی‌های منحصر به فرد محصول؟
شما می‌توانید از بازاریابی تبلیغات کلیکی و سازگاری آن با سلیقه مشتری استفاده کرده و با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید و به آنها انگیزه بدهید تا دوباره از شما خرید کنند. کوپن‌ها و تخفیف‌ها همواره می‌توانند انگیزه ای برای فروش مجدد باشند.
نتیجه گیری
یک استراتژی جامع تبلیغات در گوگل باید شامل اهداف متعددی برای دست یافتن به مشتری بیشتر و هدایت آن از طریق قیف فروش برای تکمیل پروسه خرید باشد.
بنابراین بهتر است برای مدیریت بهتر تبلیغات در گوگل از یک نمودار حاوی اهداف، کلمات کلیدی مناسب و هدفمند، پیام‌های کلیدی و صفحه اصلی سازماندهی شده استفاده کنید تا اطمینان حاصل نمایید که همه چیز تحت کنترل خود شماست. پس از راه اندازی این نمودار و بررسی نتایج، می‌توانید راه‌های مناسب بهینه سازی فرایند تبلیغات کلیکی را مشخص کرده و بودجه مناسب را تخصیص دهید.
بخش «شناسایی» پلت فرم تبلیغات در گوگل یا تجزیه و تحلیل را بررسی کنید تا مسیرهای تبلیغاتی را مشاهده نموده و از اعمال تغییرات لازم کمک بگیرید. در این صورت می‌توانید با داشتن اکانتی خوب و بهینه به سوی موفقیت حرکت کنید.
مشاهده منبع مقاله