نوشته‌ها

بازاریابی نوین

در این مقاله قرار است در رابطه با روش‌های جدید بازاریابی و سیر تکامل اصول بازاریابی از گذشته تا کنون، مطالبی را برای شما عنوان سازیم. امید است با مطالعه‌ی این متن پاسخ سوالات خود را در رابطه با انواع روش‌های بازاریابی نوین بدست آورید.

اصول بازاریابی نوین

فلیپ کاتلر پدر علم بازاریابی نظریه‌های متعددی در زمینه‌ی مارکتینگ بیان داشته است. او عوامل تاثیر گذار بر بازار یک محصول را آمیخته‌ی بازاریابی نامید. لازم است که در مرحله‌ی ابتدایی شروع به فعالیت در هر کسب و کاری آمیخته‌ی بازاریابی را تعیین کرد و سپس بر اساس آن امور تبلیغات و برندینگ را با  دید کلی تر انجام داد. از نظر فلیپ کاتلر آمیخته‌ی بازاریابی در چهار دسته تقسیم بندی می‌شود که تحت عنوان 4p معروف شده اند. این چهار دسته هرکدام به صورت جداگانه توضیح داده خواهند شد.

بازاریابی نوین

ماهیت محصول یا خدمت

در گام نخست لازم است ماهیت محصول ( product) تعیین گردد. توجه به کیفیت و مدل بسته بندی در این مرحله قرار می‌گیرد. باید تعیین گردد که محصول از چه ویژگی‌ها و برتری هایی نسبت به رقیب برخوردار است و تا چه میزان قادر است نیاز کاربر را مرتفع سازد. ماهیت محصول ممکن است فیزیکی و قابل رویت نباشد. به طور مثال یک آژانس دیجیتال مارکتینگ محصولی که ارائه می‌کند بیشتر خدمت است تا کالا. هرچه محصول عینی‌تر باشد تعیین 4p ساده تر خواهد بود. چرا که به هنگام مشاهده محصول توسط مشتری راحتتر ترغیب به خرید می‌شود اما درکالاهای غیر ملموس ممکن است دچار تردید گردد.

قیمت محصول

قیمت( price) محصول یکی از مهم ترین مولفه‌هایی است که در آمیخته بازاریابی تعیین می‌گردد. عوامل متعددی بر تعیین قیمت محصول تاثیر گذارند. مهم ترین عامل مصرفی یا لوکس بودن کالا است. چرا که افراد معمولا برای خرید کالاهای مصرفی حاضر نیستند مبلغ زیادی پرداخت کنند. اما در رابطه با کالاهای لوکس و ضروری این اصل حاکم نیست و فرد حاضر است کالا را با هر قیمتی از آن خود سازد حتی اگر قیمت خارج از عرف باشد. برند بازها اکثرا چنین ویژگی دارند. مثال دیگری که می‌توان برای کالاهای ضروری زد مواد دارویی هستند که فرد به هنگام بیماری حاضر است به هر قیمتی که شده کالا را بدست آورد.

گاهی اوقات خلاقانه بودن بسته بندی و یا عرضه‌ی محصول منجر می‌شود که مخاطب برای حس مثبتی که از آن برند گرفته هزینه‌ای بالاتر از کالاهای رقیب بپردازد. در واقع ارزش محصول خلاق، در ذهن او ارزشی بیشتر از حد متعارف آن محصول دارد.

مکان

توجه به مکان ( place) دومین اصل از اصول بازاریابی نوین کاتلر به شمار می‌آید. منظور از مکان جایی است که محصول و یا خدمت در آن عرضه می‌شود و به دست مصرف کننده می‌رسد. ممکن است مکان فیزیکی باشد و یا اینکه در بستر اینترنت شکل گرفته باشد. تعیین مکان به نوع محصول و ویژگی های آن بستگی دارد. به طور مثال یک عطر فروشی نمی‌تواند کسب وکار خود را به طور کامل دیجیتالی نماید. ماهیت محصول او طوری است که فرد می‌باست به صورت حضوری و در یک مکان فیزیکی با محصول تماس داشته باشد و سپس اقدام به خرید نماید. موقعیت جغرافیایی مکان انتخاب شده هم بسیار مهم است. به طور مثال اگر ارائه دهنده‌ی یک محصول لوکس می‌باشید بهتر است نمایندگی‌های شما در مناطق ثروتمند نشین شهر واقع شود.

همانطور که قبل تر اشاره شده بعضی از محصولات ماهیت فیزیکی ندارند و در دنیای دیجیتال توانایی ارائه خدمات دارند. به طور مثال اپلیکیشن‌ها و بازی‌های آنلاین همگی دارای چنین ویژگی هستند.

ترفیع

از دیگر اصول بازاریابی نوین ترفیع یا همان promote کردن محصول است. در این گام می‌بایست نحوه‌ی صحیح ارائه محصول به مخاطب تعیین و اجرایی شود. کانال‌های توزیع باید با انجام تحقیقات لازم توسط تیم آر اند دی شناسایی شوند و با برنامه ریزی جهت پوشش بازار اقدامات لازم انجام گیرد. هرچه شناخت شما از محصول خود بیشتر و دقیق‌تر باشد به هنگام ترفیع با جزییات بیشتری قادر خواهید بود به اقناع مخاطب بپردازید. تمام فعالیت‌های مربوط به کمپین سازی و انجام تبلیغات که سبب شکل گیری ارتباط با مخاطب می‌شود مربوط به اصل ترفیع می‌باشد. هدف از انجام این فعالیت‌ها ایجاد ارتباط بهتر و بیشتر با مخاطب جهت آشنایی با نیازها و خواسته‌های اوست.

اصول فرا مدرن بازاریابی

رعایت اصول 4p  که در بالا ذکر شدند به کسب و کار‌ها کمک می‌کند تا در مدت کوتاهی بتوانند سهم زیادی از بازار را از آن خود کنند؛ اما توجه داشته باشید که سرعت پیشرفت تکنولوژی به قدری بالاست که صرفا توجه به اصول و انواع بازاریابی نوین نمی‌تواند تضمین کننده موفقیت شما باشد.

طبق پژوهش هایی که اخیرا در حوزه بازاریابی نوین صورت گرفته است؛ اینطور بیان شده است که می‌بایست در ضمن توجه به اصول قیمتگذاری، محصول، ترفیع و موقعیت مکانی می بایست به 4E  توجه کرد. 4E  عبارت است از experience, exchange, every place, engagement . در ادامه به توضیح هریک خواهیم پرداخت.

اصول جدید بازاریابی

توجه به تجربه مشتری

جهان در حال حرکت از سمت محصول محوری به سمت تجربه محوری است. ممکن است عمر یک محصول به پایان رسد و یا استفاده از آن منسوخ گردد، اما مشتری بنا به تجربه‌ی مثبتی که در گذشته‌ها از  محصول در ذهنش نقش بسته است همچنان وفادار به برند باقی بماند. به طور مثال صنایع دستی همانند گلیم و قالیچه به دلیل حس نوستالژیکی که در مشتری تحریک می‌کنند تا همیشه خریدار خواهند داشت.

تبادل ارزش

در دنیای امروز و در بازاریابی نوین چیزی که مهم‌تر از قیمت محصول است، ارزش آن محصول در ذهن مشتری است. هر تولید کننده‌ای باید تلاش کند تا محصولی عرضه نماید که مشتری به هنگام خرید احساس کند که قرار است چیزی باارزش تر از پولی که پرداخت می‌کند دریافت نماید. در واقع ارزش ذهنی که مشتری در ذهنش نقش می‌بندد تعیین کننده‌ی قیمت نهایی است. در این صورت است که مشتری گاها حاضر می‌شود برای بدست آوردن محصول بیش‌تر از پولی که در نظر گرفته است هزینه نماید.

مکان غیر فیزیکی

با ورود به دنیای نت و گسترش کسب و کارها در آن دیگر نمی‌توان حد و مرز جغرافیایی برای فروش محصول در نظر گرفت. کانال‌های توزیع و پلت فرم های اینترنتی خرید و فروش را آسان‌تر ساخته اند. پس احمقانه است که فکر بزرگ داشته باشیم اما گام های کوچک برداریم.

تعامل با مشتری

قبل‌تر ذکر شد که در بازاریابی نوین باید به نحوه‌ی ارائه محصول یا همان ترفیع توجه شود. باید گفت موضوعی فراتر از نحوه‌ی ارائه وجود دارد و آن هم میزان درگیر کردن مخاطب با کسب و کار و محتوای ارائه شده ی خود می‌باشد. هرچه بیشتر بتوانیم راهی ایجاد کنیم که مشتری خود را با چالش‌ها و مسابقات طراحی شده‌ی ما درگیر کند موفق‌تر عمل کرده ایم و ساده تر خواهیم توانست مخاطب را به مشتری تبدیل کنیم.

بازاریابی نوین

بازاریابی دیجیتالی

یکی از جدیدترین شیوه های بازاریایی نوین دیجیتال مارکتینگ است. بازاریابی دیجیتالی با توجه به ظرفیت‌های فراوانی که دارد توانسته جای خود را در بین انواع و اقسام مدل‌های بازاریابی پیدا کند. امروزه به دلیل پیشرفت تکنولوژی ابزارهای متنوعی در دسترس بازاریابان قرار گرفته است که شانس موفقیت در بازاریابی را چندین برابر نموده اند. استفاده از تبلیغات آنلاین به جای تبلیغات محیطی، استفاده از ترفندهای ریمارکتینگ و ریتارگتینگ، تبلیغات در گوگل، فعالیت در شبکه‌های اجتماعی، ایمیل مارکتینگ، اس‌ام‌اس مارکتینگ، بازاریابی محتوایی، بهبود سئوی داخلی و خارجی سایت، تولید محتوای چند رسانه ای و گرافیکی زمینه‌ای مناسب جهت رشد و بهتر دیده شدن کسب و کارهای نوپا شده اند.

در این مقاله قرار است در رابطه با غیرفعالسازی تبلیغات موبایلی که اغلب برای کاربران آزار دهنده هستند، مطالبی را عنوان کنیم. امید است راه کار هایی که جهت غیر فعال کردن تبلیغات ارائه شده است، برای شما مفید واقع شوند.

اهمیت تبلیغات موبایلی

امروزه به دلیل در دسترس بودن گوشی های تلفن همراه و استفاده از موبایل های هوشمند توسط تمام اقشار جامعه، بستری مناسب برای تبلیغات فراهم آمده است. انتشار تبلیغات در گوشی های همراه آن هم با استفاده از بازاریابی پیامکی و یا پاپ آپ هایی که به هنگام وب گردی  در موتور های جست و جو نمایش داده می شوند همگی جزیی از تبلیغات موبایلی اند.

طبق تحقیقات صورت گرفته این طور می توان نتیجه گرفت که تا چندین سال پیش این قبیل تبلیغات که به صورت تبلیغات پاپ آپ برای مخاطب ارسال می شدند، بسیار مثمر ثمر بودند و باعث افزایش بازدید سایت می شدند. اما امروزه به دلیل تعدد این قبیل اس ام اس ها و مشغله زیادی که افراد دارند، این پیامک ها را آزار دهنده می دانند. اکثر افراد به دنبال راه کار هایی جهت غیر فعال کردن تبلیغات موبایلی هستند.

غیر فعال کردن تبلیغات موبایلی

چند روش راحت برای غیر فعال کردن تبلیغات موبایلی

برای غیرفعالسازی تبلیغات موبایلی چندین راه کار وجود دارد. در ادامه به ارائه چندین مورد از این روش ها می پردازیم. این موارد عبارت اند از :

غیر فعالسازی تبلیغات موبایلی از طریق مرورگر اندروید

این روش یکی از ساده ترین روش های حذف تبلیغات اینترنتی گوشی می باشد. استفاده از این روش برای گوشی های اندرویدی توصیه می شود. برای غیر فعال کردن ابتدا می بایست صفحه ی مرور گر خود را باز کنید. سپس از منوی سمت راست بالای صفحه وارد قسمت تنظیمات شوید. حال می بایست به بخش advance رفته و گزینه ی بلاک پاپ آپ را فعال نماییم. بعد از انجام این مراحل دیگر هیچ گونه تبلیغات پاپ آپی به هنگام سرچ کردن در موتور جست و جو مشاهده نخواهید کرد.

غیر فعال کردن تبلیغات در گوگل کروم

غیرفعالسازی تبلیغات موبایلی از طریق مرور گر کروم کار ساده ای می باشد. برای انجام این کار می بایست صفحه ی مرور گر را باز کنید. سپس با انتخاب گزینه ی setting از منوی سمت راست و بالای صفحه بر روی گزینه ی site setting کلیک کنید و سپس به بخش پاپ آپ وارد شوید. در حالت پیش فرض موتور جست و جوی کروم تبلیغات های پاپ آپ به صورت غیر فعال می باشند. اما اگر مشاهده کردید که این قسمت فعال است می توانید با استفاده از روش ذکر شده تبلیغات ها را غیر فعال نمایید.

غیرفعالسازی تبلیغات موبایلی در گوگل کروم

فعال کردن گزینه ی دیتا سرور

یکی از راه هایی که برای مسدود کردن تبلیغات موبایلی مورد استفاده قرار می گیرد، فعال کردن گزینه ی دیتا سرور در مرور گر کروم می باشد. فعال کردن این گزینه به منزله ی این است که مرور گر شما از داده ی کمتری استفاده نماید. به همین دلیل است که پس از فعال کردن آن دیگر تبلیغات های پاپ آپ برای شما به نمایش در نمی آیند. یکی دیگر از مزایای فعال کردن این است که باعث می شود حجم  اینترنت مصرفی شما بسیار کاهش یابد. درست است که فعال کردن گزینه دیتا سرور مزایای زیادی دارد اما در نظر داشته باشید که دسترسی شما را برای مشاهده ی عکس ها و ویدئو ها محدود می کند.

نرم افزار های بلاک کننده تبلیغات موبایلی

نرم افزار های زیادی جهت غیرفعالسازی تبلیغات موبایلی آزار دهنده  وجود دارند. یکی از نرم افزار های خوب برای انجام این کار، نرم افزار ad- block plus می باشد. شما می توانید این نرم افزار را بر روی مرور گر کروم خود نصب نمایید. برای راه اندازی این نرم افزار لازم است ابتدا آن را نصب کنید و سپس کدی که به شماره موبایلتان ارسال می شود در قسمت مشخص شده وارد کنید. این کد می بایست در قسمت تنظیمات پراکسی وای فای گوشی همراه شما وارد شود. بعد از وارد کردن کد در قسمتی که عنوان شد، بر روی گزینه ی سیو کلیک کرده تا نصب به اتمام رسد.

استفاده از این نرم افزار کمی مشکل است. به همین دلیل توصیه می شود از روش های قبلی که تشریح شد استفاده نمایید.

غیر فعال کردن تبلیغات پیامکی( همراه اول)

خیلی از بازاریابان از طریق ارسال پیامک مشتریان خود را از اخبار روز کسب و کار خود مطلع می کنند. این گونه پیامک ها اغلب برای کاربر آزار دهنده اند و اکثر کاربران در صدد متوقف کردن آن ها هستند. برای انجام این کار چندین روش موجود است. اگر سیم کارت همراه اول دارید، می توانید با ارسال عدد یک به شماره 8999 تبلیغات موبایلی و پیامکی تلفن همراه خود را متوقف سازید. یک روش دیگر غیر فعالسازی تبلیغات موبایلی این است که کد دستوری *8999# و یا کد *800# را شماره گیری نمایید. اگر هیچ کدام از این روش ها کار ساز نبود می توانید با شماره ی 9990 تماس بگیرد و مشکل خود را بیان کنید تا پیگیری کنند. توجه داشته باشید که با غیر فعال کردن این قبیل پیامک ها دیگر هیچ گونه پیامکی از سمت بانک ها و یا موسسات دولتی دریافت نخواهید کرد. این امر ممکن است شما را دچار مشکل کند پس با دقت دست به این اقدام بزنید.

غیر فعال کردن تبلیغات پیامکی ( ایرانسل)

کاربرانی که از سیم کارت های ایرانسل استفاده می کنند، برای غیرفعالسازی تبلیغات موبایلی می توانند از چندین روش استفاده کنند. روش اول این است که کد دستوری *800# را شماره گیری نمایید. در این صورت منویی شامل سه گزینه برای شما باز خواهد شد. گزینه ی سوم مربوط به قطع پیامک تبلیغاتی می باشد. با فرستادن عدد سه و تایید آن دیگر هیچ پیامکی از سمت مراکزی با شماره ی 1000 ، 2000  و … دریافت نخواهید کرد. هم چنین برای غیر فعال کردن سرویس هایی که با فرستادن پیامک مبلغی از شارژ شما کم می شود، می توانید از کد دستوری که در بالا ذکر شد استفاده نمایید و آن ها را برای همیشه غیر فعال سازید.

غیر فعال کردن تبلیغات موبایلی

تاثیر تبلیغات بر نرخ پرش کاربر

مدیران وب سایت ها که اغلب به دنبال کسب درآمد از طریق فضای در دسترس خود می باشند، تمایل زیادی به استفاده از تبلیغات در وب سایت های خود دارند. درست است که اگر فضایی از وب سایت خود را برای انتشار بنر های تبلیغاتی و یا نمایش پاپ آپ در نظر بگیرید به سودی خوبی خواهید رسید؛ اما در نظر داشته باشید که اگر این تبلیغات ها بیش از حد باشند برای کاربر آزار دهنده اند. به عبارت دیگر ممکن است با انجام تبلیغات به سود برسید اما این سود کوتاه مدت خواهد بود چرا که اگر کاربر از شما ناراضی باشد و در صدد غیر

فعالسازی تبلیغات موبایلی خود برآید ، جلب اعتماد دوباره ی او کار بسیار سختی خواهد بود. اگر کاربر به هنگام ورود به یک وب سایت به دلیل زیاد بودن وآزار دهنده بودن تبلیغات های پاپ آپ دست به ترک سایت بزند، نرخ پرش آن وب سایت بسیار زیاد خواهد شد. این اتفاق موجب تنزل رتبه سایت در شاخص الکسا می شود.

توجه به این موارد جزیی خود تاثیر زیادی بر برندینگ شما خواهد داشت. اگر بتوانید همزمان با این که کار تبلیغات قبول می کنید، برای سلیقه و حوصله کاربر ارزش قائل شوید قطعا در این بازی برنده خواهید بود.

ریمارکتینگ

هدف ما از ارائه ی این مقاله شرح مفهوم ریمارکتینگ و موضاعات مربوط به آن است. در ادامه با ما همراه باشید تا پاسخ سوالات خود را در زمینه ی ریمارکتینگ یا همان بازار یابی مجدد بدست آورید.

ریمارکتینگ چیست؟

Remarketing یا همان بازاریابی مجدد یکی از استراتژی هایی است که جهت جذب نظر مشتری از آن استفاده می کنند. فرض کنید یک کاربر به سایت شما وارد شده است اما هیچ یک از محصولات شما نظر او را جلب نکرده است. چنین کاربری پس از گذشت چند لحظه سایت را ترک خواهد کرد. شما با استراتژی های ریمارکتینگ قادر خواهید بود به طور مجدد و از راهی جدید با کاربر ارتباط بگیرید و او را به سایت و یا اپلیکیشن خود بیاورید. استفاده از استراتژی ریمارکتینگ کار بسیار درست و عقلانی می باشد. چرا که آن دسته از مخاطبان که مدت ها پیش به سایت شما مراجعه کرده اند، به نحوی به حوزه ی فعالیت شما علاقه مند بوده اند. پس می توان با در نظر گرفتن برخی تخفیفات انگیزه ای برای ورود مجدد او به سایت طراحی کرد.

ریمارکتینگ جیست

استفاده از روش ریمارکتینگ تا حد زیادی سود آور است. چرا که شما با شناسایی جامعه ی هدف خود بهتر خواهید توانست محصولات خود را به کاربر عرضه کرده و با رفع نیاز او منجر به  فروش بیشتر شوید. پس می توان گفت که این روش توجیه اقتصادی بالایی دارد.

اهمیت تبلیغات در جذب مشتری

می توان گفت مهم ترین راه جذب مشتری از طریق تبلیغات انجام می شود. تبلیغات ها  انواع مختلف دارند. ساده ترین نوع آن تبلیغات دهان به دهان است. این روش خود یکی از موثر ترین راه هایی است که منجر به فروش می شود. سبک تبلیغات در دنیای مجازی مقداری متفاوت است. یکی از متداول ترین روش های تبلیغات در فضای وب سایت ها و اپلیکیشن ها استفاده از ریمارکتینگ می باشد. برای افزایش کارایی و نتیجه بخش بودن این روش رعایت نکاتی لازم است. یکی از نکات مهم در استفاده از این روش توجه به بازه های زمانی نمایش تبلیغات است. گفته می شود که نمایش تبلیغات نباید به قدری زیاد باشد که مخاطب را مجبور به مسدود کردن تمام تبلیغات ها شود.

انواع ریمارکتینگ در google ads

اگر هدف شما از ریمارکتینگ بالا بردن نرخ بازدید کاربر و یا افزایش ثبت نام در سایت است، می توانید از بازاریابی مجدد درgoogleads استفاده نمایید. این امر موجب می شود که تا حد زیادی از هزینه های تبلیغات به شما برگردانده شود. جمله ی معروفی در این زمینه وجود دارد که می گوید: مبلغی که بابت تبلیغات صرف می کنید هزینه تلقی نکنید بلکه این مبلغ را نوعی سرمایه گذاری بدانید.

 

انواع ریمارکتینگ

در ادامه چندین مورد از انواع ریمارکتینگ در گوگل ادز را عنوان خواهیم کرد. این موارد عبارت اند از:

استفاده از روش ریمارکتینگ استاندارد

در این روش گوگل تبلیغات وب سایت شما را برای مخاطبانی که قبلا سایت شما را بررسی کرده اند به نمایش می گذارد. این افراد نا خود آگاه با مشاهده ی تبلیغات سایت شما به صفحه سر می زند و همین امر خود موجب افزایش بازدید سایت و به تبع افزایش فروش محصول می شود.

برای استفاده از این امکان گوگل می بایست وارد اکانت گوگل ادز شوید. سپس با کلیک کردن روی گزینه ی  shared library و انتخاب audience  لیست مخاطبان ریمارکتینگ خود را انتخاب نمایید. سپس روی گزینه ی set up Remarketing کلیک کرده و لیست مورد نظر خود را تایید نمایید. در این مرحله می بایست مدت زمان ماندن یک کاربر در لیست بازاریابی مجدد خود را تعیین نمایید. لازم به ذکر است که این زمان تعیین شده به راحتی قابل تغییر است.

ریمارکتینگ برای نرم افزار ها 

در این روش گوگل تبلیغات شما را برای افرادی که از اپلیکیشن موبایلی شما استفاده کرده اند به نمایش در می آورد. این روش هم همانند روش قبلی باعث می شود کاربرانی که عنوان تجاری شما به گوششان آشناست و یا آن هایی که به حوزه ی فعالیت شما علاقه مند اند سری به وب سایت شما بزنند.

برای انجام بازار یابی مجدد برای کاربران اپلیکیشن ها می بایست ابتدا وارد اکانت گوگل ادز خود شوید. سپس با کلیک کردن بر روی گزینه ی shared library و انتخاب audience می توانید لیست مخاطب خود را جهت ارسال تبلیغات وارد کنید. حال شما می بایست بر روی گزینه ی set up کلیک کنید. سپس لازم است گزینه  view advert tracking را انتخاب کرده و با کپی کردن آیدی به نمایش در آمده، امکان مشاهده ی تبلیغات برای مخاطبان فراهم خواهد شد.

مزایای ریمارکتینگ

ریمارکتینگ بر اساس نمایش ویدئو

در این روش گوگل تبلیغات های ویدئویی شما را برای افرادی که در حال مشاهده ی ویدئو های مرتبط با  حوزه ی کسب و کار شما هستند به نمایش در می آورد. اغلب ویدئو های تبلیغاتی گوگل در یوتیوب و یا آپارات برای کاربران علاقه مند نمایش داده می شود. آمار و ارقام نشان می دهد که 56 درصد از افراد بیشتر علاقه دارند ویدئو ببینند تا اینکه محتوای متنی بخوانند. گفته شده است که ویدئو های موشن گرافی مخاطب بیشتری را جلب می کند. پس می توان نتیجه گرفت که اگر از تبلیغات های ویدئویی استفاده نمایید خواهید توانست نظر اکثریت جامعه هدف را به  خود جلب کنید.

ریمارکتینگ توسط ایمیل

در این روش از بازاریابی مجدد می بایست از قبل لیستی از ایمیل های مخاطبان خود در اختیار داشته باشید. برای جمع آوری آدرس ایمیل مخاطب بهتر است از خود او بخواهید آدرسش را در قسمت مشخص شده در وب سایت وارد کند. توصیه می شود از لیست های آماده که به فروش می رسند استفاده نکنید. چرا که اکثر این آدرس ها فیک می باشند و احتمال اینکه این افراد به جامعه ی هدف شما نزیک باشند بسیار کم است.

لیست ایمیل مخاطبان خود را می بایست در قسمت مشخص شده در گوگل ادز آپلود نموده و سپس هر زمان که هر یک از کاربران وارد حساب جیمیل خود شوند و یا موضوعی را در موتور جست و جو سرچ کنند، تبلیغات به آدرس ایمیل او ارسال می شود.

برای انجام بازاریابی مجدد ایمیلی ابتدا می بایست وارد اکانت گوگل ادز خود شوید. سپس بر روی گزینه ی shared library کلیک کنید. حال زمان آن رسیده که مخاطبان  خود را انتخاب کنید. برای این کار می بایست بر روی گزینه ی remarketing list مربوط به مخاطبان ایمیل کلیک کنید. پس از انجام این کار می بایست فایل ایمیل را در گوگل ادز آپلود نمایید. این پروسه ممکن است حدود چند ساعت به طول انجامد. با صبر و حوصله تمام مراحل را انجام دهید تا ایمیل های تبلیغاتی برای کاربران ارسال شود.

ریمارکتینگ یا بازاریابی مجدد

بازاریابی مجدد در شبکه های اجتماعی 

حتما تا به حال برای شما اتفاق افتاده است که پس از فالو کردن یک پیج در یک حوزه ی خاص مثلا آشپزی اینستاگرام پیج های نزدیک به حوزه ی مورد نظر یعنی آشپزی را در قسمت  پیشنهاد ها برای شما به نمایش در آورد. و یا ممکن است در قسمت  explore ویدئو های آشپزی برای تان به نمایش در آید. این نوع تبلیغات نیز نوعی ریمارکتینگ به حساب می آید. اما نمی توان روی آن کنترلی داشت. فقط می بایست با ارائه مطالب خوب و جامع پیج خود را به اینستاگرام بشناسانید. برای این کار باید در زمینه ی تولید محتوا، بازه زمانی های انتشار پست و تعامل با مخاطب بسیار موفق عمل کرده باشید.

انواع تبلیغات در اینستاگرام

در این مقاله قصد داریم شما را با انواع تبلیغات در اینستاگرام آشنا کنیم تا با آگاهی کامل تبلیغ را در این شبکه اجتماعی جهانی و وسیع آغاز کنید.اگر تاکنون چیزی را در مورد برند کوچکتان در اینستاگرام پست کرده باشید، حتما می دانید که اغلب اوقات بیهوده و بی نتیجه بنظر میرسد. اغلب کسی به پست شما پاسخ نمی دهد. هیچ لایک، کامنت، ری پست یا واکنشی از این کارتان از طرف مخاطبان دریافت نمی کنید.

این اتفاق فقط در اینستاگرام نمی افتد بلکه در همه شبکه های اجتماعی رایج است. فرقی ندارد که مخاطبان شما چقدر کم هستند، احتمال دارد که پست های شما هنوز حداقل لایک ها یا کامنت ها را دریافت کنند،حتی با وجود اینکه از هشتگ های متداول در اینستاگرام استفاده کرده اید. روزانه 500 میلیون کاربر فعال در اینستاگرام هستند که فضا را برای کسب و کار بهبود می بخشند.

برای اینکه تجارت خود را راه بیاندازید و از این فضا به بهترین شکل استفاده کنید، باید یاد بگیرید که چگونه از اینستاگرام پول در بیاورید. نه تنها اینستاگرام می تواند به پول در آوردن شما کمک کند، بلکه شبکه های مجازی دیگری مثل توئیتر، پینترست، گوگل پلاس، لینکدین هم وجود دارند که میتواند به شما کمک کنند.

 اما شاید این سوال برایتان پیش آمده باشد که چرا اکثر برندها در اینستاگرام هستند؟

تبلیغات در اینستاگرام در سال 2019

مشکلات لینک اینستاگرام

مدت زمان زیادی است که مشکل بزرگی در بازاریابی در اینستاگرام وجود دارد که باعث شده که مخاطبان شما نتوانند به راحتی به سایتتان مراجعه کنند، زیرا نمی توانید لینکی قابل کلیک کردن در کپشن پست اینستاگرام خود، قراردهید. به همین دلیل مجبورید لینک را داخل بیو (bio) بگذارید و مداوم لینک را برای پست جدید آپدیت کنید.

اگرچه که این ویژگی از ایده آل بودن شرایط می کاهد، اما هنوز هم اینستاگرام یک منبع موثر از ترافیک ­های فروش برای بسیاری از کمپانی ­ها محسوب می شود. در حقیقت اینستاگرام موفق ترین منبع ترافیک دریکی از مطالعات ما می باشد. تمام این ترافیک ها از همان لینک موجود در بیو حاصل شده است.

[lgc_column grid=”50″ tablet_grid=”50″ mobile_grid=”100″ last=”false”]نمونه تبلیغات اینستاگرام[/lgc_column]

[lgc_column grid=”50″ tablet_grid=”50″ mobile_grid=”100″ last=”false”]اما با وجود این کاستی، یک بخش واقعا جالب وجود دارد: اگر قصد تبلیغ در اینستاگرام را دارید، می توایند لینک هایی را به وبسایت خود در پست هایتان وارد کنید. مثال مقابل ، عبارت  “Shop Now” یا “همین الان بخرید” باعث می شود که بازدیدکنندگان پست، مستقیما به صفحه محصول شما ارجاع داده شوند.[/lgc_column]

Shopping  در اینستاگرام

[lgc_column grid=”50″ tablet_grid=”50″ mobile_grid=”100″ last=”false”]

اکنون اینستاگرام با Shopify همکاری دارد تا یک قدم جلوتر برود و برچسب محصول و یک تب فروشگاه را مستقیماً در رابط کاربری اینستاگرام ارائه دهد.

Shopping در اینستاگرام برای هر کسی که محصولات شما را در فید اینستاگرام ببیند ، تجربه پرداخت یکپارچه مشتری را فراهم می کند.

برندهای تجاری با قابلیت تگ کردن محصولات، بیش از پیش تمایل دارند که در تبلیغات اینستاگرام شرکت کنند.

[/lgc_column]

[lgc_column grid=”50″ tablet_grid=”50″ mobile_grid=”100″ last=”false”]

[/lgc_column]

 

چگونه در اینستاگرم تبلیغ کنیم؟

قبلا اگر قصد تبلیغ در اینستاگرام را داشتید، باید از پست های اسپانسردار(sponsored) استفاده می کردید. این کار نیازمند مذاکره خصوصی با اینفلوئنسرهای اینستاگرام بود که باید از آنها درخواست می کردید تا برند شما را در اکانت خود معرفی کنند. در حالی که این روش برای افزایش بازدید و فروش در اینستاگرام، بسیار موثر است، اما معایبی هم دارد که عبارتند از:

  • اغلب هزینه بالایی دارد.
  • نیازمند صحبت و مذاکره است.
  • هیچ تضمینی برای تبلیغ کردن آنها وجود ندارد.
  • امکان تعیین مخاطبان هدف وجود ندارد.

پست های اسپانسردار هنوز جایگاه بالایی بین انواع تبلیغات در اینستاگرام دارند. اینکه از فرد دیگری بخواهید تا محصول شما را معرفی کند، فواید زیادی دارد و جذابیت را به کار شما اضافه می کند و باعث می شود که بازدیدکنندگان اعتماد بیشتری به محصولات شما داشته باشند.

 

[lgc_column grid=”50″ tablet_grid=”50″ mobile_grid=”100″ last=”false”]پست های اسپانسردار هنوز راهی عالی برای فروش محصولات از طریق اینفلوئنسرهاست. در اکتبر 2017، اینستاگرام مشارکتهای پولی (paid partnership)را با هدف شفافسازی برای کابران و فراهم کردن فرصت های تبلیغاتی بیشتر برای برند ها و اینفلوئنسرها،راه اندازی کرد . این ویژگی که در اختیار کاربران با تعداد زیادی دنبال کننده در اینستاگرام میباشد، نسبت به پست های اسپانسر دار معمولی (sponsored posts)، بازدید و گزارش بیشتری را به ارمغان می آورد.[/lgc_column]

[lgc_column grid=”50″ tablet_grid=”50″ mobile_grid=”100″ last=”false”]انواع تبلیغات در اینستاگرام[/lgc_column]

نحوه عملکرد تبلیغات اینستاگرام

از اواخر سال 2015، از اواخر سال 2015 ، هر کسی می تواند یاد بگیرد که چگونه تبلیغات اینستاگرامی را از طریق بستر تبلیغاتی فیسبوک ایجاد کند. با انجام این تبلیغات می ­توانید کنترل کافی روی تبلیغات، چگونگی نمایش آنها و اینکه توسط چه کسانی دیده شود، داشته باشید. این تبلیغات برعکس پست اسپانسردار و پولی ، مستقیما در اکانت اینستاگرام خودتان پست میشود.

مزایای این روش تبلیغ در اینستاگرام شامل موارد زیر است:

  • قیمت گزاری مقیاسی.
  • ارجاع مستقیم و سریع.
  • گزارش دهی عملکرد و کنترل کامل روی تبلیغات.
  • تعیین مخاطبان هدف

بعلاوه، از آنجایی که اینستاگرام از نمایش فید وابسته به زمان، فاصله گرفته و اکنون فید را بصورت اصلاح شده نمایش میدهد، نمیتوانید پیشبینی کنید که چه تعدادی از فالورها، پست های شما را خواهند دید.

 

انواع تبلیغات در اینستاگرام

در اینستاگرام می توانید 5 نوع تبلیغ مختلف را اجرا کنید:

تبلیغات با عکس

این تبلیغ می تواند با یک عکس ساده با فرمت مربع یا کامل انجام شود. این روش، ساده ترین نوع تبلیغات بصری است که فقط به یک عدد عکس نیاز دارد. در این قسمت نمونه ای از تبلیغ عکس را از برند Fimbulvetr قرار داده ایم که کاربران را به صفحه محصول مربوطه می برد.

تبلیغ در اینستاگرام با عکس

تبلیغات ویدئویی

اینستاگرام قبلا ویدئوها را به 15 ثانیه محدود می کرد، اما این قانون اصلاح شده و اکنون ویدئوها می توانند تا 60 ثانیه با فرمت مربع یا نمای کلی پست شوند. مثلا Dollar Shave Club در اینستاگرام، از تبلیغات ویدئوی ی اینستاگرام برای معرفی یک پلن عضویتی، استفاده کرده که آن را از دیگر پلن ها متمایز میکند.

 

تبلیغات ویدئویی در اینستاگرام

تبلیغ های چرخ و فلکی

یکی دیگر از انواع تبلیغات در اینستاگرام، تبلیغات carousel یا چرخ و فلکی میباشد که می توانند در هرجایی از اینستاگرام استفاده شوند. این تبلیغ اینستاگرامی از دو تا ده عدد عکس یا ویدئو تشکیل می شود که کاربران با ورق زدن، میتوانند آن ها را مشاهده کنند. مثلا West Elm از این نوع تبلیغات برای برجسته کردن محصولات خود استفاده کرده است.

انواع تبلیغات در اینستاگرام carousel

تبلیغ های اسلایدشو

این تبلیغات شبیه به تبلیغات ویدئویی هستند که به شکل ویدئو در فید کاربر ظاهر میشوند. اگرچه که این ویدئوها از مجموعه ای از عکس ها تشکیل شده اند که مانند اسلاید شو درقالب ویدئو در آمده اند. همچنین می توانید متن یا صدایی را به این تبلیغات اضافه کنید.

تبلیغ در استوری

تبلیغات در استوری یکی از جدیدترین انواع تبلیغات در دسترس برای کسب و کار هاست. استوری های اینستاگرام شبیه به اسنپ­ چت است که به کاربران و برندها اجازه می دهد تا عکس ها و ویدئوها را بصورت موقت و در زمان محدود به اشتراک بگذارند. برند آنلاین فشن ASOS از استوری های اینستاگرام با موفقیت بالا برای تبلیغات خود استفاده کرده است.

تبلیغات در اینستاگرام استوری

تبلیغات هدفمند اینستاگرام

هنگام تبلیغات اینستاگرامی میتوانید از لیست بالا ، هدفی برای کمپین تبلیغاتی اینستاگرام انتخاب کنید. نسبت به این انتخاب بی توجه نباشید زیرا در چگونگی بهینه سازی و هزینه تبلیغ شما تاثیر خواهد داشت.مثلا اگر هدفتان این است که افراد ویدئوی شما را تماشا کنند ، احتمالا به این که چند نفر روی لینک شما کلیک میکنند، اهمیت نمیدهید.

ممکن است که هم اکنون با اهداف کمپین تبلیغاتی اینستاگرام از زمان تبلیغات در فیسبوک آشنایی داشته باشید که این گزینه ها شامل موارد زیر هستند:

شناخت برند (Brand awareness)

هدف از شناخت برند این است که افراد تجارت، محصول، اپلیکیشن یا خدمات شما را هنگام تبلیغ در اینستاگرام بشناسند. این شناخت با اهداف خاصی انجام می شود. هدفی که قبلاً آگاهی   (Awareness) نامیده می شد اکنون تحت این هدف قرار می گیرد. تبلیغ با هدف شناخت برند می­تواند از طریق تبلیغ­های ویدئویی، عکس، چرخ و فلک، اسلاید شو و یا استوری انجام شود.

دسترسی (Reach)

همچنین می توانید با هدف دسترسی، برند، محصول، اپلیکیشن یا خدمات خود را به کاربران بشناسانید.

اهدافی که قبلا شناخت محلی و دسترسی و فرکانس نامیده میشدند اکنون زیرمجموعه این هدف قرار میگیرند.

هدف دسترسی از شناخت برند متفاوت است، زیرا دسترسی طیف بیشتری از مخاطب را جذب می کند، در حالیکه شناخت برند کمی هدفمندتر کاربران را دنبال می کند که راحت تر به برند شما دسترسی داشته باشند.

ترافیک (Traffic)

هدف ترافیک این است که بازدیدکننده ها را به وبسایت شما برساند. هدفی که قبلا کلیک وبسایت نامیده میشد اکنون زیرمجموعه هدف ترافیک قرار میگیرد. می توانید از طریق این هدف، پیشنهادی به مخاطبان خود ارائه دهید. این هدف از تمامی انواع تبلیغات در اینستاگرام نیز پشتیبانی میکند. مثلا کالکشن mountain برای فروش پکیج های اسگی خود از تبلیغ با هدف ترافیک استفاده میکند که بازدیدکنندگان را مستقیما به فروشگاه آنلاین آنها میبرد.

افزایش ترافیک با انواع تبلیغات در اینستاگرام

نصب برنامه (App installs)

هدف نصب برنامه برای کاربرانی مناسب است که می خواهند برنامه ای را دانلود کنند. البته می توانید از هر نوع تبلیغی در اینستاگرام برای هدف نصب برنامه استفاده کنید. در این قسمت، نمونه ای از تبلیغ چرخ و فلکی را از پوش مارک می بینید که کاربران را مستقیما به اپ استور ارجاع می دهد تا برنامه را دانلود کنند.

تبلیغات اپلیکیشن در اینستاگرام

قرارداد (Engagement)

قرارداد یکی دیگر از اهدافی است که میتوانید از آن ، برای ارائه پیشنهادتان به کاربران استفاده کنید. این هدف همچنین در افزایش ترویج و پروموت شدن پست ها و حساب اینستاگرام شما نیز تاثیرگزار است. تبلیغ عکس، ویدئو و اسلایدشو یکی از گزینه های تبلیغ با هدف قرارداد می باشد.

بازدید ویدئو (Video views)

اگر تبلیغات ویدئویی، کاروسل، اسلاید شو یا استوری انجام میدهید، میتوانید از هدف بازدید ویدئو برای پروموت کردن ویدئوی خود استفاده کنید . این هدف میتواند در شناخت برند و محصولات شما نیز موثر باشد.

هدایت نسل (Lead generation)

تبلیغ اینستاگرام با هدف هدایت نسل یکی از راه های عالی برای جمع آوری اطلاعات از کاربران مثل آدرس های ایمیل است. با استفاده از این اطلاعات میتوانید در آینده به بازاریابی بپردازید. لازم به ذکر است این هدف همه انواع تبلیغات اینستاگرام حمایت می کند.

تبدیل (conversion)

هدف تبدیل، انتخابی عالی برای تجارت های الکترونیکی است که خواهان افزایش فروش خود هستند.

اهدافی که قبلا تبدیل وبسایت و تبلیغات داینامیک نامیده میشدند، هردو اکنون زیرمجموعه این هدف قرار میگیرند. اگر میخواهید تبلیغ را برای کسانی که یک فعالیت خاص در اپلیکیشن شما انجام میدهند ، بهینه سازی کنید و facebook SDK  را نصب کرده اید، بهتر است از این هدف استفاده کنید.

نکته: برای اینکه از این هدف استفاده کنید، باید facebook pixel را در وبسایت خود نصب کنید. اگر هنوز آن را نصب نکرده اید، پیغامی جهت اطلاع رسانی به شما ارسال می شود.

منبع مقاله

مزایای تبلیغات در یوتیوب

هزینه تبلیغ یوتیوب می تواند برای کمپانی ها فواید زیادی داشته باشد، مخصوصا اگر هسته تجارتی شما مربوط به فروش محصولات باشد. زیرا مجبور نیستید که قسمت های زیادی را درگیر کنید، و اینکه مجبور نیستید هزینه گزافی را که برای تبلیغات دیگر می پردازند را در این گونه تبلیغات پرداخت کنید، مثل تبلیغاتی که در پلتفرم شبکه های اجتماعی است. اما تبلیغ یوتیوب روی فرمت محتواهای مختلف با راهی کاملا متفاوت نسبت به جذب افراد تمرکز می کند. اگر مخاطب شما تبلیغ ویدئویی را ترجیح دهد، بهتر است که از تبلیغ در یوتیوب استفاده کنید تا از مزایای تبلیغات در یوتیوب بهره مند شوید.

مزایای تبلیغات در یوتیوب

1. دسترسی همگانی در سطح جهان

یوتیوب بالغ بر 1 بیلیون کاربر دارد و بالای 1 بیلیون نفر در ماه به طور فعال از یوتیوب استفاده می کنند، در نتیجه تبلیغ یوتیوب پتانسیل دسترسی به درصد بالایی از افراد را دارد که ممکن است به تبلیغ شما علاقمند باشند.

ویدیو های یوتیوب روزانه به طور میانگین 4 تریلون و 950 بیلیون بار بازدید میشوند!

2. هدفمندی در تبلیغات

یوتیوب به عنوان بخشی از قلمروی گوگل، منبع پرباری از اطلاعات است که فقط فیسبوک می تواند با آن رقابت کند. این اطلاعات برای هر نوع علاقه و ترجیح فردی وجود دارد که به افراد کمک می کند تا بتوانند با تبلیغ یوتیوب هدف گزاری کنند. دقت کنید که هدف خود را بیش از حد بهینه سازی نکنید تا دسترسی دیگران به شما محدود نشود.

هدفمندی در تبلیغات

3. دریافت اطلاعات از طریق تبلیغات یوتیوب

از مزایای تبلیغات در یوتیوب این است که گزارشات دریافتی در کمپین های تبلیغاتی به صورت عمیق، نه تنها اطلاعات زیادی را در اختیار افراد قرار می دهند، بلکه می تواند تعاملات زیادی را با افراد جدید نیز ایجاد کنند. باید مخاطبی را که با محتوای شما ارتباط برقرار می کند را بشناسید. قبل از اینکه از شما چیزی بخرند، باید ببینید که علاقه مخاطب شما بیشتر به کدام سمت می رود. مطالعه در رابطه با تبلیغات گوگل و تجزیه تحلیل نیز می تواند اطلاعات بیشتری را در اختیار شما قرار دهد.

4. جذب کاربر به سایت خود

بعد از اینکه شخصی از سایت شما بازدید می کند و نسبت به تجارت شما علاقه نشان می دهد، نباید منتظر بمانید تا دوباره به وبسایت شما برگردند. باید با آنها پیوندی عمیق ایجاد کنید. اینکه بتوانید کاربران را نشانه گزاری کنید و علایق آنها را بررسی کنید، کمک زیادی به تبلیغات شما می کند. در نتیجه می توانید آن ها را زودتر به وبسایت خود برگردانید، اعتمادی بین خود و آن ها ایجاد کنید و با امید، در آینده یک فروش بالا را تجربه کنید.

5. انعطاف پذیری تبلیغات یوتیوب

از دیگر مزایای تبلیغات در یوتیوب میتوان به این موضوع اشاره کرد که تبلیغات یوتیوب (youtube ads) یک تبلیغ ایستا و ثابت نیست. بلکه به طور مداوم در حال تغییر است، بنابراین می توانید تبلیغات خود را به صورت پایدار در آنجا بسازید. همچنین می توانید هدف خود را تغییر دهید، برای آن دوباره برنامه ریزی کنید، تبلیغ را کپی کنید و… البته باید مطمئن شوید که از بیشترین میزان بودجه خود برای تبلیغات استفاده کنید و برای تبلیغات خود هزینه کنید تا مخاطبان بیشتری جذب کنید.

پویایی تبلیغات در یوتیوب

راهکارها و ترفندهای تبلیغات در یوتیوب

با وجود گزینه های بسیار متنوع در تبلیغات یوتیوب می توانید راه و روش های متنوعی را برای تبلیغ و ارتباط برقرار کردن با مشتری انتخاب کنید. البته سخت است که در تبلیغات یوتیوب همیشه یک سر و گردن از بقیه بالاتر بمانید. در این قسمت راهکارها و ترفندهایی را به شما آموزش می دهیم تا کمک کند که در این راه موفق شوید.

[lgc_column grid=”40″ tablet_grid=”40″ mobile_grid=”100″ last=”false”]

جذب کاربر در تبلیغات

[/lgc_column]

[lgc_column grid=”60″ tablet_grid=”60″ mobile_grid=”100″ last=”false”]

قدرت نفوذ در جذب مخاطب

محتوای خود را فقط برای نشان داده شدن تبلیغ در طول ویدئو نسازید. بازاریابی کردن با مردمی که وبسایت شما را دیده اند، باید به گونه ای باشد که خود آن افراد، باعث شوند تا افراد بیشتری به وبسایت شما سر بزنند. در نتیجه باید همیشه بهتر از بقیه عمل کنید و در فکر مخاطبان، قدرت نفوذ داشته باشید.

[/lgc_column]

اضافه کردن شماره تماس

یکی دیگر از راهکارهای یوتیوب، اضافه کردن فاکتورهای تعاملی مثل تماس گرفتن با مرکز تبلیغات می باشد. این ویژگی به بازدیدکنندگان این امکان را می دهد تا دچار سردرگمی نشوند. اگر قرار باشد که این افراد در کانال شما ثبت نام کنند، یا بخواهند که دوباره به وبسایت شما برای خرید محصولات سر بزنند، بهتر است که امکان تماس مستقیم با شما را داشته باشند.

تعیین کنید که دقیقا از تبلیغات خود چه انتظاری دارید؟

قبل از اینکه کمپین خود را راه اندازی کنید، و یا قبل از اینکه تبلیغ را ساخته و یا کپی کنید، نیاز دارید که تصمیم بگیرید دقیقا چه چیزی از این کمپین می خواهید و دوست دارید که موفقیت شما در چه جهتی باشد. اگر 500 دلار در کمپین خرج کرده باشید، به چه تعداد واحد برای فروش نیاز دارید تا بتوانید سود به دست بیاورید؟ قبل از اینکه کمپین به موفقیت مد نظر شما برسد، هزینه تبلیغ یوتیوب شما چقدر خواهد بود؟ اهداف می تواند در مورد فروش، بازدید از وبسایت، ثبت نام در سایت، عضو شدن در کانال و … باشد. بنابراین موفقیت در این امر از دید هرکس متفاوت است.

[lgc_column grid=”40″ tablet_grid=”40″ mobile_grid=”100″ last=”false”]

مزایا تبلیغات

[/lgc_column]

[lgc_column grid=”60″ tablet_grid=”60″ mobile_grid=”100″ last=”false”]

تعداد دفعات نمایش تبلیغ خود برای کاربر را تعریف کنید

ترفند فراموش شده در تبلیغ در یوتیوب، همان درپوش تنظیم کننده مربوط به دفعات بازدید است. بسته به میزان مخاطبان، میزان دفعات بازدید آن ها امری ضروری است تا بتوان آمار خوب و دقیقی از پیشرفت داشت. این ویژگی به شما اجازه می دهد تا تعداد دفعاتی که تبلیغ شما به یک شخص خاص نشان داده می شود را محدود کنید. از این ویژگی استفاده کنید تا باعث کلافه کردن مخاطب نشوید و برند شما عاملی برای به وجود آوردن احساس منفی در مخاطب نباشد.[/lgc_column]

پیام خود را شخصی سازی کنید

تبلیغات جزئی از زندگی روزانه هرکدام از ما هستند اما فقط تبلیغاتی که از وجود آن ها آگاه هستیم. تبلیغاتی را در یوتیوب ایجاد کنید که فریبنده هستند و برای مخاطب شما مناسب می باشد تا بتواند او را به برند شما متصل سازد. وفاداری به برند تدریجی اتفاق می افتد.

برای محتوای خاص زمان تعیین کنید

افراد احساسات قوی نسبت به مسائل مختلف در زندگی دارند. برندهایی که این احساسات را به اشتراک می گذارند، راحت تر می توانند بین خودشان و مخاطب ارتباط برقرار کنند. طرفداران فوتبال آمریکایی هر سال زندگی می کنند تا به سوپربول در آمریکا برسند. بنابراین برای این رویداد بیلبورد های تبلیغاتی را در سطح شهر، تبلیغات آنلاین و یا تلویزیونی می سازند.

این برندها به این زمان خاص در سال توجه ویژه ای می کنند، زیرا دقیقا می دانند که در این روز از سال دقیقا مخاطبان آن ها کجا هستند. این مخاطبان در این موقع از سال روبروی تلویزیون و یا هر وسیله الکتریکی دیگر نشسته اند و در حال شنیدن، تماشا کردن و منتظر ماندن برای این رویداد می باشند. اینکه به مخاطبانتان نشان دهید که با آن ها علایق مشترک دارید، به ان ها کمک می کند که بتوانند برند شما را به بخشی از زندگی خود تبدیل کنند.

کمپین ها را برای هر مخاطب قسمت بندی کنید

ترفند نهایی یوتیوب در مورد تقسیم بندی است. کمپین ها گاهی اوقات می توانند بسیار جامع باشند و هرکسی را مخاطب قرار دهند. اگر محتوای شما بیش از حد مبهم است، سخت است که افراد را تشویق به فعالیت کنید یا اینکه برند شما را به یاد بیاورند. پس در مورد مخاطب تبلیغات خود فکر کنید و با جریان فکری کاربر پیش بروید، بدین صورت که کمپین ها را برای هر دسته از مخاطب بخش بندی کنید تا هرکس به بخش مربوط و مورد علاقه خود سر بزند.

تبلیغات در یوتیوب: آری یا خیر؟

در وهله اول احساس غوطه ور شدن در تیلغات یوتیوب را می کنید. اما فرمت های متنوع یوتیوب به بازاریابان، ابزار مناسب و قدرتمندی می دهد تا بتوانند به هدف خود برسند.  چیزی که مهم است، این است که 80 درصد از ترافیک سایت شما مربوط به محتوای ویدئویی سال 2019 باشد تا ارزش وبسایت و یا برند شما را اثبات کند.

تجربه شما از تبلیغات در یوتیوب چیست؟ پاسخ هایتان را در کامنت با ما به اشتراک بگذارید.

منبع: oberlo

تبلیغات ویدئویی

در این مقاله ما قصد داریم درباره ی یکی از موثر ترین و رایج ترین راه های تبلیغات یعنی تبلیغات ویدئویی مطالبی را برای شما عنوان کنیم. همچنین قرار است درباره ی اهمیت تبلیغات ویدئویی و انواع آن مطالب مفید و مختصری ارائه شود.

همه ما این را قبلاً شنیده ایم: ویدئو پادشاه است! اما چگونه می توانید آن را به پادشاه استراتژی بازاریابی خود تبدیل کنید؟ بیایید برخی از روند های برتر تبلیغات ویدیویی و آنچه را که در مورد استفاده از این رسانه باید بدانید را بررسی کنیم.

تبلیغات ویدئویی چیست؟

تبلیغات ویدیویی محتوای تبلیغاتی است که قبل، حین یا بعد از پخش محتوا پخش می شود. برخی از متخصصان بازاریابی همچنین تعریف تبلیغات ویدئویی را گسترش می دهند تا تبلیغات نمایش داده شده با محتوای ویدیو را شامل شود، مانند زمانی که شخص یک مکان نما را روی آن ها قرار می دهد و تبلیغات ویدیویی بومی در شبکه های تبلیغاتی دیجیتال، پخش می شوند.

جایگاه کنونی تبلیغات ویدیویی

تبلیغات ویدیویی یکی از محبوب ترین راه ها برای دستیابی به مخاطبان آنلاین هستند. کارشناسان معتقدند تبلیغات ویدیویی در دهه آینده نیز همچنان حاکم خواهند بود، بنابراین هم اکنون زمان ایده آلی برای متخصصان بازاریابی است تا در مورد  تبلیغات ویدئویی اطلاعات بیشتری کسب کنند و بررسی کنند که چگونه این نوع تبلیغات میتواند میزان پیشرفت و اثربخشی آن ها را بهبود بخشد.

اگرچه بازاریابی با ویدئو محبوبیت بیشتری پیدا می کند، اما این یک پیروزی تضمینی برای بازاریابان محسوب نمی شود.نتایج یک مطالعه ایرلندی نشان داد 60٪ از پاسخ دهندگان احساس می کنند تبلیغات زیادی در پلتفرم های ویدئویی وجو دارد. همچنین 35٪ گفتند که از این تبلیغات  ناامید شده اند، زیرا تبلیغات ویدئویی مانع از تماشای محتوای مورد نظر آن ها می شود.

آماری مانند این نشان می دهد که بازاریابان برای ایجاد تبلیغات ویدیویی که مخاطب آن را واقعاً با ارزش و مرتبط می داند ، باید بسیار مراقب باشند. جایگاه قرار دادن آگهی ویدیویی نیز مهم است ، زیرا هدف این است که هرگونه محتوای تبلیغاتی را به حداقل برسانید. اگر یک آگهی در جایی ظاهر شود که یک وقفه طبیعی وجود داشته باشد ، مانند قبل از اینکه یک مجری در مورد موضوع جدید بحث کند ، ممکن است بینندگان تمایل بیشتری به آن داشته باشند.

بازاریابان بیشتر و بیشتر از راه حل های پیشرفته مانند Scroll-to-Watch و Click-to-Watch در تبلیغات ویدیویی استفاده می کنند. در این نوع از تبلیغات ویدئویی ، بیننده به طور فعال برای تماشای ویدئو تصمیم گیری می کند و کنترل تجربه آنلاین مورد نظر خود را دوباره به دست می آورد. این روش کاملا با ماهیت مزاحم و آزار دهنده تبلیغات pre-roll  متناقض است و نتایج بهتری خواهد داشت

تبلیغات ویدئویی

ترندهای تبلیغات ویدئویی دیجیتال

دنیای ویدیوی دیجیتال ایستا و ثابت نیست. بازاریابان با تجربه می دانند که باید در صدر تحولات بمانند و همیشه آپدیت باشند تا درک کنند که مخاطبان چه چیزی می خواهند و چه نیازهایی دارند. در این قسمت اطلاعات لازم را درباره  چهار روند مرتبط  در اختیار شما قرار می دهیم.

تبلیغات ویدیویی خیلی کوتاه نیستند

یوتیوب یکی از اولین پلتفرم هایی بود که تبلیغات شش ثانیه ای را ارائه داد. از اواخر سال 2015 این کار را کرد. با این حال هنوز هم یکی از محبوب ترین ها در تبلیغات ویدیویی، ویدئوهای 30 ثانیه ای است. اداده ها حاکی از آن است که وقتی صحبت از ویدئو می شود، مردم با تمای بیشتری به آنها توجه می کنند.

مثلا OYO، یکی از بزرگترین هتل های زنجیره ای جهان، مجموعه ای از “ویدئوهای تبلیغاتی” را در بازار هند منتشر کرد. برخی از آن ها بیش از یک دقیقه هستند و همه آن ها تأکید می کنند که برای اقامت در اتاق هتل با قیمت پایین، نباید کیفیت خدمات را قربانی کنید. مزیت یک پلتفرم گسترده این است که تبلیغ کنندگان فرصت بیشتری برای گفتن داستان دارند و کاربران را به سمت آنچه که در صفحه اتفاق می افتد، سوق می دهند.

آمار تبلیغات ویدئویی

تنظیمات کاربران تلفن همراه برای طولانی تر بودن

تحقیقات نشان می دهد که تبلیغات برای کاربران تلفن های هوشمند بیشتر از شش ثانیه طول می کشد که تبلیغات ویدیویی با فرم طولانی تر را تماشا کنند. پس از شش ثانیه تماشا، 72٪ از کاربران همچنان به فعالیت خود ادامه می دهند. علاوه بر آن، آن ها بیشتر از کاربران دسکتاپ، نسبت به این ویدئوها متعهد هستند.
با این حال، حتی در بین کاربران تلفن همراه، توجه به موضوع تبلیغ بعد از 22 ثانیه کاهش می یابد. این یافته نشان می دهد که بازاریابان برای ایجاد تبلیغات ویدیویی برای موبایل، باید بر اساس نوع ترافیکی که می خواهند جذب کنند، به مدت زمان توجه داشته باشند.

هزینه تبلیغات ویدئویی در حال افزایش است

گزارشی که در آوریل 2019 منتشر شد، تأیید می کند بودجه تبلیغات ویدئویی دیجیتال، 25 درصد نسبت به سال گذشته افزایش یافته است. این رشد در صنایع خاص قابل توجه تر است. به عنوان مثال، در رسانه ها و سرگرمی ها، هزینه های تبلیغاتی مبتنی بر ویدئو، از سال 2018، 75 درصد افزایش یافته است. تبلیغ کنندگان باید از این تغییرات آگاه باشند، به ویژه اگر شرکت های آن ها علائمی از کاهش بودجه را نشان دهند. نادیده گرفتن تبلیغات ویدیویی می تواند باعث شود که آنها از رقبا عقب بیفتند.

انیمیشن محبوبیت بیشتری پیدا می کند

هدف از هرگونه تبلیغاتی ویدیویی، علاقه مندی بیننده است. شرکت ها می توانند با استفاده از انیمیشن در تبلیغات خود به نتایج فوق العاده برسند. موارد اضافی مانند کارتون های همراه با فیلم های واقعی و گرافیک های متحرک می توانند محتوا را سرزنده، مرتبط و سرگرم کننده جلوه دهند.
انیمیشن گزینه های بیشتری را برای ایجاد انواع مختلف تبلیغات ویدیویی به بازاریاب ها می دهد که بعضی از آنها ممکن است در غیر این صورت، مشکلاتی را ایجاد کنند یا غیرممکن باشند. از آنجایی که متخصصان به مطالعه ترجیحات مخاطبان خود ادامه می دهند، احتمالاً روش هایی را که فناوری انیمیشن می توانند جذاب تر جلوه دهند را نیز در این مسیر متوجه خواهند شد.

در مثال اخیر، مک دونالد تبلیغ متحرک کریسمس را برای مخاطبان در انگلستان و ایرلند منتشر کرد.
در این تبلیغ کوتاه، دختری به نام الی وجود دارد که در کنار Archie the Reindeer  ظاهر می شود. در یک پیچ و تاب و قدرتمند متحرک، انیمیشن به یک اکشن زنده  تبدیل می شود و بر جنبه انسانی داستان تأکید می کند.

*اکنون که روندهای اخیر را بررسی کرده ایم، بیایید در مورد محتوایی صحبت کنیم که به شما کمک می  کند تا از قدرت تبلیغات ویدیویی استفاده کنید.

تبلیغات ویدیویی برای چه نوعKPI  های بازاریابی مناسب است؟

قبل از استحکام یک رویکرد تبلیغات ویدیویی، بهترین شاخص های کلیدی عملکردی (KPI)  ) را برای ردیابی انتخاب کنید. با KPI ها، می فهمید که آیا تلاش های شما موثر بوده یا اینکه نیازاست ترفندها را تغییر دهید. اولین قدم در استراتژی تبلیغاتی ویدیویی بهینه،  انتخاب یک هدف است. امیدوارید چه چیزی در پایان کار به دست بیاورید؟
Google BrandLab  هنگام انتخاب KPI  ها از سه دسته استفاده می کند – آگاهی ، توجه و اقدام.

KPI هایی که شما انتخاب می کنید، بسته به آنچه می خواهید به دست بیاورید، متفاوت می باشد. در اینجا مثال هایی را به شما معرفی می کنیم:

  • آگاهی: درصد مکالمات در مورد برند ، افزایش فراخوان یا تشخیص و تعداد بازدیدهای منحصر به فرد.
  • ترافیک: درصد بازدید کنندگان جدید به یک سایت و افرادی که پس از کلیک بر روی پیوند از یک ویدیو، از وبسایت شما بازدید می کنند.
  • هدایت: تعداد تبدیل ها، هزینه در هر هدایت در کانال های ویدیویی در مقابل کانال های غیر ویدئویی و میزان هدایت کلی.
  • خریدها: تعداد خریدهای ناشی از یک لینک یا کد تبلیغی که در یک آگهی ویدیویی نشان داده شده است و میانگین هزینه صرف شده.

این اهداف و KPI  ها، تنها گزینه های شما نیستند. با این وجود، مثال های بالا نقطه شروع را برای اندازه گیری در استراتژی تبلیغات ویدیویی ارائه می دهند. به خاطر داشته باشید که شما لزوماً هرسال از همان KPI ها استفاده کنید. KPI  ها همانطور که اهداف بازاریابی شما را انجام می دهند، تغییر نیز خواهند کرد. به همین دلیل هوشمندانه است که حداقل سالانه، KPI  هایی که برای تبلیغات ویدیویی یا دلایل دیگر استفاده می شود را دوباره مرور کنید. سپس می توانید KPI  ها را همچنان با اهداف کلی شرکت خود مطابقت دهید.

انواع تبلیغات ویدیویی

تبلیغات In-stream

یکی از دلایلی که بازاریابان مشتاق هستند تبلیغات ویدیویی را امتحان کنند، این است که آن ها می توانند انواع مختلفی را انتخاب کنند. تبلیغات In-stream ، رایج ترین هستند که در حین یا بعد از محتوای ویدیویی ظاهر می شوند. به عنوان مثال، یوتیوب به تبلیغات In-stream متکی است. برخی از تبلیغات تعاملی هستند که مخاطب را ترغیب به کلیک روی یک لینک یا یک پیشنهاد می کنند.

تبلیغات non-linear

از طرف دیگر، تبلیغات non-linear خارج از ویدئوی اصلی پخش می شود، گاهی اوقات به عنوان یک پوشش نمایش داده می شود. اگر شخصی روی یکی از این تبلیغات کلیک کند، تماشای محتوای اصلی آن متوقف می شود. تبلیغات non-linear به محتوای دیگر وصل نمی شوند. اگر نمی خواهید آن را مشاهده کنید ، می توانید به اسکرول کردن ادامه دهید.
همچنین می توانید انواع مختلفی نیز انتخاب کنید.مثلا یکی از آنها پخش شدن تبلیغ داخل بازی می باشد. تبلیغات ویدیویی که به سمت گیمرها می روند، ، تبلیغی با ارزشی (rewarded ad)هستند.

native auto-play ad

حال بسته به نوع بازی، می توان موضوعاتی از قبیل زندگی، تقویت سلامتی یا یک ابزار جدید، در بازی با تبلیغ نمایش داد. همچنین می توانید در یک آگهی پخش خودکار بومی native auto-play ad ، سرمایه گذاری کنید. این نوع تبلیغات در انتهای محتوای اصلی ، مانند یک پست وبلاگ، نمایش داده میشوند و اگر مرتبط به محتوای اصلی باشند، میتوانند بسیار موفق عمل کنند. برای مثال اگر کاربر در حال خواندن مقاله ای درباره “نحوه انتخاب قهوه ساز” باشد، نمایش یک تبلیغ native auto-play که یک مدل قهوه ساز جدید به کاربر معرفی کند، گزینه ای مناسب است.

تبلیغات shoppable

یک گزینه نسبتاً جدید، تبلیغات ویدیویی قابل خرید یا shoppable است. همانطور که ممکن است از نامش حدس بزنید، تبلیغات قابل خرید سعی می کنند مردم را ترغیب کنند که قدرت خرید خود را بسنجند و به جای اینکه فقط برای آن ها جستجو کنند، چیزهایی را هم خریداری کنند. به عنوان مثال، هنگامی که بیننده ویدیویی را برای یک محصول مشاهده کند، پیوندی ظاهر می شود تا بتوند بلافاصله آن کالا را خریداری کنند. حتی بهتر، قسمت تجربه خرید به طور مستقیم در هر برنامه شخصی که از آن استفاده می کند، نیز وجود دارد. طبق گزارش ها، TikTok  که  بستر مورد علاقه نوجوانان است، با در دسترس قرار دادن تبلیغات shoppable برای گروهی از اینفلوئنسر های منتخب، در حال تست کردن این نوع تبلیغات است.

[lgc_column grid=”30″ tablet_grid=”30″ mobile_grid=”100″ last=”false”]مقایسه انواع تبلیغات ویدئویی[/lgc_column]

[lgc_column grid=”70″ tablet_grid=”70″ mobile_grid=”100″ last=”false”]بهترین تبلیغات ویدیویی، محتواهایی را ارائه می دهند که اقدامات آنلاین بازدید کننده را تکمیل می کند. در سال 2018، آمازون آزمایش فرمتی با نام “جستجوی ویدئو” را آغاز کرد . تبلیغ کنندگان با استفاده از آن می توانند تبلیغات خود را زیر نتایج جستجو نشان دهند. فیلم ها باید کم تر از 90 ثانیه و حاوی صوت می بودند . آمازون برای این تبلیغات؛ امکاناتی را در نظر گرفت تا بتواند ترافیک را به صفحات محصول، فروشگاه آمازون یا صفحه فروش سفارشی، هدایت کنند. این شرکت آن ها را فقط به کاربرانی که با آیفون یا آیپد از آمازون بازدید میکردند نشان میداد.

انواع پیشرفته تبلیغات ویدیویی مانند فیلم های بومی، این امکان را به بیننده می دهد که بین گزینه های مختلف انتخاب کند و  تجربه مشاهده خود را کنترل نماید. این فرمت در حال دستیابی است زیرا روش اثربخشی آن را فراتر از ویدئوی instream معمولی ثابت می کند. ما درمورد نتایج تکمیلی و زمان نتیجه دهی به مراتب بیشتر صحبت خواهیم کرد.[/lgc_column]

 

مقایسه آگهی نمایشی و تبلیغات ویدیویی

آگهی نمایشی (Display Ads) یکی از تبلیغات پولی است که در فضای دیجیتال مانند  وب سایت، شبکه رسانه های اجتماعی یا یک اپلیکیشن ، ظاهر می شود. اولین نمونه آن، تبلیغات بنری مستطیل شکل بود که در بالای محتوای اصلی سایت نشان داده می شد. نمایش تبلیغات با هدف تقویت آگاهی از برند و قصد خرید انجام می شد اما ، نرخ کلیک آن ها در تمامی قالب ها فقط 0.05٪ بود. علاوه بر آن، برای برخی افراد “کوری بنر” اتفاق می افتاد، یعنی گاهی آنقدر تبلیغات زیاد می شدند که دیگر هیچ کس متوجه آنها نمیشد.

کاستی های تبلیغات نمایشی، بازاریابان را وادار به جستجو برای گزینه های جایگزین کرد. این تغییر، منجر به استفاده از تبلیغات ویدیویی شد که در افزایش آگاهی، تعامل و تبدیل بسیار عالی عمل میکند. در حقیقت، 72٪ از افراد هنگام یادگیری در مورد یک محصول یا خدمات، فیلم را به متن ترجیح می دهند. طبق گفته فوربس، ​​کاربران در یک صفحه وب که دارای ویدئو است، 88% زمان بیشتری در مقایسه با یک صفحه بدون ویدئو سپری می کنند. در یک مطالعه، استفاده از فیلم در صفحه ، 86٪ نرخ تبدیل را افزایش می دهد.

تبلیغات ویدیویی بومی (Native ads)

[lgc_column grid=”30″ tablet_grid=”30″ mobile_grid=”100″ last=”false”]افزایش محبوبیت تبلیغات ویدئویی Native[/lgc_column]

[lgc_column grid=”70″ tablet_grid=”70″ mobile_grid=”100″ last=”false”]تبلیغات بومی (Native ads) جز آن دسته از تبلیغاتی است که در قسمت هایی از صفحه وب ظاهر می شود و با محتوای دیگر آمیخته می گردد. بنابراین مانند تبلیغات به نظر نمی رسد. تبلیغات بومی نسبت به تبلیغات با نمایش معمولی رویه ای نرم تر و لطیف تر  برای فروش محصولات دارند و نرخ کلیک از طریق آن ها نیز بسیار بالاتر است. پیش از این هم گفتیم که چگونه هزینه تبلیغات ویدئویی در حال افزایش است. گزارشی از eMarketer  نشان می دهد که این مورد نیز برای تبلیغات ویدیویی بومی هم اتفاق می افتد. آمار پیش بینی می کند که بازاریابان 38.7 درصد بودجه خود را به تبلیغات ویدیویی بومی در سال 2020 اختصاص می دهند که از 38.1 درصد در سال 2019 اندکی افزایش داشته است.[/lgc_column]

 

مزایای تبلیغات ویدیویی

بازاریابان می توانند از مزایای بیشماری در ارتباط با تبلیغات ویدیویی بهره مند شوند.

محتوای ویدیویی توجه کاربران را به خود جلب می کند و هنگامی که افراد به سمت آن می روند، آگاهی از برند بالا می رود. یوتیوب اخیرا فرصت هایی را برای بازاریابان برای نمایش تبلیغات ویدیویی خود ایجاد کرده است. روش های بسیار دیگری وجود دارد که بازاریابان می توانند تبلیغات ویدیویی قانع کننده ای را ایجاد کنند که علاقه بینندگان را به خود جلب کند.

علاوه بر آن، تبلیغات ویدئویی قابل اشتراک و در حال افزایش می باشند. مردم ویدئوهای مورد علاقه خود را به اشتراک می گذارند، و اکثر پلتفرم ها نیز دارای دکمه های اشتراک گذاری هستند. فیلم ها اطلاعات زیادی را نیز در مدت زمان کوتاه انتقال می دهند. این ویژگی ها، تبلیغات ویدیویی را برای گفتن داستان ایده آل می کند. برای ارتباط با مخاطبان خود می توانید با موسیقی پس زمینه، زاویه دوربین و گفتگو را آزمایش کنید. سپس احتمالاً مخاطبان آنچه را که می بینند، به خاطر می آورند و بهتر این که نام برند شما نیز در ذهنشان خواهد ماند .

علاوه بر آن شما می توانید ویدیو را برای دستگاه های تلفن همراه بهینه  سازی کنید. به عنوان نقطه شروع، انجام این کار به این معناست که تیم بازاریابی شما باید اطمینان حاصل کند که پخش ویدیو در دستگاه های تلفن همراه کاملاً راحت انجام می شود و در صفحه های کوچک عالی به نظر می رسد. جهت گیری ویدیو را نیز در نظر بگیرید. به عنوان مثال، بسیاری از افراد به طور طبیعی از تلفن های هوشمند خود هنگام نگه داشتن، به صورت عمودی استفاده می کنند. اما اگر شخصی بخواهد ویدیویی را که حداقل چند دقیقه طول بکشد، تماشا کند، آن را افقی می گیرد. پس باید تصور کنید که افراد در هنگام مواجهه با روش های تبلیغاتی ویدیویی شما چه کاری انجام می دهند، سپس استراتژی متناسب را تنظیم کنید.

چرا باید تبلیغات ویدیویی را در ترکیب بازاریابی خود بگنجانید؟

اینکه ساخت ویدئو را بخشی از استراتژی خود سازید، به شما این امکان را می دهد با مخاطبانی که تبلیغات متن و بنر را نادیده می گیرند، سر و کار داشته باشید. همانطور که در بالا ذکر شد، بازاریابان پولی را که برای تبلیغات ویدیویی خرج می کنند را افزایش می دهند. اگر از این روند غافل شوید، با یک نقطه ضعف رقابتی روبرو خواهید شد.
جذب کاربران برای کلیک بر روی یک آگهی نمایشی استاتیک به معنی تحت تأثیر قرار دادن آنها به اندازه کافی با یک تصویر یا عنوان جذاب است. اما ، تبلیغات ویدئویی شامل عناصر بیشتری است که ممکن است کاربران آنها را مرتبط یا جذاب بداند. شما می توانید از یک آهنگ جذاب ، یک شروع بامزه  یا یک وضعیت مرتبط استفاده کنید تا توجه بینندگان را جلب کرده و از آنها بخواهید که کل تبلیغ را تماشا کنند.

همچنین تبلیغات ویدئویی قابلیت انعطاف پذیری بیشتری در اختیار شما قرار می دهد تا بتوانید با اشاره به مشکلات کاربر و پیشنهاد محصول یا  خدمات خود بعنوان چیزی هیجان انگیز که زندگی را برای آنها راحت تر میکند، توجه بیشتری جلب کنید. از آن جا که بسیاری از تبلیغات ویدیویی به صورت خودکار در محتوای اصلی پخش می شوند، نیاز نیست امیدوار باشید که روی آن کلیک کنند. آن ها در طی فرآیندی که در یک فعالیت انجام می شود، مانند تماشای آخرین قسمت از یک سریال در YouTube  یا یک بازی موبایل، در معرض دید قرار می گیرند. بنابراین اگر آگهی شما جذاب باشد، می توانید آنها را به اندازه کافی علاقه مند کنید.

تحلیلگران فکر می کنند که اینترنت 5G  تبلیغات ویدیویی را سودمندتر می کند، و این دلیل دیگری برای افزودن تبلیغات مبتنی بر ویدیو به ترکیب بازاریابی شما است. اگر می خواهید یک پیش نمایش از آنچه با تبلیغات ویدئویی 5G ممکن خواهد بود، ببینید، Verizon Media را به عنوان مثال درنظر بگیرید. این شرکت اخیراً یک هیولا متحرک به نام HypeZilla  خلق کرده و این شخصیت را به مشتریان تبلیغاتی خود نشان می دهد. این مثال نشان می دهد که چگونه 5G می تواند بازه زمانی مورد نیاز برای ایجاد آگهی ویدیو را به شدت کاهش دهد.

چقدر باید برای تبلیغات ویدیویی سرمایه گذاری کنید؟

مبلغی که برای تبلیغات ویدیویی سرمایه گذاری می کنید، بسته به اهداف و منابع مالی شما متفاوت خواهد بود. اگر برای اولین بار تبلیغات ویدیویی را امتحان می کنید، به تدریج مقیاس را افزایش دهید. در نظر بگیرید که برای هدایت تلاش های اولیه خود، به راهنمایی های متخصص نیاز دارید. پس یک فرد متخصص نیز استخدام کنید. اگرچه این کار به هیچ وجه الزامی نیست، اما این متخصصان، نبض روند تبلیغات ویدیویی را به شما نشان می دهند. علاوه بر این، آن ها در موقعیت های مناسب، برای ارائه پیشنهاداتی برای تهیه محتوای ویدیویی متناسب با نام تجاری شما و دستیابی به آن، KPI های مهم شما را انتخاب می کنند.

تبلیغات کلیکی ویدئویی

تاثیر تبلیغات ویدیویی

تبلیغات ویدئویی به دلایل مختلف استفاده می شوند. یک، نتیجه مطالعات نشان می دهد که تقریباً سه چهارم مصرف کنندگان، محتوای ویدیویی را بیش از تبلیغات متنی ترجیح می دهند. آن ها به ذهن بینندگان می چسبند و باعث می شوند که یادآوری آن ها احتمال بیشتری پیدا کند. فیلم ها و ویدئوها داستان می گویند و به یک برند کمک می کنند تا خود را توسعه دهد. علاوه بر آن، تبلیغات بومی می توانند با محیط اطراف خود یکپارچه شوند.

بازاریابی ویدئویی مؤثر می تواند میلیون ها بازدید و اشتراک را در مدت زمان نسبتاً کوتاهی ایجاد کند. برای مثال، ویدیوی کریسمس 2019 توسط خرده فروش بریتانیایی، جان لوئیس پس از گذشت بیش از 2 هفته، بیش از 9 میلیون بازدید را تجربه کرد.
ویدئویی که توسط مارک، در مورد  تراشه های سیب زمینی Walkers Crisps  در توییتر بارگذاری شد، و برای اولین بار در اول نوامبر ظاهر شد. در پایان ماه، بیش از 13.7 میلیون بازدید داشت و به بیش از 19،000 بازخورد رسید.

برای فهمیدن توضیح اینکه ویدئو ها چگونه میتوانند مناسب بودن یک محصول برای یک سبک زندگی را نشان دهند، خرده فروش آمریکاییTarget  را مثال میزنیم که با یک تبلیغ اسپانیایی برای خط تولید محصولات بچه گانه خود توانست تنها نه روز پس از ورود به YouTube ، بیش از 579،000 بازدید به دست آورد.

دست آورد. این محتوا فقط 15 ثانیه طول می کشید اما دارای تصاویر قابل ستایش از والدین و نوزادان است، که باعث جلب توجه کاربران شد.پیش بینی اینکه دقیقا چه چیزی باعث ایجاد بازدید بالا از یک تبلیغ ویدیویی توسط مخاطب می شود، دشوار است. اما همانطور که این مثال ها نشان می دهند، صرف وقت و توجه و تمرکز می تواند  سود و مزایای بیشتری را به همراه داشته باشد . علاوه بر توجه به مواردی مانند شمارش موارد مشاهده شده، نظرات افراد را نیز بخوانید. این نظرات بینش عمیق تری راجع به آنچه مردم درباره ویدیو دوست داشتند (یا نداشتند!) به شما می دهد.

استفاده از تبلیغات ویدئویی در چه کسب و کاری مناسب است؟

درست است که تا اینجای مقاله از مزایا و ویژگی های مثبت تبلیغات ویدئویی گفته شد اما باید این موضوع را نیز در نظر داشت که این روش تبلیغاتی برای تمامی کسب و کار ها نمی تواند مفید باشد. به طور مثال اگر شما در حوزه تجهیزات و ابزار آلات صنعتی مشغول به فعالیت هستید به دلیل نوع و شرایط کار نمی شود در یک ویدئو چند ثانیه ای به معرفی تمامی جزییات ابزار پرداخت.

برای همین توصیه می شود در این قبیل حوزه ها از محتوای متنی و علمی برای ارائه محصول استفاده شود. برعکس در حوزه پوشاک و مواد غذایی یک ویدئو چند ثانیه ای به سرعت می تواند جزئیات محصول را برای مشتری بیان کند و او را ترغیب به خرید کند. زمانی که در یک تبلیغات بازیگر محصول مورد نظر را تست می کند از رضایت موجود در چهره او فرد ترغیب به خرید محصول می شود.

نحوه ایجاد تبلیغات ویدیویی

اگر روند تبلیغات ویدئویی ذکر شده در بالا، شما را مایل به انجام این کار کرده است، با احتیاط عمل کنید. KPI  های برتر خود را انتخاب کنید، سپس با یک شرکت با تجربه کار کنید تا تبلیغاتی را انجام دهید که بیننده را خوشحال می کند. یا ممکن است بخواهید خودتان ویدئو بسازید. این روزها،  دیگر نیازی به تهیه کننده ویدیو ندارید و یا برای ساخت فیلم های مؤثر، نباید پول زیادی صرف کنید.

شما همچنین باید انواع تبلیغات ویدیویی موجود را در نظر بگیرید و تصمیم بگیرید که بهترین نوع برای ارسال پیام شما به  مخاطبان کدام است.

منبع مقاله: outbrain.com

قدرت آگهی در ادوردز شاخصی جدید برای اثربخشی تبلیغات

ad strength شاخص جدید گوگل ادوردز

به تازگی در اکانت گوگل ادوردز ابزار جدیدی معرفی شده است. این ابزار به کاربران تبلیغات در گوگل کمک می‌کند، پیش از پخش آگهی‌های خود اثربخشی آن‌ها را اندازه بگیرند. این کار به منظور نمایش موفق آگهی در صفحه اول گوگل می باشد. شاخص جدید قدرت آگهی (ad strength)، آگهی‌های ریسپانسیو کمپین نمایش و جستجو را در مقیاسی از ضعیف تا عالی ارزیابی می‌کند. در اندازه‌گیری قدرت آگهی، گوگل به ارتباط آگهی با جستجوهای کاربران، کمیت و تنوع متن آگهی توجه می‌کند. گوگل، به هر آگهی یک رتبه کلی اختصاص می دهد. علاوه بر آن گوگل به تبلیغ‌کننده بازخورد می‌دهد تا بتواند بر اساس آن اقدام کرده و حوزه‌های مورد نیاز را بهبود بخشد.

قدرت آگهی در ادوردز شاخصی جدید برای اثربخشی تبلیغات

برای استفاده از سرویس قدرت آگهی که به زودی عرضه خواهد شد، گوگل، برای آماده‌سازی آگهی‌ها، توصیه‌هایی برای تبلیغ‌کنندگان دارد:

  • برای آگهی‌های ریسپانسیو کمپین جستجو: هر تعداد تیتر (سرخط) و توضیح که برای کسب ‌و‌کارتان مفید و منطقی است آماده کنید. توصیه می‌شود حداقل پنج تیتر تهیه کنید.
  • برای آگهی‌های ریسپانسیو کمپین نمایش: برای هر آگهی، حداکثر 15 تصویر و 5 لوگو، تیتر و توضیح تهیه کنید.

گوگل در نظر دارد این سرویس جدید را در چند مرحله عرضه کند. در هفته‌های پیش‌رو، زمانی که در حال نوشتن یک آگهی ریسپانسیو در کمپین جستجو هستید؛ گوگل میزان قدرت آگهی‌ را ارزیابی و اعلام می کند.

از اوایل سپتامبر، سرویس قدرت آگهی به صورت یک ستون مجزا در رابط کاربری گوگل ادوردز ظاهر خواهد شد. اما تا چند ماه آینده، این سرویس برای آگهی‌های ریسپانسیو کمپین نمایش ارائه نخواهد شد.

به روزرسانی آگهی‌های ریسپانسیو کمپین جستجو با شاخص قدرت آگهی در ادوردز

گوگل در اعلان اخیر خود، اعلام کرد که چندین آپدیت به آگهی‌های ریسپانسیو کمپین جستجوی خود اضافه کرده است که هم اکنون در دسترس قرار گرفته‌اند.

حالا تبلیغ‌کنندگان می‌توانند در حین ساخت آگهی‌ها برای تبلیغات اینترنتی خود، پیش‌نمایش ترکیب آن‌ها را هم ملاحظه کنند. در این پیش‌نمایش، تبلیغ‌کننده متوجه می‌شود آگهی‌ها با چینش‌ها و ترکیب‌های مختلف چطور به نظر می‌رسند. به این ترتیب می‌تواند به بهترین شکل آن‌ها را ترکیب کند.

گوگل ادوردز از آگهی‌های ریسپانسیو کمپین جستجو گزارش هایی تهیه می‌کند. حالا تبلیغ‌کنندگان می‌توانند داده‌های مربوط به تیترها، توضیحات و بهترین ترکیب آگهی‌های خود را ببینند.
به این ترتیب متوجه می شوند؛ کدام بخش‌ها بیشتر در نتایج جستجو نمایش داده می‌شود.

منبع

تبلیغ در اینستاگرام

تبلیغ در اینستاگرام

برای معرفی محصولاتی که مربوط به نیازهای روزانه افراد هستند مانند، خوراک و پوشاک و محصولاتی که شامل تخفیف ویژه می باشد، بیشتر می توان از تبلیغ در اینستاگرام استفاده کرد و کاملا دارای صرفه ی اقتصادی است. فرض می کنید میخواهید برای رستوران خود تخفیف ویژه در تعطیلات آخر هفته در نظر بگیرید. برای اینکه بیشترین مشتری را جذب کنید بهتر است از تبلیغات اینستاگرامی استفاده کنید تا تبلیغات در گوگل (گوگل ادز) چون معمولا کسی افراد همگی روزانه اینستاگرام خود را چک می کنند ولی هر روز به دنبال جستجو در گوگل نیستند.

برای مشاغل خدماتی تبلیغ در اپلیکیشن اینستاگرام کارایی لازم را ندارد این موضوع کاملا برعکس تبلیغات گوگل می باشد زیرا برای مشاغل خدماتی بهترین مورد تبلیغ در گوگل می باشد. پس قبل از انجام هر تبلیغی باید تبلیغات اینترنتی مناسب با شغل و خدمات خود را پیدا کنید. در این مقاله ما به معرفی راه های مختلف تبلیغات اینستاگرامی خواهیم پرداخت.

 

راه های مختلف تبلیغ در اینستاگرام

برای  تبلیغات در اینستاگرام پنج راه مختلف وجود دارد که در ادامه با آنها آشنا خواهید شد:

  • photos
  • videos
  • carousels
  • canvas Story ads
  • Story ads

تبلیغ در اینستاگرام با تبلیغ در فیس بوک یکپارچه شده است و شما می توانید از داده های فیس بوک نیز برای مورد هدف قرار دادن مشتری های خود استفاده کنید. در ادامه به معرفی تک تک این راه ها خواهیم پرداخت.

 

Photo ads (تبلیغ تصویری)

تبلیغ های تصویری به کسب و کارها اجازه می دهد تا محصولات و خدمات خود را به صورت تصویری برای افراد مختلف نمایش دهند. این تبلیغ تصویری می تواند با یک دکمه همراه باشد مانند : تماس با ما و یا مشاهده پروفایل. در این نوع تبلیغ می توانید جنسیت و بازه سنی مشتری های خود را تعیین کنید. تصویر زیر یک نمونه از تبلیغ تصویری در اینستاگرام می باشد.

تبلیغات در اینستاگرام

 

 

Video ads (تبلیغات ویدئویی)

بدون شک وجود ویدئو در اینستاگرام نقطه قوت این اپلیکیشن محسوب می شود. زمان مشاهده ی فیلم در اینستاگرام درسال 2017، 80 درصد نسبت به سال 2016  افزایش یافت و این به معنی آن است که اینستاگرام پتانسیل بالایی در تبلیغ های ویدئویی دارد. تبلیغات ویدئویی برای معرفی برند و محصولات بسیار مناسب و اقتصادی بودی و پیشنهاد می کنیم حتما از این تبلیغات استفاده نمایید. تصویر زیر نمونه ی یک تبلیغ ویدئویی در اینستاگرام می باشد.

نکته ی مهمی که وجود دارد این است که زمان ویدئوی شما می تواند تا یک دقیقه باشد. همچنین می توانید یک دکمه در تبلیغ قرار دهید. مانند: دانلود، تماس و …

 

تبلیغ اینستاگرام

 

 

Carousel ads (ترکیبی)

اگر می خواهید از چند عکس و فیلم به طور همزمان استفاده نمایید باید از این نوع تبلیغات در اینستاگرام استفاده نمایید. در این نوع تبلیغ می توانید چند نوع محصول و خدمات را برجسته کنید و برای بازدیدکننده نمایش دهید. همچنین می توانید یه دکمه قرار دهید که مشتری بتواند وارد سایت شما شود و یا با شما ارتباط برقرار کند.

تبلیغ  Carousel ads بهترین نوع تبلیغ برای کسانی هست که می خواهند محصولات مختلف را تبلیغ نمایند.

 

Stories ads (تبلیغات استوری)

این نوع تبلیغات در بین استوری های مخاطبان نمایش داده خواهد شد. استوری ها معمولا تا 24 ساعت برروی اینستاگرام باقی می ماند. استوری ها بهترین نوع تبلیغ در اینستاگرام برای معرفی تخفیف های ویژه و پیشنهادات ویژه می باشند. همچنین می توانید مخاطبان خود را انتخاب کنید تا تبلیغ فقط برای آنها نمایش داده شود.

 

تبلیغ استوری اینستاگرام

 

Canvas Story Ads

تبلیغ کنندگان همچنین می توانند از Facebook Canvas برای ایجاد فیلم های جذاب برای استوری های اینستاگرام که برای موبایل بهینه سازی شده اند، استفاده نمایند. فیس بوک دارای مجموعه ای از قالب های Canvas است که باعث می شود آن را سریع و آسان برای ساخت یک آگهیCanvas Story برای اینستاگرم، استفاده نمود.

نرخ کلیک کردن در تبلیغات استوری از انواع دیگر تبلیغات اینستاگرامی بیشتر بوده و همچنین هزینه هر کلیک در این نوع تبلیغ تا 50 درصد از انواع دیگر تبلیغ کمتر می باشد.

آموزش کیورد پلنر

کیورد پلنر Google keyword planner

یکی از ابزار های شناسایی کلمات کلیدی مناسب در گوگل ادز (تبلیغات در گوگل) کیورد پلنر می باشد. با استفاده از آموزش کیورد پلنر می توانید کلمات کلیدی مناسب در تبلیغ گوگل خود را شناسایی کنید و از آنها برای بازاریابی اینترنتی خود استفاده کنید. باید توجه داشت که انتخاب یک کلمه کلیدی مناسب برای تبلیغ مهم ترین رکن در ساخت اکانت گوگل ادوردز می باشد که باید با دقت انتخاب شود.

آموزش کیورد پلنر

در ادامه ی این مقاله می توانید آموزش کیورد پلنر به صورت تصویری را مطالعه کنید.

1. ابتدا وارد اکانت گوگل ادز (گوگل ادوردز) خود شوید و مانند تصویر زیر بر روی آیکون تنطیمات  (آچار) کلیک کنید. حال برروی عبارت keyword planner در گوشه ی سمت چپ و بالا کلیک کنید.

آموزش کیورد پلنر

2. دو انتخاب در پیش روی شماست. با انتخاب گزینه سمپ چپ می توانید تمامی کلمات پربازدید در حوزه ی کاری خودتان را شناسایی کنید و با گزینه سمت راست می توانید میزان سرچ و هزینه پرداخت کلیکی کلمات مورد نظر خود را بیابید.

کیبورد پلنر

3. ابتدا با گزینه سمت چپ آغاز می کنیم. بر روی گزینه Find keywords کلیک کنید. در صفحه ی باز شده چند کلمه مربوط به حوزه ی کاری خودتان را وارد کنید.

کیبورد پلنر

4. آماری که گوگل ادز به شما نشان می دهد براساس زمان و زبان کشوری است که وقت محلی اکانت با آن تنطیم شده است، پس باید آن را تغییر داد تا اطلاعات صحیح را به ما بدهد.

کلمات کلیدی تبلیغ گوگل

5. بر روی ویرایش کنار کشور کلیک کنید و کشوری که انتخاب شده است تا حذف کنید. به دلایل تحریم نمی توان کشور ایران را انتخاب کرد.

تبلیغات در گوگل

6. بر روی ویرایش کنار زبان کلیک کنید و زبان persian را وارد کرده.

تبلیغات گوگل

7. حال میتوانید آمار را با توجه به موقعیت و زبان مد نظر خود، را مشاهده کنید.

تبلیغ در گوگل

گزینه1: این ستون آمار جستجو متوسط کلمه در یک ماه را نمایش می دهد.

گزینه2: میزان رقابت در کلمه در این ستون نمایش داده می شود. (Low=کم)،(High=زیاد) و گزینه متوسط

گزینه3: بیشترین نمایش را نشان می دهد.

گزینه4: حد پایین قیمت ها در لینک های بالای صفحه

  • گزینه5: حد بالای قیمت ها در لینک های بالای صفحه

8. حال میخواهیم  Get search valume and forcast را توضیح دهیم. وارد که شوید با تصویر زیر روبه رو خواهید شد. برای بدست آوردن آمار دقیق کلمات مورد نظر را وارد کنید.

تبلیغ گوگل

 

9. سطر بالای صفحه نتیجه نیز مانند حالت قبل است و باید کشور و زبان را انتخاب نمود.

تبلیغات کلیکی

1. پیش بینی قیمت و نمایش کلمات

2. برای کلمات کلیدی منفی استفاده می شود.

3. آمار گذشته را نشان می دهد.

4. ساخت کمپین با کلمات وارد شده.

5. دانلود کدن اطلاعات

6. تعیین بازه زمانی برای اطلاعات

10. در صفحه نتایج، آمار براساس هزینه کلیک و بودجه روزانه کمپین می باشد که با تغییر آنها می توانید آمار جدید را ملاحظه کنید.

آموزش گوگل ادز

 

هم اکنون کیورد پلنر را فراگرفته اید و میتوانید از آن برای بهبود وضعیت کسب و کار اینترنتی خود استفاده کنید.

فعال یا متوقف کردن تبلیغ گوگل

در سیستم گوگل ادز می توان تنظیماتی انجام داد تا برخی از اقدامات بصورت اتوماتیک انجام شود. تنظیمات اتوماتیک در گوگل ادز را برای 7 نوع عمل در شرایط مختلف می توان تعریف نمود. به این صورت بهینه سازی اکانت گوگل ادز زمانی که خواب هستید امکان پذیر می شود. هر یک از این اقدامات را می توان برای کل اجزا و هم تک تک اجزا بصورت جداگانه انجام داد. (مانند کلمات یک گروه آگهی). 7 اقدام قابل اجرا بهینه سازی گوگل ادز عبارتند از:

  • فعال کردن
  • متوقف کردن
  • ارسال ایمیل
  • تغییر بودجه روزانه (مخصوص کمپین ها)
  • تغییر قیمت پیش فرض گروه آگهی (مخصوص گروه آگهی ها)
  • تغییر قیمت کلمات کلیدی (مخصوص کلمات کلیدی)
  • تغییر صفحه فرود کلمات کلیدی (مخصوص کلمات کلیدی)

شروط مختلفی می توان برای اقدامات بالا تعریف نمود که با توجه به نیاز هر فرد می توانند متفاوت باشند.

آموزش بهینه سازی به صورت اتوماتیک

برای شروع بهینه سازی گوگل ادز ابتدا باید وارد قسمتی شد که نیاز به بهینه سازی اتوماتیک دارد. به عنوان نمونه ما می خواهیم برای کلمات کلیدی، بهینه سازی گوگل ادز را انجام دهیم و تعریف کنیم که وقتی امتیاز کیفیت کلمه ای از 6 کمتر شد (امتیاز از 10 می باشد)، میزان هزینه ی در نظر گرفته شده برای کلمه افزایش داده شود. (هزینه پیشفرض ما در اینجا 0.2 دلار می باشد).

مراحل بهینه سازی

  • بعد از ورود به صفحه کلمات کلیدی، از قسمت more باید گزینه ی Create an automated rule را انتخاب نمود.

بهینه سازی گوگل ادز

 

 

  • حال باید یکی از اقدامات را انتخاب کرد که با توجه به فرض ما، باید گزینه ی Change keywords bids را انتخاب کرد.

تنظیمات اتوماتیک در گوگل ادز

 

  • براساس نیاز گزینه ها به شکل زیر انتخاب شده اند که با توجه به هدف می توان گزینه های دیگری را انتخاب کرد.

بهینه سازی گوگل ادز

 

  • برروی condition کلیک کرده و شرط خود را تعیین می کنیم. بطور مثال در اینجا تعیین کرده ایم که اگر امتیاز کیفیت پایین تر از 6 شد. بر اساس هدفی که دارید، شرط های دیگری نیز می توان اضافه کرد. در قسمت frequency هم روند تکرار را باید تعریف نمود که چند وقت یکبار اکانت به صورت اتوماتیک طبق قانون تعریف شده، چک شود. همجنین باید تعیین کرد که چه موقع ایمیل دریافت کنید. به عنوان مثال در شکل زیر تعریف کرده ایم که در صورت تغییر با ایمیل اطلاع رسانی شود. در قسمت آخر باید یک نام برای تنظیمات اتوماتیک تعریف نمود.

بهینه سازی گوگل ادز

 

 

نکته مهم: توجه کنید زمانی که تعریف می کنید که کلمه یا تبلیغی براساس یک پارامتر متوقف شود، برای روز بعد و بازه های دلخواه دیگر باید قوانین عکس هم تعریف شود. به عنوان مثال وقتی تعریف شده کلمه ای که 100 کلیک دریافت کرد، متوقف شود، یک قانون دیگر هم باید تعریف شود که کلماتی که کمتر از 100 کلیک دریافت کرده اند(در بازه دلخواهی که در frequency تعریف شده است) فعال شوند.