نوشته‌ها

استراتژی تبلیغات گوگل را چطور گسترش دهیم؟

برای داشتن موفق ترین استراتژی تبلیغات گوگل ، باید ابتدا اهداف خود را شناخته و با داشتن برنامه ریزی گام به گام به آنها نزدیک تر شوید. در این مقاله به شما کمک خواهیم کرد کرد که بدانید برای هرکدام از اهدافتان چه استراتژی بهتر است.

استراتژی تبلیغ در گوگل

تبلیغات گوگل زمانی موفق می شود که با یک استراتژی بنیادی آغاز شود. در این مرحله شما به طور دقیق باید بدانید که چه کاری می خواهید انجام دهید و هدفتان از بکاربردن استراتژی تبلیغات در گوگل چیست.

در واقع بکاربردن مدل خاصی از تبلیغات کلیکی گوگل ممکن است اهداف متفاوتی داشته باشد. گاهی اوقات اهداف استراتژی تبلیغات شما در گوگل کاملا آشکار است، اما گاهی اوقات این اهداف به توجه بیشتری نیاز دارند.
رایج ترین اهداف تبلیغ در ساختار گوگل ادوردز عبارتند از:

  • اطلاع از برند
  • توجه بیشتر به محصول و نام تجاری
  • هدایت خریداران
  • فروش
  • تکرار فروش

علاوه بر آن هر کدام از اهداف تبلیغ در گوگل با قیف های فروش بنیادی یعنی: اطلاع، توجه نمودن و خرید سازگار هستند. شما به عنوان یک تبلیغ دهنده باید قیف فروشی را که برای کسب و کارتان در نظر گرفته اید بررسی نموده وآن را سفارشی نمایید.
به عنوان مثال، یک کسب و کار B2B (بیزینس به بیزینس) ممکن است به دلیل پروسه جست و جوی راه حل های کسب و کار و مشارکت تصمیم گیرندگان داخلی، چرخه فروش بسیار طولانی تر داشته باشد. در مقابل، یک محصول در تجارت الکترونیک می تواند فورا و یا در عرض چند ساعت پس از کلیک بر روی آن آگهی تبلیغات کلیکی در دسترس شما باشد. در ادامه به اهداف پنجگانه تبلیغات در گوگل و تاکتیک هایی که به شما در انجام آنها کمک می کند، نگاهی می اندازیم.

آگاهی از برند در تبلیغات

در اغلب اوقات، تبلیغات کلیکی گوگل برای آگاهی از برندی خاص مورد استفاده قرار می گیرد که به معرفی و افزایش بازدید از یک نام تجاری و یا محصول کمک کند. در این مرحله، هدف این است که برند یا محصول مورد نظر تا جای ممکن در معرض دید مخاطبان مرتبط قرار بگیرد. البته با این امید که کلیک ها منجر به جلب توجه مخاطبان شود.
اگر هدفگذاری بر اساس موضوع و با استفاده از کلمات کلیدی، عناوین، مناطق مربوطه و یا ترکیبی از آن ها انجام شود، استفاده از استراتژی تبلیغات در گوگل می تواند تأثیرگذارتر باشد. این تاکتیک های هدفمند، رایج ترین تاکتیک هایی هستند که می توانند سبب دسترسی گسترده تر مخاطبان به سایت مورد نظر شوند.
تبلیغات کلیکی رسانه های اجتماعی گزینه مناسبی برای یک نام تجاری هستند، زیرا درآنها، گزینه های هدفمند زیادی بر اساس آمار و علاقه مندی های مختلف وجود دارد. به طور مشابه، کمپین های جستجو بر اساس کلمات کلیدی کلی تر می تواند برای نام تجاری موثر باشد.

به عنوان مثال، اگر فردی کسب و کاری داشته باشد که در آن تجهیزات اسکواش را به فروش برساند، به طور بالقوه پیشنهادات “ابزار اسکواش” می تواند افراد بیشتری را به سمت محصول پیشنهادی سرازیر کرده و شهرت محصول را افزایش دهد.
نقطه ضعف این رویکرد این است که شما اغلب با هزینه های بالای هر کلیک مواجه می شوید و گاهی هم شاهد کلیک های بی ربط خواهید بود. بهترین روش برای اجرای این رویکرد، استفاده از کلید واژه های هوشمند و منطقی و به کارگیری کلمات کلیدی منفی است.

توجه به محصول و برند در تبلیغات

در این مرحله، زمانی که کاربران در حال بررسی و انجام تحقیقات لازم برای خرید هستند، وقت مناسبی برای معرفی دقیق تر نام تجاری و استفاده از تبلیغات قوی تر برای جلب توجه مشتری است.
هنگامی که مصرف کنندگان وارد مرحله توجه به نام تجاری شدند، معمولا جستجوهای آنها دقیق تر و جزئی نگرتر می شود. آنها ممکن است مارک ها و محصولات مختلف را با هم مقایسه کنند و به مطالعه و نقد و بررسی محصولات مختلف بپردازند. مانند مقایسه بین تلویزیون سامسونگ 43 اینچ و ال جی 43 اینچ.

الان زمان مناسبی برای بازاریابی مجدد به وسیله بنرهای تبلیغاتی یا تبلیغات پاسخگوست؛ تا توجه مصرف کننده را به سمت محصول مورد نظر جلب کند. یکی دیگر از راه های عالی هدف قرار دادن مشتری، تهیه لیست از بازار کاربرانی است که رفتار و عملکرد آنلاین آنها نشان می دهد در بازار به دنبال خرید هستند.

هدایت و رهبری خریداران

هنگامی که شما نمی توانید به طور مستقیم یا آنلاین خرید کنید، قطعا می خواهید مدارکی را جمع آوری کنید که منجر به کسب اطلاعات جالب و یا درگیر شدن در گفت و گوهای مرتبط خواهد شد. فراخوان به عمل ممکن است از مراحل زیر تشکیل شده باشد:1- درخواست نسخه آزمایشی 2-گرفتن مشاوره 3-انجام تست رایگان.

هدف از انجام تمام این ایده ها جلب توجه کاربر برای برقراری تماس یا پرکردن فرم آنلاین است. چگونگی دنبال کردن سوابق از کسب و کاری به کسب و کار دیگر متفاوت است، اما اکنون شما اطلاعاتی دارید که می توانید از آنها برای هدایت کمپین های سازگار با مشتری تبلیغات در گوگل استفاده کنید.

فروش در تبلیغات

مصرف کنندگانی که آماده خرید هستند، دوست دارند از کلماتی در جستجوهای خود استفاده کنند که نشان دهنده قصد جدیشان است. این کلمات می تواند شامل موارد زیر باشد:

  • شماره مدل
  • اطلاعات حمل و نقل
  • تخفیف ها
  • کوپن ها
  • تامین مالی

بنابراین در این مرحله، تشکیل کمپین های جداگانه ای با توجه به پیشنهادات، تضمین ها، اطلاعات گارانتی و یا سیاست بازگشت وجه، ایده خوبی به نظر می رسد. این کار به مشتریان اطمینان می دهد که کسب و کار شما کسب و کاری مطمئن است. موارد دیگری از جمله استفاده کامل از کپی تبلیغاتی و افزونه های تبلیغ نیز وجود دارند.

علاوه بر موارد بیان شده، تبلیغات واگذاری کارت خرید و تبلیغات بازاریابی مجدد را نیز امتحان کنید زیرا باعث می شوند که محصولات توسط مصرف کنندگان بیشتری بازدید شود. به خاطر داشته باشید که کمپین های بازاریابی مجدد را به گونه ای تنظیم کنید تا پس از انجام خرید دیگر در دسترس نباشند. برای انجام این کار، بهتر است لیستی از خریداران را تهیه کنید و این لیست را از کمپین خود حذف نمایید چرا که بعدا برای فروش مجدد نیز به آن نیاز خواهید داشت.

تکرار فروش در تبلیغات

تبلیغات کلیکی راهی عالی برای تکرار فروش است. به خصوص اگر محصول یا خدمات شما به پیش فروش و یا فروش محصولات مکمل، محصول جایگزین، تعمیر و نگهداری، لوازم جانبی و ارتقاء نیاز داشته باشد.
در طراحی استراتژی تکرار فروش، سؤالات زیر را حتما از خود بپرسید:

  • این محصول برای چه مدت دوام دارد و یا چه زمانی باید جایگزین شود؟
  • آیا مدل جدید و پیشرفته تر از آن هم وجود دارد؟
  • مصرف کننده چه مقدار از آن را می خرد؟
  • آیا فرصت هایی برای فروش لوازم جانبی یا محصولات مکمل وجود دارد؟
  • چه چیزی سبب می شود که مصرف کننده مجدد از شما خرید کند؟ وفاداری به نام تجاری؟ یا حمل و نقل سریع؟ و یا ویژگی های منحصر به فرد محصول؟

شما می توانید از بازاریابی تبلیغات کلیکی و سازگاری آن با سلیقه مشتری استفاده کرده و با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید و به آنها انگیزه بدهید تا دوباره از شما خرید کنند. کوپن ها و تخفیف ها همواره می توانند انگیزه ای برای فروش مجدد باشند.

 

نتیجه گیری 

یک استراتژی جامع تبلیغات در گوگل باید شامل اهداف متعددی برای دست یافتن به مشتری بیشتر و هدایت آن از طریق قیف فروش برای تکمیل پروسه خرید باشد.

بنابراین بهتر است برای مدیریت بهتر تبلیغات در گوگل از یک نمودار حاوی اهداف، کلمات کلیدی مناسب و هدفمند ، پیام های کلیدی و صفحه اصلی سازماندهی شده استفاده کنید تا اطمینان حاصل نمایید که همه چیز تحت کنترل خود شماست. پس از راه اندازی این نمودار و بررسی نتایج، می توانید راه های مناسب بهینه سازی فرایند تبلیغات کلیکی را مشخص کرده و بودجه مناسب را تخصیص دهید.

بخش «شناسایی» پلت فرم تبلیغات در گوگل یا تجزیه و تحلیل را بررسی کنید تا مسیرهای تبلیغاتی را مشاهده نموده و از اعمال تغییرات لازم کمک بگیرید. در این صورت می توانید با داشتن اکانتی خوب و بهینه به سوی موفقیت حرکت کنید.

مشاهده منبع مقاله

 

میزان هزینه رقبا در تبلیغات گوگل

شناسایی هزینه تبلیغات در گوگل رقبا

ممکن است چندین بار این سوال در ذهن شما شکل گرفته باشد که رقبا برای تبلیغات گوگل (تبلیغات در گوگل یا گوگل ادز) چه میزان هزینه می کنند؟

با چه هزینه ای بالاتر از شما قرار گفته اند؟

برای لینک اول چه هزینه ای را باید به گوگل پرداخت کرد و یا چند درصد از زمان نمایش تبلیغ، شما بالاتر از رقبایتان نمایش داده شده اید؟

رقبا با چه هزینه ای در لینک اول  گوگل ادوردز جای گرفته اند؟

یا با صرف چه هزینه ای در تبلیغات گوگل می توان به جایگاهی بالاتر از رقبا رسید؟

در این مقاله می خواهیم به شما آموزش دهیم که اطلاعات مربوط به هزینه رقبا را چگونه شناسایی کنید تا بتوانید با اطلاعات بیشتری اکانت خود را بهینه سازی کنید و بیشترین مشتری را از تبلیغات در گوگل جذب کنید.

AUCTION INSIGHTS در گوگل ادز

برای شناسایی میزان هزینه رقبا در تبلیغات گوگل باید از AUCTION INSIGHTS استفاده کرد. برای اینکار وارد کمپین مورد نظر شوید. از نوار بالای صفحه روی گزینه AUCTION INSIGHTS کلیک کنید. در این قسمت می توان اطلاعات مربوط به هزینه های تبلیغ در گوگل را مشاهده کرد.

(این بخش در تمامی اجزای گوگل ادز موجود می باشد. به طور مثال می توانید این مقایسه را برای یک گروه آگهی خاص انجام دهید و یا بدون ورود به کمپین خاص، مقایسه را برای کل کمپین ها انجام دهید).

هزینه گوگل ادز رقبا

در صفحه باز شده هشت ستون ملاحظه می کنید، در ادامه به معرفی تک تک آنها خواهیم پرداخت. توجه داشته باشید که باید چند روزی ازشروع تبلیغات شما گذشته باشد تا گوگل براساس آمار تبلیغات بتواند هزینه  تبلیغ در گوگل رقبا را به شما ارائه کند. در تصویر زیر می توانید یک نمونه از مقایسه با رقبا را ملاحظه کنید.


توجه داشته باشید که حتما بازه ی زمانی را در بالای صفحه تغییر دهید. زیرا برای یک روز آمار دقیق وجود ندارد و نتیجه ای ارائه نخواهد شد.


هزینه کلمات رقبا

  • Display URL domain: در این قسمت می توانید لیست رقبای خود که از تبلیغات گوگل استفاده می کنند را ملاحظه کنید.
  • impression share: این عدد نسبت تعداد کلماتی که نمایش داشته است به تعداد دفعاتی که امکان نمایش وجود داشته است را نمایش می دهد.
  • Avg. position: این عدد میانگین جایگاهی که تبلیغ در آن قرار گرفته است را نمایش می دهد.
  • Overlap rate: این عدد بیانگر تعداد دفعاتی است که تبلیغ شما به صورت همزمان در کنار تبلیغ سایت های رقبا نمایش داده شده است. بطور مثال اگر این عدد 50 باشد، یعنی 50 درصد نمایش تبلیغ شما در کنار نمایش رقبا بوده است.
  • Position above rate: این عدد نمایانگر تعداد دفعاتی است که رقیب شما در شرایط یکسان، در مزایده پیروز شده است و در جایگاه بالاتری نمایش داده شده است.
  • Top of page rate: این عدد بر خلاف عدد بالایی میزان پیروز شدن شما در مزایده را نمایش می دهد.
  • Abs. Top of page rate: این داده میزان نمایش در رتبه اول تبلیغ گوگل را نمایش می دهد.
  • Outranking share: با این عدد می توانید بفهمید چند مرتبه تبلیغ گوگل شما نمایش داده شده است. در صورتی که رقیب شما نمایش نداشته است.